教务处下半年工作计划 工作计划推荐

教务处下半学期工作计划。

工作如果没有计划指导便是无目的的盲动，快给自己的工作指引方向吧。面对抒写工作计划你毫无头绪？希望《{教务处下半年工作计划 工作计划推荐》的内容能帮你理清思路。

、指导思想

坚持以邓小平理论为指导，认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神和《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，继续贯彻、落实第一次全国普通高等学校教学工作会议精神；认真按照学校党政领导的统一部署，进一步明确办学指导思想，切实落实教学工作在学校工作中的中心地位，全面实施新一轮教学计划，全面推进素质教育；深化改革，强化管理，振奋精神，埋头苦干，以新的工作成绩迎接建国50周年，迎接新世纪的到来，迎接我校第二次党代会的胜利召开。

二、重点工作WWW.BijIaoGao.CoM

(一)认真学习、贯彻第三次全国教育工作会议精神1.认真组织教务处和各院、系(部)主管教学负责人学好第三次全国教育工作会议文件及其它有关重要文件。

2.在认真学好文件的基础上，拟于今年下半年适当时候组织召开深化教育改革，全面推进素质教育专题会议，进一步开展教育思想、教育观念的大讨论。

3.配合制定学校发展战略和计划，制订和完善我校学科与专业建设规划、课程建设规划、教材建设规划和师资建设规划。

(二)全面实施新一轮教学计划，努力做好有关配套工作，进一步加强课程建设和改革。

1.积极配合宣传部、社科部、理论部、德育室等单位，全面实施两课课程设置新方案，切实做好邓小平理论进教材、进课堂、进学生头脑的工作。

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2.以努力抓好大学英语、高等数学、计算机基础三门基础课的教学质量为重点，推动全校的基础课建设和改革。

3.继续加强专业基础课及专业课的建设和改革，积极协助校领导，并配合各教学单位，重点做好核心课及选修课的协调工作和有关配套工作。

4.严格执行学校的有关规定，加强对新一轮教学计划的管理。

(三)加强教师队伍建设，不断提高教师的敬业精神和学术水平。

1.协助校领导和各院、系(部)进一步加强师德教育，增强我校广大教师实施素质教育的自觉性，不断提高思想政治素质和业务素质。重点加强对青年教师的培养，帮助青年教师加强教学基本功训练，并认真落实青年教师指导教师责任制。

2.严格按照学校制定的《教研室工作条例》，加强对教研室的建设和管理，积极协助校领导和各院、系(部)做好教研室的检查、考核工作。

3.通过组织观摩教学等形式，积极推广各教学单位改革教学方法的好典型、好经验。

4.配合人事处、财务处等部门，修订、完善包括教师工作量、课酬酬金、教师考核等在内的师资管理规章制度。

(四)加强教学管理和文明校园建设的达标、复查的各项准备工作，力争在关键、薄弱环节的管理有所突破。

1.切实组织好课堂教学，努力提高课堂教学质量；并在搞好课堂教学的同时，认真抓好所在班级的学生考勤、课堂纪律管理等管理工作。

2.进一步发挥教学督导专家组的作用，加强对教学各个环节的检查、监督工作。

3.努力抓好教风，以良好的师德和优良的教风，促进学风建设。

4.认真落实各级领导听课制度，健全教学情况定期通报制度和教学管理责任制。

(五)进一步加强专业建设和学科建设。

1.继续坚持科学性、适应性、规范性的原则，协同各院、系，努力把学校现有的20个全日制本科专业办好。

2.按照国家教育部《普通高等院校本科专业设置规定》及北京市教委的要求，认真做好1999年拟新增设专业的申报工作。

3.加强学科建设，积极配合有关各系做好迎接市教委专家组来校检查重点建设学科工作进展情况的各项准备工作。

4.在继续支持并积极配合各院、系(部)在办好主修专业的同时，努力办好辅修专业，进一步完善主辅修管理制度。

三、其他主要工作

1.努力按照北京市高校教材评估指标体系的要求，加强教材建设。

2.改革现有学生学籍管理制度，积极探索并认真制定鼓励学生创新精神和个性发展、全面因材施教的政策和制度。

3.努力培养能适应首都经济建设和社会发展需要的实用型、技术型专门人才，并注意总结经验，力争办出特色。

4.在体育工作方面，积极协助校领导，配合学工部、学生处、财务处和体育教研室、校医院等有关部门，做好学校体育的自查和初评工作，通过自查、评估，推动体育工作的开展

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教务处工作计划简单 1290字

教务处工作计划【篇一】

辉煌的20xx------20xx学年度已经过去，新的学期已展现在我们面前。面对新学期、新任务、新要求、新的挑战，我们倍感压力更大，担子更重。我们要更进一步武装思想、壮大胆子，变压力为动力，决心在集团董事会的正确领导下，在校长的直接指导下，进一步踏实做好本期工作，重新调整思路，发扬上学期的优良作风，克服工作中的不足，进一步强化服务意识，深化课堂改革，加强完善集体备课制度，规范常规教学检查，规范教师行为，及时准确的为学校、教师提供教学信息，为圆满完成本学期教学任务，认真做好以下的几项工作。

一、在新课程标准的教学理念指导下，继续推进教学改革，落实常规管理，力争教学质量有新突破。

我校继续落实向常规要质量，向课堂教学要效率，把新的教育思想、教育理念渗透到每个管理环节之中，本期继续提炼和实践六环节的教学思路，紧紧围绕一个中心，切实做好两个至少、两个对待，认真贯彻三个按时，全面落实四精五必六个好和三清任务。

一个中心，即以提高教育质量为中心，两个至少即教师每周至少提问每个学生一次，每星期至少对每位学生的作业面批面改一次（提倡多次面改），让学生感受到教师的关爱。两个对待即把每次作业都当作一次考试对待，把每一次考试都当作中招对待。三个按时即针对学科自习课，任课教师按时到班辅导，上课时按时布置作业，下课时按时收作业，目的是让学生自主学习、交流，拥有自主发展的空间。四精：精选，即教师精选课堂内容、课堂练习和习题；精讲，即教师在授课时要对重点、难点、方法、手段要精；精炼，即教师给学生提供的习题要精；精评，即教师在讲评作业和试卷时要精；五必，即教师在作业布置和检查上要做到有发必收，有收必看，有看必批，有批必评，有评必补；最大限度的发挥以训练为主线的作用,六个好字即教师要备好每一课时,上好每一堂课,批改好每个学生的作业,辅导好每一个学生，组织好每一次考试，讲评好每一份试卷。三清即教学工作堂堂清，天天清，周周清，今日事，今日毕，有任务，有过程，有结果，更要效果。

为了更好地落实六环节的常规管理思路，教务处进一步加强细节管理，狠抓规范落实，努力做到常规管理科学化、条理化、长效化，为达此目的，学校决定：

（1）彻底改变一言堂，满堂灌的教学模式。使学生真正成为课堂的主人，学校规定：每节课教师讲授的时间不得超过25分钟，还学生一片自由发挥的空间。

（2）因材施教，因人施教，针对不同层面的学生，在教学上，布置作业分A、B、c三个档次进行教育和培养，促使后进生的转化。

（3）深化集体备课和个人备课相结合的改革方案，各科教研组、备课组长要有明确的分工和计划，除每大周中间周六下午业务学习外，各教研组、备课组要根据实情确定集体备课时间，以后的`集体备课转变以往的教师只讲课程流程的方法，向如何采取较好的方法使学生乐意接受转变。我们要进一步完善集体备课制度，备课组活动从求实效，求发展出规范和发，研究教材教法，研究学生思想和学生现状，研究习题，要集中与分组有机结合，在时间上要进一步保障，主题上要重点突出：语文要突出阅读教学，数学要在加强计算能力教学，渗透思维训练上多考虑；英语要在创设英语氛围，夯实发展基础，规范英语朗读、听力，积累单词和会话教学等方面深入思考，每次既要有中心发言人，又要有大家的七嘴八舌、百家争鸣，使各个专题的研究能深入到位，形成符合实际的操作样式，通过集体的智慧创设最佳的教学流程。

（4）加强对课堂的调控，抓好课堂教学的主阵地，抓实课堂教学的各个环节，切实提高课堂教学效果，建构自主、合作、探究的课堂教学模式，让学生养成良好的学习习惯，提高学习效率和创新能力，要充分利用课堂中的每一分钟，唱响浪费课堂每一分钟就是教师严重的失职的口号。同轨班教师要相互听课，广纳精华。学校领导推门课贯穿始终，督导并重。

（5）加强作业的调控，作业是课堂教学的延伸，它的优化设计，可是最大限度地拓展学生的空间。作业不仅要注重布置的数量和质量，更要注重作业的批改与讲评，注重多样化的形式，严禁留机械重复作业和惩罚作业，继续坚持激励性评语和使用错题本的做法。

（6）加强对质量的调控：加大平时督导力度，如教案检查，作业检查，推门课，调查问卷等。严把教学质量关，坚持章节把关、跟踪问效的教学监测过程落实到位。月底统一考试，考后透彻分析，查缺补漏。

（7）增强教研活动的针对性，坚持贴近教师和学生，以基层为主，以教研为主，以课堂为主，以当前为主，注重及时解决那些急需解决的问题，为教学服务。加强教研组学习研究的力度，做到有准备、有主题、有主讲人、有记录。充分利用好优质资源，开阔视野、提升层次。以课题研究促进课堂教学质量的提高，建立规范的课题研究档案，及时收集、整理课题研究的材料，不断加强对课题研究的过程管理。建立学校校本研修网平台，以教师主讲为依托，培植教师参与网络教研，实现自身专业成长的内动力。

（8）、深入落实以老带新，优势互补的导师工程。

教务处在开学初，首先对新老教师进行为期一周的师德、师风建设教育。然后，启动校级反思研讨，你我共进的教师结对子互助工程。以老带新，从备课、上课、布置作业、批改作业等各个方面进行指导，相互传递新的教学动态，沟通、交流新的教学思想，使新教师很快进入角色，及时总结，及时召开经验交流会，向校级名师的行列迈进。

（9）、认真开展听课评课活动

开学后，各教研组要根据教务处规定，青年教师（教龄在5年内）每学期听课不少于40节（中考前后各20节），有5年以上教龄的教师每期听课不少于20节（中考前后各xx节），学校领导仍坚持不打招呼进课堂听课，本期将举行示范课，公开课、个人展示课，青年教师大讲赛，汇报课等活动，从而提高教师的授课能力和课堂艺术。不论是学校组织听课活动，还是教研组组织的听课活动一定做到听后必评，评出优点和不足，之后还要跟踪听课，看其改进效果如何。

（10）、加强监督检查力度

教务处将充分行使其职能，对每位教师备课、上课、办公、辅导、作业批改、试卷的讲评等教学常规加大力度进行督导检查，做到一日一检查，一大周一公布，对违反常规行为的进行严肃处理，严重者按教学事故论处，记入个人业务档案，作为辞聘的主要依据之一。

（11）、加大调研力度和反馈密度

学校经常通过问卷调查、座谈听课、评教、考试、教学常规检查等形式，及时了解教情、学情，每月进行一次教学工作小结，并在全体教师会上通报检查结果，并指出下段改革的方向和具体要求。

（12）、完善落实各项规章制度

学校制定了57项规章制度，这些制度关系到每位教师的行为规范，教和学的每一个环节，使大家形成了有章可循，令行禁止的良好局面。

（13）、考试严明、阅卷分析公平化

考试是对学生阶段性的检测和评估，考试的效果如何，直接影响师生思想的稳定，因此，考试的每一个环节都有教务处严密组织，试卷的保密程度达xx0％，监考、阅卷、登分、分析各环节严格把关。力争做到万无一失，使其公平化、合理化。

二、狠抓窗口年级，保持中招已取得的高水平

毕业班工作是本期学校工作的重中之重，俗话说夺第一难，保第一更难，因此一开学领导班子就及时召开会议，统一认识，齐抓共管，抓紧抓好毕业班工作。切实加强对我省中招精神的研究和理解，搜集最新的中招信息，准确把握中招脉搏，重视初三毕业生的思想教育、成功教育和学习指导及管理。经常召开初三师生专题会议，及时解决初三师生在教学、学习中存在的问题。另外，我们还要采取得力措施，不断强化高标意识，竞争意识，增强紧迫感，鼓舞师生士气，振奋师生精神，使其以旺盛的精力、高昂的斗志迎接新的挑战。

教务处工作计划(篇二)

一、指导思想：

严格贯彻教育教学方针政策，根据市县镇有关精神，结合本校实际情景，本学期教学工作以科学发展、和谐发展、高效发展为主旋律，以课程改革专题研究构成特色为研究核心，以全面提高教师综合素质为切入口，使教学工作向更高层面持续发展。所以我们要转变观念，立足学生发展，继续深化教育改革，改革教学管理，教学方法，全面推进素质教育，不断探索以德育为核心，以培养创新精神和实践本事的为重点的素质教育模式，端正教育思想与观念，不断推进教学模式、教育方法、课程、教材等各项改革工作稳步发展，使学校的教育、教学质量提高到更高的层次。

二、目标要求：

1、以“和谐发展”为立足点，加强家校互动，规范教学行为，研究提高教学质量的方法和策略，切实履行“轻负担、高质量。”

2、提炼总结，构成学科特色研究专题，以学科特色研究为载体，打造学科特色品牌。

3、以县教研课为契机，供给丰富的专业平台锤炼教师队伍，立足教师教学基本功、专业学科知识、专业辨析本事提高，开展丰富的教研活动，提升教师课堂教学实践本事。

三、主要工作任务：

一、实施“和谐教学”，提升教学内涵品质。

“和谐”是社会发展到必须阶段的必然追求，教学工作发展到必须阶段，也必然伴随着一些矛盾、问题的出现，我们要立足办人民满意的学校，做家长放心的教师，做学生喜欢的教师，协调解决当前教学工作中的困惑、矛盾、问题，站在科学发展、持续发展、和谐发展的高度，提升教学内涵品质。

1、执行法规，使教学更规范。

(1)严格执行课程计划。课程改革对课程设置的适度调整充分体现了促进学生整体性发展的理念，作为在教学第一线实践的教师，必须严格执行课程计划，依法按课表上好每一堂课，不随意调课。教务处将经过学生访谈、随机抽查等方式了解执行课程计划状况。

(2)贯彻落实省减负规定。a、严格控制学生在校时间，实施统一放学制，实施到点静堂制。b、严格控制学生家庭作业量，低年级不得布置书面作业，中、高年级家庭作业不得超过1小时。我们将经过家庭作业跟踪制、重点班级跟踪制、重点学科调研制强化依法布置作业的法规意识。

2、家校互动，使教学更开放。

本学期我们将与家长实行定期交流制，对作业量作跟踪

调查交流，我们将设立重点家长联系制，加强教学工作的沟通交流，尽量开设问题举报电话，做到及时了解矛盾，及时解决问题，构成和谐的良好教学环境。

3、职责当先，使教学更务实。

(1)以情感生，由爱生爱，建立良好的师生关系。情感是培养健全人格，提高学科教学质量的重要前提，我们要进一步树立爱生情怀，构成亲切而严格的教学形象。

(2)一丝不苟，做好教学五认真工作。

《一》备课：

1树立正确的备课价值观。我们每一位教师要沉下心来，戒浮戒躁，把很多的精力投入到备好每一堂课上，要认识到充分的预设才能有精彩的生成，高质量的备课才能生成高效率的课堂，高效率的课堂才能摆脱无谓的内耗、时间战。坚决杜绝以下两种情景：a、备课等同于网上下载，没有取舍不加选择的拿来主义，b、小组承包式备课，各人分工备课再团体共享。

2继续推行个人初备、团体备课、二次备课这三种方式的共存，大力提倡有研究性、思想性、独创性的备课，其中独立备课约占备课总数的70%，对备课中存在共享抄袭行为的、无打印稿的电子备课将在考核中实行一票否决制，并视为教学职责事故。

3强化备课质量观念。备课要做到资料完整，格式规范，操作性强。要严格执行分工教务主任每周审核制度、教研组内每学月习交流制度、教务处检查评价制度。本学期将开展优秀备课评比及网上展览。

4继续发挥团体备课功能。严格执行团体备课活动的流程，广泛收集信息，广泛交流，大胆实践，每周扎实研讨典型课例。

5以教学反思提升备课内涵。上课结束及时记录教学中的体会及修改意见，至少50%课时写教学反思，字数在50字左右，积累教学的思考、感悟，为论文撰写积累有价值的资料。教务处将继续实行每月月底评比制，采用过程管理积分制积累个人及教研组教学反思情景。

《二》上课：

1、加强课堂管理，提高教学效率。a、要督促学生构成良好的听课习惯。b、要以情感人，以饱满的热情和教学艺术点燃学生学习情感，构成规范、和谐的课堂氛围。c、要增强课堂调控本事，提高时间的利用率。d、要试行教师定期异班上课，以异班上课来提高自身课堂调控本事，刺激学生摆脱“疲劳期”，提高重点资料的教学实效。

2、继续开展常态课状况的调研、分析。校级常态调研组将不定期深入课堂，并及时反馈评价情景，抱着分析问题、解决问题的态度，做到公开公正，教研组内除每人至少在组内公开一节研究课外，组内教师加强交流学习，每位教师听组内其它成员常态课至少5节。

3、加强对候课制度的评价、检查，教师每一节上课铃响前必须到达上课教室候课，在专用教室、操场上课的学生必须在上课铃响前在指定地点候课，本学期将对双候课制度落实情景继续作跟踪检查，并及时公布情景，教师候课情景为教学五认真资料，列入教研组考核。

《三》作业

①开展分层布置作业的研究，充分调动各个层面学生学习的进取性，尊重学生差异，使不一样层面学生都能得到新的发展。

②遵循基础与适度拓展并重的原则精选作业，增强作业的实践性与开放性，培养学生创新精神与实践本事。每学期教研组汇编精选习题集。

③开展优秀作业评比、展示活动，教研组每月查一次学生作业，做好情景分析，评选出组内优秀作业参加全校展览，教研组要开展错题交流，剖析教学状况，追求作业轻负担、高质量，教务处将对部分班级、年级、学科采用跟踪调查方式，加以指导、协调。

《四》培优补差：

①培优补差教研组要继续统一资料，排好计划，落实人员，出好相应的专项练习，采用小知识点过关的方式实施培优补差，避免零敲碎打无序的综合化。

②树立补差先补师生情感的观念，后进生往往在心理上封闭自我，在学习上缺乏自信，我们要先致力于师生情感培养，补知识与补情感同步进行，以情感激励引领后进生不断取得提高。

③实行补差时间的全校统一，周一、周四为数学，周二、周五为语文，周三为英语，此外教师根据教学实际灵活机动开展补差工作，对后进生多一份爱心、多一份耐心、多一份关心。

《五》认真教研：

教研组继续坚持良好的教研氛围，根据教研组考核条例全面落实教研活动。本学期要重点探索开展学科活动的方法和途径，我们将进行学科活动样板展示，对学生学科活动的结果作导向性、激励性评价，使我校学科活动更显丰富内涵。轻负、高质，使教学更有效。

“质量”是立校之本，本学期将进一步研究减轻负担，提高质量的策略和方法，要重点抓好教师“五认真”的执行力，学生课堂学习的持久力，学生学会学习的成功率，要注重质量过程管理，向常态教学要质量，向教学研究要质量，向教学职责要质量。

(1)加强质量分析，强化教学职责。细化质量分析中原始数据的收集，在群体比较中寻找本班成败得失，客观承担教学职责，在比较、交流中找到提高质量的方法、途径。本学期将对期中调研作个体、群体的分析，人人从原始数据的收集做起，拿数据说话，人人做好一份高质量的质量分析。

(2)向常态工作要质量，迎接县质量调研。本学期县教研室将部分学科质量进行调研，我们以此活动为契机，要进一步规范教学行为，强化常态工作的质量意识。

(3)加强课型教学研究，本学期以复习课教学为课型研究重点，开展如何上好复习课的专题研究，各教研组向全校各推出一堂成熟课例，进行全校展示。

(4)继续抓好各竞赛、培优组的常态训练工作。各学科竞赛组、培优组要向常态训练要质量，合理安排教学进程，制定好学期训练计划，保时保质做好训练工作，其中各年级数学训练组按计划正常训练。

教务处工作计划(篇三)

教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的命根子，“抓质量、创品牌”是教学工作的总目标。全面抓好教育教学质量，提升办学品位，是立校之本，也是学校发展之源。在新的学年里，教务处将“以服务大局、服务教学、服务学校发展为宗旨，加强课堂常规管理，深化课堂改革，加强教学研究，全面贯彻党的教育方针，努力使我校的教育教学质量得到进一步提高”。

一、指导思想

深入贯彻科学发展观，围绕并落实学校对教学工作的具体部署，进一步加大课程改革的实施力度，深化课堂教学改革，全面落实素质教育，发扬团结拼搏、敢为人先的开拓精神，以勤奋严谨、务实负责的工作作风，营造和谐、民主、积极成功的育人环境，充分挖掘师生的内在潜力，切实走内涵发展之路，以“改革、实验、示范、高质量、有特色、现代化”作为教务处工作的指导方针，为稳步提高教育教学质量的目标而努力工作。

二、主要目标

1、强化过程管理，有计划的经常性督查，认真落实各项制度。

2、坚定不移推行课改，打造高效课堂，增强效益意识。

3、积极引领，进一步增强教师的事业心和责任心，强化责任意识。

4、提高工作效率，实现资源共享，积极推进学科资源科建设。

5、倡导团结协作、互帮互学、严谨扎实的工作作风，培养合作意识。

6、积极研究在优质生源大批外流的形势下，如何促进教师成长，学生成才提高教学质量的办法。

7、重点服务高三，确保20xx年高考取得圆满成功。

8、彰显特色、铸造品牌：拳头学科2个、艺术品牌1个、课改明星1-2人。

三、工作思路

（一）加强教学常规管理以正教风、引学风

1、激励制度作保障。本着以目标管理为导向，过程管理为基础，情感管理为动力，质量管理为核心，在管理机制创新上下功夫、做、找出路。首先要突出领导对教学工作的重视程度，学校领导深入年级，集中时间，集中主要精力亲自抓教学，将教学工作作为重要内容列入任期目标，把教学质量的提高放在学校工作首要位置。蹲点年级领导，立足实际，夯实常规，为年级管理起定盘心作用；二是教务处建立教学常规督查制度，加强对教学工作的经常性监督，使教学常规管理监控工作落到实处；三是完善《郧阳区第一中学高考奖励方案》和《郧阳区第一中学教育科研奖励规定》，加大教学质量奖励力度，为教育教学质量的提升提供强有力的制度保障，让学校有限的资金主要投入到教学上来，提高教学管理的力度和效度，充分调动教师的工作积极性。

2、过程管理为指导。教学质量是学校工作的灵魂和生命线，全体教师认真牢记“学校工作以教学为中心，教学流程以课堂为中心，课堂教学以学生为中心”的教学质量观，保证教师“教”的常规和学生“学”的常规都能得到落实，从而以教风促学风，全面提升教育教学质量。

具体措施:坚持“四查一听两评”，狠抓教学常规。

“四查”：一是检查教师教案、作业批改、集体备课、优质生源培养情况;二是随时抽查课堂教学与进度;三是抽查教学出勤;四是检查教学效果。

“一听”是指加强听课。一是单独听评课。学校实行推门听课制。学校领导、年级主任、学科主任组长都可以随时到教室听课，不一定要先与讲课教师打招呼。听课后要及时评课。讲课教师应热情欢迎别人听课，课后应主动征求听课人员的意见。二是集体听评课。每学期教师人人讲公开课。各学科组在学期第二周订好听课计划和安排上报教务处，任课教师根据安排按时至少讲一节公开课（含研究课、示范课、观摩课、汇报课等）。学科主任组长认真组织本学科全体教师听评课。三是跟班听评课。对新进教师，学校通过拜师制已为他们安排了指导教师。新教师应主动向指导教师请教，汇报听课心得，探讨教学问题，指导教师要认真听评课，帮助其提高教学水平。四是听课次数。根据教育局检查要求，每学期校长、分管教学校长、教务主任每学年听课不少于30节，教师每学年听课不少于30节。

“两评” 指开展优秀教案、优质课评选活动，在组内初评，校级复赛的基础上，评选出一批教学常规表现优异的教师。

此外，结合“省教育厅课内比教学课外访万家的活动方案”和“一师一优课”活动方案，抓好每学期开学“教学常规管理规范月”活动，明确规范内容，规范教学行为。实行领导带头深入课堂、推门听课制，形成领导听课、评课经常化，以便随时掌握教学动向。鼓励教师互相听课、评课，互相取长补短。定期召开学科教师座谈会，学生座谈会征求意见，以便改进管理方法。通过听课、教师及学生反馈等各种形式，对每一位任课教师进行课堂教学评估，评估结果记录存档。

3、“六个有效”是方向。根据《郧阳区第一中学教育教学管理规定》，教学常规要深入贯彻有效备课、有效上课、有效作业、有效自习、有效辅导、有效考试。备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，自习要“静”，辅导要“细”，考试要“严”。具体要求：一是各学科组把推进有效备课方式和加强对备课情况的督查作为教学管理的第一要务，认真抓好集体备课制度的建设与落实，倡导教师集体研究基础教案与个体设计创新教案相结台的备课方式，充分利用集体的智慧，体现个性特色，增强备课的实效性。做到上课有教案，作业要同步，且作业内容设置科学合理；二是组织好各级各类考试。考试安排如下：周练：年级、备课组负责，教务处汇总。要求：命题为本周授课内容，有针对性的检测教学重点、难点。时间40分钟，当天批改。月考：年级组织命题考试。期中：教务处组织命题考试。期末统考、“三诊”考试：由市统一组织期末考试。监考要求：按教务处考务细则要求。对于月考、期中和期末考试，及时做好有关考试质量的分析与反馈，达到以考促教，以考促学的目的，并为教师个人教学成绩考评提供较准确的依据。三是落实学生辅导、自主学习。年级根据月考成绩和平时成绩制定好尖子生、边缘生和后进生辅导计划，坚持以课堂辅导为主，课间辅导为辅，采取“集中补课、专人辅导”、“人盯人、手把手”等措施，用最原始、最实在、最切合学生实际的、最有效果的办法，在最基础知识上下功夫，使优等生吃好，中等生吃饱，后进生吃得了。

（二）抓好课堂教学改革以成特色、出品牌

自20xx年9月学校制定了《郧阳区第一中学课堂教学改革工作方案》以来，虽取得一定成绩，但在具体实施上大多数教师还在扮演者学生的妈妈，不敢放手，个别教师因小组合作探究过程中学生乱象而心生疑虑，考试成绩比同学科教师差不作深入分析把帽子直接扣在课改头上，甚至出现了“往回走”的思想，究其原因一是把课改想得过于神秘而无法企及，二是自己的思维还定格于传统的教学模式之中，从心理上还没有彻底的接受新课改的教学模式，思想认识的不彻底严重阻碍了课堂教学改革的进程。为坚定不移推行课改，我们必须深入贯彻“三个必须”，以巩固课堂教学改革成果。

三个必须的具体内容：1、讲课时间必须控制在20分钟左右。2、必须有学生自主学习的时间。3、必须有学生训练的时间。

“三个必须”的提出针对的是课堂“讲、学、练”等关键环节和行为，目的在于促进教师的教学行为和学生学习行为发生根本的转变。落实“三个必须”就是在“导学精讲勤练”上下功夫。一是尽可能多的创设让学生能够亲身体验的平台，让课堂由注重文本转向注重实践。二是培养学生自主、合作与探究的能力，让课堂由注重传承转向注重创新。做到“三不讲”：学生自己已经会的不讲，学生自己能学会的不讲，老师讲了学生也不会的不讲（杜郎口经验）。三是积极鼓励学生踊跃展示，让课堂由注重灌输转向注重启发。

除此之外，教师继续加强导学案的优化与教师个体的二次生成、学生自主学习与合作探究效率的有效提升、学习小组的有效评价与管理效能提升等课改关键环节的研究，破解课改过程中效率低下与教学任务难以完成等问题，通过课堂教学改革的不断优化、完善，达到预期的课改效果，不断提升教学质量。

达成目标：每个学科组本学期结束后有自己成熟的甚至可以推广的导学案和教学设计；打造出3-5名可以在十堰地区叫得响的课改明星和1-2个品牌学科；一师一优课一课一名师活动中，力争国优课1-2个，省优课3-5个。

（三）走科研强师之路以科研兴教、科研立校

近几年我校教师队伍不断扩大，尽管高考成绩稳中有升，但必须冷静地看到，成绩的取得多是靠广大教师的奉献精神凭苦干得来，教科研含量较小，师资力量相对薄弱。因此为适应高中新课程改革的需要，本学年在教研方面做好以下工作。

1、认真组织好集体备课活动。①每周星期一下午第三节进行备课组集体备课活动，要求每次活动要有“中心发言人”，发言人提前一周确定并备好发言的材料、填好教务处印发的报表。并将登记表及时交教务处汇总分析、备案。②每月一次学科教研组例会，时间和设题由教务处通知。③年级每月对教师教案、学生作业检查一次，并将检查结果报教务处汇总，教务处在期中、期末考试前对每位教师的教案各进行抽查一次，检查结果汇总后作为教师年度量化考核重要依据，对教案优秀的教师予以奖励。

2、加强普通高中新课程背景下课堂教学研究。以科研为先导，大力开展实用性课堂教学研究和改革试验，努力学习“有效教学”、“分层教学”等先进教学改革经验，通过课改或观摩等形式，进一步促进教学方法和学生学习方法的转变。突出普通高中课改实验，深入研究普通高中课改实验中的深层次问题，以课堂教学研究为重点，加强以“综合实践活动课程”、“校本课程开发与建设”和评价改革等热点问题的研究与实践探索，立足校本，搞好校本课程开发研究与实施，打造学校亮点。

3、加强校内外教学信息交流，推动各学科教学工作的开展。有计划地安排教师参加各级各类教学教研会议、学术活动和外出听课学习活动，积极吸取借鉴新的教学教研经验。外出学习的教师均应将会议情况、教学信息用文字材料形式报交教务处，并在教研组或备课组例会传达交流，教务处定期编印《教学通讯》和《教学简报》，分发给全体教师学习借鉴。

4、年级主任、学科主任、学科组长要及时总结并布置阶段性教学和教研工作，及时掌握教学教研情况，发挥教务处的参谋、协调与指导的作用。

5、规范教学、教研管理。教研组、学科组学期初按时送交教研计划，学期末按时送交教研总结，老师要有学期教学计划、总结、成绩分析等相关材料。各教研组应积极支持教师积极参加各类教育主管和业务部门组织的论文、、优质课、教案等评比。

6、认真组织开展“十二五”期间教研课题的立项和研究工作，教务处做好服务与指导，加强课题研究的过程管理。

7、正确领会和贯彻素质教育思想，做好第二课堂的开辟及管理工作。每个备课组一学期内开展1—2次专题活动，配合研究性学习和综合实践活动的开展，成立各类兴趣小组。活动结束后应及时将相关材料报交教务处。抓好学科竞赛工作，对获奖学生大张旗鼓地宣传表彰。语文组要继续办好《星雨》文学社，办出品位，办出特色，艺术组要把艺术节开展得更加丰富多彩。

8、充分发挥学科带头人、骨干教师、中老年教师的传、帮、带作用。积极有效地落实“拜师制”，大力开展“教学大练兵”活动，促使新任教师脱颖而出，迅速成长为新的教学骨干。

9、继续支持和鼓励教师开展“周末开讲”活动，不定期安排我校名师、学科带头人、骨干教师给学校教师做报告，以自己在一中成长的经历和取得的成绩，鼓励教师爱岗敬业，潜心教学，在郧阳区一中的发展中实现自身的价值。

10、每位教师努力做到“四个一”：上一节优质的公开课；写一篇有一定质量的论文；阅读一本好书；每月写一篇教学反思。

（四）落实素质教育以全面育人，人人成才

加强学校体卫艺教育、健康教育、安全教育的工作力度。使这些工作再上一个新台阶。规范上好体育课，抓好“两操一活动”，组织好师生趣味运动会和各类竞赛活动，做好学生的体育健康教育、心理健康教育、安全教育，劳动技能教育。信息技术教育，全面提高学生的素质，促进学生全面发展。加强对体卫艺教育、健康教育、安全教育教学管理。具体做法一是积极开展丰富多彩的兴趣小组活动。推进学生课外活动的正常进行。开展适合学生年龄特点与个性特长的课外活动，以此来促进学生素质的全面提高。二是为实现生生有兴趣，人人有特长的目标，根据学校实际和学生需求，建立学生社团，各社团确定不同的时间开展活动。三是体音美组要各司其责，分工合作。体育组要认真上好两课两操，要切实抓好课间操质量，迎接上级部门的检查评比。要认真贯彻落实《学生体质健康标准》。要认真做好体育教学工作，上好每一节体育课，讲授体育健康知识，全面提高学生身体素质。音乐组要排练好文艺节目。美术组要做好校橱窗的宣传工作，开展学生美术作品、书法作品展览，提高学生的审美能力。四是协同德育处、总务处、年级组抓好学校的安全教育，增强学生的自护自救能力,及时消除安全隐患,确保学生在交通、饮食、人身、财产等方面不出安全事故。时时处处绷紧安全这根弦,不懈怠、不放松。

（五）做好毕业班工作以鼓士气、树形象。

教学质量是学校工作的重中之重，是学校的生命线，站在为学校可持续发展的高度，教务处将统一思想，树立全面服务意识，大力支持，积极配合高三年级的教学管理工作。努力打造精品，一手抓重点线，一手抓总上线，力争多点开花，全面丰收，为实现20xx届高考再创新辉煌做积极的努力。

1、鼓舞士气，明确目标

本届的高三年级从上学期期末统考可看出发展态势较好，但要充分估计到可能出现的困难，要利用一切有利条件，鼓舞高三师生士气，营造良好的备考氛围。

2、扎扎实实抓好过程管理

（1）认真制订年级组计划、各学科每轮复习计划和尖子生培养计划。各类计划要有针对性、实效性和可操作性。教务处加强对计划实施过程的检查督促。

（2）督促高三各备课组认真研究已课改学校历年高考试题和各科考试说明，吃透精神，把握学科思想及特点，从而做到有的放矢进行有效复习。加强有效集体备课，精选统一复习资料，统一测试，统一复习进度。

（3）认真组织每次月考，考前精心复习，考后认真分析。以便在下一阶段复习中有针对性地加强薄弱环节。查漏补缺，突出复习重点，消灭复习盲点。

（4）建立学生跟踪档案，分析每次考试成绩的变化。完善目标责任制，人人明确年级和班级指标，培优补差工作定人、定时。教务处将关注培优补差工作的全过程。

（5）拓展毕业年级学生的自主学习空间，不挤占学生自习时间，教师做好答疑和有效辅导，目标要明确，巡查要到位，效果常自查。

（6）发扬协作精神，各科协调发展。班主任和任课教师通力合作搞好班级管理和学生思想工作。

（7）加强信息传递，关注高考信息动向，加强与其他学校之间的沟通，研究备考对策。

（8） 做好高三学生学籍档案的整理工作及高考报名、成绩汇总上报、高校录取结果的汇总和宣传工作，保证不出任何差错。

（六）细化管理、优质服务以上档次、创一流。

1、教务处要本着“以人为本、科学管理”的原则，在过程管理中讲团结、顾大局、下功夫、求发展，通过耐心细致的教务工作，抓好落实，不断提高管理水平。

2、努力提升现代化教学技术运用手段，提高教育教学水平。

（1）充分发挥电子备课室的功能，方便教师及时查阅各种资料及电子备课。

（2）大力充实校园网站内容，不断完善网站的建设。

（3）对教师进行一体机操作技术培训，努力做到人人会应用多媒体进行教学。

（4）充分发挥教室一体机和录播室的作用，教师人人熟练使用一体机和自如在录播室上课。

3、大力加强教学设备建设，提高各功能室的利用率。

（1）图书室、阅览室、电子阅览室、通用技术室，实验室面向全体师生开放，供教学使用，努力提高教学资源的使用效率。

（2）尽力充实图书馆的藏书量，尽量达到要求的省级生均标准。

（3）做好教材和教师用书及教辅资料的征订工作，及时了解、检查教辅资料的使用情况。

（4）努力提高实验室的利用率，加强探究性实验的开设，力求实验率达100%。

4、教务处所属实验室、图书室、阅览室、信息技术室、体艺馆等部门要一如既往地端正服务思想，提高服务水平，改进服务态度，不断挖掘服务潜力，为教学提供方便，满足师生需要。信息组要完成好信息技术教学和信息技术的培训任务，要在发挥信息技术资源上动脑筋，下功夫；实验组、图书室、阅览室、体艺馆要严格遵守工作制度，切实履行自己的岗位职责，加大对师生的开放力度，作好自己的工作记录，力争通过自己的工作让领导放心，让老师舒心，让自己安心。

（七）做好其他常规工作

1、配合教育局实行统一的学籍管理，严格执行学生学籍管理和成绩考核规定，建立、更新学生档案数据，实现学籍、学分管理电子化并日常维护工作，及时处理学生的休学、复学、转学等事宜，确保学生综合素质评价真实可信；

2、做好20xx级的生源数据统计，加强与初中学校尤其是主要生源校的联系，形成良好的常态关系，做好20xx级高一新生优质生源录取工作。

3、坚决贯彻省、市有关精神做好教材、教辅的征订工作，落实责任到人做到“一生一课一辅”，开齐开足课程。

“一手抓教学，一手抓服务”“服务中管理，管理中服务”，教务处工作虽千头万绪，但只要我们精诚团结，主动工作，在摸索中逐渐规范，在工作中务求实效，就一定会完成学校布置的各项工作。

教务处工作计划【篇四】

一、指导思想：

根据教务处教学工作的要求，全面提高教育教学质量为重点，以实施素质教育为目标，以整体推进课程改革为中心，以发挥教务处"指导、服务、督查、创新"的功能，与时俱进，开拓创新，扎扎实实开展教务处的工作，内强素质，外树形象，全面贯彻党的教育方针，强化教学工作的全程管理，确实提高教学质量。

二、主要工作目标：

基于新课标和新课程改革纲要，以扎实推进素质教育为目标，加强理论学习、转变思想观念、深化教研教改工作，全面提高教学质量，不断探索、学习思想的课堂教学模式。适应新教材的新型课。强化教师岗位培训，提高教师素质，促进教师真正从学习型到创新型。

三、主要工作任务与措施:

(一)规范教学行为，加强教学常规管理力度。

1、进一步完善并实施《教师教学常规工作量化考核细则》提高教师的质量意识，明确工作的重点，重视常规工作的落实。

2、提高教师备课工作的质量。备课要充分，形成自己的个性教案,制作的教案目标要明确，质量要高，要求做到三结合，即课程标准、教材内容与学生实际相结合，基本知识、基本技能与综合运用相结合，德育渗透、知识体系与心理素质相结合。本学期期末教务处将对老师的教案进行评比。

3、实行月考制度，教务处统一安排出题、改卷，每月1次，并与全年级专业实操作及格率最高一、二、三等奖，分别加3、2、1分奖励100元、80元、50元。

教师备课情况每月检查并及时反馈(每周必须有小结)，切实提高教师备课质量，坚持每周一次集体备课，同时要求2年教龄以下的教师备祥案(英才职校内)。

3、抓好、批改、改核、辅导、评价等环节的管理。教师要按学生的学习情况分层次布置作业，作业的批改应及时，对学生的辅导要有效，专业课作业每周至少4次，文化课作业二星期至少1次。教师要充分了解这些学生在每一个阶段的学习情况，一有异常情况，任课教师要迅速做出反应，切实保证提高我校的优秀率，保证优秀学生有发展的空间，为她们的发展创造条件，同时，一学期结束后，每门功课在90分以上的学生将授予"专业学习标兵"称号。同时在全国、州、市获奖的学生将评选出不同的称号。

4、开展优秀教案，优质课评选，期中进行教案设计比赛，期末进行优秀教案评选活动，通过各种有效途径来提高教师对常规工作的认识，完善教师常规工作评价办法，学期结束评选出"优秀教师"称号。

5、加强学生学习常规管理，改变学生的学习习惯，注重学生能力的培养，有效的刺激学生的学习主动性。

6、制定整改措施。找出存在的问题，提出改进方法，实行月考制度，通过月考检验教学质量，及时召开质量分析会，进行跟踪调查评比，及时掌握各级各类学生学习动向，及时反馈给班主任及学生家长，找出问题及时解决。

(二)完善管理。

1、提高教师参加活动，承担任务的积极性。每学期每位教师至少承担一次教研任务，教务处将教师是否主动承担教研任务，参加教研活动作为常规工作考核的重要内容。

2、教务处要认真制订教研活动工作计划，科学安排教研活动，每两周一次的教研活动要切实落实到位，教务处根据教研活动安排统一调控，加强监督，保证教研活动正

常进行，提高活动的质量。

3、要认真组织教师开展教学计划和集体备课活动，促进学科教学改革，培养学生的探索、创新意识和能力。

(三)促成教师专业发展

1、充分利用新课程培训、新课标学习以及其他教研形式，促成全体教师的教学思想的转变，从而提高教师专业发展的自觉性。

2、做好青年教师的指导、培训工作，各教研组要根据原则，拟定好本组教师的培养计划，在教学的各个环节和各个方面对青年教师给于具体的帮助和指导，鼓励教师相互学习，共同提高，教师每学期至少听课10节，教研组长听课要达到8节，分管校长及教务主任听课不少于6节。同年级同学科的教师一定要互相听课，加强交流。听课记录要有听课的感受、点评。

3、教师业务学习及要求：每月各教研组至少安排二次集中业务学习活动(主要以优秀课例学习或网络课堂教学学习为主，其他以教研组安排和周工作安排为准)，按时参加教研活动，不允许迟到早退。每次教研活动由组长按计划组织活动。各位老师在教研活动中要积极发言，敢于提出在学习中发现的问题。业务学习和评课研讨时发言人要事先做好充分的准备。教研组要做好资料整理并于学期结束前上交至教务处。

4、加强理论学习，开展自我学习提高活动，提高教师的理论水平。结合学校课题开展相关教育教学活动，认真做笔记，撰写心得，互动交流。每学期学习摘记不少于2张，至少要撰写一篇教学论文或反思总结。

5、鼓励教师热心教育科研，创教育教学研究成果，激励教师钻研业务，提高技能，加强理论学习，多撰写教育教学论文。

6、进一步完善教师教学工作考核、评价、惩奖体系，通过调查听课，学生平平时作业统计考试成绩等形式，帮助教师了解自己，调节自己的教学行为，不断改进教学，提高教师的质量意识和教育教学工作的积极性。

(四)注重全面发展，提高学生综合素质。

1、抓好学生习惯养成教育。本学期将以培养学生良好的学习兴趣、态度和习惯为突破口，进一步规范学生的学习行为，在整体上形成良好的学风，培养学生专心致志、规范书写、多读勤写、善于思考等良好的学习习惯。

2、丰富校园文化活动。

(1)保证校园活动时间，合理安排校园文化活动，进一步丰富校园活动课的内容，提高活动课的质量，丰富学生生活。

(2)教务处要协助团委制定好本学期校园文化活动方案。

(4)另外，我们要继续有效开展多样的、学生感兴趣的各类文艺活动。努力提高学生的综合素质、培养学生的美好情操，使教师在工作中收获喜悦与乐趣，使学生在学习中增长知识与技能，使学校在运行中开发潜能与内涵，开创学校、教师、学生三方受益的良好局面。

(五)重视班级管理

班级管理是学校工作的重要组成部分。班主任在学生全面健康成长中起着导师作用，并负有协调本班各科的教育工作和沟通学校与家庭、社会教育之间的联系作用。指导学生养成良好的学习习惯。教务处将协同政教处，通过班级环境卫生检查、学生竞赛、班主任业务培训、经验交流等活动，达到优化班级管理的目的。

(五)认真做好体艺卫工作

军体课教师要认真上好每节课，并有具体的学期教学计划，动作要领要规范(包括开始部分、准备部分、基础部分、结束部分)。

音乐课教师同时也要认真上好每节课，要求音乐教师首先让学生熟悉本歌曲的作者。简谱、欣赏、体验、表演、歌唱、讲解、创作，在什么样的情况下或者什么样场合唱什么样的歌曲。

教务处将各项工作做到定人定岗，责任到人，集中管理，明确职责，加强教育教学的管理，尽量为处在第一线的教师提供必要的服务。

加强学习，转变观念，严格制度，按章办事，不断提高教师的的业务素质和服务意识，在各自的工作岗位上尽职尽责，努力工作，积极完成各项任务。

教务处工作计划范文490字

教务处工作计划(篇一)

一、指导思想

以县教研室工作计划为指导，以学校工作计划为依据，以规范办学行为，强化常规教学管理、大力推进素质教育、提高教育教学质量为中心，以服务教学、服务教师、服务学生为出发点，抓好教学常规工作，促进教学规范管理，全面落实素质教育，努力把我校的教育教学工作推向一个新的台阶。

二、主要工作

（一） 强化教学常规管理，规范教师教学行为。

全面落实课程计划，严格按课表上课，按教学进度、备课内容上课，提前进课堂，准时下课，每天按时处理学生的作业，不体罚和变相体罚学生。促进教师形成严谨、认真、细致的教风。强化教师为学生的服务意识，不但要让学生学好，还要让学生学得轻松。

1、实抓备课。力求做到确保备课的质量，规范备课的环节，体现教案的实用性。依据课程标准搞清知识体系和能力训练，深入钻研教材，深入了解学生，研究学情，确定教学重点，难点和教学目标，设计教学过程，选择教学媒体。大力倡导集体备课的“研究”，教师可前要努力做到：脑中有纲，胸中有本，目中有人，手中有法，心中有术。

2、活抓课堂。要转变教师“教中学”为“学中教”和“以学定教”，指导学生改变“在听中学”的学习方式，为学生创造“做中学” 、“尝试中学”、“体验中学” “研究中学”的机会。要求每堂课师生情绪饱满，互动面广，思维空间大，并留一定时间练习消化，以达到当堂巩固的效果。“活”不仅在于教学手段运用，课堂气氛活跃，更在于知识呈现方式的灵活，师生互动的多样，思维程度的深刻，学生最大限度的参与，在课堂教学中要缩短机械无效的讲练时间，增加有效的思维训练时间，提高四十分钟的质量，最终让每个学生都有收获。

3、勤抓辅导。要求学生有明确学习内容，教师要及时辅导。确保学生能较好地完成作业，预习、复习功课，使疑问和错误及时得到解决。

4、精抓作业。教师要研究和把握考试评价改革的方向，要精心设计、选编练习和试卷。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调布置作业有针对性、有梯度性。作业批改要认真及时，要指出错误或不当之处，有批改日期。特别作文批改要提高批改的质量。作业批发之后，要让学生自己订正、修改，养成自我检查和订正的习惯。要确立“课后反思比练习更重要”的观念。保证堂堂清、日日清、段段清。

5、稳抓质量。强化质量意识，各年级各学科均要把好质量关，扎扎实实完成学科教学任务。要向课堂四十分钟要质量，每位教师要把好课堂教学关，正确把握课堂教学目标，多探索课堂教学的新方法、新思路、新形式，要多研究学生课堂的表现，提高教师在课堂教学中的适应能力与随机应变能力，让课堂真正成为学生发展的主阵地。各年级各学科对每次练习检测的情况要进行认真全面的总结，及时分析教学中存在的优缺点，提出今后改进的措施。音体美等学科教师也要对学生进行评价。

6、狠抓薄弱。注重提优补差工作，尤其是后进生的转化工作。教师要制定帮扶计划，定期或不定期对后进生进行帮扶。

7、兼顾体卫。抓好体育与卫生工作，坚持每天的大课间活动，合理安排学习、活动时间，不加重学生课余过重负担。

8、严抓学籍。认真核实学生名册，严格遵照上级部门的要求完成信息的录入工作并按时上传。严格按规定履行学生的转入、转出、休学等手续，及时建立学生学籍档案。

（二）加强师资队伍建设，提升教师专业素养。

“以研促教，以研兴校”是每一所学校富有生命力的关键所在。教师参加教育科研，能提高理论修养，更好地指导教学实践，提升教育教学的品位。本学期继续深化校本教研活动，各教研组开展活动要做到有序高效；继续要求各教师充分利用网络、图书资料等平台加强学习。

1、加强对青年教师的培养。主要措施：

（1）拟定青年教师培养规划，扎实推进教师“梯队建设”工程，促进青年教师的专业化发展。

（2）成立青年教师发展学校，认真规划学校授课计划，积极寻求专家引领，定期组织好培训、实践活动。

（3）组织青年教师制定发展规划，建立青年教师成长档案，将青年教师成长的规划、足迹、感悟等全部归入档案，每学年度主办一次展示活动，以促进教师不断反思，激发青年教师专业发展的内驱。

积极实施青蓝工程，充分发挥骨干教师的“传、帮、带”作用，为加强青蓝工程过程管理，提高实效，必须坚持：帮带之前有协议、帮带过程有记录、帮带结束有总结，帮带效果有考核、有奖励。通过师徒结对，外出听课，教学研讨等活动，为他们提供学习和展现自己的舞台，并做好新上岗教师的学科培训和师徒结对的业务指导工作。使青年教师尽快成为学校教学第一线的骨干。

2、继续组织教师认真学习修订版新课标。各教研组制订好工作计划，本学期，本镇的教研活动尽量做到少而精，力求提高实效。每次活动要有主题、有内容、有记录、有总结，保证活动的有效性。活动由分管主任负责，教研组长组织，每次活动后组长将资料收集完备，及时交教导处。

3、加强校本研修，促进教师的专业成长。

组织教师上好一节自己满意的校内公开课，倡导“一课一研，一课一得，一课多磨”。活动由教研组长牵头负责，年级组成员全员参与，每次活动组长都要做好详细的活动记录，学期结束交教导处检查。

4、组织教师积极参加学校及上级部门组织的各种教研活动，鼓励教师积极撰写教学论文、教学反思、课例等，并积极投搞。

5、充分发挥名特优教师的辐射作用。要求骨干教师为全镇教师上展示课，发挥教改尝试、带头示范的作用。

6、组织教师积极参加业务学习。以自学与集体学习相结合，尤其要注重自我学习，争做学习型教师。

（三）强化质量过程管理，提高教育教学质量。

进一步改进教学质量监控方式，深化质量意识，，拓展质量内涵，关键加强教学过程的质量管理。

1、加强单元过关测试管理工作。可选择部分单元以年级组进行统一测试、阅卷、评析。

2、开展单元质量调研性测试。

3、认真组织期中、期末质量调研性测试。

4、做好质量调研测试分析，开好调研分析会。

5、召开毕业班教学工作会议及复习专题研讨会。

6、加强各项竞赛辅导工作管理，力争成绩进一步突破。如英语短剧、金钥匙、科普剧、文艺汇演、运动会等。

（四）坚持学生发展为本，全面提高学生素质。

1、加强文化建设，凸显班级特色。建设“温馨教室”，增强集体感，为学生身心健康营造一个和谐环境，充分发挥红领巾广播站、校园宣传栏，让学生在耳濡目染中拓展知识，开阔眼界，启迪智慧，陶冶情操。

2、构建书香校园，组建、管理好班级图书角，有计划的开展阅读活动。

3、组织开展“学生学习品质提升年”系列活动，要加强对各年段学生自主学习能力的调查和研究，积极开展“以学定教”的教学探究活动，加强学生自主学习方法的指导，并积极拟定落实“学生学习行为准则”，着力培养学生良好的学习习惯、方法及能力，激发学生学习兴趣，提升学生学习品质，从而，提高教师的教学技能。组织好学生系列比赛，如讲故事比赛、写字比赛、计算比赛等。

教务处工作计划【篇二】

（一）指导思想：

第二学期，教务处工作将紧紧围绕学校的工作要求，以教学常规管理为核心、以教研教改为重点，以提升教学质量为目标，加强课堂管理的力度，努力提高课堂教学的效益，努力抓好教学常规和教研活动的落实和创新。强化教务处主任、教研组长和备课组长在教学常规管理、教学研究等教学活动中的职责，充分调动全体教师积极性，共同做好各项工作。

（二）主要工作及措施

1、确立正确的课程意识

严格按照国家课程标准，开齐开足各类课程，确保国家教育方针的全面落实，为学生装全面发展，终身发展奠定良好的基础。我校每位教师都要认清形势、明白学校的处境和明确自己的职责，踏踏实实的做好本职工作。我校生源质量不高，要求全体教师一切从实际出发，以更大的热情和爱心，创造性的开展工作，切实加强服务意识，把质量意识放在首位。

2、以规范教学行为为重点，重常规教学，抓过程管理

实践证明，只有加强教学过程的管理，才能全面提高教学质量。本学期我们将以提高课堂教学的有效性为突破口，落实教学改革的有关措施，以便实现教学管理的有序性和规范性。主要从以下几个方面着手：

（1）抓教学计划的制定和落实，使教学工作有序进行。

教学计划统率着整个教学过程，是指导和规范教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要依据，为此，根据学生的特点，在研究课程标准、课程特点的基础上，科学地制订好教研组、备课组工作计划和各学科教学计划已成为搞好教学工作的首要任务。各任课教师要在做好学科教学计划整体规划的同时，注重对教学内容进行分析、取舍确定重点和难点，以增强计划的实用性、针对性和可操作性，力争做到有计划可依，有计划必依，保证课堂教学的有效性。

（2）强化过程管理，提高教学效率。

①继续加强和完善教研活动检查制度，对科任教师教案、作业、学生辅导等教学流程实行常规检查和不定期抽查，尤其是加强对教师教学案的使用情况的检查，教师对学生作业及时批改情况的检查，教务处将把教学检查中所获得信息及时总结、反馈。教务处每月不定期检查和抽查一次备课本和作业批改情况，查看教师备课、批改作业的质和量，并做好记录。

②坚持随堂听课，并找学生座谈，了解、掌握教师的教学现状，对做的好的教师及时予以肯定，对出现问题的教师要及时谈话纠正。

③大力倡导“四精”“四必”的教学方法：“四精”即为内容精选、上课精讲、练习精批，考卷精评；“四必”即为教师在作业布置和检查上要做到有布置必做，有做必改，有改必评，有评必补

④加强早读、课堂教学巡查工作。分管主任每日进行教学巡查，巡查不少于2次/天；定时分析课堂教学的情况；不定期召开学生代表座谈会，收集学生对教学的意见并及时反馈，了解教学的实施情况和实际效果。

⑤继续坚持推门听课、推磨听课及行政听课制度，做到深入课堂一线，及时了解课堂教学动态，纠正课堂教学偏差、评估课堂教学效果。

⑥更有实效地做好教学质量分析和学生评教评学等，对教学工作进行及时布置、会诊、矫正，努力推动教学质量的提高。

⑦规范校本资料（讲义、教学案、试卷等）的管理，由专人负责校本资料的收集、保存和评估。

⑧加强体育工作，抓好两课两操。切实抓好全校学生的各种体育活动，保证每个学生每天参加适当的体育锻炼。加强体育运动队伍建设，争取在各级各类比赛中取得更好的成绩。

⑨进一步严格考试纪律，做好各类考试的考务组织工作。

组织好每次的考试工作，并认真做好考评工作，对教学优秀的予以通报表扬，对需要改进的教务处将坚持谈话制度，帮助其成长。

⑩认真总结前期课题研究管理得失，推进学校课题和个人课题的进程。

（3）加强校本研修管理，促进教师业务能力的提升

①鼓励教师间相互听、评课活动，提倡教师跨学段、跨学科听课，规定每位教师每月听课必须在本组的教研活动时间由教研组长带队听课4节以上，教研组长要做好考勤，教师听课要有记录、有评价、有交流，达到互相学习，共同提高的目的。

②坚持抓实抓细教师的业务学习，要求每位教师坚持写教学反思，记载自己教育教学过程中的心得体会，形成良好的反思习惯。

（4）积极稳妥地推进学案教学工作

各年级要全面推进学案教学，通过校内合作、校际协作，不断提高学案编制与使用水平。积极参加研训中心开展组织的学案教学观摩交流、学案教学专项评比等活动，扎实推进学案教学，促进课堂教学质量的有效提升。

（5）加强课型研究，进一步开展“推进减负增效建设高效课堂”工作。

认真进行阶段性总结，推广典型经验，积极参加各级各类举办的“高效课堂”、“特色教学”专题研讨交流活动，促进有效教学理念的进一步深入与课堂教学效率的进一步提升；以研训中心组织的课型研究活动为抓手，进一步推进“减负增效，高效课堂”的全面建设。

（三）认真抓好教师队伍建设

1、加强教研组队伍建设

各教研组要力求倡导一个严肃、认真、团结、合作、主动、研究的环境，充分发挥教研组的功能，开展行之有效的教研活动。加强对备课组工作的监督、管理、指导，真正使教学与研究落到细处、落到实处。

2、发挥骨干教师的带头作用

老教师和骨干教师要在说课、备课、上课、评课等环节对年轻教师加强指导，从而把对年青教师的指导工作平常化、持久化、细节化。教务处积极鼓励骨干教师再上新台阶，努力为教师的发展创设服务平台。

3、积极培养青年教师

继续实施师徒结对制度，为青年教师搭建教研的舞台，创设锻炼和施展的机会，对他们分阶段、分步骤、分层次培养，力争使他们尽快地成长为能独当一面的骨干教师。继续对青年教师提出“四个一”要求：即一周听至少一节课，一学期上一次汇报课，一学年上一次市级以上的公开课，一学年写一篇教育教学论文。

4、组织教师外出学习培训，加强教学研究和交流

本学期，继续有针对性地组织部分教师外出学习观摩，深化对新课改的理解，并结合自己及学生的实际，改进教学；积极组织初三高三教师参加省市组织的研训；督促教师认真参加市、校教研活动。

（四）努力做好校本教研管理工作

1、集体备课要求做到“四定三研究三统一”：定备课时间、定备课地点、定内容、定主讲人；研究大纲教材，研究考纲考题，研究学生；统一进度，统一检测，统一质量分析。教师一起讨论、分析教材内容，剖析重点、难点，探究教法、学法，协商教学进度，讨论教学案，在融洽的集体备课氛围中，发挥群体的智慧，互相学习，共同提高。定期举行优秀教案评比活动，以此促进备课质量的改进与提高。

2、教研组、备课组在开学第一周就要安排好教学进度、公开课、推磨听课；要及时组织听课教师评课，并将公开课教案及听、评材料交教务处存档。

3、为了优化课堂教学，促进教师研究考纲、教学要求，研究教材，研究学生，切实提高课堂教学实效，要求各学科组、备课组继续编制教学案，做到分工明确、责任到人、编制科学、使用有效。

4、进一步推动“精讲、互动、有效”课堂教学建设。

5、组织教师认真进行教学反思，写成书面文章，互相交流。

6、教务处组织和鼓励教师密切结合教学实践、积极开展富有针对性的教学研究。鼓励教师参与校本课程、研究性课程、活动性课程的研究开发，积极探讨校本课程的组织方式、培训方式。

（五）加强各学段的教学研究，提高质量意识，有效落实“减负增效”

1、狠抓初三高三教学研究

本学期初三高三毕业班的教学到了关键的阶段，为了进一步提升高考质量，教务处要做好以下工作。

（1）制定毕业班教学质量目标，制定严密的工作计划，确保初三高三教学工作扎实推进。召开毕业班师生动员大会，制定毕业班工作计划，明确20xx届毕业班工作目标和思路。研究复习策略与毕业班管理策略，促进成绩的提升。

（2）重视对初三高三学生的常规管理和心理辅导。强化常规管理，确保初三高三教育教学引导学生科学地安排自己的学习与生活，劳逸结合，对自己强项学科不能放松，弱项学科不能放弃。

（3）突出语数英学科。适当调整教学课时，强化课堂训练。做好临界生、波动生薄弱学科的强化辅导工作，由相关课任教师进行小范围的甚至一对一的单独辅导，提高有效学生的高考上线率。

（4）加强教学过程监控。坚持深入课堂找问题、找增长点；坚持集体备课、二次备课；坚持基础过关、规范达标、矫正补偿；坚持限时训练、教学案一体化；加大检查、考核力度。

2、为高二年级学业水平测试做积极准备

（1）继续加强学科备课组建设，强化教学过程监控，提高教学实效。

（2）统筹安排，突出阶段性任务，处理好学业水平测试复习强化与高考学科教学的关系。

（3）积极发动、合理安排，科学指导，重点推进，加强督促，确保高二学生顺利通过学业水平测试。

3、抓细抓实高一教学工作

（1）加强新建班集体建设和学科备课组建设，规范强化教学常规。

（2）继续加强教育教学评价，发挥教学评价的导向、规范、激励作用。

（六）其他工作

（1）动脑筋、想办法，竭尽全力地做好招生宣传工作。

（2）将教学服务工作做得更加主动、更加细致、更加到位。争取做到无疏漏、无抱怨、无错误。

教务处工作计划【篇三】

本学年，教务处在学校校长室的领导下，坚持以提高教育教学质量为本，继续以规范教学常规为重点，以全面提高教学质量为核心，以深入推进课堂教学改革为主线，以生本教学为基点，从高要求，从严管理，脚踏实地，突出特色教学，充分调动广大师生的工作和学习的主动性、积极性、创造性，不断提高我校的教学质量。

一、工作目标

1、加强教学常规管理，规范教学行为，继续抓好“备课、上课、作业布置与批改、质量测评”等工作。

2、抓住重点，认真做好高考（包括三项考试）、学业水平测试、竞赛指导等工作。

3、加强师资队伍建设，提高教师素质。

二、工作理念

紧紧依靠全体教师，坚持为了“学生的一切、一切为了学生”的教学理念，切实提高教研组活动、备课组活动的形式与质量，从而调动起全体教师的工作积极性，发挥教务处的引领、指导与协调作用，提高全体教务处人员的服务意识。

三、具体工作要点及措施

1、实实在在做好日常管理工作。

（1）做好学生编班、入学、注册、休学、转学、教师课务、代课、请假、课本发放等工作。

（2）电子学籍系统升级，建立各种量化、评比结果，及时入档。

（3）高校考生的档案整理及投档工作。

（4）依法治校、依法执行新课程计划，开足开齐规定课程，按课程制定总课表、班级课程表和教师任课表，坚持做到“三表统一”，并及时上报。

（5）各个职能部门负责为一线教学提供现代技术咨询及物质保障，各教研组长要督促各任课教师力争完成本学期规定的任务。

（6）加强体育卫生工作，和心理健康教育工作，充分利用活动课时间开展丰富多彩的体育活动，增强学生体质，配合总务处做好校园、班级的卫生保洁工作。

2、常规教学管理常抓不懈

教学工作是学校的中心，也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序运行，才能保证教学活动按规律办事，才能保证教学质量稳步提高。

（1）高一年级要着重抓好学生的学习常规、理想教育，严格训练，掌握学习方法，培养良好的学习习惯。

（2）严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课 、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象，杜绝随意调课现象。学校将不定期巡逻检查，对违规现象给予批评，并记入教师业务档案。

（3）坚持并完善备课、作业、测试检查制度。教研组组长要配合教务处及学科分管领导定期检查教师教案，并做出评估。

（4）坚持观摩课和推门课听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。每个教师听课节数务必符合学校规定的节数。教学人员每学期听课不少于15节，组长每学期听课不少于20节，领导深入教学第一线听课不少于25节。本教研组教师的公开课、汇报课必须参加。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。

（5）完善备课组、教研组活动，保证每周1次1节课的备课组活动。各备课组要有具体的备课活动计划、要在备课组长负责下进行的集体备课，组员在备课组内要有明确分工，形成工作合力。各教研组要利用教研活动时间加强理论学习。加强备课组的管理、相互学习、共同提高，提升备课组的战斗力。要营造互相学习，共同切磋，整体提高的教研氛围。

（6）加强对作业布置批改的管理。每天各科作业除了量的要求适度外，特别注重质的要求，强调作业要有针对性。对要求学生做的题目，教师必须事先预做，使之心中有数。学生设立“错题集”，定期搞错题过关。相关经验、数据，可作为教研组推进校本教材和校本作业开发的重要素材。

（7）抓实质量分析。精心组织每次考试，考前抓命题，考中抓考风，考后抓分析。精细分析每阶段每学科教学策略及具体举措；精细分析考试质量，分析到每门学科、每个学生、每道题型、每个知识点。注重考试质量和课堂讲评。尽快改进教学，提高成绩，促进对试卷和命题研究的深入发展。本学期教务部门将组织教师参加试题编写活动，使教师出的试题具有更高的信度、效度、区分度。

（8）调整兴趣小组、学生社团活动的内容，活动的安排，提高学生参加兴趣小组、学生社团的积极性，要让有特长的学生学有所长。本学期要与各部门通力合作，组织开展美术、书法等多个兴趣小组活动。

3、积极拓展校本研修，组织开展丰富多彩的活动，切实加强师资队伍建设。

以活动为载体，以评比为手段，时刻鼓励老教师的优秀技能，同时更重要的培训好年轻教师的业务能力。使之我校教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍，造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。

（1）要进一步加强师德修养，提倡奉献和合作精神，真正做到“学高为师，身正为范”。要组织教师学习教师职业道德规范，学校的各项规章制度，增强爱岗敬业、无私奉献意识，以满腔的热情投入到教学工作中去。

（2）参加市、区举办的各种教研活动。争取每学年外出学习或交流一次。多方面创造条件为教师提供学习和培训的机会，充分发挥我校经验丰富的老教师和骨干教师的优势，对青年教师的培养，提供机会（师徒结对、外出培训、公开课展示等），促进青年教师迅速成长。

（3）邀请专家来校讲学。以获取先进的课改信息，学习先进的教育理论和实践经验，提高教育教学理论水平。

（4）立足教学质量，加强考试和命题研究。

4、切实抓好毕业班工作，向毕业班要质量

强化毕业班管理工作。由校长、分管领导，高三年级段负责人、班主任等组成毕业班工作领导小组，由领导小组研究讨论制定毕业班工作计划，定期研究教与学，年级段要统一月考测试的试卷、时间，对成绩进行汇总和分析，及时查漏补缺。切实抓好培优补差工作。确立“以学生为本、顺应改革、优化教学、全面育人，整体提高，培养尖子”的高考复习方针。全体高三教师要吃透新课改精神和新课程高考命题动向，把准考点、试卷结构、试题类型和深浅度，制订出新授课和总复习计划，精心组织总复习、模拟考试、试卷评讲和尖子生辅导四个环节（尤其是尖子生辅导这一环节）。要定期召开高三年级教师研讨会，重基础、强能力、抓进度。在统筹、兼顾的基础上，制订可行性、阶段性的有效措施，努力提高课堂教学的时效性，及时进行教学调整，要加强毕业班心理素质教育，激发学生的学习兴趣，力争在20xx年高考取得好成绩。

教务处工作计划(篇四)

一、指导思想

为全面贯彻党的教育方针，以学校工作计划为指导，服务师生，务实求效，创和谐教育，努力塑造一支高素质的教师队伍，全面提高教学质量。

二、情况分析

本学期我校教师36人，上课教师31人;其中女教师17人，特岗教师7人。所有教师均达到国家要求学历。共有学生413人，学校共开设12个教学班，1个多媒体教室，1个阅览室，1个实验室，1个舞蹈室，1个音乐室。设立语文、数学、英语三个教研组。龙孟娟任语文教研组组长，邓江叶任数学教研组组长，龙燕娥任英语教研组组长。中青年教师积极审报县级骨干教师。我校大部分教师教学能力强，业务水平高，是一支比较精干教师队伍。

三、具体工作及措施

(一)加强教学常规管理，追求精细化管理。

1、严格执行课程计划。按照贵州省义务教育课程设置方案(修订稿)开齐、开足、上好各类课程，严格执行“二表(时间表、课程表)二操(课间操、眼保健操)一活动(大课间活动)”;严格按课表上课，不得随意调课。(学校体育教师负责播放眼保健操与课间操音乐)加大课程管理巡查力度，对各教师执行课程计划、按课表上课等情况进行督查，做到每节课必须有教师。如果有老师较长时间请假或学习，教务上给予课程调整或及时安排教师代课。校长室、教务处每月不定期巡视查课，如该节课某老师不在教室上课以旷课处理，扣年终绩效总分的一分(即一节课扣一分)，(请假的例外)。注：包括晚自习在内，每一节晚自习学校从绩效工作中补助5元钱。

2、严格备课管理。坚持提前备课，重视教材和学情分析，体现“自主、合作、探究”新理念，落实学生的主体地位，以精心备课为有效教学奠基。坚持每课一则教学反思，检测有质量分析及改进措施。

3、听课、评课。加强相互听课的组织工作，提倡教师相互听课，听后结合实际反思自己的课堂教学，在教研活动中展开对新的课堂教学评价标准的讨论。执教教师认真总结反思并自评，听课教师可以从不同角度认真分析课的成功和不足之处，长短兼评，各抒己见，形成良好的评课氛围，不断改进自己的教学行为，逐步形成自己的特色。学校校长每期深入所辖学校听课不少于14节，副校长和教务主任每期听课不少于20节，县级骨干教师听课不得少于15节，校级骨干教师听课不低于12节，其余教师每期听课不低于10节，课后必须请授课教师签字。

4、精心设计及批改作业。学生作业做到“四精四必”，四精即：精选、精讲、精练、精批;四必即：有发必收，有收必批，有批必评，有评必补。按“作业书写要求”规范作业书写。充分运用文字、符号、图案等激励方式。

5、加强质量监控。组织好期中、期末等阶段性检测，重视单元检测及分析。深入开展学科教学调研。各教研组掌握每个学段学生素质发展的要求，精心组织学生素质成果展示活动。

6、抓好学困生辅导。采取面批或个别辅导的办法。帮助他们弥补缺陷，克服困难。教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，了解学生学习心理，帮助他们树立自信心。

7、抓好教学常规检查。以教研组为单位，每月检查一次(包括教学进度的检查)，组长将检查情况、存在的问题及时反馈给任课教师并请任课教师签字。组长做好检查记录，期末交教务处归档。(教学常规检查表教务处统一下发)。加强随堂听课，组织行政成员、教研组长深入课堂听课。

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2023学期教务处工作计划(篇一)

一、指导思想

以迎接省级、国家均衡发展检查为契机，全面贯彻党的教育方针，规范办学行为，大力推行素质教育。紧紧围绕市、县教育局工作计划开展工作，以学生、教师和学校的发展为根本，以课程改革为动力，以提高课堂教学效果为重点，以教师队伍建设为基础，以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证，细化、内化教学常规，强化教学过程管理，向管理要质量；大力开展以备课组为单位的教研活动，脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量；全面落实均衡发展的各项要求，促进学生德、智、体、美、劳等素质的全面发展。优化教学环境，强化信息化教学手段的应用，促进教学质量和办学水平的不断提高，努力提升xx二中的社会地位和影响力。

二、工作要点

1、积极做好教师培训工作。

（1）加强备课组工作培训与指导

根据本学期以备课组为考核单位的评教机制转变，教务处要加强对备课组的工作培训与指导，特别是如何安排集体备课，如何在课堂教学中让学生满意。各备课组应组织教师进行理论学习，结合学校的有关要求，深入开展以“爱岗敬业、教书育人、为人师表”为主要内容的活动，让学生合作学习，愉快学习，努力提高学生对课堂教学的满意度。

（2）加强教育资源平台应用培训

在网络时代，教育资源丰富、庞杂，如何有效利用网上教育资源，老师们各有自己的利用的独特方法，但不少教师对教育资源平台应用不熟，本学期教务处安排了教育资源平台应用培训，对资源下载、上传、作品查找、空间版面各版块功能进行方法指导与解读。

（3）加强“班班通”使用及维护培训。我校从20xx年9月开始使用班班通，一年以来，大部分老师能在教学中有效使用班班通，但部分教师只会放电影式的使用，这对提高教学效果帮助不大，因此，教务处要继续开展相关培训，让老师们能熟练掌握班班通的各种功能，在教学中能灵活地查找资源、使用资源、各种模块能熟练切换，让班班通真正成为辅助教学的有效手段，让资源注册空间成为教师的备课本，教学反思的笔记本。

（4）加强对部分教师岗位调整的解释工作。今年四中并入我校32位教职工，由于学科不均，部分学科专业教师紧缺，而有些学科教师富余较多。为了开齐、开足课程，又要让每位教师有课上，这就要求部分教师改科，这对于改科的教师来说在思想上、行动上都有很大的不适应性，教务处将协助学校对这部分教师多做解释和思想疏导工作，让他们早日适应新环境、新工作。

2、全面提高教学质量

（1）坚持和完善集体备课制度，加强同学科教师的交流与合作，最大化的发挥集体智慧。教务处、年级组将加大检查和督促，组织开展“教师课堂教学满意度”调查活动，促进教师在如何让学生乐学、愉快学习方面下功夫，真正把集体备课落实到激发学生学习兴趣和综合素质全面发展上。

（2）加强教案、导学案编制和使用的研究，使教案有实用，使导学案真正起到“导学”的作用。要求教师要精心设计教案、导学案，内容要精炼，难度要适中。不搞一刀切，使每一个学生在原有的基础上有所进步即可；不求一蹴而就，要允许反复，立足长远，逐步达成。同时更要加强教师的二次备课，真正地高效使用教案和导学案。

（3）加强教学常规管理，针对不同年级特点，有效开展工作。针对我校初一生源逐步提高的特点，在狠抓基础的同时，要在拔高学生层次上下大功夫，努力实现与三中同等竞争的局面。

（4）积极参加校际合作及交流活动，力求取长补短、全面提高。

3、加强校本课程开发与使用

本学期在全面落实“安徽省义务教育课程标准”的基础上，进行了校本课程的开发，现在已开发的课程有：九年级：物理与生活，化学与生活，历史与人文社会；八年级：物理与生活，写字；七年级：数学与生活，写字，安全教育。这些课程的开发极大地调动了学生的学习积极性，提高了学生学习兴趣。但如何让开发课程规范、有效，需要老师们在备课上下很大工夫。因为这些学科没有现成的教本、教案，需要老师能结合学科特点进行开发。

4、加强对教学工作各环节各方面的检查和督促。为配合学校对教师评教方法的改变，教务处要加大对教学环节的检查，对上课的随意性、教学目标的更改，要坚决制止，防止个别老师为得到学生的好评，出现讨好、迎合学生的现象。对于发现的问题要督促整改。

5、加强教科研工作、有效开展教研活动

（1）文、理科两大教研组要制定切实可行的教研计划，指导本组教师开展各项教研活动，活动要做到定计划、定地点、定时间、定内容、定中心发言人。要详细研究教学内容、教学设计，作业设计等。要有活动记录。两大教研组长、备课组长要切实负责、率先垂范，搞好教研教改工作，特别是在业务学习、课题研究方面，带好头，发挥引导作用。

（2）认真做好课题专题研究。立项的课题要督促完成，要针对学科特点，有计划、有目的地进行校内小课题的研究。如校本开发课题研究。

（3）根据省、市、县课题计划，继续申报各级教科研课题。

6、落实常规工作

（1）、严格执行课程标准，开齐开足各类课程

（2）、合理安排配备各年级教师，以保证教学工作有序开展。

（3）、完成作息时间表、教师任课安排表、课程表、教学行事历的制定工作、做好学期工作计划。

（4）、做好学生、教师用书的发放工作。

（5）、抓好教务处各岗位工作，明确教务处工作人员职责，团结协作，提高工作效率。

（6）、加强学籍管理、认真核查各班注册人数，杜绝“黑户”；办理初一新生学籍，核实新生“身份”；抓好学籍的管理工作，严格学生转出、转入程序，办好学生转出、转入手续，巩固学额，控制流失率。

7、创造条件，促进教师业务水平提高。

（1）举行学科竞赛，以赛促教。

（2）加强校际交流、组织教师外出观摩学习、开阔眼界。

（3）举办教学开放日，让社会、家长、兄弟学校了解我校的教育、教学状况，让开放日成为我校对外展示的窗口，提高我校教师的知名度。

（4）鼓励教师参加各类竞赛、评选活动。

（5）鼓励教师阅读专业书籍，撰写教育教学论文，提高理论水平。

8、组织好各年级期中考试、期末考试等考试。组织大型考试是学校的一项重要任务，每次大型考试虽然考场多、科目多，但教务处必须克服困难，妥善安排。从宣传工作、考场安排、监考教师安排、考务培训到考试的具体组织实施，特别是监考纪律、试卷的回收、装订均要按统一要求严格执行。

9、加强对各功能室的管理。均衡发展检查是规范各功能室的一个重要契机，各功能室的设备、台账、布置等都已按高标准完成，今后要尽可能做好实验开出率、设备使用率、图书流通率的阶段统计检查工作，做好各种活动过程性材料的收缴与整理。教务处随时对各功能室的正常、安全使用情况进行抽查，发现问题及时通报。力争为教育教学提供优质的服务。

10、组织学生运动队，参加各级各类比赛，赛出友谊、赛出风格、赛出成绩，为我校赢得荣誉。

总之，在新学期里，教务处将本着“服务中管理，管理中服务”的理念，在校领导的正确指导下，与全校教职员工一起，团结拼搏，为新二中又好又快地发展而努力工作。

2023学期教务处工作计划(篇二)

新的学期，教务处将继续围绕学校提出的“一个中心，两个重点，三种意识，四项措施”的工作要求，认真踏实抓好学校教学管理，充分发挥教务处的职能作用，以抓实教学常规管理为主抓手，切实强化教学常规工作，特别是抓好中考、高考及抽考的复习迎考工作，确保20xx年学校中考、高考及抽考创历史新辉煌，全面提升学校教育教学质量，并积极协同学校各部门完成学校其他总体工作目标。

一、主要工作重点：

1、加强教学常规管理，继续创新常规检查方式，特别是要加强教学常规督查通报及处罚力度。

2、深入各年级、班级，加强教学部门对年级、班级课堂教学的督查力度。将年级管理与级风、班风、学风、教风结合起来，争取最佳工作效果，切实提高课堂教学效率。

3、加强对初三、高三毕业年级中考、高考复习迎考工作的督查与指导，形成全校一盘棋思想，确保20xx年中考、高考目标的顺利实现。

4、加强对教研、备课组的管理，定期召开教研、备课组长会议，提高教研、备课组活动效率。

5、创新高中教学评价机制，特别是对高中阶段性的教学质量考评与高考新变化接轨。

6、继续坚持行政干部听课公示制及教研组、备课组、年级互相听课制。

7、认真抓好各年级各阶段考试“考后100分”及纠、评、补的督促检查工作。

8、抓好学科竞赛及教科研课题的申报等工作。

9、继续加大校本培训，加大对新教师及落后教师的培养与培训。

10、强化初、高中基础年级教学管理，确保抽考、学业水平考试取得优异成绩。

二、主要工作措施：

1、继续抓好常规的过程管理，促使教学工作规范化。

⑴教务处将加大教学常规检查，重点加强对年级、备课组常规检查的督查及抽查，对发现问题及时予以公示，不予姑息。

⑵加强听课及巡课，督查好教师课堂教学。

⑶组织对教研、备课活动的检查及巡查，提高教研、备课活动效率。

⑷关注薄弱学科及成绩落后班级教师教学状况，促使其教学整改，提高教学成绩。

2、抓实初高三年级毕业班教学工作，努力提升毕业班教学质量。

3、借鉴杜郎口，以点带面，推进初、高中基础年级课堂教学改革，探讨适合我校校情、学情的课改模式。

⑴尽快形成全校课改总体方案，力争本学期“课改”工作在全校基础年级所有学科中全面推开。

⑵各年级及备课组继续推行“学生高效听课活动”。

⑶鼓励教研组、备课组参与探讨课改活动，对开展有力，效果明显的教研组、备课组在学期考评中予以加分。

4、在基础年级开展课前预习工作。

5、继续抓好校本培训、教师师徒结对帮扶及青年教师培养工作，大兴教研之风，促进青年教师及薄弱学科教师的专业成长。

三、主要工作安排（下学期）

二至三月份：

1、开学报到、注册等工作。

2、召开教研组长会议，布置开学工作，形成学期工作计划。

3、非毕业班各学科教师做好上学期期末试卷讲、评、补及“考后100分”工作。

4、参与各年级教师会议，对年级教与学提出意见。

5、召开毕业班工作会议，进行毕业班教学工作交流，加强对新一届毕业班教学的管理与指导。

6、教学常规检查。

7、开展学生问卷或座谈会，了解学生对教师的教学意见。

四月份：

1、开展高三、初三毕业班课堂教学情况调研，促进毕业班教学。

2、落实毕业班的中、高考目标管理及抓好中、高考复习工作。

3、总结前一阶段教务处和各教研组工作，针对存在的问题进行整改。

4、强化备课组建设，提高备课组活动的针对性和实效性。

5、召开教学部门工作会议，研讨教学问题。

6、做好迎接期中考试复习迎考工作。

7、做好期中考试的组织、实施和分年级进行质量分析工作。

8、根据期中考试情况，要求年级、教研组、备课组对各年级教学现状进行分析，提出改进措施及教师做好“考后100分”工作。

9、组织参加初中数、理、化竞赛及中考报名。

五月份：

1、深入课堂开展教学情况调研.

2、教学常规检查。

3、高中抽签班及基础年级教学情况调研。

4、中考适应性考试及高考复习备考冲刺阶段工作，做好迎接高考准备。

5、组织英语听力竞赛及全国高中生物竞赛。

6、中考物化实验操作考试及体育考试。

7、高考动员会。

六月份：

1、中考动员会。

2、组织学生参加中、高考工作及中考、高考考前思想教育工作。

3、开展学校优质课、过关课、展示课评比。

4、做好期末考试的复习动员工作。

5、常规抽查及评比。

6、组织期末考试。

7、期末考试数据统计及质量分析。

8、高中学业水平考试。

七月份：

1、学生问卷调查。

2、进行教研、备课组工作考核。

3、教师综合考评工作。

4、布置暑期工作。

2023学期教务处工作计划(篇三)

1．服从学校的统一步署和安排。

为保证学校各项工作的顺利开展和有序进行，学校有整体的工作思路和工作方案，教务处的各项工作必须服从学校的整体安排和步署，切实完成好学校布置的各项具体工作，保证学生身心的健康成长，稳步提升整个学校的教学质量。

2．切实抓好教学常规管理工作

以教代会通过的《英山一中教师教育教学考评方案》为依据，对教师的备、讲、练、辅、考、作业批改、周考、学生座谈、教学反馈、计划、总结、教研等各项常规工作扎实有效地进行，狠抓过程管理，向课堂要效率，提高教学质量。

3．组织好“月考”“联考”

高一、高二、高三与复读年级计划本学期举行四次考试，其中自己命题两次，与兄弟学校联考一次，参加市统考一次。各个年级一定要组织好“月考”，把握好命题、审题、监考、改卷、登分、总分，评讲、分析、总结各个环节，充分发挥月考的导向作用，检查前一段时间教师的教学和学生的学习情况，并及时向老师们反馈，并督促教师们调整。

4．组织和落实好学校级部管理的措施

为了加强对高三年级的领导和管理，探索级部管理的模式，学校决定校级所有领导对高三年级进行分级管理。教务处要落实好级部管理的相关要求，发挥校级领导的作用，引领高三年级的教师更好地发挥主动性、积极性和创新性，力争xx年高考的胜利。

5．切实落实好新课程的相关工作

xx年湖北省整体推进新课程改革，实行二年以来在实际工作中取得了一些成绩，但也遇到了很多的困难和困惑；做了很多具体工作，但也有很多需要做的工作没有做；积累了一些经验，但还有很多的东西还是末知数。xx年全校三个年级都进入新课改，教务处要把新课程的相关理念和具体要求落实好。尤其是xx年是新课程下的第一届高考更应引起足够的重视，加强研究、加强探讨，缩小与名校间的距离。

6．开展丰富多彩的课外活动

学校需要读书声，同样需要笑声、球声、歌声等等。教务处计划本期组织些课外活动：如各学科课外兴趣小组、英语沙龙、适应新课程需要的社会实践活动、高一、高二年级的演讲比赛；高三年级的“关于高三复习备考的家长学生座谈会”等等。具体活动会随着实际情况的需要作必要的的调整。

7．做好名师评选工作

评选英山一中十大名师是英山一中第一次开展的名师评选活动，如何做到公正、公平，有效地调动所有教师的积极性，起到良好的导向作用至关重要。因此制订好评选方案，并按章操作是教务处的一项重要工作。

8．做好学生学籍管理工作

转学、休学、留级、借读、学籍管理以往基本上由各年级分管，学校缺乏统一的管理，问题弊端比较多。实际上由普高转进一中的学生95%以上是差生，对一中、对各普高都造成了不好的影响，建议杜绝转学等。同时一中的学生转学、休学、留级等，令整个年级和学校的工作比较被动，尤其是新课程，一个学生的问题，往往导致整个班、整个年级的信息无法上传，不能按时完成规定的任务。

9．做好新教师的培养工作

一中的年轻教师比较多，加上本期新进一中的教师也较多，一个学校最关键的地方是教师。新教师从熟悉课堂、到一个好教师，优秀教师，到一个骨干教师，名师要经过较长时间的锻炼，要经过很多人的指导，所以一中要把教师的培养放在首位。计划多给年轻教师创造锻炼和表现的机会，让名师多对他们进行指导。是不是开一个青年教师座谈会？让他们畅所欲言，让他们有意识地开展活动，充分发挥他们的特长。

10．加强教务处对各年级教学工作的监管

学校要加强对全校教学工作的管理，加强教务处的工作职能。作为教务处在这种转型时期有很多工作要做，有很多事要理顺，教务处会按学校的要求逐步实现这种过渡，抓好全校的教学工作。

教务工作要做的很多很多，上面所说的只是其中的一些方面，肯定有不全面和不完善的地方，在实际工作中只有勤奋努力，把事情一件一件地做好，既有效地落实学校的政策，又要开创性地开展工作；既要让领导放心，又要能让教师们满意；既要让整个学校平衡健康地向前发展，更要上一个新台阶。

2023学期教务处工作计划(篇四)

本学期教务处将根据学校工作计划，以建设文明和谐的新二中和淮北市一流的初级中学为目标，不断更新教育观念，狠抓教学常规管理，积极推进课程改革，进一步提高我校的教育教学质量。

本学期教学时间共20周，除去五一长假、中考、高考及期中、期末考试外，实际教学时间不足18周，即不到90天。时间紧、任务重，主要工作安排如下：

一、做好教务常规工作：

1、做好开学前的各项准备工作，如：教材、教本、备课簿、磁带、教研记录本及课程安排的准备与发放。本学期课程表基本不动,需要调整的作另行通知。

2、开学初，严格按程序做好学生的转学、借读、休学工作，做好记录并及时更新学生登记表，及时提供准确的班级学生人数以及学生情况，坚决杜绝私自安插学生进班现象。要根据《关于转学、休学、退学、亲属就学的几点规定》[～]3做好初一、初二、高二年级转学及借读生的考试、选取、收费、分班工作。

3、学籍室要加强学籍管理，严格执行休学、复学制度。

4、认真组织好各级各类考试。本学期我校将主办淮北地区十六校期中联考，要求各项准备工作要严谨细致，尤其是试卷印刷要绝对保密，尽可能避免在试卷印刷质量及试卷分发上出现问题。

5、电教室、实验室、语音室设备要管理维护好，使用好，发挥其应有的作用。

6、图书室要认真做好教材以及教学资料的征订、装运、分配、发放、调剂工作。同时对公共图书严格执行借阅制度，安排好借阅时间。

7、医务室要认真做好常见病预防工作，依据常规对全体学生进行体检和“三防”教育，积极做好学生身体的保健工作。

8、文印室要认真完成教师教学所需的各种练习、资料、试卷的印制工作以及学校所需的各种计划、表册、制度的印制工作。

9、认真做好高三毕业班学生的信息采集、体检、报名、志愿、填表、涂卡以及毕业证书的填写、验章、建挡等各项工作。

10、做好课务协调工作。教师外出开会、进修、学习、听课等，教务处要主动为他们安排好课务，以保证教学秩序正常。同时要认真做好工作量的统计与核算。

二、加强教学常规管理

本学期教务处将继续以“三化”（即制度化、科学化、规范化）进行教学常规管理。以“团结合作、勤奋务实、严明纪律、规范行为、优质高效、富于创新”为常规管理的指导思想，努力实现各个教学环节的最优化。

1、备课本学期继续落实备课制度。教师备课要有两节的提前量，同一年级组要统一进度、统一重点难点、统一作业。每位教师都必须认真备课，撰写好教案，坚决杜绝无教案上课、照抄照搬教案、使用旧教案，提倡写电子教案。工作五年以下的教师，要写详案，注重规范；工作五年以上教师，可以采用简案，在规范的基础上注重创新。每节教案后，应有教学反思笔记（此项作为一项检查考核内容），反思笔记简明扼要，但至少应有一点感想。教务处在学期初、期中、期末对教案进行检查或抽查，将检查结果在全体教工会上进行通报，并作为颁发教学质量奖的依据之一。

2、上课本学期将继续深化课堂教学改革，更新教师的教学观念，转变教育思想，变教为诱，变学为思，在课堂教学中发挥教师的主导作用，树立学生的主体地位，让素质教育占领课堂教学的主阵地。在整个课堂教学中，本学期将倡导“精讲、善导、激趣、引思”的课堂八字要求，推行“设问、研讨、答疑、训练、反馈”五步一体的教学模式。积极探索运用启发式教学法、导学教学法、情境教学法、愉快教学法等先进教育方法，利用现代化教学媒体优化教学活动，使教学过程达到最优化。

3、辅导本学期学校将加强对学生早晚自习的组织管理，科任教师要增强管理意识，保证良好班级秩序，教师辅导期间禁止外出和在走廊内逗留，切实履行早晚辅导的职责。

4、作业与批改从学校实际出发，减轻学生的课业负担，教师要布置适量的书面作业并做到及时批改。提倡面批。作业要有恰如其分的批语，以促进师生之间的交流。

5、教学反馈本学期教务处将组织有关人员继续深入课堂听课，加强检查，召开学生座谈会、家长座谈会，发放教师教学评价表，对教师进行客观、公正的评价。召开教师座谈会，反馈学生对教学的意见、建议，提倡教师在教学工作中以各种形式收集学生建议，努力提高教学业务水平。教务处将根据期中、期末考试及抽考分析教学情况。考试是教学反馈的有效手段之一，教务处再次提出如下要求：①严明考风考纪，严禁无故缺考，严控应付考试提前交卷现象，确保考试起到促进学习推动教学的目的。②本学期七年级、八年级的期中、期末考试都将继续采用联考试卷，要严把监考、评卷、核分、成绩汇总、质量分析五关。

6、教师考核。

学期末，依据常规检查、教师工作态度、学校检查、教研组活动情况，将对所有教师进行考核、评定，对优秀教师要给以表扬，对存在不足的教师给予批评。

三、认真搞好教科研工作

1、继续完善“教研活动日”制度。每个教研组要根据“校本培训”的具体要求制定出切实可行的计划，活动要有具体内容，并认真做好活动记录。

2、继续举办展示课、汇报课、公开课、观摩课、特色课来提高教师课堂教学水平。

3、选拔一部分优秀教师上好专题课、示范课，并向上级教研部门推荐，尽快推出一批有影响的名师。

4、继续落实听课、评课、议课制度。实行不定时抽查听课，要求校级领导听课25节，中层以上领导、教研组长听课20节，其它教师听课15节以上。

5、教研组要开展适合本学科，能提高学生学习兴趣的活动或比赛。七年级、八年级要继续搞好英语、数学、信息技术等奥赛辅导活动。提倡学科竞赛，以提高学生的学习兴趣及参加比赛的能力。

6、做好上级有关部门开展的学科竞赛指导工作，力争在竞赛中获得好成绩。

7、教研组要加强对教学理论的学习、交流，加强对新方法、新信息的学习研究以指导自身的实践。

8、鼓励教师外出参加各类教学教研活动，如省、市教研部门或兄弟学校举办的各类教学教研活动。外出学习要上汇报课。

9、举行教学教研论文评奖活动，鼓励教师向各类报刊、杂志投稿。

10、加强教研课题研究，教研组要认真选择课题，填写教研课题计划表、实施表，并向省、市教研部门审报。

四、加强师资队伍建设

1、组织好理论学习：组织教师学习教育教学基本理论，提高教师理论水平；学习教育方面的法律法规，提高教师依法从教的意识；学习教育发达地区的先进经验，提高教师的业务能力和教育教学水平。

2、注重师德建设。在二中发展的关键时期尤其要在全体教教师中加强职业道德建设，弘扬“爱岗、敬业、奉献”精神，把“讲团结、讲大局、讲稳定，讲协调、讲正气”、“热心、专心、虚心、爱心”贯彻到一切工作的始终，反对夸夸其谈、夜郎自大、麻木不仁、不学无术、误人子弟的行为和作风，坚决杜绝内讧与内耗，防止不稳定因素的存在与曼延。本学期继续举行学生测评教师活动，并将测评结果作为教师考核、聘任的.主要依据。

3、重视青年教师的培养。我校近几年新分配的大学生教多，为尽快使他们胜任教学，本学期将为青年教师成长进一步营造优良环境：（1）教务处选派业务精英，为青年教师举办业务讲座。（2）组织青年教师自订提高业务能力的短、中、长期规划，推行“一、三、五”（即一年入门、三年过关、五年成熟）培养目标。短：任教一年，教学各个环节基本过关，学生基本满意；中：任教三年吃透教学内容，成为教学新秀；长：任教五年，胜任从初一一到初三的教学，五年以上成为学科内教学骨干。（3）教务处组织有关人员对青年教师定期跟踪听课，并指定专人面对面评议，规范教学的各个环节。（4）教务处组织青年教师跨学科听校内市以上骨干教师的课，做到学有样板。（5）开展“以老带新结对子”活动。师徒共同备课、听课、评课，师傅还要把好传统、好校风、好教风传授给青年教师。

4、通过努力，使教师整体水平提高，推出一批在市内有影响的骨干教师、学科带头人。

五、高三毕业班工作

1、加强对毕业班工作重要性的认识，努力提高毕业班质量。

2、制定切合实际的教学方案和复习计划。

3、分管领导配合年级组长，制定可行的管理制度、工作计划

4、抓住尖子生，提高中等生，管好后进生。对尖子生的学科强弱、思想动态、意见要求要做到心中有数。

5、发挥月考制度应有的作用，做好每次的考试安排及总结工作。

6、注意资料的认购、搜集、保存和使用，注意高考的动态、信息等。

7、做好毕业班学生反馈工作，开好学生座谈会、家长会、全体学生大会等。

8、注意对毕业生学习的指导和心理疏导。

9、做好毕业生的考试、报名、体检、填志愿、建档等工作。

10、力争在今年高考中有所突破，取得满意的成绩。

本学期任务重，时间紧，请各位教师根据教务处计划，对教学、教研合理做好安排，使我校的教学工作出现一个崭新的局面。

2023学期教务处工作计划(篇五)

本学期教务处的工作主要以学校的教学工作为中心，积极辅助、配合各处室完成本学期的任务。本学期具体工作如下:

一、实验室工作计划

（一）生物实验室

1、实验教学工作：

（1）协助各年级组搞好教师实验技能的培训，特别是新教师的实验技能培训。

（2）配合教研组拟定生物实验工作。

（3）完成本学期高一、高二年级的教师演示实验和学生分组实验的准备工作，并上好学生分组实验课，确保开出率100%。

（4） 按学校安排积极参加学校课题研究。

2、实验会考考查工作：

学校和教委组织的20xx届学生12月份的会考考查工作，按质、按量做好实验室的准备工作。

3、高一年级国际部生物实验室建设工作：

继续配合学校完成高一年级国际部生物实验室的后续建设工作，把未购的实验常规仪器、设备等申购完成，并完成仪器、设备进柜工作。争取能在国际部完成高一年级分组实验。

4、实验室管理工作：

继续做好对新进教师、全体学生的安全教育工作：

按照学校对安全工作的要求，各年级生物实验室在本学期工作中要把实验安全放在工作的首位，并贯穿工作的全过程，牢记“安全工作无小事”。

（1）开学第一周要对新进教师和全体学生进行化学实验室安全教育，将《学生分组实验守则》下发到各班及任课教师，要求认真组织学习。

（2）要定期对所管实验室进行安全检查，认真填写安全记录，发现问题及时处理。

实验室管理工作：

（1）按学校有关规定进一步规范实验室的管理，使实验教学工作做到安全化、规范化、标准化。

（2）作好危险化学品的管理。

（3）根据中学教学仪器配备要求，整理教学仪器、药品账目。

（4）根据学校要求进行每月安全实验教学监察工作、以及上报工作。

（5）作好本学期的药品、仪器的采购、验收、上账、保管工作。

（6）各实验室要按照学校要求做好办公、教学区域的环境卫生。

积极参加学校组织的各类学习和活动，及时完成学校各种临时、突发工作

（二）物理实验室

1、实验室管理

（1）开学前进行实验室硬件设施、设备安全检查。

为保证实验教学安全、有序进行，每学期开学前对实验室电路进行检修，多媒体进行调试，出现问题及时上报保证教学的顺利进行。

（2）加强实验室安全使用教育，避免安全事故发生。

明确实验室职责，定期检查灭火器材、电器开关、电源插座及其他设备，强化安全意识。以实验室安全责任人为主，实验教师配合、领导关心支持、学生配合，确保实验室全年不出现各种安全事故。

（3）严格规范仪器购置、报损、报废，耗材使用制度。

每学期开学进行仪器、耗材的申购。每学期期末进行仪器报损、报废及耗材使用情况的汇总。严格执行仪器的借还制度，演示实验、学生分组实验需要提前预约，仪器借出必须填写实验仪器借还登记表。

（4）做好仪器的日常维护和实验室保洁工作。

加强对仪器设备的管理、维护、修理、以及日常的卫生工作，保证地面、墙面、桌面清洁干净，仪器橱窗整洁，经常窗开通风，做好仪器的防腐、防潮工作。

（5）为迎接教育局实验仪器大清查做好准备工作。

（6）按实验教学需要进行本学期实验仪器、药品、物品申购。

2、实验教学

按照高中物理课程安排，与备课组沟通拟定学生分组实验计划和教师演示实验计划。在实验教学中提高学生的实验能力，加强学生科学方法和科学思维的训练，培养学生的观察能力、实验能力、科学思维能力、分析解决问题的能力，提高学习兴趣，提高教育教学质量

（1）本学期面向20xx届高一年级所有班级及任课教师，应开出演示实验17个，其中必做实验6个，选作实验11个。应开出学生分组实验4个，必做实验3个选做实验1个。由于教学需要新增的演示实验和学生分组实验按备课组要求进行准备。

（2）本学期面向20xx届高二年级所有班级及任课教师，应开出演示实验23个其中必做17个，选作6个。应开出学生实验8个，均为必做实验。由于教学需要新增的演示实验和学生分组实验按备课组要求进行准备。

（3）组织完成高一、二年级实验课堂管理工作，建立班级课堂管理档案，填写班级实验课堂管理评分制度。

（4）组织完成高一年级动手能力测试、高二年级实验考查工作。

范文推荐： 销售下半年工作计划集锦7篇

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销售下半年工作计划(篇一)

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

销售下半年工作计划(篇二)

下半年服装销售工作计划;各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以;一、项目介绍;由于资金有限只有x万元，所以我想来想去没有什么更;我的项目是做服装行业，开个女式服装店;在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5;选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的;二、店面的选址;地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定;店面的租金也不高。

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为xxx发展的主要居民居住区之一，xx又是xx行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

销售下半年工作计划【篇三】

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织会议聚会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让公司成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

计划二

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。

按照公司的`长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决定成果，结果决定业绩。

二、销售计划的流程管理

销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

三、销售计划的量化、表格化管理

今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。

四、合理划分市场，提升工作效率

20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓

新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。

公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成绩

销售下半年工作计划【篇四】

成功的电话销售简单理解就是在与客户未见面的情况下，通过电话的形式销售你的产品，并且达到让客户购买的目的。这样的销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详的工作计划成功的

我从事电话营销工作已经三年多的时间，从刚开始的拒绝率达到90%以上，到现在我已积累几百客户。其中的滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我的心态变得更好，更成熟，能有今天的成就我感谢这些客户。以下是我做出的20xx年下半年电话销售工作计划：

在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年的销售工作计划我对自己这样要求：

(1)每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

(2)一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

(3)见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

(4)对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

(5)要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(6)对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

(7)客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

(8)自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

(9)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

(10)为了今年的销售任务每月我要努力完成20xx到20xx万元的任务额，为公司创造更多利润。

销售下半年工作计划【篇五】

对于20x年这一个特殊的年份而言，下半年无疑是我们每一个企业最为重要的半年。在度过上半年之后，下半年的时间也越来越紧了，所以只有把每一分每一秒的时间都利用上，我们才有可能在下半年取得一定性的突破和进展。所以在这里，深思熟虑之后，我想就下半年的销售工作做一次计划！

一、提高业务敏感度

对于销售这份工作而言，其实主要就是看销售员的个人能力，而这个人能力中最为首要的一点，就是我们对业务的敏感度。为什么有些人能做出一番很好的成绩，而有些人却只能隔岸观望，无法上岸呢？我想这是因为我们每个人对自己的工作敏感度的差别所造成的。所以接下来半年，我认为自己首先要提升的就是自己的敏感度，这不仅能让我能够及时的抓住机会，也能让我整个工作更加的顺利且流畅。

二、增强个人能力

个人能力主要包含了很多的方面，我以上说的敏感度也就是其中的一点。单只掌握这样一点是远远不够的。我还需要从各个方面去提升自己，比如说在交流方面，服务方面，都应该去认识到自己的一些优缺之处，从而进行提升和改进，我相信这样才是增强一个人能力最好的方式。于此之外，我还需要不断去挖掘自己的潜力，不要埋没了自己最有光辉的一面，也不要浪费这一段大好时光，希望可以在接下来的半年里得到尽快的提升！

三、提升自我价值观

每个人在工作中的价值观都是不一样的，作为一名销售，其实价值观是一个很重要的事情。这往往可以决定我们发展的速度和方向，也能让我们在这份工作当中得到最大的提升。所以我会从思想上开始慢慢改变，也会从自己的工作当中将自己的思维运用进去。慢慢提升自己的价值和想法，让这份工作也得到最好的体现。不辜负公司以及各位领导对我的青睐和信任。我相信自己，也相信在不远的未来一定可以做出这样的突破。

下半年注定是一场更大的较量，我也会做好准备，随时出发，在这条大道上努力往前走，奋力向前，不再后退。为争取更大的成功而努力，为公司的发展而奋力往前，抓住每次机会，实现每一个小的目标，我相信这一切就会变得更加的美好而充满意义！

销售下半年工作计划【篇六】

过去的xx年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高，汽车销售部工作计划。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20xx年下半年工作计划安排如下。

20xx年下半年工作计划：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户-资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户-资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管-理-员工的方式——按流程办-理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

⑴、现在xx的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在20xx年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

下半年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到的努力。

销售下半年工作计划(篇七)

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

小编分享：初中教务处工作计划(2290字)

工作不做计划迟早要吃苦头的，工作计划书范文是值得自己见解的。有什么万能的工作计划书能帮助的自己？希望下面的内容能够帮助到大家。更多《小编分享：初中教务处工作计划(2290字)》相关内容都在笔稿范文网

初中教务处工作计划【篇一】

20xx年是我校迎接本科合格评估的攻坚之年，根据学校总体工作部署，本年度教务处工作的指导思想是：以本科教学合格评估指标及合格评估所提出的“三项基本”要求为抓手；狠抓学校内涵建设，全面落实学校办学定位，彰显学校办学特色。本年度教学工作要重点抓好教学基本建设及教学管理制度的建设和落实，实现学校教学科学化、规范化、有序化运行；科学构建学校教学质量保障与监控体系，并认真实施，使教学质量得到有效保障；为全面提高教学质量、规范教学管理，特制订本年度工作计划如下：

一、完善教学管理制度及各教学环节质量标准，落实《教学工作规范》，提高执行力

1.全面梳理与修订教学管理制度，完善管理文件，提高文件的科学性、规范性和可操作性，编辑印刷新的《陕西国际商贸学院教学管理制度汇编》。

2.健全主要教学环节质量标准，加强二级教学单位在教学质量保障体系中的基础作用，完善出台我校教学质量保障体系实施方案。

3.全面落实《陕西国际商贸学院教学工作规范》和《陕西国际商贸学院课堂教学行为规范》，制定《陕西国际商贸学院教学管理工作流程》及《陕西国际商贸学院教学管理运行规程》，和相关职能部门共同深入教学一线，督促和检查两个规范落实情况，务必保障本年度末，学校教学运行进入科学规范的运行轨道。

二、加强本科专业合格建设，增强办学活力

1.抓好申请学士学位授予权工作，按照陕西省学位委员会最新下发的《陕西普通高等学校申请新增列为学士学位授予单位及专业审核办法》将申学工作与合格评估紧密结合，严格自查自建，以评促建，以评促改。确保汉语言文学、动画、英语、中药学和药学5个专业顺利获得学士学位授予权。

2.抓好新增本科专业的建设，组织二级学院完成新增本科专业人才培养方案的制定。采取积极的措施，配合相关职能部门，保证基本师资队伍和基本教学条件到位，确保新增本科专业教学正常进行；努力做好20xx年新增本科专业的申报工作，并力争20xx年获批2-3个本科专业，1-2个高职专业。

3.切实做好已获批的3个省级专业综合改革项目的建设工作，提升专业建设内在品质。并积极培育3-4个校级专业综合改革项目，为20xx年省级专业综合改革项目的申报做好准备工作，力争20xx年获批1—2个省级专业综合改革项目。

三、加强课程建设，提高课堂教学质量

1.规范本科课程教学大纲的制定与管理工作，修定《课程教学大纲管理办法》，组织二级学院对现有课程教学大纲进行全面的检查和梳理，对不符合规范要求的教学大纲要重新制定。

2.抓好精品课程建设。要严格按照精品课程建设标准完成20xx年获批的4门省级精品课程的建设任务，并积极培育4-5门校级精品课程，在此基础上做好申报20xx年省级精品课程工作，力争20xx年获批2-3门省级精品课程。

3.加强教学团队建设，完成20xx年已获批的省级“药物制剂专业教学团队”建设任务，并努力培育2-3个校级教学团队，做好申报20xx年省级教学团队工作。

4.规范公共选修课的开课、选课、考核等教学环节，修定《陕西国际商贸学院公共选修课程管理办法》；明确教务处与二级学院管理职责，落实责任，加强对公共选修课的质量监控。

四、强化实践教学，提高实效，切实落实实践育人

1.20xx年下半年召开全校教学工作会议，以“加强实践教学，提高学生职业技能”为主题，出台加强实践教学工作措施，进一步完善实践育人工作管理机制，培育我校实践教学特色。

2.制定《陕西国际商贸学院综合性、设计性实验管理办法》，确保各专业都能开设综合性、设计性实验，并努力提高综合性、设计性实验开设比例；制定《陕西国际商贸学院实验室开放管理办法》，加强实验室管理的科学性，提高实验室利用率；出台《陕西国际商贸学院本科毕业论文(设计)质量标准》，严格毕业论文各个环节管理，提高毕业论文(设计)质量。

3.做好短学期的实践教学安排工作。结合各专业特点与现有的实验教学条件，灵活安排短学期的实践教学工作；督促检查二级学院落实实践教学基本规范，规范实验(实习)大纲、实验报告等教学文件和资料，配合教学评估中心做好实验室评估工作。

4.加大已获批的省级实验教学示范中心的建设力度，力争在一年内完成建设任务，并积极培育建设1-2个校级实验教学示范中心，做好20xx年省级实验教学示范中心的申报工作。

5.召开产学研工作交流会。对二级学院的产学研工作加强指导，提供服务，抓好典型，促进相互学习；摸清全校校外实习实训基地数量，运行情况及企业对我校学生的情况反馈，力争20xx年全校新建校外实习实训基地xx个。

6.做好已获批的省级大学生创新创业训练计划项目的管理与审核工作，并积极培育校级大创项目，组织申报20xx年省级大创项目，力争获批10项左右省级大创项目。

五、深化教育教学改革，培育办学特色

1.基于不同专业实施多样化应用型人才培养的理念，对各专业培养目标、毕业要求就专业方向、行业、职业岗位进行细化分类，落实人才培养规格要求。

2.基于因材施教的理念，改革培养模式，探索打造新的课程体系，以省级“药物制剂专业人才培养模式创新实验区”为试点，建立专业核心课、专业拓展课、跨学科专业课、职业技能课平台，给学生创造更多的选择机会，在职业技能方面给与更有效的培养和训练，为下一步人才培养方案改革取得经验。

3.在学生学业考核方面，在全面修订考试管理制度的基础上，逐步在部分课程试行教考分离制度；根据专业培养目标和不同课程对考核的要求，选择试点课程设计不同类型的考核办法，将培养目标落实到学生学习的全过程考核之中，使考试这一指挥棒有利于良好学风的形成。

4.拓宽校企合作渠道，深化合作力度。摸索在人才培养方案制定、资源整合、协同办学、搭建实践教学平台、工教结合、培育“双师型”教师等方面实现校企深度融合，培育办学特色。

5.做好20xx年获批的《新建本科院校教学质量保障体系建设研究》省级教改项目建设工作，力争将该项目培育为省级教学成果奖；做好20xx年立项的28个校级教改项目的中期检查、结题验收工作；组织开展20xx年校改项目的立项，完成20项左右校级教改立项任务。

六、继续开展教学评优活动，激励青年教师培养提高教学质量和教书育人的积极性。

1.建立对教师教学工作的全面评优机制，出台评选教学质量优秀奖、教学能手、教学标兵等评选办法，树立典范，激励教师搞好教学。

2.20xx年上半年开展课堂教学大赛活动，下半年组织开展优秀教案评比活动。深入组织开展获奖教师公开课、观摩课等活动，发挥优秀教师的引领和示范作用。

七、提高教务处日常教学管理工作水平

1.作为学校教学质量保障体系的重要环节，继续落实和发挥人事处、学生工作中心、后勤管理中心的教学保障作用，做好期初、期中、期末教学检查工作，提高工作实效。

2.坚持网上评教及应届毕业生和在校生对教学质量满意的问卷调查；出台《陕西国际商贸学院二级学院教学质量评价方案》、《陕西国际商贸学院教师教学质量评价方案》、《陕西国际商贸学院学生学习质量评价方案》，加大评价力度，确保本科人才培养质量的提高。

3.做好全年的大学生英语四六级、ab级，计算机等级、计算机nit考试组织和实施工作。

4.做好20xx级本科生转专业报批工作；面对要求转专业学生做好20xx级新生到校专业介绍和专业思想稳定工作。

5.做好20xx届毕业生成绩清理和毕业资格审查工作；为毕业生顺利毕业和本科授予学士学位做好成绩清考工作。

6.规范课程教学档案管理，督促和协助各二级院完成本科专业课程教学档案。适时召开现场会，学习和交流各二级院在课程教学档案管理方面的经验。

7.加强现有多媒体教室的管理和全校教室资源的合理利用，制定管理办法，提高利用率。

8.联合学生管理中心，出台和落实学生学业预警制度。

9.加强教材建设工作，做好已获批的两项高职高专规划教材的项目实施的跟进工作，积极申报培育本科规划教材；为争取参加省级优秀教材评选打好基础；

10.进一步规范教材选用、管理制度，做好教材征订、按时发放、教材质量评价等保障工作。

八、加强教学管理干部的业务培训，提高业务素质和管理水平

1.加强教学管理队伍建设。将合格评估有关指标逐条落实到科室、落实到人。制定本年度《教学管理人员培训措施及计划》，加强对教学秘书、教务员的业务培训，提高教学管理人员的专业化水平和执行力。

2.组织教学管理干部到本科合格评估过的兄弟院校学习考察，提升全校教学管理人员的管理能力和科学化水平。

初中教务处工作计划【篇二】

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，以《中华人民共和国义务教育法》、省教育厅《关于推进实施素质教育的意见》和区教育局《关于进一步加强教学管理提高教学质量的若干意见》、《南浔区中小学教学常规的若干要求》为指导。改善教师教学、学生学习行为，扎实推进课堂教学改革和教风、学风建设，规范教学管理，强化课程建设，减轻课业负担，提高教学效益。狠抓备课组集体备课，以提高课堂教学效率为重点，以提升教育教学质量为最终目的。

二、工作目标

1、力争初中各年级巩固率100%，初一、初二期终考试的质量达到区质量考核要求。确保初中毕业班毕业率100%，力争升学率100%，湖中、二中公费上线率20%以上，四所省重点高中公费上线率45%以上，普高公费上线率80%以上。

2、加强备课组建设，注重集体备课，探索并形成符合学校实际，初具特色的有效课堂教学模式。

3、切实减轻学生课业负担，提倡练习的有效性、针对性，避免重复机械的作业。各学科根据教学内容自编符合本校学生特点的适量的配套课内课外作业。

4、培养一支师德高尚、业务精湛、勤于思考、善于创新的教师队伍，确保教学质量稳步提高。

5、大力推进综合实践、文体2+1、信息技术、心理健康和安全教育，全面实施素质教育。

三、主要工作及措施

1、创新教学常规，提高教学效率，优化教学行为。

继续认真执行《湖州市中小学管理规范》和《南浔区教育局关于进一步加强教学管理提高教学质量的若干意见》，严格教学常规管理，提高教学效益，努力减轻学生课业负担。

(1)严格执行国家课程计划，保证开齐课程、开足课时，严格规范教材和教辅资料发行与使用，严禁乱编滥发资料。

(2)完善教学常规管理。从备课、上课、布置批改作业、辅导、学业评价、教研活动、教学质量检测等教学环节对教师提出具体要求，作为教学常规以及全面评价教学质量的基本依据。

(3)要改革现行的作业布置与批改方式，变作业布置千篇一律、整齐划一为层次性、适量性和趣味性相结合，控制作业数量、提高作业质量。班主任要做好作业布置的协调工作，学校要在资料订购和文印上严格把关。

(4)改革用检查教案来评价教师备课的方法，建立多元评价机制，通过对教师集体备课、教案复备、教后反思等情况的考核来评价教师备课情况。

(5)精心组织每次目标过关测试，严格控制考试次数，对每次测试都要作详细的跟踪分析。

(6)按照教育行政部门规定的学生作息时间的要求，严格控制学生在校时间。

(7)严格控制学科竞赛项目，对省、市、区教育行政部门组织的竞赛，要有计划地精心组织参与，并力争获奖。

(8)强化学籍管理，学生如转学、休学等，认真履行教育行政部门有关手续，通过电子学籍管理系统进行办理。

2、加强校本教研制度的建设，促进教师专业发展。

(1)继续完善集体备课制度，改变以前备课组成员分单元分课备，为备课组成员每课必备，再交流、补充和复备。且要求上课内容必须与备课教案相统一。

(2)从本校实际出发，全面推广洋思、杜郎口中学课堂教学模式，严肃落实“三清”制。在上学期听介绍，看课堂实录的基础上，各学科骨干教师上展示实践课。参与教学研讨活动的教师根据活动体会写教学反思、教学案例或相关的教学论文。

(3)加强青年教师的培养，继续推行“二段三课式磨课”和师徒结对形式，开展教师技术大练兵活动，促使青年教师快速成长。

(4)充分利用区八所大规模学校协作体，市五所民办学校联动和区研训中心连片式教研等平台，向兄弟学校学习，促进学校教研活动的有效开展。

3、实施培优帮困策略，进行有效的分层教学。

培优帮困、因类施教，是全面提高教学质量的有效教学措施。实施分层教学，必须对学情了如指掌，学校要求各年级在认真做好质量分析的基础上，建立学生发展和成长档案。

(1)在转困方面，根据原有学生成绩确定学习困难生的具体名单，并树立明确转化目标。在教学与平时辅导中，教师要尊重学生个体差异，设定不同知识和能力的阶段性目标，通过设置选做训练题满足不同学生的需要。

(2)在培优方面，要在班主任统一协调下，任科教师共同选定对象，发挥集体培育优势。并与竞赛辅导和学科兴趣小组活动结合起来。竞赛辅导和学科兴趣小组要制定完善的辅导计划，精心备课，精选资料，及时认真批改配套作业。引进科学合理的竞争流动机制，激励学生积极参与活动，充分挖掘学生的潜能。

4、优化管理，有效提高毕业班的质量。

加强对初三毕业班的管理，增强质量意识，认真总结经验教训，既要明确保优目标，又要有效控制后20%学生的增长，确保完成预期指标。

(1)进一步完善毕业班工作计划和考核制度，明确目标，强化责任。与教师签订《学科质量目标责任书》，提高毕业班教师的使命感和责任感。

(2)加强年级组和学生管理，重视学生思想教育，狠抓班级管理，培养优良的学风和班风，充分调动学生的学习积极性。

(3)抓好教学常规管理，改进教法、指导学法、改革考法。要求备课组统一教学计划，统一教学内容，统一教学资料，利用集体备课平台经常性进行教学交流与研讨，充分发挥团队的作用。组织骨干教学、联系学校领导下班，对薄弱学科经常性地听课、分析指导，有效地提高各学科的教学质量。

(4)建立学校与家长联系制度，构成学校、社会、家长三位一体的教育与管理模式。定期召开毕业班教师会、学生座谈会和家长会，征求各方面意见，协调各方面关系，及时解决存在问题。

(5)定期召开教学工作研讨分析会，实行每月目标过关调研制度，提高学生应用知识解决问题能力，及时了解教与学两个方面的情况。各班要对每位学生进行质量跟踪分析，狠抓学科平衡，完成质量考核目标。

(6)做好各类竞赛、体育锻炼、综合素质测评、重点中学推荐和报名考试等组织工作。

5、落实措施，认真抓好综合实践、体育、艺术、卫生和信息技术教育。

(1)重视学生健康成长，做好学生常见病的防治和传染性疾病的预防工作，做好每年一次的学生体检和健康促进学校的申报工作。

(2)认真贯彻“健康第一”理念，认真落实好体育课和体育活动课，确保学生每天至少1小时的集体体育活动。抓好“两操”和音乐、美术、体育课教学，力争出更多的特长生。

(3)加强学校网络建设，加强信息技术课程管理，促进我校师生信息化水平不断提高。抓好信息技术与学科课程的整合，积极参加各类科技创新、信息技术比赛活动。

四、主要活动安排：

二月份

1、召开教研组长、备课组长会议

2、制订教学工作计划、教研组计划和学科教学计划;

3、制订各年级数学、科学竞赛方案，并组织辅导

4、学习《南浔区中小学教学常规的若干要求》，明确教学常规检查内容、检查方法及考核办法;

5、制定备课组集体备课计划，统一安排活动内容及中心发言人。

6、组织参加区体育、艺术、科技节;

7、区九年级英语、历社思品复习教学研讨。

8、每月“解千道题”活动启动;

三月份

1、各学科课堂教学研讨活动启动;

2、青年教师课堂教学研讨活动启动;

3、组织初中毕业生综合素质测评工作;

4、月底第一次常规检查，开展全面听课活动，组织学生参加学科竞赛;

5、组织区初三八校联考及质量分析;

6、七、八年级第一次目标过关测试及质量分析;

7、09年(上)学生艺术特长水平测试报名。

8、区八年级数学“目标导学，分层达标”专题研讨

9、区第四届初中历社、思品学科教师命题竞赛

10、区中小学综合实践活动成果展示评比

11、区中小学音乐教师技能比赛

四月份

1、完成初中毕业生综合素质测评工作并上报;

2、组织参加“联片式研训”教研活动;

3、09年(上)学生艺术特长水平测试;

4、召开初二年级学生家长会;

5、七、八年级期中质量调测及质量分析;

6、区九年级数学复习有效性专题研讨会

7、区九年级语文、科学复习研讨

8、区九年级历社、思品试卷讲评课专题研讨

9、区八年级英语阅读教学研讨

10、集体备课记录检查，推广优秀备课组的做法。

五月份

1、召开初三年级学生会、家长会;

2、组织中考报名工作，参加中考体育考试;

3、协作体毕业班工作研讨会，开展教育教学规范检查。

4、七、八年级第二次目标过关测试及质量分析;

5、区七年级语文教学研讨

6、区初中英语教师“教材处理”个案评比(文本)

7、区初中历社、思品“时政教学”专题研讨

8、区中小学心理健康教育活动课教学研讨

9、区中小学新生代美术教师优质课评比(五年教龄以内)

六月份

1、组织初中毕业生学业考试及初一初二期末考试;

2、做好初升高工作和预备劳动力培训工作;

3、学生综合素质年度考评;

4、完成期末总结工作;

5、上交有关表册、材料。

初中教务处工作计划【篇三】

为了全面提高我校教育教学质量，结合我校教学现状。以教师队伍建设为核心，开展教育教学管理，着力抓好教学规范管理和教师业务指导，狠抓学生学风，规范教学行为，顺利完成学校提出的各项教学任务，使我校教学水平再上台阶。结合我校实际，特定本计划：

一、教育教学方面：

1、完善、细化教学常规要求，进一加强教学工作各环节的检查力度，做到教学工作规范、有序、有条不紊的进行。

2、狠抓教学过程管理，尤其是备课、上课、作业批阅、辅导。教师上课要精心组织，紧扣目标，讲练结合，注重实效，向四十五分钟要质量。作业批阅要详细、认真、规范。辅导要面向全体，尤其要重视优生和学困生，抓好两头，带中间。

3、认真做好九年级中考报名理化生考试和竞赛、体育考试、中招考试工作。

4、认真做好九年级模拟考试，七、八年级周考及考后分析工作。

5、认真做好微机室、实验室、仪器室、体育器材室、音美器材室、图书室等功能教室的管理使用工作。

6、深入了解教师的教学情况，学生的学习情况，做好教情，学情分析，认真解决学校教学中存在实际问题。

7、做好各种资料的整理、归档。

8、将本处室各类检查的客观量化，及时汇总，并公布。

9、做好新七年级的招生考试工作。

二、教科研方面：

1、组织“高效课堂”、“同科异构”等教学比武活动，带动新教师的成长，认真组织评课，共同探讨，共同进步。

2、将各类公开课的组织工作落到实处，要求同备课组的老师和同学科的备课组长必须参加，其他老老师积极参加。听课签名，期末量化。

3、认真组织和指导每周的集体备课活动和组内听课活动，强化集体备课效能，提高课堂教学和训练的实效。

4、组织优秀教师的校、区级优质课、论文评选工作。

5、做好学校领导交待的其它工作。

三、继续做好一线教师期末考评工作：

1、本期在上期工作的基础上完善考评制度细化考评细则，真实对每一位老师进行考评。

2、对音、美老师考评进一步深化、细化，争取以考评为切入点提高我校音美课的教学质量。

初中教务处工作计划【篇四】

一、指导思想：

以学生、教师和学校的发展为根本，以课程改革为动力，以高效益的课堂教学为重点，以教师队伍建设为基础，以教研组、备课组建设和课堂教学效益监控为保证，细化、内化教学常规，强化教学过程管理，向管理要质量；大力开展教育科研，向科研要效益。脚踏实地、高质量、高效益地实施素质教育，全面提高教育教学质量。

二、教学工作目标及要求：

（一）、明确教学管理目标，完善教学管理制度。

“一切为了学生的发展”是学校的办学宗旨，我们要将“一切为了学生的发展”与更好地促进教师的专业发展作为教学管理的根本任务，要为教师的专业发展、教师的创造性教学、教师教学特色的形成提供条件和平台，使广大教师从教学观念上、知识结构上都能逐步适应课程改革的需要。

要不断健全、完善教学管理制度，使我们的课堂教学管理、活动课程管理、学生成绩管理等能更好地促进学生的发展。

1．抓计划：每学期，根据学校工作计划对教学工作的要求，由教研组和备课组制定教学工作计划，用于指导教师的教学和教研。

2．抓检查：各教研组和备课组制定的教学进度表，内容包括单元教学目标、教学内容、单元考试、集体备课中心发言人、研究课等。教务处牵头组织教研组长对各科教学计划的执行情况进行检查，期末公布检查结果，作为评比先进教研组和备课组的一个依据。

3．抓落实：每学期各教研组根据执行教学工作计划的情况进行认真总结。教导处根据落实计划的情况，专门召开会议进一步检查、通报、总结经验，落实改进措施。

（二）细化管理制度，优化考核条例，重视绩结合量，提升教师的工作主动性。

提高效益需要管理措施，措施实施需要教师认真执行。我们希望为提升、发展学校的每一项措施都能切实转化为每个教师自觉、规范的教学行为。

1．抓教学计划的制定和落实，使教学工作有序进行。

教学计划统率着整个教学过程，是指导和规范教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要依据，为此，根据学生的特点，各任课教师要在做好学科教学计划整体规划的同时，注重对教学内容进行分析、取舍，增强计划的实用性、针对性和可操作性，力争做到有计划可依，有计划必依。

2．强化过程管理，提高教学效率。

（1）强化“七认真”，加强过程管理。

完善我校教学“七认真”考核细则，认真抓好教师“七认真”工作的各个环节。

备课要充分，目标要明确，要求做到“三结合”，即课程标准、教材内容、学生实际相结合，不断完善和提高备课水平，确保课堂教学的内容能面向全体学生。

上课要精细、方法要灵活：要求做到“两个不”，即不上无准备、无教案的课，不上无目的、无要求的课。上课过程中要注意观察了解学生的感受和反应，要充分体现教师的主导地位和学生的主体地位。师生互动得当，信息反馈及时。

学生作业、练习布置要科学合理，教务处定期检查，严格控制，重在质量，做到有效练习，练有效果。个别辅导及时，针对性强，为基础较差的学生提供信心，为中等学生提供发展的机会，为优秀的学生提高层次。

全面贯彻落实教学工作“十字”方针，即备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”。

（2）抓教学过程管理，规范教师的教学行为。

教学过程是一个动态的过程，本学期在注重教学质量目标管理的同时，将着力加强教学过程的管理。

①认真执行听课制度：校长、分管教学副校长、教务处主任带头统筹听课，每学期不少于40节。其他中层领导要经常深入教学第一线进行指导，带头推门随堂听课，每学期不少于30节。教研组长、备课组长要充分发挥其职能作用，每学期听课不少于xx节。任课教师要积极吸取他人之长，补己之短，每学期听课不少于10节。3年内教师要主动向老教师学习，多听同年级老教师的课，每学期听课不少于30节。

② 坚持“三查”，狠抓课堂教学。“三查”：一是检查教案作业，二是检查课堂教学，三是检查教学效果，所有结果一律以书面形式记录。

③教师的教学效果进行“三评”，即学生评价、教研组评价和教务处评价。评价结果将作为教师教学奖励和年终考核的依据之一。

④严格考试制度：加强考风考纪建设。学校在同类可比的班级中实行统一进度，统一命题，统一考试，统一阅卷，统一分析；学期考试，监考教师要求认真负责，一丝不苟，确保全面、真实地反映教学质量。

（3）加强备课组建设，细化评价措施。

要认真制定切实可行的活动计划，恰当安排好活动地点、时间和方式，定期开展多种形式的教研活动，每次活动都要做到主题集中，任务明确，措施扎实，责任落实，效果实在。本学期教研活动主要做好两个层面上的工作，教务处主要统筹安排较大规模和相对侧重的教学研究活动，备课组着力进行立足于课堂教学的教学观念、教学方法、教学手段、教学模式创新的研究活动。各备课组要认真制订活动计划，并积极实施，重点研究课堂教学。立足课堂教学，努力实现教学观念的创新、教学方法的创新、教学手段的创新、教学模式的创新。

备课组人员要积极参与，共同探讨教法，以教研促进教育质量的提高。同时，教务处要求并安排好个备课组的活动，语数英每周活动一次，其余教研组每两周活动一次。为了各教研组备课组活动的长足有效的推进，全体行政进行活动督导，并将每次的活动内容记录在案，同时对每次活动会提些有效的建议或要求。

为了促进青年教师的全面发展，教务处对全体老师提出了，每周必写教学反思的要求。老师们每天在上课或课后都会有源自教学实践的感受和体验，让老师们能养成教后反思、总结和出新的习惯，这对他们今后的教学势必会带来推进作用。检查教师的教学反思也将纳入“教学七认真”的范畴。

为杜绝教研活动流于形式，提高教研活动质量，教务处将进一步加大对教研活动的检查督促力度：检查教研时间有没有得到保证，检查教研活动有没有书面记录，检查教研活动有没有贴近学校实际，检查教研活动主题内容有没有真正落实到位。

（三）、加强教师队伍建设，主动关注教师发展。

引导广大老师积极进行有效教学策略的研究，不断提高课堂教学效益，改变过去教师教得苦、学生学得苦的现象，通过效益的提高确保教育教学质量的提升。

营造学习型氛围，引导广大老师关注自身业务水平的提高，反思自己的教学，做一名反思型的教师。

全面实施教师教学业务评优工程。一方面开展新教师教学业务达标活动，切实采取措施促使新教师达到“教学常规入门”、“课堂教学过关”、“教学能力达标”。另一方面继续开展教师教学业务系列公开展示活动、评优活动。

普遍开展现代教育技术培训工程。随着学校信息化程度的提高，对教师信息意识和能力的要求也与日俱增，本学期将举行各类设备使用研讨活动，努力使全体老师都能切实掌握现代化设备的使用、保养等知识，不断提高获取信息、贮存信息、加工处理信息、筛选利用信息、更新创造信息的能力。

（四）、加强教研组建设，营造教研氛围。

课堂教学是提高教学质量的中心环节，如何优化课堂教学、深化教学改革，提高教学质量，加强教学研究应是重要途径之一，因此，必须强化教研组建设。

教研组是学校中各学科教师发挥集体智慧，全面推动素质教育，提高教学水平和教学效益的教学研究组织，一个教研组的建设水平一定意义上决定着本校该学科教研水平和教学质量，决定着该学科在校内外的地位和影响。

要采取有效措施改变目前教研活动时学习内容随意性、活动形式简单化、活动主体单一化的现象，教研活动的时间、地点、内容、方式以及对教研活动的核查要进一步规范，定时间、定地点、重交流、重参与、重反思，在活动内容的选择上要面向学生、面向教学实际、面向教师、面向教材，鼓励老师深入研究教材、研究大纲、研究学生、研究教法设计、研究如何提高课堂教学的有效性、如何提高教学质量。

要将教研组努力建设成为学习型组织，通过学习和研究来促进教学，鼓励开展总结反思型教研方式，教研组成员根据教学实际开展案例（包括教学案例和学生个案）分析，以教育教学理论指导教学实践，并通过教学实践来深化对教学理论的理解和内化，改进自己的教学实践；鼓动开展主题式教研方式，积极促进教研活动主题化，真正发挥教研组作为提高教学水平和教学效益的教学研究组织的功能。

（五）、完善课程建设，深化课程改革。

重视以学生自主学习为中心的学法指导，引导学生做学习的主人；重视在学案中体现分层要求；重视指导学生实施学科内或学科间的研究性学习。

针对既有高考模式，加强对命题和考试的研究。随机编排考场，优化成绩处理系统，对考试成绩进行深度处理。

开设开好各类选修课、活动课。开展好体育活动，加强艺术教育，促进学生和谐、全面地发展。体育、音乐、美术、劳技课都开足开全。加强两操一课的管理，健全检查评比制度。开好秋季新生运动会。增加课外活动项目，规范活动过程。加强音、体、美等各类课外活动小组的管理工作，争取在市级以上比赛中取得较好成绩，全面提高学生素质。

以学生发展为本，继续开设开好研究性学习课程。以激发学生主动探索、积极创新和努力实践为目标，以获取知识、应用知识、掌握科学研究的一般流程为基本内容，以自主性、探索性学习为基础，以小组合作的方式进行，努力使学生在思想意识、情感意志、精神境界等方面的综合素质全面提高，个性和特长得到开发与持续发展。

初中教务处工作计划【篇五】

坚持按学校第二个五年发展规划制定新一期的工作目标、计划，根据学校对教务处工作的要求，以全面提高教育教学质量为重点，以实施素质教育为目标，以整体推进课堂教学改革为中心，发挥教务处"指导、服务、督查、创新"的功能，扎扎实实开展教务处的工作，实施规范、科学、精细化的教学管理，探索建立完善的教学质量评价体系，全面提升初中部教师业务能力，加强过程管理，注重质量管理，向过程要质量，

本学期教学教研工作将紧紧围绕学校工作重心及办学目标，继续坚持"以改革求发展，以质量求生存，以服务求信誉，以特色创品牌"的指导思想。结合我部实际，强化课堂教学与研究的过程管理，以教师队伍建设与学生学习习惯培养为工作重点，深化校本教研，优化教学服务，打造以"导学案"为载体的高效课堂，努力在课堂教学结构、课堂教学效率及关注教师学生发展等方面有所突破，从而全面提高教育教学质量。

一、基本情况

经过几年品牌的创建，初中部取得了令人瞩目的成绩，已形成了社会品牌效应。本学年学部共有33个教学班，专任教师达91名，共分6个教研组，优秀教师队伍在增大，优质教师资源也逐渐丰富，但教师队伍的整体素质参差不齐，对教师队伍中薄弱环节的强化培训仍旧是师资队伍建设的重点工作；学生数量各部均有不同程度的增多，特别是初一，12个教学班学生达到了638名，这就使得学生良好的学习习惯的养成与教师参与教学管理的主动性是提高教学教研质量不容忽视的重要课题。

二、重点工作

1、抓好教师培训工作，开展好师徒帮教结对活动。

2、推广集体备课成功经验，继续深化课改，打造高效课堂。

3、制定各项考核细则，实施量化管理。

4、继续营造书香校园，创造和谐校园文化。

5、进一步规范学生的学习行为，全面提高教育教学质量。

6、积极开展教研活动，促进教师专业成长。

7、开展学生社团活动，落实艺术教育。

三、特色工作

1、突破课改瓶颈，以当堂达标学习为重点，完善课堂教学模式与评价方案。

2、关注教师成长，通过初中教学园地组织教师以教研组、备课组为单位进行交流、反思。

3、进一步完善学案。

4、组织学生社团活动，培养学生阅读习惯。

四、常规工作

1、按计划排课，及时安排教师调配及调课问题。

2、开展好各项教研活动，组织教师参加县赛课及学校"长鸿杯"活动。

3、做好插班生测试及下期新生入学考试、分班工作。

4、开展好师徒帮教结对活动。

5、每月完成教学常规检查。

6、抓好音、体、美、信息技术等学科考查、考核工作，落实艺术教育"2+1"。

7、继续办好初中教学园地和英语角。

8、组织好各项学科竞赛及教学竞赛。

9、协助语文组抓好学生"阅读工程"。

10、完善学生电子学籍档案。

五、工作安排

八、九月份

1、制定各项工作计划。

2、做好开学工作，分发教材、安排课务、整理学籍。

3、完善教学科研工作规范等制度。

4、召开教研组长、备课组长会议。

5、20xx年中小学教育教学论文征评。

6、初一新生分班考试，初二、初三入学考试。

6、学月常规工作检查及小结。

十月份

1、课堂教学改革专题听评课活动，启动第六届"长鸿杯"高效课堂教学学部预赛。

2、20xx年全县中小学教育教学论文评奖。

3、全县高效课堂教学大赛初赛。

4、上交教学案例与教研专题报告。

5、各班图书角及阅读情况检查。

6、学月常规工作检查及小结。

十一月份

1、组织期中复习与考试工作。

2、期中测试质量分析及总结表彰工作。

3、课堂教学常规工作情况检查。

4、第六届"长鸿杯"高效课堂教学学部决赛。

5、全县高效课堂教学大赛决赛。

6、教师教学情况调查。

7、学月常规工作检查及小结。

十二月份

1、第六届"长鸿杯"高效课堂教学学校精品课展示。

3、初中数学竞赛初赛。

4、开展优秀学案评选活动。

5、先进教研组、备课组评选。

6、做好期末复习考试工作。

7、学月常规工作检查及小结。

元月份

1、做好期末考试工作，及学期质量分析。

2、各部整理好相关材料上交教科室，充实教师业务档案。

3、各教研组、备课组上交活动记录材料及教学案例与教研专题报告，上交总结。

4、组织教师参加有关培训和继续教育。

6、特级教师、学科带头人、骨干教师跟踪培养与学期考核工作。

7、整理好教学教研相关资料。

初中教务处工作计划【篇六】

坚持以学校工作计划为出发点，认真贯彻落实学校工作要求，突出全面实施素质教育和提高教学质量这一中心，以课程改革为契机，以17年中考为重点，狠抓教学管理，服务全体师生，适时渗透健康坏境教育，为延续xx中学的辉煌作出应有的贡献。

一、工作目标

1、在校学生巩固率、毕业率、升学率分别达100%、100%、98%。继续创建无流生学校。

2、会考科目、实验考查合格率达98%以上。

3、巩固全国足球特色学校。

4、巩固xx市书香校园。

二、主要措施

1、抓教学过程管理，规范教师的教学行为。

（1）严格教学秩序。

①加大教风巡查的力度：一查授课情况，教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，不擅自调课，坚决杜绝旷课现象，参加业务进修的教师应及早将进修时间报教务处，以便协调好课程，确保学校教学秩序的正常进行。对教学过程中出现的问题将依据教学常规考核方案提出针对性的改进措施。二查早晚自习管理的情况，要求管理老师准时到班，做好学生的考勤、管理工作，切实履行管理教师的工作职责。

②加大教学工作检查的力度：本学期除每月一次的常规检查外，将不定期检查教师备课及作业批改情况并及时记载，作为学期结束考核的依据之一。

③坚持教学“五认真”（认真备课、认真上课、认真批改作业、认真辅导和认真考核成绩），严禁无教案上课，特别要求写好教后感，所有教师必须写详案，教务处将对教案及作业批改情况进行检查，并将检查情况进行通报。

（2）针对各年级质量目标，落实工作重点

对初一年级提出的工作要求是：抓习惯严字当头，夯实基础；初二年级的工作要求是：承先启后，防分化早下措施；初三年级的工作思路是：壮大优生队伍，培育尖子状元，战役逐个打，凯歌一路唱。初三年级的工作是学校工作的重头，全体毕业班教师要不负重托，抓好教学进度，做好复习工作，在教学上要下猛招、实招、巧招，力争在17年中考中再放异彩。

（3）加强考试工作的管理：

本学期考试多、要求高，教务处要加强对考务工作的管理，对于期中考试、期末考试以及与中考接轨式的考试，教务处将组织考后对学生情况进行分析，并及时召开家长会。同时做好初三体育考试，英语口语的平时训练及考试工作，面对竞争激烈的中考，我们要深化对考试的研究，要研究课程标准、研究考纲和教材，把握考试走向、准确定位目标，加强校际沟通、关注各种考试信息，把提高学生的学习成绩作为出发点，来满足学生和家长的需求，提升学校的知名度。

（4）教务处将定期召开学生座谈会及教师座谈会，及时了解各年级的教学情况，有的放矢地调整相应措施，提高教学质量。

（5）强化资料订购管理。严禁教师个人私自订购或变相订购资料，签订好资料订购责任状。

（6）进一步加强对体卫艺工作的领导。全面实施大课间活动，保证每天锻炼1小时。要继续发挥我校体育传统项目的优势，努力促进其它体育活动的开展；要加强对体育课质量的检查，努力提高体育课的教学效果；要积极开展体育课外活动，提高学生的体育技能和身体素质，要积极搞好体育训练，努力提高学生的体育达标率及我校的体育运动成绩。本学期全体学生应积极主动参加足球运动，初一、初二年级每周1节体育课上足球课，初三年级每月1节体育课上足球课。积极利用体育课、活动课、社团课、双休日时间开展足球队训练，争创全国足球特色学校。

（7）认真研究和执行新课程标准，加大对活力课堂的管理，各备课组应积极关注本学科活力课堂的最新动态，组织好教师参加教育局教研室及学校组织的各项培训活动，避免“穿新鞋走老路”的现象出现。要有计划地推进课改活动，不断总结我校的课改经验，推出我们自己的优秀个案、优秀设计和优秀论文。

（8）切实减轻学生过多的课业负担，对学科辅导资料进行总体控制，反对题海战术，讲究课堂教学的“艺术”，提高45分钟的效益。

（9）采取有效措施控制流生，继续创无流生学校。

（10）加强环境健康与心理教育。结合生态文明城市创建活动，环境与健康老师每周进行教育，班主任利用班会课隔周进行教育。

（11）继续抓好其它工作

①教务处要在新学期对音体美组、实验室、图书馆多关心，重视发挥它们在教育中的功能，实验室要配合初三、初二年级做好理化生考查，并做好其它实验课的准备、辅助工作。各实验室及专用教室管理员要督促有关教师做好网络平台上实验计划编制、实验预约、实验安排、实验小结等工作，并做好实验记录、仪器、设备的借还登记、保修、报效等记录工作。

②教务处要加强内部建设，明确责任分工，各司其职，互相协作。油印室保证学校的各种资料、试卷的打字、印刷等工作，严格按照文印制度控制纸张不必要的消耗。要提高服务质量，服务态度要热情主动。

2、认真学习现代教育理论与技术，大力推进新课程改革。

（1）继续组织和引导教师认真阅读现代教育理论的书籍和刊物，使老师及时了解和掌握当代教育理论发展的最新成果；有计划地组织新课程改革的学习与培训，使广大教师树立正确的课程观，增强实施课改的自觉性。

（2）学校将继续组织和督促教师参加现代教育技术，特别是多媒体技术应用的学习、培训，进一步开展学科教学与现代教育技术整合的研究，形成积极使用电教设备的良好氛围。

（3）深入开展符合初中生实际的研究性学习，规范研究过程和管理过程，力求有所突破。

（4）协助教科室做好青年教师优秀教育教学论文的评比及教学科研培训工作，加强校本建设。

3、配合教科室，加强教科研工作，提高教学质量。

（1）加强课堂教学研究，提高课堂教学效率。各教研组要有计划有目的地开设教学研究课、示范课和观摩课，开课教师应合理运用多媒体手段，充分体现课改精神。继续实施相互听课制度，听课要有记录、有评价，教务处将对此进行检查，并把检查结果与考核挂钩。

（2）充分发挥备课组的作用，强化集体备课制度。备课组应针对教学内容开展正常活动，备课组活动每周一次，每次活动要有主题，有中心发言人并能制订出解决问题的初步方案，活动要有记录，同一备课组要力求做到上课教案、教学辅导资料及测试练习的三统一，以努力提高本学科的教学质量。

教务处将在新的学期里，以新的姿态，创造新的辉煌。

公司办公室下半年个人工作计划 工作计划怎么写

半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在上传下达、为领导提供决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就半年来的工作做一简要总结：

一、加强学习，提高素质。

做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工转载自九象网，请保留此标记作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。

二、做好办公室日常管理工作。

1人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。

2办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅；

3建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要；

4制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率；

5制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。

6考勤、售饭情况。公司实行考勤、售饭一***系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。

7进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。

8办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。

三、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。

为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。

四、落实安全生产责任制，定期检查，做好安全工作计划。

上半年，公司始终把安全工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的安全工作，严格安全工作责任制，严格夜间安全值班制度，定期组织集中安全检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班情况、抓员工安全培训；及时增设安全设施，做好安全工作；在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工安全防范意识。对存在的安全隐患及时排查限期整改，取得很好的效果，并通过了安全评估小组的检查。

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中学2022年度下第二学期教务处工作计划 优秀工作计划精选

中学20XX年度下第二学期教务处工作计划

一、指导思想

本学期在上级主管部门和校长的领导下，全面贯彻党的教育方针，严格执行课程计划，完成教学任务。教务处要树立为教学服务、为教师服务、为学生服务的意识，强化教学工作的过程管理，强化教师在教学中的主导地位，强化教师的责任意识，全面提高教学质量，开展课程改革和课题研究，更新教师的教学行为，转变学生的学习方式，用新课改的教学理念指导教学工作，以三个代表重要思想为指导，把握住教学这个生命线。建立符合我校实际的校本教研机制，促进我校教师的专业发展和学生综合素质与能力的进一步提高。强化制度建设，树立以人为本的教育理念，认真贯彻落实新课改精神，并以教育教学提升年为契机，努力把我校办成教育教学质量优秀的农村学校。

二、工作目标

1、突出学校中心工作，保证教学质量稳步提升。

2、进一步增强教师的责任意识，质量意识。

3、倡导团结协作，互帮互学，以老带新，培养严谨扎实的工作作风。

4、严格管理，向管理要质量，向管理要效益，增强质量意识。

5、积极推进新课程，落实新课标，结合课堂教学进行教学研究和教学反思，增强教研意识。

6、抓初三，促初二，带初一，力争今年中考取得好成绩。

三、主要工作

(一)加强校本培训，更新教学观念，适应新课程要求

1、进一步加强教师师德修养培训，提倡奉献和合作精神。增强教师的爱岗敬业、无私奉献意识，树立正确的教师观、学生观，增强竞争意识、质量意识、树立正确的教育思想，不断更新教育观念。

2、教务处及教研组要精心组织教师以各种形式(专题讲座、集中培训、集中讨论、交流等)学习党的教育方针，现代教育理论、教学方法，加强新课标和新教材的培训和钻研，深刻理解新课程，将新课程的现代教育理念贯穿于教学之中，进一步提高教师自身的理论素养和水平，以适应课堂教学发展的需要。

3、继续做好新教师的培训工作，对新教师实施严格考核制度。通过新老教师拜师结对，加强对新教师的培养，创造条件让青年教师充分展示自己的才华，尽快胜任自己的岗位，以此来不断充实、优化我校的教师队伍。

(二)严格执行规定，规范课程管理

严格按照国家和地方对课程的规定,开齐开足规定课程。严格课程管理，教务处在校长室的指导下，对本学期的教师任课进行合理的调整，协调好教学工作秩序的正常开展。任何人不得随意增减课时，不得挪用规定开设的课程。积极整合课程资源，开发校本课程，促进学校的个性化发展，为学生学习方式的多元化和学习空间的拓展提供服务。

(三)加强常规教学管理，强化过程管理，提高教学效率

加强和优化教学管理，是深化教学改革，提高教学质量的保证，要根据教改的要求，对教学过程的各个环节，进行分析研究，做到精细化管理。

1、备课要充分，目标要明确。要求做到三结合，即课程标准、教材内容与学生实际相结合，基本知识、基本技能与综合运用相结合，德育渗透、知识体系与心理素质相结合。

2、上课要精细，方法要灵活。要求做到三不，即不上无准备之课，不上目标不明确之课，不上一讲到底之课。要充分发挥学生的主体作用，使师生互动得当，信息反馈及时。

3、训练及时，容量恰当。要重视基础训练，作业分层要求，科学训练，精选习题，严格控制作业量，防止搞题海战术。

4、组织阶段性测试，及时反馈。各年级要组织好阶段性测试工作，保证质量，控制好难易度，发挥测评的诊断功能，各备课组要及时做好测评的质量分析，及时反馈信息，发现问题及时解决。

5、辅导要及时，针对性要强。特别重视个别辅导，充分体现面向全体学生，为了每一个学生的宗旨，要为基础较差的学生提供发展的机会，

为优秀学生提供更广阔的上升空间。

6、严格执行教学五认真检查制度。教务处坚持教学五认真检查制度。对专任教师的教案，授课，作业布置、课堂或课外测试，教科研、集体备课，公开课，听评课等环节进行定期与不定期检查，凡检查到两次没带教案进课堂上课，本年度业务考核不合格。

7、教务处继续进行随堂听课督查制度，每周对部分教师进行随堂听课。随堂听课不对教师打招呼，由学校中层以上领导及教研组长参与抽查。继续在教研组内开展听课评课活动。教师听完课后必须在当月按规定时间内上交到教务检查并存档。

8、教务处在开学一周内安排好教师的公开课，教师根据教务处安排的公开课时间开展活动，不得随意调整公开课时间。在规定时间本学科的教师要到位参加听课活动，否则按旷课论处。学校相关行政领导跟踪考勤检查。公开课教学形式、手段等由教师自行选择。学校要求教师尽量多运用现代理论指导上课并充分用好学校的多媒体教学设备。评课要由教研组长组织相关学科的教师参加，并做好发言记录。

9、强化教学教研观念，树立以学生发展为本的人文教学思想。加强对学生双基的训练并注重对学生学习能力的培养，引导学生形成自学能力，探究学习，合作学习等学习方式，努力形成与新课改要求相适应的课堂教学模式。严格控制教师擅自滥发资料，要求教师布置给学生的作业要少而精。加强教研和集体备课的管理与指导。教师要根据学校教务处安排的时间到指定地点参加教研与集体备课活动。通过活动达到互相学习、取长补短、共同提高，并做到同年级、同学科、同进度。在教研和集体备课活动中组长要充分调动每位教师的积极性，畅谈课堂教学的得与失，与其他教师交换意见，以提高课堂教育教学的效果。

10、认真组织好各类考试，加强考试期间的班级管理，做好考试前的准备工作，考场的编排，监考人员的安排，做到每场考试有专人负责，确保英语听力考试顺利进行。对学生进行考风考纪教育，杜绝考试作弊行为，做好考试质量分析工作，开好质量分析会，认真研究教与学的情况，做出正确的客观评价工作，召开师生座谈会，分析教学情况，提出针对性的改进措施，使考试能起到促进教学工作的目的，高标准，高质量完成高考考点布置及考务工作。

11、做好月考、期中、期末考试工作，进行教学质量跟踪。对每次考试都要质量跟踪到每个学生，班级、年级、学科，通过质量分析查原因，找差距，促进教学质量的提高。

12、加强对初一、初二年级的管理，对初一年起始年级要下大力抓好学生的行为习惯和学习习惯，重视中小学教学的衔接，夯实基础，力争整体推进。对初二年学生加强管理，防止两极分化蔓延，在抓尖子生的同时，尤其对后进生的帮扶工作要做实，尽量缩小低分率的比例。

（四）加强对毕业班工作的指导，努力提高服务意识

教务处除了狠抓初三毕业班的教学管理外，还将做好初三年质量检查考试和中考报名、考试等工作，具体工作如下：

1、制定好初三总复习计划，认真组织调控各个复习阶段按计划进行。

2、认真组织好初考复习前的模拟考试，做好初三各次考试的质量分析与阶段性总结工作。

3、做好资料准备及信息交流工作，及时收集、整理、分析、研究中考的各类资料以及试题的命题形式、难易程度、命题方向等方面的探讨和研究工作，为初三一线服务，总结20XX届中考经验，提高初三备考复习效率，确保20XX届高考取得好成绩。

4、切实做好以下几项工作：

（1）根据初三年实际教学时间安排好培优辅差课程表并监督执行。

（2）做好初三年后进生的转差管理工作。

（3）认真做好质量检查的考试分析会，发现问题及时解决。

（4）认真组织好初二地理，生物中考和初三英语口语，物理、化学初二生物实验、初二

的信息技术等考查工作。

（5）认真做好学生体检和4月的学生体育测试组织工作。

（6）认真准确做好中考报名工作。

（7）认真组织初三年学生参加中考。

（8）组织好初三年毕业补考工作。

(9)做好学生电子学籍管理工作，本学期重点要做好初二年、初三年学生的转出、转入的学生的学籍增删工作，学生的电子信息确认工作、学生的电子相片上传工作，20XX届初三年学生的地理、生物考试成绩的确认工作。

5、加强与兄弟学校之间的校际交流，取长补短，努力提高教学管理档次。

（五）、加强师资队伍建设，构筑青年教师成长的平台。

青年教师的迅速成长，是增强学校发展后劲的关键。本学期教务处将继续落实加快青年教师成长的结对子工程，并立足岗位大练兵活动计划，培养骨干，努力建设一支高素质的教师队伍，具体做好以下几个方面的工作：

（1）开展青年教师课堂达标活动，各教研组、备课组每月由一位教师上公开课，利用备课组、教研组活动时间开展评教活动，每次公开课前由老教师帮助青年教师分析教材、分析学情、指导备课，上课结束后再进行集体评议，对教案、学案进行修改，再由一位青年教师根据修改后的教案上一节公开课，而后再进行评议。

（2）继续完善师徒制活动，指导教师经常听青年教师的课，以老带新，共同探讨，形成一个良好的课堂教学研究氛围。

（3）抓好师德师风建设，坚决杜绝歧视学困生、体罚学困生的现象，倡导廉洁从教、文明施教、忠于职守、敬业乐业的风气。

（4）开展信息技术的研究和管理，推进学校网络建设的步伐，做好学校的电信与广电两条网络资源的整合，使之更好地为教育教学服务。加快学校的多媒体教室建设速度，力争安排做好一个年级的建设，使现代教育理论与现代教育设备有机地结合起来，提高学校的教育教学的软硬件水平。

（5）组织青年教师进行理论学习及基本功训练，积极探索新课改环境下的学科整合与探究式教学实践研究，探索有利于学生形成自主、合作、探究的学习方式，开展有利于培养学生创新精神和实践能力的研究性学习活动，在此基础上，撰写出一批高质量的学科、学术论文或经验总结材料，使青年教师的教研水平跨上一个新台阶。

（六）、落实校本教研制度，开展丰富多彩的教研活动

(1)．加强备课组内的听课评课活动，使其更有针对性和实效性，多研究常态课，教师加强教学反思和总结。教师要在集体备课的基础上，认真上好每一节教学研讨课，把自己新的教学方式展现出来，共同发现不足，找出改进的方法，逐步提高教学水平。

(2)．教研组活动要丰富多彩，要将初级教师汇报课、中级教师研究课、高级教师示范课、教学比赛课各类课型有机结合起来

(3)．加强对各类兴趣小组、第二课堂、专项训练队的管理和辅导，使其凸现成效。体育组要实施阳光体育工程，树立健康第一的思想，体育课强化上下课点名制度，认真上好每一节课，组织好两操一活动，保证学生每天锻炼1小时，使学生学会终生健体的爱好。音美组要抓好美术兴趣小组，通过活动，提高学生的审美能力，提升艺术素养。本学期教务处要派专人对训练进行检查。抓好健康安全教育，认真上好每周一次的健康教育课，做到备课、教材、研讨三落实。努力抓好防近治近工作，控制近视率。医务室要积极做好流行疾病的预防工作。

（七）、加强艺术教育，培养学生全面发展的目标

各学科在做好课堂教学的基础上，应该重视美育教育的有机渗透，让学生充分体会到美的广泛性。没有艺术的教育不是全面的教育，学生艺术修养、审美能力是学生素质的重要组成部分。因此，音乐、美术两门学科的教师要认真贯彻落实大纲精神，采取多种教学手段，努力提高学生的艺术素质。组织开展

艺术活动，帮助学生搭好展示艺术才能的舞台。要选送好学生书画作品，参加各项比赛。重视学生的劳技教育，上好劳技课、科技活动课，认真组织学生劳动实践活动。本学期将组织学生开展小制作、小发明、小创造竞赛活动，培养学生相信科学，热爱科学的思想感情与创造能力。

（八）、做好教务工作，增强主动服务的意识

(1)、严明工作纪律，进一步加强对教辅人员的管理和考核。教务处所属各室教辅工作人员，应认真学习并严格履行自己的岗位职责，改善工作态度，增强服务意识，提高办事效率，一切为教学服务。

(2)、加强教研组和年级备课组的建设。教研组长、备课组长要强化责任意识，质量意识，以身作则，起好带头作用，肯学习、肯钻研、懂业务、抓管理，积极承担科研课题，抓课堂教学，以教学现场为载体，加强调研，随堂听课，做到及时看，经常听，随时查，发现教学中的问题及时解决。备课组长要根据学生实际，抓好集体备课环节，认真指导编写好高质量的教案和学案。依据新课标和考试大纲精选习题，备课组做到三个统一：统一进度，统一练习，统一考试。教研组长要立足教学搞教研，抓好教学常规检查工作，协助教务处做好每学期的期中、期末教学常规检查工作。教研组活动有计划，有内容，定时定点搞好活动，活动有记载，材料归类建档，保存完好，及时上报教务处。

3、加强现代教育技术管理

抓好学校现代信息技术教学设备的建设和管理，充分利用现代教育设备和农村远程教育课程资源为教育教学服务。加强对网络教室的管理，各教研组要重视现代教育技术的应用，结合教学积极参与课件制作，借助现代信息技术，提高课堂教学质量，提高课堂教学效率。

4、加强学籍管理

切实抓好学籍管理工作，建立健全学生档案，学籍表以及转入、转出、退学、休学、毕业等相关档案资料，分类分届建档，使学籍管理制度化，规范化。

5、加强图书室、实验室的管理

加强图书室、阅览室、实验室、打印室的管理。教务、教辅人员要严格要求自已，坚守岗位，确立为教学一线教师服务的意识，保证教学的合理需要。实验室工作人员要严格遵守管理制度的要求，保证实验室干净、明亮、整齐。实验器材、药品归类摆放，明码标签，对号入位。做好实验登记工作，做好实验仪器妥善保管，做到使用过程中损坏的仪器及时维修，确保实验能顺利进行。图书、阅览室做好借阅服务工作，图书资料及时整理归类，方便借阅，及时收回，使借阅窗口成为精神文明的窗口，做到一流的服务，一流的管理。

企业销售部下半年工作计划方案最新

XX年下半年工作计划：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。。《XX年年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

【必备】酒店下半年工作计划精选5篇

酒店下半年工作计划【篇一】

一、保安全促经营

在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感；在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。

二、抓培训，提素质

业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将计划每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。

三、开源节流，降低成本，提高人均消费

节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划；其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品（房、餐）进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会；还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。（这个我们一直在做）如眼下由于奥运会举行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必须住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握体现。

四、坚持创新，培养创新意识

创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。 ？五、严格成本控制，加强细化核算

控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的`使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。

六、加强设备设施维修，稳定星级服务

酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，（年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店）为此，酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

七、用人性化管理提高企业凝聚力

提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度，让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。

如何提高员工满意度？员工对企业在哪方面不够满意？这是今后工作的重点，每一位员工都希望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公平、公正”的原则。即绩效考核要公平，选拔机会要公平，处理问题要公平、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划，特别是那些可能影响企业今后发展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和保护大多数员工积极性的政策，重奖为企业做出突出贡献的员工，使员工真正体会到付出与回报的公平和人性化管理及企业的文化氛围。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性管理的必要采取方法，让大家积极参与，踊跃发表参与意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有：员工大会、收集意见、情况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、问题、发展计划向员工公开，让员工参与。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时，企业千方百计地为他们排忧解难；在员工作出成绩时，要公开及时地表扬。这些都是人性化管理的展现，都是员工能感受到的。

企业给员工一份关怀，员工便会以十分的干劲报效企业。只要重视员工，员工就会报效企业，就会增强企业凝聚力，做百年老店，势在必行。

我来xx潍坊店工作13天的时间，首先感谢领导给我一个发展的平台，作为大堂经理直接负责前厅的正常运营，代表着执行经理受理顾客投诉，对顾客反馈的一些建议和意见给予积极的采纳与解决，为本店今后的发展奠定良好的基础。

毕竟我来这里只有十来天的时间，对本店有了一定的了解但还不太熟悉，这里有一个优秀的管理团队，为公司创造了巨大的经济效益，同时也体会和意识到我们存在的问题和不足之处：

1、前厅人员配置不够，存在着招人难、用人难、留人难的问题。

2、前厅员工都是新员工，基本的业务知识和技能还存在很大的欠缺。

3、服务方面缺乏积极性和主动性，更谈不上超前的服务意识

4、前厅用品工具摆放不合理，存在安全隐患和影响大厅环境的问题。

5、部分设备老化甚至坏掉，没有及时更新和维修

由于以上原因导致部分顾客有不愉快的用餐经历，以至流失，生意日渐清淡。针对以上问题，特制定本年度工作计划：

一、稳定员工队伍，减少员工的流动性

好员工不是管出来的，是带出来的。前厅管理层要认清自己的身份，摆正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在员工面前树立自己的形象，让员工认为你是一个信得过的领头羊，值得尊敬的带头人。生活中多去关心他们，把员工当成自己的兄弟姐妹，经常和他们谈心聊天，多倾听他们的声音，了解他们心中的想法，及时掌控员工的状态，员工有问题和困难时及时帮他们解决，以防员工出现问题时处于被动。

二、加强业务培训，提高员工素质。

前厅作为饭店的门面，每个员工都要直接面对形形色色的客人，员工的工作态度和服务质量，反映一个饭店的服务水准和管理水平以及档次，困此对员工培训是工作重点，培训内容主要包括三个大的方面：

1、前厅员工的服务知识和基本的业务技能。

2、前厅员工的从业能力和超前的服务意识。

3、前厅员工的从业理念。

三、给员工灌输“开源节流，增收节支”意识，控制好成本。

前厅用品工具定位定人，责任到人。住宿的员工督促节约用水、电，控制好办公用品，用好每一张纸，每一支笔，通过这些控制，为本店创收做出前厅应有的贡献。

四、注意各部门之间的协调工作

饭店是一支团队，部门之间的协调是很关键的，前厅是饭店的中枢部门，它同后厨有着紧密的关系，如出现问题，我们都应主动和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的目的都是为了本店。

五、前厅硬件设施的检修

时时刻刻检查设备运转是否正常，如出现故障和损坏，及时解决，如自己不能解决的，应及时上报相关职能部门进行维修和更换。

六、加强营销和宣传

很高兴总公司和数十家知名媒体进行营销和宣传合作，为本店带来莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的力量和资源，加强一下促销和宣传，比如：利用老顾客资料和顾客定餐留下的电话进行手机短信促销活动。

以上是我本年度不成熟的工作计划，有不足之处，望领导指正！

酒店下半年工作计划(篇二)

根据半个多月在集团公司及各个酒店的调研与日常工作，发现目前存在的问题:

1、制度不健全或是制度表面化。没有良好的执行力与督导。

2、厨房技术力量薄弱，菜品单菜质量合格率较低，成品量化较为自由，宴会搭配不能迎合市场。

3、全员的仪容仪表与服务意识不能达到一个品牌酒店应有的水平。

4、集团公司对于酒店掌控力还需提高或需加强督导。

5、基层管理人的业务知识欠缺导致在日常工作中降低了服务值

6、酒店卫生不达标、基础设施维护和保养不及时。

7、集团公司对于产品及服务统一性较差。品牌意识模糊。

8、市场销售人员对于开发性与客户维护欠佳

9、后续管理人员的培养不能满足本企业发展的需求。

10、主打产品不能在传统技艺和现场表演技艺不能完美结合。

针对目前公司存在的问题下半年的工作主要围绕几个方面开展:

1、加强对制度的健全以及落实和督导:

(1)不能否认，我们酒店制定的制度相对来说比较健全，但是往往都没有很好的执行，而经常受个人主观的控制，甚至很多制度只是一种摆设。

可能有许多管理者会把所谓人性化管理作为一种理由来解释。

这种认识上的差异，关键还是来自于我们很多人忽略人性化的一个基本立足点，即它是一种责任，一种对自己和企业的责任。

不规范执行制度，造成制度形同虚设。

“只要你敢碰它，它就烫你，而且当时就烫你;第一次就烫得很厉害;它只烫你碰它的那部分，而不会烫你全身;对谁都一样――谁碰它，它就烫谁;你不碰它，它就不烫你。

这就是“热火炉”的定律，当然指的就是制度和规范。

其实，这样执行制度，才可以理解为人性化的管理。

人性的认识，是一个逐步深化的过程，对人性面的理解不是简单以待人宽厚善良为标准，它需要靠管理者在实践中不断的探索和提炼。

首先要在制度化管理基础上，大家已经具备了一种行为规范，才可以讲所谓人性化的软化管理。

(2)企业的发展离不开管理。

而管理对象就是企业的员工，为了更好地适应现代社会餐饮的发展以及在未来餐饮市场占有率和影响力，在公司现有的基础上，结合公司及各个酒店特点，

切合实际的不断地完善、修改、制定公司制度和相关岗位以及工作程序，使之良性运转，增加企业凝聚力，上下同欲，形成制度管人、流程管事、团队打天下、管理定市场的企业概念。

2、人员的调整

(1)局部中层以及技术人员的调整，公司三个酒店厨房整体技术力量薄弱，没有良好的整体意识，已经严重的影响了酒店的社会声誉和酒店效益，

所以，厨房人员技术人员的充实和核心管理的调整将采取唯才是举的方式，从而带动厨房整体管理水平以及良好的饭菜质量。

前厅与其他各岗位根据公司人事部评估和店总建议在提升服务意识和打造团队的基础上不断升华。

(2)中高层人员调整，增强市场竞争力，打造核心团队，店总以及部门负责人，在围绕节能增收，创造良好的社会效应和经济效益的基础上调整到位，

为下一年工作打好基础，实施店长和部门管理人员负责制，为将来全新的考核机制做好准备。

3、产品质量的稳定与提升，使之与公司品牌相匹配。

(1)餐饮管理就是味道管理，菜品管理已是现代酒店管理的一个重要环节，全聚德一个文化餐饮和餐饮文化相结合的餐饮品牌，在社会上已有150年历史，

但是除了主产品外，附属产品质量稳定以影响企业发展，故此，在技术人员到位的基础上，公司产品的稳定统一将会是下半年的一个工作重点，

包含:产品的包装、色泽、主辅料的配比、口味、和调味品统一标准，为将来的统一配送制作走好第一步，做到“款款特色，道道精品”始终如一，稳步提上，在产品综合质量上成为同行业的标杆。

同时，主打产品再结合传统技艺的工艺上，增强现场操作的观赏性与文化底蕴，从而达到食与美的结合，在保证单菜质量稳定的基础上调整宴会配套产品。

(2)产品的提升，在技术支持与产品稳定的情况下，开始产品的提升与传统鲁菜的挖掘，不断地推陈出新，迎合市场，让产品说话，让产品体现水平，

打造鲁菜之都，让企业产品定位更为明确，让产品为每一食客个留下良好的印象，弥补前厅服务中的不足，赢取社会口碑。

4、紧抓市场销售，拉动业绩提升，树立企业形象

(1)树立全员销售理念，全员销售不是全员都是销售，即是全员尽心尽职做好自己本职工作工，全员营销的价值链是否流畅，要取决于执行力，

酒店下半年工作计划(篇三)

一、保安全促经营

在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感；在食品安全上，出台了一系列的安全卫生要求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一起中毒事件；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。

二、抓培训，提素质

业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，特别是对一个经营六年的企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。达到从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将计划每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。

三、开源节流，降低成本，提高人均消费

节能降耗是酒店一直在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节约，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再努力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划；其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品（房、餐）进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和提高业绩，不错过机会；还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备要求到各部门，各部门又要求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还要求管理人员要定期汇报设备情况。客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，要求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节约有奖，浪费受罚的奖惩制度。（这个我们一直在做）如眼下由于奥运会举行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必须住上两天才可返回北京，这样客用品就可以在节约上做文章。这些都是细小的潜在的节约意识，是对市场情况的掌握体现。

四、坚持创新，培养创新意识

创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展，如，马上酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节约了成本和提高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。 ？五、严格成本控制，加强细化核算

控制各项成本支出，就是增收创收。因此，今年下半年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行细分管理，由原来的每月进行的盘点物资改为每周一次，对各项消耗品的使用提出改进意见和建议，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。

六、加强设备设施维修，稳定星级服务

酒店经过了六年的风风雨雨，硬件设施也跟着陈旧、老化，面对竞争很激烈的市场，也可说是任重道远。时常出现工程问题影响对客的正常服务，加上客租率频高，维保不能及时，造成设施设备维修量增大。对于高档次的客人会随着市场上装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，（年底酒店旁边将增开两家，一家定位三星级，一家商务酒店）为此，酒店在有计划的考虑计划年底更换客房、餐厅部分区域地毯，部分木制装饰喷漆和局部粉刷。尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

七、用人性化管理提高企业凝聚力

提高企业凝聚力首先就要提高员工满意度，让员工满意更是人性化管理最终的工作体现。

如何提高员工满意度？员工对企业在哪方面不够满意？这是今后工作的重点，每一位员工都希望自身的价值在企业能有公正的评价。这就需要企业本着“公平、公正”的原则。即绩效考核要公平，选拔机会要公平，处理问题要公平、公开。其次，还要为重要的突出的员工制定其职业发展规划，特别是那些可能影响企业今后发展的关键人员，引导他正确的树立职业观和人生价值观。还要制定有利于调动和保护大多数员工积极性的政策，重奖为企业做出突出贡献的员工，使员工真正体会到付出与回报的公平和人性化管理及企业的文化氛围。另外，要建立一个开放、和谐的沟通渠道，这是落实人性管理的必要采取方法，让大家积极参与，踊跃发表参与意见，工作的，生活的，进一步促进领导与各级人员之间的意见交流。目前采取的沟通形式有：员工大会、收集意见、情况通报，民主生活会等这些方式，把企业的政策、问题、发展计划向员工公开，让员工参与。对员工提出的建议意见适时地给员工以认可、夸奖和赞扬。员工的思想和生活有困难时，企业千方百计地为他们排忧解难；在员工作出成绩时，要公开及时地表扬。这些都是人性化管理的展现，都是员工能感受到的。

企业给员工一份关怀，员工便会以十分的干劲报效企业。只要重视员工，员工就会报效企业，就会增强企业凝聚力，做百年老店，势在必行。

我来xx潍坊店工作13天的时间，首先感谢领导给我一个发展的平台，作为大堂经理直接负责前厅的正常运营，代表着执行经理受理顾客投诉，对顾客反馈的一些建议和意见给予积极的采纳与解决，为本店今后的发展奠定良好的基础。

毕竟我来这里只有十来天的时间，对本店有了一定的了解但还不太熟悉，这里有一个优秀的管理团队，为公司创造了巨大的经济效益，同时也体会和意识到我们存在的问题和不足之处：

1、前厅人员配置不够，存在着招人难、用人难、留人难的问题。

2、前厅员工都是新员工，基本的业务知识和技能还存在很大的欠缺。

3、服务方面缺乏积极性和主动性，更谈不上超前的服务意识

4、前厅用品工具摆放不合理，存在安全隐患和影响大厅环境的问题。

5、部分设备老化甚至坏掉，没有及时更新和维修

由于以上原因导致部分顾客有不愉快的用餐经历，以至流失，生意日渐清淡。针对以上问题，特制定本年度工作计划：

一、稳定员工队伍，减少员工的流动性

好员工不是管出来的，是带出来的。前厅管理层要认清自己的身份，摆正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在员工面前树立自己的形象，让员工认为你是一个信得过的领头羊，值得尊敬的带头人。生活中多去关心他们，把员工当成自己的兄弟姐妹，经常和他们谈心聊天，多倾听他们的声音，了解他们心中的想法，及时掌控员工的状态，员工有问题和困难时及时帮他们解决，以防员工出现问题时处于被动。

二、加强业务培训，提高员工素质。

前厅作为饭店的门面，每个员工都要直接面对形形色色的客人，员工的工作态度和服务质量，反映一个饭店的服务水准和管理水平以及档次，困此对员工培训是工作重点，培训内容主要包括三个大的方面：

1、前厅员工的服务知识和基本的业务技能。

2、前厅员工的从业能力和超前的服务意识。

3、前厅员工的从业理念。

三、给员工灌输“开源节流，增收节支”意识，控制好成本。

前厅用品工具定位定人，责任到人。住宿的员工督促节约用水、电，控制好办公用品，用好每一张纸，每一支笔，通过这些控制，为本店创收做出前厅应有的贡献。

四、注意各部门之间的协调工作

饭店是一支团队，部门之间的协调是很关键的，前厅是饭店的中枢部门，它同后厨有着紧密的关系，如出现问题，我们都应主动和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的目的都是为了本店。

五、前厅硬件设施的检修

时时刻刻检查设备运转是否正常，如出现故障和损坏，及时解决，如自己不能解决的，应及时上报相关职能部门进行维修和更换。

六、加强营销和宣传

很高兴总公司和数十家知名媒体进行营销和宣传合作，为本店带来莫大的支持和客源，在本年度我想充分利用本店的力量和资源，加强一下促销和宣传，比如：利用老顾客资料和顾客定餐留下的电话进行手机短信促销活动。

以上是我本年度不成熟的工作计划，有不足之处，望领导指正！

酒店下半年工作计划【篇四】

一、菜单推销

餐厅酒店的名字、店徽、店服，具有独特风格的建筑物，富有地方特色风味的佳肴或饮料等，都有助于突出饭店的形象，菜单是推销的最佳途径。从餐厅经营的角度出发，菜单上的所有食品中有两类菜品应得到特殊对待。

1、能使餐厅扬名的菜品—应有特色且价格不能太贵。

2、愿意多销售的菜品—价格高、毛利大、易烹制。

对重点菜肴的推销可通过字体、色彩、位置以及文字、图片作特殊处理。

二、员工推销

餐厅的每一个员工都是推销员，他们的外表、服务质量和工作态度都是对餐饮产品的无形推销。

1、制服—制服会给人以清洁感、统一感；同时还可以起到广告的作用。

2、个人卫生—良好的个人习惯和清新的精神外表，能感染客人使其乐意接受服务并经常光临。

3、举止和言谈—主要包括走姿、站姿、手势、目光、言谈、微笑六个方面，它体现员工内在素质和精神面貌。

4、服务质量—主要体现在服务技巧和服务态度等方面，以优质服务吸引更多的客源。

三、餐厅推销

1、根据不同对象、不同宾客适时推销。

2、既是项顾客提出合理建议。

3、根据不同顾客推销菜肴、饮品。

4、结合菜肴加强酒类饮品的推销。

5、主动询问。

6、现场演示吸引顾客。

7、适时向宾客推销饭店的其他服务项目。

8、推销工作注意事项

1）严禁强迫推销；

2）推销要有针对性

四、特殊活动推销

1、特殊活动推销的时机清淡季推销季节性推销演出型。

2、特殊活动推销的类别：艺术型娱乐型实惠型。

3、举办活动的要点：话题性、新潮性、新奇性、单纯性、参与性。

4、节日活动推销：中秋节餐饮店营销策略、餐厅端午节营销方案、主题餐厅经营管理、20xx年中秋国庆促销活动。

五、赠品推销：商业赠品—针对大客户

1、餐厅赠品的类别：个人赠品；广告性赠品；奖励性赠品。

2、赠品的要求

1）符合不同年龄消费者的心理需要；

2）礼品的质量要符合餐厅的形象。

3）赠礼品附卡片。

4）包装精致。

5）气氛热烈。

六、展示推销

展示食品是一种有效的推销形式，可以采用原料展示推销、成品展示推销、餐车推销以及现场烹调展示推销等方法。

七、其他推销

1、儿童推销：家庭活动多以儿童为中心，可采用提供儿童菜单、提供为儿童服务的设施、赠送儿童小礼物、儿童生日推销等方法。（该项在上半年的时候可以在六一儿童节的时候做重点策划，当然下半年也同样可以利用这种推销方法，不一定要六一儿童节才能进行这种推销法）

2、试吃：该项可以根据餐厅酒店的具体情况来进行确定。

3、顾客参与推销。

4、酒瓶挂牌推销。

5、知识性服务。

6、附加服务—在接受服务的同时可享受到额外的服务。

7、外带；推销。

8、赊销促进推销：注意赊销的风险，应选择效益好、信誉高的企事业单位为推销对象。

9、餐饮特色促销许多餐厅因为菜品有特色，用餐形式有特色，餐厅建筑、装饰新奇、服务方式超前等而取得成功。

酒店下半年工作计划(篇五)

通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且计划在15下半年主要做以下几点工作：

客房部工作重点：

一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。

二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

三、加强各类报表及报关数据的管理

今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。

四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施

计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

六、做好部门内部的质检工作

计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。

其中：

六月份的工作计划：

1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训。

2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。

3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。

4、协助营销部做好6。1儿童节套票会餐与父亲节相关活动的接待工作。

5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌。

6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性。

七月份的工作计划：

1、准备部门内部举办一次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能比赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象，同时将成绩上报总办。

2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。

3、月中旬根据六月份的笔试，结合日常工作表现及平时对客服务意识，踪合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理。

4、根据工作需要，拟定好本月的培训计划，根据培训的内容主抓业务、精神状态、工作积极性有所放松的员工。

5、月下旬将根据工作的进度，计划安排一次英语培训，主要的内容偏向酒店岗位专用英语。（如果可以希望酒店在内部找一位英语口语较好的管理层或在外面请一位英语老师专门驻扎在酒店传授员工英语知识），这样让喜爱酒店英语的员工能在下班后可以学习英语，争长自己的知识面，留住员工的心，减低员工的流失率。

八月份的工作计划：

1、八月份是步入秋凉季节的初期，也是旅游季节的启动期，因此，为了更好的接待好每个团队，让每一位在银晶国际酒店下榻过的宾客都能感受到酒店每一位成员付出诚心的服务，本职计划在月初对全体员工进行一次团队接待的培训，主要的目的是巩固前厅部员工在工作的责任心与责任感。让团队客人也能感受到酒店员工的努力，真正让宾客体验“家外之家”的温暖。

2、计划出台一个“最佳员工”的评比活动，内容由部门管理层商定，根据商定的内容呈分管部门的领导审阅，审阅通过后再呈总办审批。关于这一项活动是希望在旅游季节繁忙的接待能通过这个活动缓解员工的工作压力，同时激发员工对工作保持积极的心态。

3、计划给部门员工进行一次前厅各岗位常见案例的分析与讲解，为了防止接待过于繁忙员工的责任心有所下降，主要的目的是提高员工的责任心与责任感。

九月份的工作计划：

1、协助营销部做好团队接待、电话订房等各项工作，完善中间的沟通、协调工作。

2、根据员工的兴趣爱好，本职计划在月中旬举行一个“粤语随便说”的活动（以茶花会的形式），主要是为了增进员工之间的沟通与交流。加强员工之间的凝聚力。

3、为了冲刺黄金周10月1日的旺季接待，本职计划在这个月对员工进行全面性的培训，内容有：礼节礼貌、仪容仪表、各岗位的职责、各岗位知识的培训、各岗位常见案例的探讨（主要是互动式），主要偏向现场模拟演练培训。

4、如果工作档期允许，将与保安部经理协调组织一次消防知识培训，主要的目的是加强员工防火意识，并对“预防为主，防消结合”的思想能真正贯彻到底。

十月份的工作计划：

1、十月份是黄金周的旅游期，在月上、中旬，前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中，把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重。此期间本职将合理安排好人力、物力，保证接待工作能达到一个新和高峰。

2、做好十月份黄金周的销售工作，根据十月份的预订与当日的售房预测，合理性的控制客房的销售，对部份房型价格建议调价政策。

3、做好客房的预订工作，届时将合理安排专人跟进预订工作，预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题。

4、月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息，黄金周大型接待过后，员工的心相对较疲惫，对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假。

十一月份的工作计划：

1、根据十月份接待的工作进行总结，根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享，表杨表现优秀的员工，鼓励做得不够的员工，同时拟定本月的培训计划，对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训。培训方式发现场模拟为主。目的是为了提高员工对客服务的熟练度。

2、协助营销部门做好会议与团队的接待。

3、计划在本月下旬对全体部门员工进行一次“饭店对客人的服务与责任”的相关内容培训，由于前厅部员工处在第一线，都是正面同客人沟通、服务。因为人都是情感动物，有时很容易因为语言的理解会让人产生误会的想法，如果在接待过程中让客人产生误会的想法，素质稍好的客人可能只是骂人，如果遇到部份素质较低的客人可能会出现动手打人的现象，面对这一现象，很多的员工都是很难把握，根据这一个工作需要，所以将会对前厅部全体非当班的员工进行“饭店对客人的服务与责任”的培训，主要的目的是让员工能更明确自己的责任。

十二月份的工作计划：

1、协助营销部做好十二月份圣诞节的布置及推出相关活动的各项工作。

2、十二月份是临近春节的月份，酒店各部门都处于忙碌中，本职计划在本月主要的工作是稳定固定客源的同时应注意散客的接待，因此，本职计划，大堂副理在每天都要定岗在大堂，根据客人的入住时期与退房时期要定岗在大堂协助处理部份突发事件。尽量减客人与酒店的误会。

3、根据天气情况，合理的控制空调、灯光的开关时间，将酒店领导响应的号召灌输到每一位员工，让员工从内心深处有节能降耗意识。

4、总结15工作，并在部门会议上与员工分享，对部门所做的工作、营业额、经营的情况进行通报，对表现突出的建议进行表彰，对表现较平庸的进行鼓励或处罚。

5、根据15工作，拟定好09年的工作计划呈总办。

要做好以上各项工作不容易，虽然工作不好做，目前酒店各方面又有困难，但本职会根据上级领导指示的方针工作，协调、处理好每一项工作，把员工的事、客人的事、酒店的事，部门的事当成自己的事去完成；视酒店的发展为已任、视部门的发展为已任、视员工的发展为已任、视自己的发展为已任。

同时本职更是深信酒店在当局领导的带领下、全体员工的努力下，酒店的生意会越来越红火，酒店的明天也会更加辉煌！

热！下半年度工作计划简单 (4篇)

下半年度工作计划【篇一】

半年的时间已经结束，工作又将是一个新的开始，未来一定是会更加紧张，来到xx公司不是一时半会了，做安保工作一直就是我的理想工作，自己有过很多安保工作经验，在xx公司已经工作两年的我，对这里的工作环境很是熟悉，就像这半年工作一样完成的还是很顺利的，安保部门是公司安全的一个保障，对于工作一定是很用心的，作为我们安保部门的负责人对于我们部门今后的一个工作方向一直充满信心，这也是现阶段我们工作一个新年，每一个安保工作人员报工作做好了，我们部门工作也会取得进步，这是肯定的，对于下一步的工作也应该有一个计划。

一、提高部门人员的整体素养

在xx公司工作的每一个安保人员，时刻都要记住我们的工作形象，还有自身的素养这是第一点，我们安保部门一直很强调这素质两个字，作为公xx公司的安全保障，我们每一个人的职责都要明确到位，还有日常的工作素养，每一个安保人员一定是通过了精心的培训打造出来的人，我们部门一直都讲究一个高素质的团队，我们部门一直都在朝着这个方向发展，在今后的工作当中一直在提高这方面的素质，部门的职业素养很高，经过了一系列的培训，我们部门的每一个成员都是绝对精英。

下半年一定会继续的保持，尽管我们部门整体的素养还是很不错的，单身这还是有限的，我们工作的方向一直都不会变，部门的核心思想就是打造一个安全有保障的工作环境，下一个阶段我相信这会继续保持下去，只要我们部门的核心思想不变我们每一个安保人员动力就不会减退。

二、做好公司的安保工作

作为一名安保工作者我们的职责是给公司员工给予安全保障，这是没的说的，上半年来偶尔会有部分陌生人进入公司，主要还是没有及时的合适身份，这也是漏网之鱼，虽然说半年的时间这种情况屈指可数，但这却是体现了我们部门整体的一个职业能力，下半年工作中一定会加紧这方面的安保工作，这是公司明确规定的，一定合适每一个人的身份，部门的安保人员要负责好自己的岗位职责，一旦再次发生这样的事情，一定会追究到个人，我们部门是一个很团结的集体，但是我们也有着很明确的部门制度，这是不容每一个的部门成员违反的。

下半年的工作任重道远，作为xx公司的安保工作保障，我们还是团结一致的力量大，安保部门的工作没有停下，下半年依然辉煌！

下半年度工作计划【篇二】

一、指导思想

以《幼儿园纲要》精神为指导，以幼儿全面发展为基础，以发展个性为核心，不断丰富幼儿活动，提高幼儿一日活动的质量和效益，抓好常规管理，加强课堂教学的研究，重视对新教师的指导与培养，提高保教人员的素质，促进幼儿身心和谐发展，使我园的保育教育质量得到进一步提高。

二、工作目标

1、建合格教职工队伍，促进专业成长。

2、认真抓好常规管理，提高保教质量。

3、有效开展游戏活动，促进能力发展。

4、安全工作常抓不懈，确保健康成长。

5、开展家园合作工作，提高教师形象。

三、具体措施

（一）建合格教职工队伍，促进专业成长。

1、进行每周一次的集体学习与交流。规范教师职工言行、仪容、仪表，与家长建立友好的服务关系，与幼儿建立平等的同伴关系，与领导和同事建立合作伙伴关系，营造积极健康、亲切和谐的育人环境。

2、树立“保教就是服务”的理念，发展幼儿，服务家长，成就教师。形成“服务是我的职责，满意是我的追求”的共识，真正做到优质服务，自我提升。

3、加强新教师的基本功训练，提高新教师组织教育教学活动能力和评价能力。独立自主地完成好各项教学活动。

4、开展园内教研活动，通过观摩上课、交流讨论、竞赛活动等，使全体保教人员清楚的感到责任感和紧迫感。遵章守记，团结协作，严于律己，宽于待人，严格履行岗位职责，做到人到岗位心到岗，工作更到位。

5、加强保教队伍的素质建设，以激励机制，提高教师教研能力，组织协调能力、表达能力、创造能力。并创设各种氛围，以多种形式，提高教师教育教学的能力和水平。

（二）认真抓好常规管理，提高保教质量。

1、加强日常活动管理，进一步优化幼儿一日活动内容，注重活动的整体性和系统性。加强备课管理，针对教师的实际教学水平，对备课方式作出要求，因人而宜因材施教，教学准备要在课前一天完成。

2、环境创设要与主题教学相符合，特别是各班的区域活动，按幼儿发展的需要，有计划、有目的、有层次地投放材料。能体现出教师利用废旧材料制作教玩具能力及教师在区域活动的引导能力。

3、提高教研活动的质量。根据教师在教学活动中所遇到问题作为教研组讨论的专题，并能运用集体的智慧解决问题，共同商讨。继续规范班级计划、周计划的制订，并检查计划在实施过程中的落实情况，使一日活动有序、有效。在保教结合原则的基础上，提升保育水平。

（三）有效开展游戏活动，促进能力发展。

1、充分挖掘教育资源，丰富幼儿之游戏活动，扎实开展幼儿一日活动，促进教育的游戏化，游戏的教育化，结合主题、周计划组织实施一日活动；保证幼儿的户外活动时间、游戏时间；按表进入各活动室活动；每天由专人进行检查活动区的体育物品。

2、主动积极地开展《在游戏中培养幼儿的合作意识》的教科研实践研究，通过活动促进幼儿的社会性的发展。游戏活动时，重点观察记录幼儿操作材料及游戏交往的情况。在游戏的时候，教师对幼儿“玩什么游戏，需要什么材料，对什么材料感兴趣”等进行观察了解，把观察的结果作为游戏材料投放的依据。

3、认真撰写游戏案例，对于游戏中存在的一些问题，以案例的形式把它记录下来，进行剖析，把自己在指导幼儿游戏中运用的一些好的指导策略与教师进行相互交流，互相学习。

（四）安全工作常抓不懈，确保健康成长。

1、全园人人讲安全，人人懂安全，把安全工作落实到实处。成立安全工作领导小组，定期召开会议，发现安全隐患及时消除和报告，定期检查、维护各种家电用具和运动器械，排除一切不安全的因素。加强宣传教育工作，提高自我保护能力，避免意外事故的发生，促进幼儿健康成长。

2、坚持在幼儿一日生活管理中体现健康安全教育，提高幼儿自我保护意识。坚持做好幼儿每日户外两小时活动的充足时间。平时与每位教师签订《教师安全工作目标责任书》，与食堂人员签订《食堂人员安全工作责任书》，每学期对教师进行安全工作考核，使幼儿园形成良好的安全工作局面。

3、落实安全管理措施，重点把好食堂、点心的卫生关，确保幼儿饮食安全卫生。加强安全教育，积极向幼儿、教师、家长宣传安全常识，加强幼儿园安全管理工作，完善和落实各项安全措施，工作人员要严格遵守各项安全制度，做到认识到人，操作到位，把不利于幼儿安全的事故防范于未然，确保幼儿健康成长。

（五）开展家园合作工作，提高教师形象。

1、认真做好家长工作，本着合作互助的原则，做好家园合作工作，提升家长的教养观念，促进幼儿发展。

2、密切家园联系，本学期每个班召开一次家长会、举行一次半日开放活动，听取家长的各种意见，及时了解家长对幼儿园教育教学活动的意见和建议。

3、认真做好《家园专栏》的更新，让家长了解幼儿在园的学习内容及一些科学育儿知识。

下半年度工作计划(篇三)

在市农委的正确领导下，XX市第二动物防疫站紧紧围绕重大动物疫病防控和畜产品质量安全监管两条主线开展各项工作，确保辖区内无重大动物疫病和畜产品质量安全事故发生，现将XX市第二动物防疫站20xx年上半年度工作总结及下半年度工作计划汇报如下：

一、畜牧生产情况

截止20xx年6月底，辖区内家禽存栏4885羽，其中鸡4190羽，鸭165羽，鹅530羽，山羊80头；1―6月份共出栏山羊153头，家禽6865羽，其中鸡出栏6612羽，鸭出栏72羽，鹅出栏291羽。

二、重大动物疫病防控情况

1、春季重大动物疫病防疫行动：20xx年3月10日－4月25日开展重大动物疫病春季集中防疫行动。共免疫羊口蹄疫63头；高致病性禽流感4413羽，其中鸡3498羽、鸭415羽，鹅500羽；鸡新城疫3498羽；羊小反刍兽疫58头。

2、犬防工作：20xx年上半年度，我站积极开展辖区内狂犬病疫苗的免疫注射工作，共计免疫犬只1538头。

三、畜产品质量安全监管情况

1、签订责任状:加强调查摸底，掌握监管对象数量动态，落实监管责任人，做到一对一监管，防止出现监管缺失。与监管对象签订责任状和畜产品安全承诺书，明确监管对象应履行的职责和义务以及违反的后果。

2、每月度定期开展畜产品安全监管行动：一是对养殖场的投入品（饲料、兽药及添加剂）进行清理和检查，规范抗生素的使用，杜绝“瘦肉精”等违规违禁药物和添加剂的使用，确保辖区存栏畜禽的健康安全。二是对养殖场进行养殖环节“瘦肉精”的采样监测工作，根据我站辖区内养猪户的饲养情况，开展养殖环节“瘦肉精”抽样送检，共抽检养殖户1户次（华东生态羊场）尿样2份，检测结果均为阴性。

3、做好畜禽产地检疫和市场监管工作：每月2次定期对通过“四分开”验收的13家活禽交易市场进行巡查监督，加强对辖区内通过“四分开”验收的活禽交易市场日常监管，做好消毒及休市工作。

4、免疫效果监测：1－6月共采集畜禽血样35份，其中检测结果抗体有效保护率均超上级规定的80%。

四、“两减六治三提升”项目工作情况

针对辖区面积大、保护强度高等特点，我站在年初积极认真做好摸底排查工作，对辖区内禁养区、居民生活区等不适合养殖的区域及养殖不规范养殖户进行调研排查工作。20xx年3月底已完成星期九蛋鸡场拆除整治工作，顺利完成“两减六治三提升”项目工作任务。

五、加强农村环境整治，特别“三沿”巡查

为进一步改善农村人居环境，建设美丽宜居乡村，提升广大农民群众的满意度和获得感。XX市第二动物防疫站认真做好“美丽XX”农业环境提升行动问题排查工作，特别“三沿”巡查，对辖区内养殖场认真做好日常环境整治清查工作。主要监管包括：

（1）干粪收集工作：巡查养殖场是否有干粪堆粪棚，堆粪棚是否防雨、防渗、防漏，不得污染周围环境；

（2）粪污收集工作：巡查养殖场是否粪污统一收集，防雨、防渗漏收集池严禁向河道排放；

（3）环境卫生整改工作：检测场容场貌，环境面貌是否脏乱差，是否存在卫生死角；

（4）不得使用餐厨废弃物：巡查养殖场是否使用餐厨废弃物喂养畜禽。

六、安全生产监管工作

按照市农委指示，积极开展20xx年安全生产监管工作。我站对辖区内养殖场所实施定点监管，对生产过程中不规范操作及时下发安全生产隐患整改通知书，并指导督促其整改。另外，做好安全生产监管记录，定时上报市农委安全生产大排查大整治百日行动检查记录表。

七、20xx年下半年度工作计划

1、常规防疫工作：按照免疫程序做好畜禽疫病的防疫工作，完善各类免疫台帐记录，确保高致病性猪蓝耳病、猪瘟、W病、禽D病、鸡新城疫免疫密度达100%，抗体有效保护率达80%以上。组织实施好“20xx年度秋季重大动物疫病集中防疫工作”、“夏季高温消毒灭源”等行动，确保辖区内无重大动物疫病发生。

2、规范做好产地检疫工作：按要求规范做好畜禽产地检疫，确保生猪产地检疫率达100%，家禽产地检疫率90%以上。加强对13家农贸市场内通过“四分开”验收的活禽交易市场的日常监管，做好日常消毒及休市制度工作。

3、进一步规范病死畜禽无害化处理工作：病死畜禽及产品必须全部进行无害化处理，并进行拍照留档备查，防止畜禽疾病传播，阻止病害肉产品进入流通。

4、进一步开展养殖环节肉食品安全监管，确保出栏畜禽安全健康。监督检查畜牧投入品（饲料、饲料添加剂和兽药）有无违规违禁使用。开展畜禽生产调查，加强平时畜禽安全生产监督，确保辖区内无重大动物疫病和畜产品质量安全事故发生。

5、积极推进供给侧改革，发展新型养殖业。瞄准服务现代畜禽养殖业产业体系、生产体系、经营体系构建，推进畜禽养殖业生产模式转变，为产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的畜禽养殖业现代化打下坚实基础。巴城镇有较多园地、林地，探索优质肉鸡林下生态养殖技术，既能为市民消费者提供生态绿色优质禽肉，满足市场消费需要，又能合理利用果园、林地等资源，促进发展生态养殖、种养结合的循环农业。

6、做好日常巡查工作，严防畜禽污染养殖反弹。认真做好农业环境提升行动问题排查工作，对辖区内已经关停的养殖场认真做好日常环境清查工作，制定专人负责定期巡查，一旦发现污染畜禽养殖现象反弹，立即上报上级主管部门并采取有效措施。

下半年度工作计划【篇四】

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达xx万元以上（每件xx万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到xx万元以上代理费（每月不低于xx万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达xx万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。