推荐:老年大学的工作总结大全

发表时间:2022-03-24

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篇一

**市老年大学坚持“学乐康为”的办学方针,以课堂教学为主阵地,以教学研究为突破口,以加强基层办学为重点,开拓思路、扎实工作,各项工作取得较大进展。20xx年,**市老年大学被评为“**市老年文体活动先进集体”,刘章国副局长被评为“全国老年教育先进个人”,杨静副校长被评为“**市老年文体活动先进个人”。现将20xx年工作总结如下:

一、加强“三支队伍”建设,深化学校内部管理体制改革,实现我校管理的科学化、规范化和制度化。

    1、加强工作人员队伍建设。一是加强学习。20xx年,市委老干部局组织工作人员开展了以“科学发展观”和“党的xx届四中全会精神”为专题的集中学习活动,并制作了学习宣传栏,有力地提高了干部队伍自身素质,增强了为人民服务的本领。二是加强作风建设。老年大学提出了“热情接、细心问、耐心讲、主动帮、精心做,亲切送”的18字工作方针和“忠诚为本、创新为魂、高效为要、满意为止”服务理念,有力地推动了行业作风建设,树立了良好的组工干部形象。三是积极参加业务技能培训。今年,我局分管领导和工作人员参加了**市老年教育工作人员培训班、全国远程老年教育工作年会暨**省老年教育工作现场会议,进一步提高了业务技能。

    2、加强教师队伍建设。一是我校对教师实行动态管理。通过学员民主评议教师和面向社会公开选聘的办法,打造出一支作风过硬、业务精练、专兼结合的教师队伍。今年聘用的27名教师中,继续留用的教师24人,新录用教师3人。此外,学校还通过与市文化局、市教体局、工人文化宫、**剧院、市委党校、怡韵琴行等单位联系,共储备后备教师50余人。二是参加业务培训班。今年我校派微机教师参加了在**老干部大学举办的“**五市微机教学观摩课”,就如何应用多媒体教学手段提高教学质量等问题参加了研讨,进一步提高了教师的业务素质。

    3、加强班委会队伍建设。学校采取校委会集中管理和班委会自主管理相结合的管理模式,通过民主选举,组建了一支认真负责、乐于奉献的班委会队伍。学校每年为班委会成员免费订阅《老年生活报》,充分发挥班委会的积极性、主动性和创造性,使他们当好老年学员的领头雁、勤务员,当好学校与学员间的桥梁和纽带。

二、深化教育教学改革,全面提高教育教学质量。

市老年大学坚持以教学活动为中心,以课堂教学为主阵地,以教学研究为突破口,重视教学的计划、实施、反馈与总结,强化过程管理,使学校办学常办常新,常教常新。

1、改革教材。我校在教材建设上下工夫,采取刻师自编教材与借鉴兄弟老年大学教材相结合、书本教材与音像教材相结合的方式,不断丰富教学内容。今年,针对英语班学员普遍反映教材难读难记的问题,我们与英语兴趣小组的学员和老师一起,编印了《**市老年人学英语》,注重教材的实用性,加入了奥运英语的相关内容,即学即为,学为互促,深受学员的好评。

    2、加强教学研究,走科研兴校、科研兴教之路。

①举办“**市第六届老年教育理论研讨”活动。为加强老年教育理论指导,提升我市老年教育科研水平,我校举办了“**市第六届老年教育论文评选”活动,市老年大学和乡镇基层老年学校工作者及广大教职工积极参与,剖析我市老年教育的现状,为我市老年教育的发展献言献策。其中,《**市农村老年教育的现状及发展对策》和《关于推进农村老年教育的思考》两篇论文被推荐参加**市老年教育工作理论研讨,并被评为三等奖。

②开展听评课活动。今年上半年,我校举办了中级微机教学观摩课,教师们通过听评课,相互交流教学经验,教学方法不断改进,教学质量不断提高;此外,为让新教师更快融入老年大学的教学环境中,提高授课效率,我校派微机初级班教师王莹去**老干部大学参加了**五市微机教学观摩课,在教学经验交流会上,王老师在教学内容、教学方法上虚心向各位老教师请教,她对老年大学教学工作的热爱和执著,受到了**市老年大学校长的肯定。

③举办优秀备课展评活动。备好课是上好课的前提和基础。为端正教师的教学态度,规范教学基本功,我校在学期末举办了优秀备课展评活动,摄影班教师武介章、保健班教师殷海霞等利用多媒体教学手段,自己制作课件,深受学员喜爱,他们的备课手册受到全校师生的一致好评。

3、举办名师讲座,提升教学水平。

为让学员能接受到最前沿知识,满足老同志求知、求健康的需求,我们不定期举办各类讲座活动。

①举办保健坎座。今年,我们邀请了市人民医院和市中医医院的专家来我校进行中西医保健坎座;我们还邀请市红十字会的老师进行急救知识讲座,并现场盔行食物卡喉等危急情况的自救他救演练;此外,我们还组织了三个保健班的二十名骨干学员去**参加由全*动健康总教练**之心教授主讲的《幸福就是健康大步走》全国巡讲齐**行活动。

②举办书画观摩。今年下半年,市人大办公室组织我市知名书画家在我校书画教室举行笔会,我校组织部分学员现场观摩。学员们表示,虽然以前目睹过这些名家的作品,但现场的观摩在用墨、用色、用水的技法上却是一次难得的学习和提高。

③举办消防知识讲座。春季是火灾多发季节,为提高老年人的消防安全意识,我校邀请了**市防火办公室的老师进行消防安全知识讲座,提高老年人的消防安全意识和防火、灭火技能,受到师生的普遍欢迎。

三、开展丰富多彩的文体活动,丰富第二课堂。

①举行“迎新春教学成果展”。学期末举办了“**市老年大学迎新春教学成果汇报演出”和书画、摄影、剪纸展,全面展示各班级教育教学情况,激发学员学习热情,调动教师教学积极性。

②举办“送文化下乡”活动。春节前,学校组织14名书法班学员去**办事处宅科村义务写春联500余幅,为村民送去新春的祝福;春节前,学校组织30余名学员去**办事处敬老院表演节目,和他们一起包饺子,陪孤寡老人度过了愉快的一天。

③开展“流金岁月征文活动”。学员们踊跃投稿,经过评委严格评选,共评出一等奖2名,二等奖4名,三等奖6名,并为获奖学员颁发证书和奖品。

④举办“庆三八节慰问老干部文艺演出”。学员们以歌舞、戏曲等形式表达对女离休干部的崇高敬意。

⑤举办“第十二届**之夏广场文艺演出”。自我市**之夏广场文艺演出活动开办以来,我校每年都组织专场演出,既给学员提供了展示自我的舞台,又丰富了**市民的业余文化生活。

⑥举办“**市老干部庆祝新中国成立六十周年文艺汇演”,学员们以实际行动表达对祖国的赤子之情。

⑦举办“**市第五届中老年文化艺术节”。在新中国十六周年华诞之际,举办了第五届中老年文化艺术节。艺术节共分文艺汇演、球类(乒乓球、台球、门球)比赛、棋类(麻将、象棋)比赛、书画剪纸摄影展、演讲、征文六个项目,吸引了全市20xx余名中老年人前来参加,极**富了全市中老年人的精神文化生活,在社会上引起很好的反响。

四、积极参加全国、**省、**市和我市举办的各类比赛和活动。

我校积极组织学员参加全国、省、**市及**市举办的各类书画、剪纸、摄影、文艺演出等比赛和活动,取得优异成绩。

①在老年教育书画研究院举办的“首届全国书画展”中,我校国画中级班学员管绍言、栾成兰获得铜奖。

②在“20xx**省第三届中老年书画大赛”中,我校学员王佩璋、栾成兰获二等奖。

③在《老年教育》杂志社主办的“庆祝建国60周年金叶杯知识竞赛”中,我校获“组织奖”。

④在“20xx年**省第xx届国际标准舞锦标赛暨中国第六届国际标准舞**公开赛”中,我校取得了交谊舞系列五项组第一、第二名和巾帼单项组第一名的可喜成绩。

⑤在“**省迎国庆60周年暨庆祝中国老科协成立20周年书法、绘画、摄影作品展”中,我校获“优秀组织奖”。

⑥在“**市老干部看**改革开放成就摄影作品展”中,我校获“优秀组织奖”,学员朱忠琪、李章勇等四人获一等奖,还有十人获二、三等奖,

⑦在**市首届老干部艺术节中,我校获“优秀组织奖”,学员王佩璋、孔繁明获书画类一等奖,还有十多人的书画、摄影作品获二、三等奖。

⑧在**市老干局举办的“纪念改革开放三十周年征文”中,文学班张敦信的两篇文章均获三等奖。

⑨在**市老干部庆祝建国60周年书画、摄影展中,我校学员王佩璋获书画类一等奖,还有二十余人取得了二、三等奖和优秀奖。

 ⑩“**市庆祝人民政协成立60周年书画、摄影作品大赛”中,我校二十余幅作品获奖。

五、加大宣传力度。

1、以校外宣传栏《老年大学之窗》和老年大学校报《秋韵》为窗口,展示教育教学成果。目前《老年大学之窗》已办三十期,《秋韵》已办九期。

2、注重媒体效应,加强校外宣传。《老年教育》、《**日报》、《老年生活报》、《老干部工作通讯》、《**市讯》等报刊和杂志对我校的办学情况多次予以报道。

在这里,学员们普遍感到不仅学到了知识,开阔了视野,而且锻炼了身体,找到了朋友,增进了**,寻找到快乐,老年大学已真正成为老同志向往已久的“温馨家园”。

篇二

镇老年大学自办学以来,在县委、县府、县老年大学的关怀指导和有关部门的支持帮助下,按照“增长知识、丰富生活、陶冶情操、促进健康、服务社会”的办学宗旨,坚持学、乐、为紧密结合的办学方针,努力把老年大学建设成为老有所学的课堂、老有所乐的舞台、老有所为的阵地,为建立学习型城镇、加强精神文明建设和推进和谐构建发挥了积极作用。

一、基本情况

镇老年大学创办于4月,两个教学点(社区、社区),2个班共98人。创办初期条件艰苦、设施简陋、师资不足、课程单一,仅一名保健课教师;无固定教学场地,社区教学点借用原小学简陋教室,社区教学点则借用政府会议室,教学活动开展受到一定制约。在上级领导的关心帮助和各位同仁的共同努力下,镇老年大学经过3个年头的发展壮大,现有授课教室、课外活动场地1200余平方米,2个班,管理人员3名,固定教师5名,在校学员273名。

镇党委又投入近xx万元新添置了教学座椅,统一粉刷、装饰教室和教师办公室,对老年事业给予大力支持。老年大学每月授课3次,开设有保健操、音乐、舞蹈、医疗保健、太极拳剑、实事政治、农技知识等课程,特聘请小学音乐教师王志慧和大足县第二人民医院杨松涛、胡大碧医师兼职授课,授课效果良好,学员整体素质提高较快。

二、具体作法

(一)创建管理机制

一是统一机构管理。老年大学自创办以来,得到镇党委、政府高度重视,于创办初期即建立完善的领导机构,由镇组织委员担任名誉校长,原小学退休教师张庆贵担任副校长,原社区支部书记谭正文担任教导主任,成立校务处,执行校务制,各司其职,从组织上保障了机构的有效运转。

二是统一硬件配置。镇党委在社区和社区为老年大学共协调教学活动场地1200余平方米,累计拨款50000余元,统一配置桌椅、装饰教室、配置远程教育设备等以完善基础硬件设施,从硬件上保障了教学活动的正常开展。

三是统一教学授课。老年大学现有固定教师5名,每月每班授课3次,两社区间交互,统一教室和课程内容。另外,每半年还不定时开设如老年健康知识、老年疾病防治、农业科技知识等讲座课程,并邀请县域内外专家教授授课,丰富教学内容。从软件上保障了教学质量。

四是统一活动开展。镇老年大学创办3年来,每期都要开展内容丰富的各种活动,如参观县老年大学、县城北山公园、体操比赛、歌咏比赛等,从活动上丰富课余生活。

(二)多元办学效益

1、思想教育阵地化

镇党委利用老年大学这一平台,加强思想政治阵地建设,充分发挥老干部的作用,鼓舞人心,统一认识。以开展保持共产党员先进性教育为契机,积极引导和鼓励老同志发挥余热。

一是发挥老干部的智囊参谋作用。党委、政府重大决策出台之前,主动征求老干部意见,请他们献计献策,这既是贯彻民主集中制的具体体现,又有利于我们的决策、政策顺利实施。

二是发挥老干部的表率引导作用。充分利用老干部的政治优势和威望优势,按照自愿、量力的原则,通过聘请监督员、督导员、辅导员等形式,发挥他们在关心下一代,促进我镇精神文明建设中的积极作用。

三是积极为老干部发挥作用创造条件。及时向老干部通报情况、交流想法,让老干部了解情况。适时组织老干部学习文件,参观考察,让老干部把握大局,更好地了解和理解党委、政府的工作意图,从而更有效地发挥作用。要继续以深入学习实践科学发展观为契机,进一步加强对老干部、老同志的思想政治教育,让其发挥积极作用,推动各项工作顺利开展。

2、健康教育生活化

刻学中,我镇老年大学不仅在课程上加入老年健康知识、老年疾病预防等健康课程,还不时邀请专家开设健康知识讲座。如9月,我们就邀请了大足县第二人民医院胡松涛医师为我们讲解有关老年保健常识,心脏病、冠心病、心脑血管病等常见疾病的预防和治疗,学员们受益匪浅。

在课余我们还组织印发了大量健康知识资料和书籍,让学员们自学专研,相互交流心得。老年大学还组织成立了乐队、早晚舞蹈队,将健康教育生活化。老年大学腰鼓乐队、早晚舞蹈队于3月成立,由政府统一购置器具设备,平时统一排练,不仅丰富了学员课余生活,还锻炼了学员身体。早晚舞蹈队每早6:30—7:30、每晚7:30—9:00统一练习,学员们积极性非常高,都能准时参加,这些生活中的点点滴滴,都大大有益于学员的身心健康。

3、活动开展实体化

用积极健康、文明向上的文化体育活动丰富学员的校园生活,使老年人以充实的文体生活愉悦身心。我们以老年大学为依托,积极组织大型文体活动,拓展学员的联谊空间,扩大老年人的社交面,推动全区老年文体活动健康开展。如:5月14—16日,组织学员到重庆三日游,参观了市鹅岭公园、南山公园、朝天门码头;7月,组织学员参加建党八十周年文娱活动;10月,组织学员参观县老年大学,听取了xx校长的校情报告会,会后参观了县城新貌及北山公园;2月组织学员向企业拜年,共筹集活动资金1308元;4月,组织45名学员到北京旅游;5月,前后三次组织学员向5.12汶川地震灾区捐款,共筹集资金5400元;6月,140名学员统一着装参加迎奥运启动仪式,*2公里;10月,参加镇红歌比赛;10月组织学员游西湖;3月,组织学员参观了镇两户养殖大户;4月,参加了由县老年大学组织的体操比赛等等活动。

在活动中老年大学学员发挥了较好的骨干和带头作用,赢得了社会各界的一致好评。另外我们组织学员成立了腰鼓队,经常参加一些开业庆典,通过一系列活动,展示老年学员的学习成果,不仅激发了他们的学习兴趣,而且成为带动和促进全镇离退休干部文体活动普及深入开展的骨干力量,取得了良好的社会效果。

4、科技教育辐射化

我镇正处于城镇化加速期,两个社区共273名学员中,绝大多数属农村户口,家里都还种植粮食、饲养家禽,所以关于农村种养殖的农业科技知识非常需要和实用。在授课之余,我们还借用、两社区远程教育设备为学员们播放有关农业种养殖的前沿科技知识,既丰富了学员校园生活,又可以应用于生活实际。今年3月,我们就安排学员集中培训了关于架子猪怎样防病、催长、育肥等养殖科技知识。学员们回到家中就现学现用,得到了儿孙的一致认可和赞扬,表示有机会也要学习农业科技知识。我们要继续发挥科技教育辐射作用,力争能带活一群人,影响一辈人。

5、和谐构建促进化

在保持共产党员先进性教育活动中中,老年党员学员们老当益壮、身先士卒,为居民做出了表率。日常生活中,学员们积极宣传党的路线、方针、政策,成为了义务开展群众工作的宣传员和工作队,为加快构建和谐社会进程,推动全镇经济社会发展做出了重要贡献。注重引导学员把学习生活与关心下一代工作及弘扬家庭美德有机结合起来,从而更好地体现老有所为的人生价值。有的学员踊跃担当“小餐桌”阳光学堂的义务辅导员;有的学员积极参与“青少年零犯罪社区”创建活动,成为了青少年的忘年交;有的学员自觉宣传中华民族的传统美德,产生了良好的社会效应。广大老年学员活跃在不同的街道社区,他们忙在其中、乐在其中,社区里多了悠扬的歌声和人与人之间的和睦相处,少了的是一堆堆聊家常的人群、阵阵的麻将声和邻里的纠纷以及家庭的磕磕碰碰,构建了一片安定和谐的社会环境。

三、下步计划

(一)丰富教学课程

刻学中,我们要继续坚持“适其所需,授其所宜”的原则,将老年人的需求、兴趣与教育内容融为一体,根据老年人的需求和兴趣办学,增强对学员的吸引力,要继续广泛深入调研,结合老年人心理、生理特点和规律,坚持边摸索边实践,边实践边改进,在课程设置上努力做到科学合理,争取取得良好效果。,我们要陆续开设时事政治、农技知识等多个课程。

(二)多渠道争取资金

一直以来,镇党委对老年大学资金投入上都是花了大力气,可孤军无援,也是杯水车薪,还不能很好地在硬件配置和师资配备上给予足够资助。所以,我们将面向社会多渠道筹集资金,特别是向企业拉赞助,切实解决老年大学经费问题,不断壮大我镇老年事业健康和谐发展。

(三)参与活动出成效

我们将利用老年大学腰鼓队这个平台,继续参加社会公益事业,广泛开展如:捐款、拜年、庆典等慈善事业活动,要在活动中求锻炼、曾才干、见实效,不断扩大镇老年大学的社会影响。

老年大学是老年人自己的大学,是老年人的精神乐园,他们在这片焕发人生第二春的乐土里求知、求健、求美、求真,充分实现了自身人生价值。我镇老年大学在上级领导部门,镇党委、政府和社会各界的关心和帮助下取得一定发展,但距我们把老年大学建设成为老有所学的课堂、老有所乐的舞台、老有所为的阵地,争创一流老年大学的目标还有一定距离。我们将再接再厉、同心同德,把我镇老年事业推向一个更高的台阶,为和谐的构建做出更多积极地贡献。最后衷心祝愿大家身体健康、家庭幸福、万事如意,祝愿我镇老年教育事业蒸蒸日上、蓬勃发展、兴旺发达。

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个人对生活的总结篇一

自从进到本站以来,在公司各级领导和同事们的大力支持和帮助下,本人加强政治理论和业务知识学习,严格履行工作职责,使自己的政治、思想水平都有了很大的提高,对工作内容和性质也有了很大熟悉,为今后能更好的开展工作提供了基础,现将我近一年来的思想、学习、工作、生活等情况作个个人工作总结。

一、思想方面

这段时间工作的过程也是我自己的心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要发挥自己的特长,不论所做的工作怎样,都不会觉得工作上的劳苦,但原来学的知识何以致用,有些迷茫的不知自己的定位,乍看起来工作完成是很容易的,但把工作做得出色是很不容易的。所以,调整好心态的我渐渐明白了,在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我能以充分的热情去做最平凡的工作,也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作,也不过是个平庸的工匠。倘若能处处以主动、努力的精神来工作,那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态,就会拥有成功。

二、学习方面

认真学习岗位职能,工作能力得到了一定的提高。离开校园久了,没有老师的督促和学业的压力,对自我学习和自我要求也就放松了,只觉得以前会的就够了。在政研室学习期间也偶尔有过松懈的时候,但有一次到一位科长办公室拿东西的时候,看见他正在笔记本上认真地总结和记录省里刚下发的一个部门文件,我很诧异为什么还要这么较真,不学习跟不上,也做不好工作,他的话很平实却给了我当头一棒。从那以后我抓紧时间去看我所能找到的一切学习资料,那个时候真的觉得时间好少,自己要学的却有那么多,好在困惑的时候政研室的一位副主任用四个字提醒了我-学以致用!学习是为了更好的服务于工作,我在政研室学到的东西是为了我在建投公司文字岗位上更好的发挥效力。

三、工作方面

盔公司以来,本人尊敬领导,与同事关系融洽。在工作中,严格遵守各项规章制度,爱岗敬业,扎实工作,热情服务,勤学苦干,任劳任怨,不怕困难。认真学习本岗位的各项制度,规则,严格按照公司里制定的工作制度开展工作。

1、完成本职工作,加强业务学习,提高自身水平。

2、以供水为中心,理论结合实践,在实践中成长。

四、今后努力方向

正所谓是金无足赤,人无完人,在今后的工作中,我将朝着以下两方向努力:

1、学无止境,我将坚持不懈地努力学习理论知识,并用于工作实践,以更好的适应工作发展的需要。

2、实践是不断取得进步的基础。

总之,这短短的一年是我不断成长的一年,点点滴滴造就不凡,在以后的工作中,我要不断的积累经验,与各位同事共同努力,勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为自来水事业作出应有贡献。

个人对生活的总结篇二

回顾三年多来的工作学习情况,有收获也有不足。现将入学以来的思想、工作和学习等方面的情况给组织汇报如下:

一、思想上

认真学习党和国家的各种路线、方针、政策以及xx届五中全会等精神,在思想上同党中央保持高度一致;深入学习邓小平理论和三个代表重要思想、科学发展观等重要党的理论知识,同时也深入了解了辩证唯物主义和历史唯物主义,正确政绩观和马克思主义群众观,努力把改造客观世界同改造主观世界相结合,进一步树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观,坚定共产主义理想信念和为人民服务的意识;加强学习《中国共产党章程》、《党内监督条例》和《党纪处分条例》,进一步加深对中国共产党的历史、宗旨和精神的了解和理解,加强党员先进性教育活动以及创优争先活动的参与并认真思考,努力提高自身的党性修养和觉悟,让自己真正做到从思想上入党。

在坚持学习邓小平理论、深入领会三个代表重要思想的基础上,紧密结合践行社会主义荣辱观,时刻保持高度的警惕,认识什么是一个党员该做的,什么是不该做的。同时积极响应支部党员活动,配合当前的理论前沿,为自己补充新鲜血液。

二、学习上

盔入大学以来,我一直把学习当做自己的第一要务,不敢有丝毫的松懈。我明白,作为一名大学生,最重要的就是学好扎实的专业知识,为今后的人生打下坚实的基础。

每学年我都秉承着 认真、高效的学习态度和学习方法,进一步明确了自己追求的方向。在专业课学习上,我主动预习、认真听课、及时做笔记、以精益求精的态度高质量地完成老师布置的作业和课程设计,多次得到专业课老师的表扬,也真正在同学中起到了模范带头的作用。通过自己的努力,我大二、大三学年智育得分及综合测评成绩均排在专业第一名,并非常荣幸地获得了长沙理工大学第六届百优大学生的称号。

我深知当今时代是科技高速发展的时代,没有先进的科学文化知识是很难指导实践,很难顺应时代的发展,很难为人民作出大的贡献的。在这种形势下,要时刻都有紧迫感、使命感、危机感,及时吸收和拥有最新成果,占领科学文化的制高点,就能走在时代的前列,才能更好地将自己所学的知识运用到祖国最需要的地方去。

三、工作上

自入大学校园以来,仅仅让自己优秀是不足够的,而是让你身边的每位同学优秀起来,自大一起,我就是系里面学生会成员,经过大学三年多的磨砺,始终相信不想当干部的干事不是好干事,于是在大三学年成功竞选为交通运输工程系团总支副书记,我觉得既然老师相信我,同学们信任我,我就要扎实地将自己的工作做好、做到位,让同学们感觉他们的选择是没有错的。

在大四以前,我一直是系里面的宣传骨干,但到了团副这个职位,我更多地感受是一份责任。我时刻担负着组织安排的工作,指导并监督各个部门的工作,并关注校、院学生会的整体运作,将交通运输工程系的团学工作做到最好、最棒。因为我知道,只有高效率的传达上级领导的政策方针,才能使得广大师生上下齐心,同追发展,共创交通运输工程系辉煌的明天!

四、生活上

我是一个来自农村的女孩,但由于父母的教养和从小所受到的教育环境,我在大学一直朴素节俭,从不与人攀比。读大学这么久,我的生活费大部分是通过自己的努力,假日做点兼职、奖学金,靠这些顺利读完自己的学业。因为在长沙这样一个高消费的城市,这钱是要好好计划才能够自己好好学习和生活的。

平时,我性格开朗,严以律己宽以待人;善于和同学沟通,也乐于帮助同学,所以很多同学不管生活上还是思想方面有了困难也乐意前来寻求我的帮助,这使我建立了很好的人际关系,并获得了大家的尊重和支持。

五、不足之处:

这三年多来,虽然取得了一定的成绩,但仍存在一些不足之处,剖析如下:

1.学习不够深入。当前工作形势对我们的综合素质提出了更大挑战,学习是刻不容缓的事情。但是自己在政治理论学习和业务学习上都不够深入细致,对于一些新知识、新理论,只是一知半解,缺乏刻苦专研的精神,尤其是在工作繁忙的时候,忙于一般性的事务工作,学习还不够深入。在各项政治理论学习中,还存在有一定的走过场的做法。今后要进一步端正学习态度,进一步探索学习方法,在理论深度上下工夫。

2.小口问题需要改进。比如:工作方法有时比较简单,工作中有时情绪急躁、爱发脾气。

这是我的一些感想和对自身不足之处的看法,也是作为一个党员在的一次自我剖析。当然,这些感想还比较粗浅,我身上存在的问题也不仅仅是自己总结的这几方面,还有许多没有察觉的缺点,需要在与同志们的进一步交流中发现和改进,需要各位领导和同志们给予批评指正。总之,今后我愿和大家一起在开拓中前进,在前进中开拓,保持积极进取的良好精神状态,和大家一起团结奋斗、发挥优势,使自己在今后的各个方面进一步走向成熟!

个人对生活的总结篇三

本人从20xx年初到XX公司任职以来,经历了xx公司从筹建、资料的制作与完善、公司的正式运营与发展等阶段,可以说这是一个从无到有的过程。回顾过去将近一年的工作历程,通过冷静的思考,在不断在总结中提高认识、获得经验,为提高工作能力、做好下一步工作打下基础。

当然,对于本人不成熟的见解,还请大家多批评指正。

我们公司是一个新公司,我也经历了公司成立初期整个过程,可以说直效是一个创业型的公司,所定位的产品非常好,非常符合国家经济转型与发展的大政方针,也有非常好的市场空间与前景。但是创业型公司都要经历一个计划实践总结再计划再实践再总结反复循环、不断完善的过程!从我进入公司以来,主要配合做了以下的工作:

1、配合完成公司成立初期所需的前期资料制作以及产品图纸的绘制和文字说明等。

2、产品在各中建筑类型或领域中应用的技术方案,针对某些特定建筑类型做了一些技术方案模板。

3、根据现场勘查情况,与客户沟通洽谈中不断,进一步优化技术方案和公司产品的PPT、模板、技术手册、售货服务文件等资料。

4、和设计院的同行和设计师,在现代设计院举行了一次技术推广性质的会议,

5、把我们公司的产品在江桥电子城和光大会展中心的两次展会进行了参展。

6、对潜在经销商和代理商等合作伙伴进行一次产品知识培训及技术解答工作。

7、协助完成电子空气净化设备企业标准及企业标准的相关文件。

8、起草并编制完成电子空气净化设备应用规程(应用规程在申报中)。

9、协助完成了xxxxxxx柜式机往xx医院里的运送和现场搬运等相关工作。

10、协助完成了XX项目的前期接洽、技术交流、谈判及现场施工安装等一系列工作。完成了一个非常好的样板工程,接下来还有一批正在操作的样板工程,等这些工作完成的话,那我们公司可以说就很厉害了!

目前我们做的是一台最大的机组,风量XX立方米/小时,总共用了xxxx个集尘器模块。我们也专门请了第三方测试公司对实际运行情况进行了测试,在安装之前的对比数据我们测试下来过滤效率XX%,阻力损失是XXPa,安装我们的产品之后测试下来过滤效率为xxxx%,阻力损失是xxxPa。可以说远远高

于20XX年卫生部规范中的要求。北仑电厂接下来还有好几台机组,我们也争取努力把后面的几台机组在施工中更加注意,让接下来的项目都做的更好一点。

至此,我认为xxxx公司差不多完成了成立初期的准备工作阶段,我也相信公司也将很快进入真正实现收益的快速成长阶段,在过去的工作当中我也有一些体会:

1、在设备行业里,售后服务是非常重要的,我建议我们公司一定要加强公司售后服务体制建设,增强售后服务的竞争力,做到无可匹敌。在和一些客户交谈的过程中发现,现在很多业主投资理念开始发生变化,越来越注重售后服务,比如说长海医院,医院工作人员就说到他们原来空气净化器从买来到现在一年多了,厂家没有进行过售后服务,现在都换掉不用了。北仑发电厂项目从实施至今,还没到维护周期,但是我们已经做了清洗维护方面的准备工作。我觉得这一点也是我们以后进行市场工作非常重要的一个亮点。

2、现场施工中有些地方做的不够完善;比如说这次xxxx施工中又用到吸尘器、梯子等等,这些工具完全可以在前期准备工作做掉,但是经一再确认都没有说到这些东西,这样可以减少现场的工作繁琐程度,提高一些现场施工安装的工作效率。

3、团队精神和计划性;在现场施工的过程中,难免有一些不可预知的事情发生,这次我们施工过程中整个团队,不管是搬运、现场采购工具、安装、作息时间等等,配合的还是不错的。但是也有一些借鉴的地方,比如:xxxx现场办证的时候需要有很多领导签字并且还要进行施工的安全考试、出厂的时候也需要很多领导办理人员、工具和车辆出厂审批,这些事情都和我们的预定计划有差异,就需要我们员工积极配合现场负责人,对前期制定的施工安排计划及时调整和执行,各谋其位、各司其职,责任到人,这样才能在施工安装过程中做到井然有序、张弛有度,让施工安装流程化,才更便于项目的施工管理。

在过去的工作中虽然取得了一点小小的成绩,但是,我更多的是把过去中作中的不足和经验教训引以为戒,在以后的工作中保持以往认真负责的工作态度,不断学习和积累自己的专业知识,也争取把本职工作做的更加完善。

在这里我也有两个不太成熟的想法,或者说对公司的建议,希望公司可以参考:

1、公司要注重加强专业知识的学习,调动员工的学习性,增加员工知识储备,只有这样才能不断增强公司人才的核心竞争力。

2、公司可以定期或不定期的组织一些团队活动,这样能够很好的增加员工的团队精神、团队凝聚力和集体荣誉感与归属感,使得我们的团队更有战斗力和工作效率。

大学生教育实习工作总结大全


一、正确的教学方法是提起学生兴趣的关键。

跟学生建立良好的师生关系,是教学互动的基础。学生的内心世界是很复杂的,很需要教师帮助他们。正确的引导有利于他们能集中思想学习。

二、面对的将是一群陌生的面孔,是一个崭新的环境,就需要我们很好的去适应环境,做好自己的工作和职责。

当我走进学校的时候我就在想,现在的学生是不是和我们以前一样,还是改变了许多……种种问题在我的脑海回荡。当我真正走进教室的时候,我才发现:现在的学生是那样的调皮,是那样的聪明。虽然这样,我还是做了一件事——去记住学生的名字和了解学生的内心世界。

三、要做好充分的心理准备,随时注意自己的言词和态度。

当我第一次真正走讲台的时候,我才发现:平时自信的我,居然有些紧张了,竟连一句:“同学好!”也说得不是很清楚。此时,我停顿了下来,缓解自己紧张的情绪,同时却有几十双眼睛看着我。突然,我想起了一句话:微笑可以缓解压力和情绪。我微笑着面对学生,果然收到了效果,同学们也开始用微笑回应我,此时的课堂气氛缓解了许多。我开始上课,虽然此节课不是成功,但我学会了怎样去面对学生。师生是有情感的,不是冷漠的面对,更不是教师的独台戏。

四、由于经验的不足,面对突发事件的时候,往往会犯错误,这需要教师时刻保持一个冷静的头脑,在面对事件发生时而不至于慌慌张张,手足无措。

随着教学的进行,有一次我去上课,本班一个最不喜欢上课的学生,也是最差的学生,在我几次警告下,他……无动于衷,继续做他自己的(因为,我上他们班的课从来没有对他们发过火),我终于无法克制自己对他大声说:“不上课,就给我滚出去”。顿时,教室里鸦雀无声,几十双眼睛看着我,想着将要发生的事情,我也僵直在那里,心里在悔恨:为什么会这样?要知道高中学生的自尊心是很容易受到伤害的,几十秒钟之后,我看见他趴在桌子上。我没有在去理会他,继续上课。下课了,正当我走出教室的时候:“老师,我错了,你能原谅我吗?”我转过身冲他微笑着点了点头。如果,我能克制自己,下课在找他谈,事情不是要更好吗?

刻育实习是大学毕业生必须完成的实践科目,具有很强的挑战性。在实习的过程中你将遇到你从未遇到的新问题和突发情况,这时将要充分利用理论知识结合现实情况来解决问题,做到全面具体————是一件很难的事。实习虽然是短暂的,但让我在其他教师的身上学会了很多,也经历了很多,为我们即将踏入社会增长知识,学会生活。

相信只要这样不断的努力下去,就会有更多的机会摆在我们面前,为更好的发展做出最好的未来。这才是我们一直都在认为的事情。努力不断的前进才是最好的,只有这样,不断的努力才可以做好。在不断的前进中,每一名大学生都要面临着很多的困难,不过我坚信那一天总会到来!

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大学入学以来的总结篇一

12月14日晚上,第二届人文学院团委、学生会在学生活动中心举行了学期总结大会。人文学院指导老师祝颖老师、郭力立老师应邀出席。

在学活现场我们可以看到,秘书处的同学将桌子摆成一个大心形,学活的舞台背景写着人文二字,并贴了心形图案。代表着人文学院团委、学生会是一个心连心的大家庭。六点多,各部门同学入场就座,同学们围在一起有说有笑,场内气氛热烈。

总结大会的第一环节是嘉宾发言。首先,指导老师祝颖老师致辞,对学期的工作简短作了总结并予以了肯定,并表达了对明年新学期各项工作顺利开展的希望。随后,郑可欣主席上台致辞,对学期工作做了进一步的总结,包括各项活动开展和工作的顺利进行,特别点出了本学期团委、学生会在承办活动方面的新进步,对大家的努力给予肯定的同时也提出新学期的要求。紧接着,各部门的部长上台发言,对自身部门的工作进行了梳理和总结,对各位干事或表扬或勉励,对不足进行了检讨也对下学期提出期望,还对其他兄弟部门表达了感谢和对下学期的祝愿,场面热烈而温馨。部长们温馨而真诚的发言,赢得了在场同学们的掌声和欢呼。

最后,指导老师郭力立郭老师上台发言。郭老师用幽默而又亲切的话语来对学期工作进行总结,并表达了她对本学期团委学生会全体的一些感想,对于大家参与活动的积极性、各种工作的负责开展及面对误会时团委学生会各成员的团结沉着表达了充分的肯定,同时郭老师也分享了校友的故事来勉励大家,希望大家在下学期取长补短,拥有更高的责任感,更关注细节,为将团委、学生会建设得更好而努力。随后,大会对学期的优秀部长和优秀干事进行了表彰,在场疚宾和主席对其进行了颁奖。优秀部长分别是人力资源部部长冯瑞进、文体部部长符永则、宣传部部长应雯雯、公关部部长范家威和学术实践部部长帅晓林。优秀干事分别是秘书处的刘丹晨、组织部的刘晓君、公关部的倪丹红、人力资源部的周秋璇、宣传部的汤肖红、文体部的谢怡和学术实践部的陈虹。

而在当晚掀起高潮的非总结大会的第二环节部门风采展示莫属。首先出场的是人力资源部的舞蹈表演《人力送别之歌》,精心剪辑的音乐配以活力四射的舞蹈,一开场就把学活的气氛活跃起来,在部长带领下人力资源部的同学带来了各种不同风格的舞蹈。第二个出场的是学术实践部,他们模拟了一场兢情四射辩论赛,辩题是:杨永文和方照强应不应该在一起,虽以调侃两位主席为论题,但却充分体现了两位主席的手足情深。学术实践部的同学在正经严肃形式的辩论赛中妙语连珠,引得台下笑声不断。而第三个节目是由组织部带来的《新编唐伯虎点秋香》,小干事们男女反串穿越古今为大家带来了耳目一新的独一无二的伯虎点秋香。第四个节目是宣传部的相声串烧表演《我们一起二》。搞笑的相声表演穿插各种熟悉的广告词,融合宣传部部长录制的搞笑视频和干事们现场的歌舞表演,博得掌声不断。而接下来的是文体部的小品《小白奇遇记》,以由男干事反串饰演活在现代的白雪公主,带来一系列爆笑奇遇。然后是公关部的表演《包公审采花贼》。包公与采花贼之间的幽默对话也惹得在场的同学们捧腹大笑。

最后压轴上场的是秘书处带来的《小蜜文艺小蜜》,融合视频和手语舞蹈,而最后播放的录制改编过歌词的温情歌曲《相亲相爱一家人》,更是将全场气氛推到最高点,充分展现了人文学院团委学生会心连心一家人的真挚感情。

大学入学以来的总结篇二

大学是每个学子心目中的象牙塔。在读高中期间,我也曾对大学有过幻想与憧憬,想象着我将要进入的大学是怎样的,想象着大学中会发生的事。大学,成为了我心中的一片圣土。

当我有幸迈入大学的门槛,却发现与其说大学是一片圣土,不如说是一个熔炉。大学校园融入了天南地北与社会方圆,其中有来自五湖四海的同学,有形形色色、丰富多采的活动,形成了独有的校园文化;大学校园融入了中学时代的纯真,更包罗了世间百态、人间万象。无论是社会上常见的琐事俗事,还是学校独有的趣闻逸事,都会时常呈现在你面前,关键就要看你怎样去感悟与理解。于是,有些人步入大学后成了神雕侠侣,有些人却笑傲江湖,而另一些人只能侠客行了。

在大学生活了一段时间,我发现这座象牙塔是有棱有角的,一不小心就有可能撞上。在中学时代,我们大多习惯于问老师该怎么做;但在大学,老师不会给你明确的答案,需要你自己去思考,去选择。举个例子,当你同时面临观摩全国英语演讲比赛和世界着名交响乐团的演奏时,你如何选择呢?

对于我来说,我会选择去听演讲,因为我认为观摩演讲比赛带给我的收益更多。当然不同的人有不同的看问题的角度,不同的问题又有不同的处理方法。其实,学会如何去思考问题,如何在两难中取舍也应被视作大学课程之一,更是对自我的一种锻炼。

我的大学生涯即将过半,而我也渐渐明白大学其实是一个大舞台,一个属于你自己的舞台。在这里你既是导演又是主角,只要你敢于尝试,那么所有的聚光灯都会向你打来。而你要做的就是努力去演好你的角色,无论发生什么,相信自己,没错的!

大学入学以来的总结篇三

如果说人生是一本书,那么大学生活便是书中最美丽的彩页;如果说人生是一台戏,那么大学生活便是戏中最精彩的一幕,如果说人生是一次从降生到死亡的长途旅行;那么拥有大学生活的我们,便可以看到最灿烂的风景。朋友们,在这人生最美好的时刻,你是否已经扬起了航帆,正奔向理想的彼岸?是否已伸开你那坚强的翅膀,正冲向自由的天空?是否因进入大学而激动万分,心中默许下一个心愿并为之奋斗?

大学一个莘莘学子们梦寐以求的地方,也是无数人通往理想道路的阶梯,对于这个大学,我也曾做过无数次的幻想,在幻想中描绘出了一幅幅宏伟壮丽的人生蓝图,在蓝图中大学就是一座金碧辉煌的殿堂。

在大学生活中,我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中,我读了一些名著和几本完善人格的书,我越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要,关系到是否能形成正确的人生观和世界观。所以无论在什么情况下,我都以品德至上来要求自己。

无论何时何地我都奉行严于律己的信条,并切实的遵行它。和同学友好相处,建立深厚的友谊,尊重师长,和老师们建立深厚的情谊。并坚信助人是快乐之本。以前只是觉得帮助别人感到很开心,是一种传统美德。现在我理解道理,乐于助人不仅能铸造高尚的品德,而且自身也会得到很多利益,帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年,我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们,相对的,在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。

对于老师,我一向是十分敬重的,因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助,我不可能在知识的海洋里顺风顺水,扬帆畅行。我现在领悟到,与其说品德是个人的人品操行,不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上,就得对社会负起一定的责任义务,有了高尚的品德,就能正确认识自己所负的责任,在贡献中实现自身的价值。

大学生活最经典的说法是鲁迅先生的三部书:大一是《徬徨》,大二是《呐喊》,而大三是《朝花夕拾》。其实不然. 大学生活虽说是多姿多彩的,但也需要我们去把握和深人体会 . 有人说:平凡的大学生有着相同的平凡,而不平凡的大学却有着各自的辉煌。但,你可以选择平凡,但却不可以选择平庸;可以的话,相信谁都想不平凡。

外面蝉声不绝于耳,我在家里畅想大学生活会是怎样一番景象。转眼一年过去了,外面蝉声依旧不绝于耳,仿佛就是一年前那些一样,仿佛我还是那个稚嫩的高中生毕业生。但我知道我不是,大学生活让我逐渐成长、成熟起来,让我许多事情都有了更深刻的认识。

盔入了大学的第一年,虽然校园没有多美.多么宽阔。但是,让我感觉到我里成功的大门不远了, 这个学校的就业还是很好的,我很喜欢,我所学的机车车辆系,是一个很好的专业。我相信自己的将来一定会很好的,跟我们机车机辆系一样,都会成为辉煌的发展的。来到了大学的校门,我想到了很多很多,我也做出了很多的计划:

首先是要确立目标和计划,放远目光。古人有志当存高远,毛泽东也有风物长宜放眼量。没有目标便没有前进的努力方向,也毫无动力可言。争取毕业拿到毕业证,人际关系网应该多大,实践能力应有达到怎样的程度等等。而且,目标的实现又是一个个小怒表实现的连贯过程。如一天记5个单词,到考前便可记到很多。但,这需要坚持和毅力。

第二,是要放远眼光,是指不被暂时的情绪和心情所拖所沉溺,要成就大事业,就必须大事抓紧,小事放松。如,不要被上网玩游戏等所带来的满足感所一直沉溺,孰不知,暂时满足的背后的更大的空虚。相信大家都有这种体会。

大学不是幻想,不是梦想,更不是妄想,而是我们伟大的理想。只要我们为之奋斗,为之拼搏。总有一天我们会满载而归的!那时你会听到枫叶流舟,你会看到金菊在笑,你会闻到硕果飘香,因为你到了收获的季节

大学是一个充满才华、学问,同时又是一个充满竞争、挑战的小舞台、小社会。我们每一个人就在这个舞台上扮演着不同的角色,那我们何不努力将自己的角色扮演得最好!作为一个大学生,我们都渴望乐观积极而不是盲目冲动,大胆而不大肆妄为,敢说敢想而不空想,深思探究而不乱想钻牛角尖,那就让我们把握青春,在这里锻炼自己吧!在组织活动中留下你辛苦的身影,在社团活动中展现你最美丽的风采,在志愿活动中奉献你的一份力量。在这里你得到不仅是一种知识,更是一种人生最宝贵财富。

回望大学大学一年,不禁感慨万千,高中时我知道我还未成年,父母还会保护我,但现在我就知道我长大了,不可能再有谁在你前面为你遮挡那些风雨,自己要做自己心灵疲惫的港湾。风雨中,父母那一双双期望的眼神是我最大的动力!总之,大学生活可以很轻松,也可以很沉重,可以很单调,也可以很丰富,可以很舒畅,也可以很痛心他就像一坛五味醋,我从中尝出了酸甜苦辣咸甚至更多,并获得了很多感悟,这些所得将作为我人生的宝贵财富,让我以后的道路走得更加坚实有力。

感谢你,我的大学,正是在你给我的每一种挑战与机遇中,我懂得了生活,懂得了学习,懂得了时间,懂得了成长,懂得了奋斗和拼搏。

我不知道未来能否成功,既然选择远方,就注定要风雨兼程;也许身后袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,那留给世界的就只能是背影!

大学生老年公寓寒假社会实践报告优秀工作计划精选


大学生老年公寓寒假社会实践报告

20xx年1月15日,我组20余人前往位于长胜街28号的金秋老年公寓,为长期居住在那里的老人志愿服务。

早上8点,我们在学校门口集合,通过民政局,了解到了金秋老年公寓的联系电话。随后,通过与老年公寓负责人的联系,我们决定立即前往。于是,我们乘坐公交车,一起去了老年公寓。

大约经过半小时的车程以及约20分钟的步行,我们来到了目的地——金秋老年公寓。我们进去了之后,主动帮老人打扫庭院卫生。我们用湿抹布将扶手以及窗台等地方擦干净,再用干抹布擦干,以免结冰。洗抹布的水很冰,但我们没有一个人因此而抱怨,大家的手都冻得通红,但我们都觉得,这很值得。我们打扫卫生的时候尽量安静,不吵到正在休息的老人,在走廊上遇见老人,主动打招呼,他们都赞扬我们很懂事。

后来,有些同学为一些生病的老人打扫里屋,并帮他们打热水。也有一些同学为眼睛不好的老人读最新的报纸,老人们很开心。后来,我们在院子里,围成一个圈,有一位老爷爷给我们唱了革命歌曲,说了几段自己编的快板,同学们不仅为老人有这样的才华以及良好的记忆力而感到钦佩。同学们为老人打着节拍,听得很认真。后来,老爷爷还很开心地拿出了自己的相册,给我们讲他以前的事情......看到老人这么开心,我们觉得一上午的辛苦没有白费。临走的时候,我们与老人合影留念然后告别,并许诺下次还会去。

出了老年公寓的门,我们才发现#from本文来自,全国最大的免费范文网end#早已过了饭点,但我们一点也不觉得饿,因为乐在心中吧!!

我们都有爷爷奶奶,终有一天,自己也会慢慢老去,也会变得不能自理生活。所以,我们应该从自身做起、从现在做起、从小事做起,尊重老人、关爱老人、帮助老人,实现“使老有所终”。

“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”。尊老爱幼一直是中华民族的传统美德,应该继承和发扬中华民族的传统美德。通过那天的活动,我们践行道德,更深刻的理解了“尊老爱幼”这一美德。以后,我们会更多地参与这种志愿活动,为社会尽自己的绵薄之力。

其实不仅仅是老人,就像《大道之行也》中所说的:“使老有所终,壮有所用,幼有所长,矜、寡、孤、独、废疾者皆有所养,男有分,女有归。货恶其弃于地也,不必藏于己;力恶其不出于身也,不必为己。是故谋闭而不兴,盗窃乱贼而不作,故外户而不闭,是谓大同。”这是人们向往的“大同社会——一个没有纷争,永远和睦的社会。而为了实现这种社会,就要就每一个中国公民都要为祖国尽力,都要做到“人不独亲其亲,不独子其子”。而作为青少年的我们,是祖国的未来、民族的希望,我们首先端正态度,并付出行动,无私的为国家成为“大同社会”而不断努力。我们是新一代祖国的接班人,我们相信,终有一天,我们的社会可以“选贤与能,讲信修睦。”我们的国家可以“大道之行也,天下为公”。

我们新世纪的青少年,将为祖国,为社会,为全人类的实现“大同社会”努力、拼搏!

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广告销售工作总结1

在这一年的时间中销售部通过努力的工作,也取得了一点收获,临近年终,对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高销量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20xx年当中,坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象,在各媒体广告里如。广播电台、报刊杂志等,使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条,团队建设方面。制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看,我们的工作做的是不好的,销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点:

1、销售人员工作的积极性不高。

缺乏主动性,懒散,也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里,总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个,手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图。对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强,业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

(1)市场分析。

市场是良好的,形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年,我们一定要内强素质,外塑形象。用铁的纪律,打造铁的团队,打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好,我们很可能会失去这个发展的机会。

(2)20xx年工作计划。

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

①建立一支熟悉业务,高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量,而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐,高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

②完善销售制度,建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。

③提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

④建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式,做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道,利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上,再分解到每月,每周,每日。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

⑤顾全大局服从公司战略。

今后,在做出每一项决定前,应先更多的考虑公司领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于公司和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。我相信,就一定能有一个更高、更新的发展,

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx年有信心,有决心为公司再创新的辉煌!

广告销售工作总结2

xxxx年,在分公司的正确领导下,在各科室部门的大力支持和协助下,我按照分公司的工作部署和工作要求,严格执行分公司的工作方针,围绕中心,突出重点,狠抓落实,注重实效,在广告销售工作岗位上认真履行职责,较好地完成自己的工作任务,取得了一定的成绩。现将xxxx年个人工作情况总结如下:

一、勤奋工作,取得良好销售工作业绩

我在分公司从事广告销售业务工作,原先负责地区,今年增加了地区,销售业务范围为两个地区的酒企业、药业及旅游业与旅游政府机关等。我深知广告销售业务工作的重要性,始终刻苦勤奋工作,努力扩大广告销售业务范围,增加广告销售业务量,在分公司的正确领导与大力支持下,xxxx年,我全部完成了广告销售目标任务,取得良好成绩,全年累计广告销售收入万元,完成任务%,比20xx年增加万元。

二、认真学习,提高业务工作技能

我深刻知道,要做好广告销售工作,完成分公司下达的广告销售任务,必须具有良好的业务工作技能。为此,我始终注重学习,认真学习分公司的各项制度规定与工作纪律,认真学习广告销售业务知识,切实提高自己的业务工作技能,做到刻苦勤奋,认真努力工作,确保完成分公司下达我的广告销售任务。同时,我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实、开拓创新的工作作风,服从分公司的工作安排,紧密结合广告销售岗位实际,坚持“精益求精,一丝不苟”的原则,认真对待每一个客户,认真对待每一项工作,坚持把工作做完做好,确保获得客户的满意,为分公司的发展壮大,作出自己的贡献。

三、努力工作,积极拓展销售市场

作为一名广告销售工作人员,根本任务是拓展广告销售市场,为分公司争取尽可能多的客户,促进分公司广告销量增加,提高分公司的经济效益。我积极学习广告销售知识,掌握广告销售的技能技巧,用自己丰富的广告销售业务知识,指导客户做好广告宣传工作,增强客户对我们分公司广告销售能力的信任,以此扩大分公司的广告销售业务量,尽可能地增加分公司的广告业务收入,提升分公司的经济效益,着重做好三方面工作。

1、不辞辛劳艰苦,努力拓展市场

拓展广告市场是一项很辛劳艰苦的工作,需要有锲而不舍、永不放弃的精神。我以顽强的毅力、不屈的精神跑市场,深入到、两个地区,走访每一个客户,向客户介绍我们分公司的基本情况,介绍我们分公司的广告业务的特征与优势,努力取得客户的信任。同时,认真听取客户的意见,解答客户提出的问题,与客户建立互信,为分公司取得广告业务。

2、真诚服务客户,建立良好关系

要拓展广告销售市场,扩大广告销售业务,必须树立服务意识,为客户提供细致、周到、满意的服务。我在广告销售业务中,始终想客户所想,急客户所急,以客户的需求作为自己的工作方向,以客户的满意作为自己的工作标准,认真办好客户每一项业务工作。在真诚服务客户中,与客户建立良好关系,做客户的贴心人与知心人,使客户愿意在我们分公司做广告业务,并与我们分公司建立起长期良好的合作关系。

3、做好新老客户工作,巩固扩大销售市场

要做好广告销售业务工作,关键在于有众多的客户,既要有老客户,更要有新客户。我努力做好新老客户工作,巩固扩大广告销售市场。对待老客户,我保持与他们的良好个人关系,为他们提供周到细致的售后服务,力争取得他们的满意。在平时有时间多走访,了解他们在我们分公司做广告后的反响,寻找新的广告销售机会。碰到节假日,打个电话、发个短信表示问候,增强他们对我们分公司的好感,进一步维护合作关系。我利用老客户介绍新客户,用老客户的事例打动新客户,以此证明我们分公司足可以信赖,可以放心在我们分公司做广告业务,并说明在我们分公司做与不做广告业务,效果大不一样。由于自己始终重视做好新老客户工作,确保自己从事广告销售工作来,广告销售量得到逐年增长。

四、20xx年工作思路

1、加强学习,提高销售技能技巧

我要加强学习,提高自己的广告业务销售技能技巧,尽量做到自己的每一句话能够打动客户的心,自己的每一个销售行动能够获得客户的共鸣,为分公司争取更多的客户,提高广告业务销量,增加分公司的经济收益。

2、勤勉工作,扩大广告业务销售面

广告业务销售要采取主动出击的办法,绝不能在家守株待兔,等待客户上门。我要更加刻苦勤勉工作,深入、两个地区,积极做好老客户的维护工作,努力扩展新客户,力争在广告业务销售上,做到全覆盖,为增加广告业务销量,打下深厚扎实的基础。

3、坚定意志,努力争取客户

做广告业务销售,我要坚定意志,不怕吃闭门羹,不怕受人冷落,具有顽强拼搏、锲而不舍的精神,凡是哪里有广告销售业务,都要努力去争取,做到不争取到广告销售业务,决不罢休。

荣誉属于过去,销售艺术永无止境,明天任重而道远。面对新的20xx年,我要进一步振奋工作精神,鼓足工作干劲,以求真务实的工作作风,以创新发展的工作思路,奋发努力,攻坚破难,把各项广告销售工作提高到一个新的水平,为分公司健康持续发展做出应有的努力与贡献。

在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。

第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

广告销售工作总结3

光阴似箭,转眼间又进入了新的一年20xx年,新的一年是一个新的机遇与挑战!

虽然我来公司时间还不长,但我真的很庆幸!刚来公司就参与了报社举办的年会,使我见证了公司09年的辉煌!而对公司未来的发展充满了信心!虽然我来公司还不久,但我已完全感受到博闻大家庭般的温暖!大家庭里,大家团结且都极富朝气!虽年轻,但是都经验丰富!所以我坚信09年的辉煌只是一个新的开始,博闻的明天定会蒸蒸日上!

现将20xx年工作作以总结:

一、第一个月重点:主要熟悉西部车城客户,为后期接手车城工作做好有利铺垫。俗话说:隔行如山,每个行业都存在着不同的潜规则,通过对车城客户不断的服务及拜访,再次特别感谢同事的不断帮助与指导以及他对工作的认真负责才有可能使我快速掌握行业的基本业务知识和与客户交谈时注意的事项,察言观色,如何去了解客户的真正意愿!

二、第二个月公司领导经过协商给我划分了东郊及西郊的部分客户.为避免由于服务换人对客户有可能造成的不便,本月工作重点主要是多拜访,多熟悉从而尽可能减少不便,拉近与客户之间的距离及陌生感!,天气这么冷,却不辞辛苦!使我能顺利的见到唐都集团、彤立江、景泰比亚迪等等的各部门领导层及主要负责人!

回首近二月来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步。在领导及各部门同事的帮助下通过工作学习和与同事之间的相互沟通,我已逐渐容入到这个集体当中。个人的工作技能也在学习之余不断提高。虽然工作中还存在这样那样的不足,但应该说这个月也付出了不少,收获了很多。无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步,初来本公司时,由于行业的区别,确有过束手无策,好在有同事的耐心帮助,在这短暂的近两月时间里,通过对客户的拜访,回收款等工作使我对本行业工作及业务操作流程有了足够的认识和了解。

通过20xx年开展工作的情况,我已充分认识到了自身存在的不足,包括与客户沟通中由于自身对行业知识还很浮浅,因此导致交谈言语略显苍白!其次自信心有待进一步增强!总结不算精彩,但绝对真实!20xx我将调整好工作思路、增强责任意识,不断学习和充实自己使自己更专业! ‘一日之计在于晨’,为更好的开展来年工作现将20xx年工作计划如下:

一、 制定每周、每月的工作计划。小划到每日。利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场.每日拜访客户不低于6家,“量变才能质变”!

二、制订学习计划。学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时根据需要调整自己的学习方向来补充新的能量。业务知识、营销知识、了解行业客户的具体情况!

三、面对竞争激烈的市场,而对于我们汽车行业客户来说,目前市场情况就是服务和价格战,因此服务就显得格外重要了!如何取悦于客户?同等的市场条件下我相信更加专业的技能和优质的服务,将是决定性的因素!因此,我将努力提升自己的专业知识和服务理念!

四、 增强自身信心, 积极主动地把工作做到点上、落到实处。

以上,就是是我对20xx年的一些计划,可能不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

20xx崭新的一年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作效率!

广告销售工作总结4

转眼间,充满机遇与挑战的年已经过去,我们迎来了崭新的年。在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到:作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

我于xx年年8月份到公司,年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。六个月以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。在此将年主要的工作情况述职如下:

一、计划完成情况:

金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元,未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力,在不断的'学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有:天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。

年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向,提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾:首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在年的工作中,我决心做到:首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次。其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。再次,广告公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是**年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。

总结:

“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经历了足够的市场磨练,坚信通过我们共同的奋斗,找一个“支点”——去撬动市场,打造“势能”——以便放大行销惯性,进行整合——形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!

我们现在的确困难,但我们并不贫穷,因为我们有可以预见的未来,因为我们相信“只有疲软的思想,没有疲软的市场”

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我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

1、销售人员要有专业的知识。

当然,这一点并不是每个人都具有,所以不具备的朋友应该努力的学习,培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

2、加强学习不断提高自身水平,不断更新,不断超越,不断成长,蓄势待发。

锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰

3、对工作保持积极进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。

这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有疲惫的反映,还有,当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言,。一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。

4、自信、勤奋,善于自我激励

这一点至关重要,对于新入行的业务员,自信、勤奋是非常重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

广告销售工作总结5

在一个月的前期销售中,总销售额为xx元,总商品成本为xx元。不扣除提成与其他经费,共营利xx元。共销售单位商品xx个,完成了销售目标的xx%。

一、自我检讨:

实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下:

1、过高的估计市场的需求。

很多消费者在我们的商品进入市场之前,已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间,无实体店,导致有的消费者不放心购买。

2、商品进入市场的时机比较慢。

由于今年的天气气温反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温,消费者才开始购买。其实不然,很多消费者已经提前很多购买了相关产品。

3、对商品进货量的预知能力严重不足。

导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4,而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。

4、在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。

导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。

5、对推销人员货物的供给量存在问题。

原则上,每一位推销员有一整套商品。但实际操作中,因为推销员是实行上门销售。所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推销时,消费者购买了某商品后,可以及时补满货版,再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时,货物的数量那排不当。导致自己的库存不够,可调配的库存过少。其中,水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而再向进货商进货。最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导致压货过多。

二、实际销售过程:

1、定位销售价格:__________________________________。

2、提成分配:

在提成方面,为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得xx元/支的提成。高提成,第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。

让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员,除了基本能力与信用度外,还从两个方面对市场进行推销。第一,就是一间宿舍过一间宿舍的宣传,俗称“扫楼”。第二,通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广,在学生群体或在部门中比较有威信的人。

3、宣传工作:

在网上开设了相关博客网站。打印相关传单,并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售,而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量,留住了客户,解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员,让其自行发挥。既增加了宣传的范围,也减轻了自己的工作量。

4、财务:

在出入货方面,除了靠电子表格进行记录之外,也有用人手记账。运用基本的电脑知识,使用电子表格快速的核算出相关数据,从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。

(1)经销商的疏通:

①富有吸引力的商业政策。

a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切。

b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益。

c、沟通现在和未来的远大目标。

②良好的朋友、伙伴关系。

a、充分尊重对方,以诚动人,以心征服对方。

b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系。

c、正确应用利益驱动原则,处理好与公司及个人关系。

d、了解不同客户的需求。

③较强的自我开发市场能力。

a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量,促销手段和活动。

b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略。

c、详细了解公司产品疗效,主治及应用推广情况。

d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。

(2)医院药库(也称大药房)的疏通。

①新药进入医院库房:

a、详细收集医院资料。(包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员)

b、找出影响该院购药的关键人物,并对其作全面细致的调查和了解,尤其是他的特殊需求,特殊困难。

c、接触重要人物(可能是院长,药剂主任,相关科室主人任等)说服其作出决策。

②维持购药:新药进入药库尽管是成功重要的一步,但维持药物长久不间断,一定数额的保存量更是艰巨,长期而困难的工作,因此要保持频繁接触,加深双方了解,采取长远眼光处理双方合作中出的问题。

(3)医院药房(小库房、小药房)的疏通,疏通此环节,保持与药房负责人(组长或主管)良好的个人关系至关重要,因此应做到:

①加倍尊重他,满足心里需求。

②经常拜访,加深印象和了解。

③合理的交际费用。

较大型医院、药库(大药房)负责从医药经销处购进药品,妥善保管而小药房负责领取和分发药品,此处无疏通则不会把药品从药库里领出,当医师开发处方后,患者在小药房(门诊药房、住院部药房、专科药房)无药可取,而产品却在大药库房里“睡觉”,当然每月(或季)如开一次影响进药的重要人物的会议,采用宽松讨论方式,目的让其充分发表意见,提出改进方法,密切双方的关系

(4)有处方权利的医师(也称临床工作或医院促销)产品要想挤入市场占领市场,唯一的手段是依靠医师,他们直接面对患者,通过处方,使药品消失于流通领域进入消费领域,实现药物销售,为公司创造效益,保证公司合理利润,这就要让医师、药师去充分了解产品,扩大市场占有率,增加处方量,但我们必须针对重点医师,通常在省级以上医院(特别是医学附属医院)上级医师的权威性和指导作用特别突出,因此,科室主任(含专家)及主治医师、住院总医师是最重要的医师,为处方重点医师,是以疏通医师处方环节特别重要,于核心其疏通方式如下:

①面对面拜访:

从目前药医行业的销售来看,面对面拜访(个人拜访)是销售工作中最重要的方法,占据销售间的80%以上,是应用宣传单文献样品,小礼品和自身人格魅力,一对一地对医师(药师)等进行推销自己,推销公司产品,目的就是让医师从心里接受,让医师处方本公司生产的药品,对面拜访有如下特点:

针对性强,是对某位特定人物,特定问题,对双方和产品的深入讨论和认识,以满足不同层次,不同期望的需要。

广告销售工作总结6

经过这一年的广告营销一线工作,我仿佛拨开云雾见月明。自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法,这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。

作为一个营销战场上的新兵,我意识到多见客户、多跑,善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划,我常常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少与客户见面交流。在找到一些信息后,总是心动而不行动。也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点:闻、思、行。

闻—朝闻天下的“闻”,就是多听、多看、多学,只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学,处处留心,多听、多看,才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。

思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔,仅有“闻”是不够的,一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思考别人是怎么做到的,我们的策划工作要求不断创新,直接的照搬照套是不可取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会容易混乱,因此更需要思考,来理清思路,找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家分享,然后天马行空,奇思妙想,常常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。

行——快速行动的“行”,就是立刻去做。学习本身并非目的,目的在于实践。我们要把学到的知识和技能运用到工作中,转化成生产力,才能不断提高自己的能力。通过这次总结之后,让我明白要想做好业务,除了拥有永不放弃的信心之外,必须不断完善自我。专业的媒介营销人员在做业务的过程,是不断总结学习的过程,以自身的业务素质获得客户的信任,从而提高客户对频道的依赖度。客户的信任很大程度上依赖于业务人员的业务素质。从现在起,我给自己再次规划工作计划,下任务,也给自己加油,希望用好的业绩来报答我敬爱的领导。

广告销售工作总结7

一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求:

1、每周要增加10个以上的新客户,还要有5到6个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、销售工作总结中切记,客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额,为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的销售工作总结,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。

广告销售工作总结8

一、个人全年工作业绩汇总及分析:

XX年的工作时间XX年3月-XX年1月,10个月的工作时间涉及的行业:投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场,投入时间最长的为投资担保(6月-12月),合作的客户:亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界,中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司,但真正了解这些公司内部的和决策者的兴趣爱好,几乎没有,以往工作中有一种错误的观念,始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦,只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品,所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

二、对照上年工作总结和计划的总结:

XX年全年的工作计划完成的情况非常不乐观,主要由于自己一直想的比较多,行动的比较少,并一直以量为主导,在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多,一直在进行着简单销售,觉得自己做了这么多年的销售和团队带领,工作中也经常有学习的习惯,但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点:

1、执行力不强,以后每天按照计划和目标行事,加大自我的监督力度,每天提醒自己,这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?

2、没找对人、没说对话,20xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权,好好想想设想拜见时客户给与好的回复,在心里自己鼓励自己,想好要说的话和想要了解的事。

3、心太急,没去见客户以前联想的太多,而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子,就去拜访客户,造成不能说服客户,反而自己自信心下降,所以在20xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的和客户谈判,一定要做好准备。

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况:

经过摧龙六式的培训之后,自己收获的东西非常多,回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多,根据自己的以往的情况进行对照分析,自己的感悟如下:

摧龙六式的第一式客户分析:

第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式,比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西,其实以往的方式方法有很多种如上网、看报、114、12580、户外、电视、dm、行业周刊,这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大,但是通过老客户去转介绍的很少,因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意,从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍,所以这数字是非常可悲的,不管什么原因,自己没做到让客户满意那就是自己的原因,以后在这方面还得加大自己的人际关系力度,比如说:通过行业聚会,和朋友约会多了解,另外多学习一点人际关系相关的课程。

第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的,在这个上面自己只能给自己打10分,所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程,所有的一切都要一清二楚。

广告销售工作总结9

现在,我的工作业绩也开始慢慢的提升了,这使我很高兴,因为我开始走上正轨了,之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了,取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里,我经过自身努力,克服各种困难,特别是在部门领导和同事的大力帮助下,我了解了作为一个ebay广告销售员,每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中,通过学习和探索,熟悉了公司的运作程序流程,掌握了公司系统的操作过程,这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获,取得的进步,及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得,作为一个ebay广告销售员,必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧,才能将产品的广告做透、做好,才能将产品更好的展现在顾客面前,将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的:

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策,确保会员可以在一个安全的市场交易,享受买卖的乐趣。身为卖家,必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策,避免违反规定。

(2)、分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词,然后查看搜索结果,并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

b 分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

(3)、上货技巧

a 选好关键词

b 刊登时间(us/uk/au)

c 刊登图片尽量全面

d 刊登方式(一口价、拍卖)

e 利用广告增加流量(feature)

(4)、掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识,才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后,采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来,我就秉着用心做事,超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作。我很喜欢一句话,叫“师傅领进门,修行在个人”。这是我人生的第一份工作,我从一个没有任何工作经验的应届毕业生,到现在对职场规则的深入了解,与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额,卖出数量,bbe数据,每日好评,中差评登记好。然后解决议价,标发货,开upi,催付款等等,这些都是每天必不可少的工作流程,虽说都是小事,可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好,进市场调查。这样用每天七八个小时的付出,换来第二天业绩增长的喜悦。

其实,要想把自己的店铺经营得有声有色,用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的,一份努力就有一份收获,让人充满了成就感。所以,当我用自己的辛勤劳动,换来每个月业绩增长的时候,那种喜悦,只有付出过的人才能真正体会到。

以下是店铺近半年来的每月销售额的对比情况,我从11月开始正式接手tomtop_digital账号,接手以来,销售业绩的增长是可喜可贺的。

三、个人工作中所存在的不足与改进

虽然进入公司工作以来,收获不小,但是总结过去,自身的不足之处也暴露无疑:

1. 虽然年轻充满干劲,但是经验缺乏,在处理一些大单报价的问题上,明显无所适从。还有待加强学习,以后要尽快熟悉报价所要选择的最合适的运输方式。

2. 考虑问题不周全,比如销售产品的时候只想着有利润就卖,却没有考虑到贵重物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。

3. 跟客服、采购缺乏沟通和交流,从而导致自己对商品本身的了解不透彻,无法准确的给产品定关键词,甚至造成产品描述不符的问题,给客服带来额外工作量。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作生活中,必须积极改正自身缺点,广泛汲取销售经验,努力提高业务素质,在高素质的基础上更要加强自己专业知识和专业技能的学习。并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一名合格的广告销售员。

四、对公司部门的建议

(1)部门应该将各个账号销售商品的类别规划清楚,避免部门之间的内部竞争,造成利润降低。

(2)同一商品几个账号同时在售的情况下,应该统一价格,在价格有变动的情况下,应及时与大家汇报,更改价格。这点现在部门已经做得很好了。

(3)部门可以多组织活动,加强同事之间的交流,其实不管是工作上的交流,还是生活上的交流,好的工作氛围,总是能给大家带来信心,让大家工作的更开心。

广告销售工作总结10

光阴似箭,充满机遇与挑战的20xxx年已经过去,我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到:作为"金鹏人"、"广告人"有种深厚而浓烈的感情。

我于XX年年8月份到公司,20xxx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。六个月以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。在此将20xxx年主要的工作情况述职如下:

一、计划完成情况:

金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元,未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力,在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

20xxx年,广告公司的工作是"以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作"。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有:天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城"理查德·克莱德曼"演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

20xxx年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到"为客户创造价值"的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持"为客户创造价值"的理念,不断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。

20xxx年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行"提醒式"服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被"套"的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。

四、形成"总结问题,提高自己"的内部沟通机制。以市场需求为导向,提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾:首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xxx年的工作中,我决心做到:首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次。其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。再次,广告公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。

总结:

"市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经历了足够的市场磨练,坚信通过我们共同的奋斗,找一个"支点"--【自有媒体】去撬动市场,打造"势能"--【活动组织执行】以便放大行销惯性,进行整合--【对内服务兄弟公司】形成"拳头"能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!

我们现在的确困难,但我们并不贫穷,因为我们有可以预见的未来,因为我们相信"只有疲软的思想,没有疲软的市场"

广告销售工作总结11

光阴似箭,充满机遇与挑战的20xx年已经过去,我们迎来了崭新的20xx年。在这一年里,我在公司领导和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到:作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

我于xx年年8月份到公司,20xx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作,任部门经理。六个月以来,在领导的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩。在此将20xx年主要的工作情况述职如下:

一、计划完成情况:

金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元,未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力,在不断的学习、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

20xx年,广告公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作,主要有:天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有:招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训,对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

20xx年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念,不断更新服务手段;巩固老客户,吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响。

20xx年,业务发展部在拓宽外协单位的同时,不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量,并建立并执行“提醒式”服务系统,在一定的程度上,有效的遏制价格竞争的趋势。但是,在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下,公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场,由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识,尽可能的了解这个领域的所有问题,完善自身的素质,在专业知识上领先于其他的广告公司,为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向,提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、联系的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作。加强自身的执行力,提高工作效率。作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾:首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次,广告专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xx年的工作中,我决心做到:首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次。其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。再次,广告

公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决广告公司发展方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向。

总结:

“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

我们已经历了足够的市场磨练,坚信通过我们共同的奋斗,找一个“支点”——【自有媒体】去撬动市场,打造“势能”——【活动组织执行】以便放大行销惯性,进行整合——【对内服务兄弟公司】形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!

我们现在的确困难,但我们并不贫穷,因为我们有可以预见的未来,因为我们相信“只有疲软的思想,没有疲软的市场”

广告销售工作总结12

工作回顾

自从2月份进入公司市场部以来,一直负责公司的广宣品设计、制作。及广告媒体和供应商的甄选工作。

目前公司采用无广告战场的销售模式,我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因,从二月份确认产品包装直到产品进入市场售卖,我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食品展与一些售卖场的机械式促销,所传达的产品受众有限,没有有效的在整个市场和消费者中扩大认知,形成足够的口碑效应,促使大量消费者购买的欲望。没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的优惠政策。

来年的工作计划

公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划,全年的广告费用投放多少?分别安排在什么时间?在什么媒体投放?是自己创意还是委托广告公司来做?这些都是需要我们接下来认真考虑的问题。

明确自己的竞争优势在哪里,利用广告去持续地集中宣传。如我们的主打产品是新青少年休闲食品,那就要从不同角度去宣传我们的产品优势,着重突出产品的创新的“新”字,纯天然绿色的、健康的、高品质的、大众消费的、好口碑的。公司的先进的生产设备、采用纯天然高山牧场的生产原料,良好的生产环境、娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等,就是全方位地强化说明我公司在本地区是最好的,我们的产品是最受消费者青睐的,以此来吸引消费者光顾购买。

出现在各种媒介上的广告,要保持形象一致、诉求一致,前者利于消费者识别;而后者,在不同的媒体上说同样的话,就会产生很大的广告影响力。不要经常变化形象而使消费者难以记忆。

重视互联网络营销策略,分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客,如被青少年评为最喜欢爱的,最受青睐的“猫扑网”论坛、chinaren中国人等。大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传,着重树立我公司的产品形象。多参与论坛活动巩固、提高产品在消费者心中的良好认知,促进消费者的购买欲。

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