初中老师教学总结工作报告

发表时间:2022-03-07

电信年度总结工作报告。

工作报告是对工作的负责!工作报告是对公司的负责也是对自己的负责!什么样子的工作报告能对自己的工作有所帮助?《初中老师教学总结工作报告》里面的内容,希望正是你需要的。

一个学期就快结束了,在过去的一个学期里,我认真的履行了教师的责任和义务,学生也能够积极的按照我的要求完成作业,对此我也是十分的高兴。在学期结束之前,我写处了自己的教学工作报告。

当了这么多年老师,每一年每一个学期都有不同的感受。时代在发展,社会在进步,我的认识也在不断的提高当中,我相信我能够不断的提高自己的素质和教学水平,成为一名越来越有能力的老师。

面对新形势、新要求、新观念,回顾自己一学期来的工作和学习,自己觉得要很好地适应当今的教育事业就必须加强学习。这一学期来,本人能坚持四项基本原则,拥护党的方针政策,忠诚党的教育事业,有敬业爱岗的思想,全面贯彻执行党的教育方针、积极推进素质教育,能自觉遵守社会公德和教师的行为规范,平时能关心时政党的有关文件和法规,平时能严于律己,以共产党员的标准严格要求自己,能牢固树立为学生服务,为教师服务,为学校服务的思想。

也许是性格的原故,我并不是一个善于和学生较劲的老师,更没有要控制他们的意愿,无论是课堂教学还是对班级的管理,我都更愿意跟学生平等共处,在一种温和宽松的氛围中求得相互的进步与发展。尊重学生的需要,相信他们的能力,不轻易抹煞、扭曲、置换学生的积极性,也无意树立一面唯老师论的大旗,因此,时时提醒自己,并且时时实践着的。因为我希望多年以后我的学生在回眸初中生活时,不至于抛出诸如暗无天日之类的断语。所以我希望他们倾向于以合作的方式来解决问题;我还希望他们每个人都勇于坚持、敢于言说自己合理的意见,同时并不吝惜向他人展露求同存异的宽容笑颜;我更希望每当他们提笔为文时,心中仍然会对语文保有一份温情的怀念。

大概是因为很想对自己刻苦的学生时代有个交待,对现在初中生学习的艰辛有一个交待,对家长望子成龙的殷切期望有个交待,我把教学看得很重,如何备好课、上好课一直是我心里的重头戏,任何时候,都不肯懈怠。一堂课上下来,感觉好的话,整整一天,我都会欢欣鼓舞,反之,则萌生羞见江东父老的沮丧。细细想来,我最在意的是课堂上学生对我的呼应程度,为此,不论是语文课堂教学,还是数学课堂教学,我竭力回避那种自说自话的讲课方式,而更多地把时间还给学生,让他们自己思考,以唤醒学生积极参与的意识,启发他们独立思考的自觉性,从而点燃他们对学习的兴趣。总而言之,我对学生不是一味地压制,而是从尊重他们出发,讲究刚柔相济。我现在来到班里,感觉到舒服、自在,那些我管教过的学生反倒成了我身边最铁的朋友,连我自己都感到惊奇。

当多年后回首自己的人生历程时,要做到无憾于心。我知道现在自己就应主动作为,于是申报了《如何利用远程教育资源提高学生快速作文能力》的区级研究课题,同时也萌生了去耕别人的一亩三分地的想法,于是向学校提出了再任一个班数学学科教学的请求,进行《先学后教,当堂训练》的数学课题研究。也许,这样做不被一些同志理解,于是有了这样还那样的看法,不过我自己知道自己在做什么,是为了能进行有益的教学改革,探索一条双减的教学之路既减轻学生的学习负担,又能减轻教师的教学负担,但又要做到减负不减质。也知道进行教学改革,可能成功,也可能失败,因此心里也很坦然。虽苦虽累,但能苦中求乐,累中求趣。

学校按排我负责课题的研究管理工作,可是,在作文教学的研究过程中,没能很好地带动我校全体语文教师共同参与,组织的力度不够大,开展工作不够细,带动不力。数学教学研究更是孤军作战,所以教学效果很差,这一切我都深感自责。也许主要原因还是自己的思想不够开放,担心自己能力低下,不能带动其他教师,也怕其他教师因此而降低了教学成绩,这是其一;其二,也是自己责任心还不够强的原因,没能很好地向教师们学习,听他们的课,从中吸取有益的信息,为自己的教学改革,课题研究提供帮助。

从语文教学到数学教学,以及在自己分管的工作中,此中有失落的苦楚、有收获的喜悦,也有未来盟动的希望。

相信,在下期的工作中,自己应该更大胆一些,主动一些,愿与大家一起共同探索有益的教学改革之路,愿与大家一道共同进步,努力提高石鞋中学的教学质量,维护学校的声誉。

总之,一份耕耘,一份收获,有成绩也有不足。感谢全体教师对我工作的支持,也希望教师们批评指正。我一定再接再厉,把工作做得更好。

在过去的一个学期里,喜悦是大于悲伤的,许多同学在我的教学帮助下,成绩都有了很好的改观,我真的是很欣慰。可是也有一些同学没有能够提高自己,在原有的成绩写退步了,我也很痛心,我多次找过他们,了解情况,希望下学期他们能够回到正确的学习轨道中来。

但是在过去的一个学期是功大于过,好大于坏的,虽然有瑕疵和纰漏,但总体是好的,这不能否认。所以我的工作还是得到了成功的,我会继续吸取教训和经验,提高自己的水平,相信下学期我的工作会越来越好。

这就是我的教学总结工作报告。

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环境科学与工程学院毕生生金工实习报告

经过了过去十天的金工实习真的是可谓大开眼界、收获不少。在实习期间,我接触了化学加工及表面处理、数控铣床、数车928、模具cad/cam、加工中心、数车980、铸造、钳工、电焊气焊、金属的热处理等十个工种,了解了这些工种相关的知识。通过一定的动手操作实践,掌握了某些技能,如:用阳极氧化的方法给铝合金上色,用powermill把设计好的工件进行仿真加工及转化成铣床能识别的程序,数车928的版面及对刀工序,设计软件mastercam的基本操作,数车980车床控制版面及简单程序的编写,铸造的原理及铸模的制造,初步掌握了电焊和气焊的技巧和金属热处理的有关知识及操作。

化学加工及表面处理

四月三号是实习的第一天,实习的内容是化学加工及表面处理。经过老师的讲解,心理就开始觉得不安:一个一个的陌生名词,一件一件的前人的失败作品,似乎预视着我们今天的实习的风险不少。一点都不敢怠慢,赶紧把黑板上的工艺流程抄下,把要点抄下,以免出错,如:关于上色的,上玫瑰红要先上茜素红,再清洗,再上玫瑰红等;

工艺流程如下:1.除油;2.水清洗3.出光4.清洗5.阳极氧化6.清洗7.染色8.清洗9.风筒热风吹干封闭10.上腊11.描图12.雕刻13.腐蚀14.清洗15.出光16.清洗17电风筒吹干去腊

每个工序都有需要注意的地方,如除油要干净,出光的时间要控制好,阳极氧化的电流、电压要随温度变化及时间要控制好等。

小心翼翼地经过上述地工序,一件、也是首件出自我们自己地双手地作品出来了。一切的担心都扫去了。虽然图案不好看,但是没有失败。yeah~!!!!

数铣

第二个工种是数铣,一个“数”字,大概就能让我们感觉到今天的内容是与“数”有关,就是与电脑有关。事实也是这样,四月四号;实习内容是把其他软件设计好的零件进行仿真加工和转化成数控铣床能识别的程序语言。学习使用的软件是:powermill。

一开始以后,老师就把我们“扔”在电脑房,要我们看教程,自己学习powermill。教程写了很多,计算机对零件的加工是通过参数的设计来完成的。powermill不具有图形编辑功能,掌握它的要点在于掌握相关参数的意义,工用。参数的设置影响了加工的效果,加工的时间等。参数设置以后可以进行仿真加工,检查效果。之后就可以转化为nc程序了。

现代化的技术离不开计算机和在工作中自学的能力是很重要的,这是这实习以后的感想。

数车928

这个工种的实习内容是,了解gsk928的控制版面和掌握对刀的过程,实习的重点是记得车床的数控版面的组成,以及各个按钮的的工用。每个按钮都有自己的工用,用数控车床对材料进行加工是通过编写程序来完成的。程序编写对加工的质量是很重要的,但是那要建立在对刀工序完成的出色的基础之上。所以对刀是很重要的,对刀过程中不能有一点点的错误,如果有错,将直接影响零件加工的质量。接触了这种车床的第一感觉就是:原来如此。一幕一幕生产的镜头立刻浮现在脑海中,机械的转动声把我带进了一个如火如荼的生产的车间里。唯一的遗憾就是不能使用它来加工工件。

模具cad\cam

工件的设计的现代化离不开电脑,这天的实习也是在计算机房里度过,接触的软件是mastercam。数控的机床需要有数据输入才能工作,工件的设计软件就是要完成这一工作。mastercam的页面与平时使用的绘图软件的版面有较大区别。要使用它来画图,对于一个初学者来说确实是有难度的,而且是英文版的就更有难度了。经过一番努力,按钮都没有认识完,但是在老师示范时就看到了它的功能的强大及它在设计的方面的方便之处。能够使用它来设计也是一种乐趣。

有些产品需要大批量生产,需要上百万的产量,那样的需求就不可能要求通过工人手工一个一个的加工生产,那样既耗时又耗财,而且效率又不高。这时候就需要用到模具,模具应用于简单产品的大批量生产是非常有效的,不同要求不同数量的产品就用不同的方法生产,那就是人类的智慧。

[热]团支书班级总结工作报告通用


工作报告是对工作的负责!写工作报告借鉴别人的是个不错的选择!我们是否应该写一份工作报告来回顾自己的工作呢?这篇《[热]团支书班级总结工作报告通用》里面的报告值得学习。

团支书班级总结工作报告【篇一】

尊敬的老师,亲爱的同学们:

大家好!

我是旅游管理10级4班的任晗瑜,XX年11月荣幸地当选班级的团支书,任期满一学期,向大家述职。

首先,非常感谢一直以来大家对我的支持!一学期的团支书工作和学习,使我的大学生活充满了活力与激情,也伴我走向了一个新的人生高度。通过这一个学期地学习工作,让我更加了解大学生活,也使我获得了很多珍贵的东西,同时也有着太多的经验与教训要去思考和总结。现将上学期的工作总结如下。

1、个人组织纪律方面:任职期间,个人组织纪律良好,无迟到旷课现象,能保证课堂纪律。

2、工作方面:积极向同学们传达分团委的精神,并及时掌握同学们的思想动态,做好同学们的思想工作;认真配合分团委工作,如团知识考试,募捐活动;并且班级29名同学全部提交入党申请书。

3、班级建设方面:认真配合班长及各个班委的工作,鼓励同学们积极参加各项活动,如合唱比赛、旅游知识竞赛、安全月知识竞赛,辩论赛。同时,我们也开展了特色的班级活动,如每周一次的“fly four班级交流吧”、学习小组、迎新晚会、班级聚会等。班委定期召开班委会,集体商议,处理班级各项事务,相互监督工作,强化班级纪律,树立良好班风,维护集体荣誉。在同学们的配合下,班级凝聚力和向心力得以增强,彼此之间关系融洽。全班同学紧密团结,共同进步。

4、活动成就方面:在班委会成员的带领下以及全体同学的努力下,4班在各项活动中取得了优异的成绩。如在XX级合唱比赛中获得院级第一名、在旅游知识竞赛中获得最佳风采奖、在安全月竞赛中获得最佳创意奖、在辩论赛中获得亚军。

5、不足之处:没有合理分配时间,有时候把学习时间用在工作上,占据了一些学习时间,而导致学习成绩不是很理想,学分绩点没有达到老师的要求,没有给同学们起到榜样作用。

综上所述,在过去的一学期的工作中,通过与同学的`合作与倾心交谈中,我深深的意识到,做事应该谦和,自信,有积极的工作态度,在工作或生活中必能赢得别人的尊敬和拥戴。在学习方面,由于上学期自己在工作和学习上分配不均,得到教训,所以这学期,我会合理安排,加倍努力,提高学习成绩。

回首大一上学期,一路走来,无论汗水还是欢乐都已成为美丽的记忆。明天还会在路上,相信我会因为一直在努力而感到充实与无憾。展望新学期,希望能和同学们一起努力,将4班这个大家庭建设得更加优秀,更加和谐,更加温暖。

我有信心会在下一学期的学习与工作中取得更大的进步,希望老师和同学们可以相信我!

谢谢大家!

团支书班级总结工作报告(篇二)

进入大学有幸成为班上团支书是我的收获之一。人总是要成长,在大学这半学期,我确实长大了,学到了不少东西。或许人就是被逼着长大的,大学团支书工作和高中完全不一样,必须重新学起,无论是为人还是处世。

由于自己是大学开学一个月后才成为班上团支书的,开学时组织部学长学姐教导的一些东西都还要临时学习,班上以前的团支书以转到其他的学院,所以办事总会遇到很多的麻烦和困难。从一开始的团组织生活开办到后来的团支部风采展演大赛及中间的团费收取问题和团员情况整理及班上同学学籍档案整理,其中有很多酸楚,很疲惫,很想放弃。但多亏了班长和同学们对工作的支持和理解及积极配合,还有学长学姐的鼓励,我们得以顺利完成。

尤其是在团支部风采展演这一块,准备工作需要多,又有节目,还要展板和PPT,对于我们这个新成立的集体是一个考验,也算是一种锻炼。刚一开始大家积都参与其中,各抒己见,积极配合,但是中间还是出现了小摩擦,因为这个比赛耗时过长,一个多月之久,同学们感到有点疲惫,积极性下降了,我和班长压力重重,但后来通过大家的不断磨合,学长学姐的耐心指导,我们班又出现了新局面,节目不断完善,大家还一起买了属于我们班的班服,最终拿到了第三的好成绩,鼓舞了班上人心。最重要的是在比赛的过程中大家相互帮助与配合,相互包容与理解,大家的心交融在一起,形成我们有爱的集体。

在每礼拜一次的团组织生活中,我们班由每次一个人的舞台变成全班人的舞台。在团组织生活中,我们每个人都可以得到锻炼。当然,这过程并不是一帆风顺的,因为每周一次,确实频繁了一点,中间出现了问题,我们班委认识到必须解决活动形式问题,必须创新。于是我开始挑选班级主持人,采取轮流值和推选制相结合的方式,一来这样可以活跃气氛,带动大家积极性;二来,大学本来就是个锻炼人的地方,这样可以给更多的同学上台的机会,展现自己。同时,我们还主动发现同学们的才艺,挖掘出来,大家一起欣赏,鼓励。此外,同学们也积极推荐各种好玩的游戏。大家最终融入其中,增进了同学情谊,也丰富了大学生活。

另外,还有班上的辩论赛,外语短剧大赛等各种班级活动,班上同学都积极参与,辩论赛取得不错成绩,获得亚军。外语短剧大赛虽然我们班没有获得好成绩,但是大家从其中学会的东西,收获的又远不止成绩这么简单、廉价。

班团就是一家。我们班委深刻认识到这一点,在这过去的半个学期里,我们积极配合,收获多多,感慨多多。在新的学期我们一定会再接再厉,为创建一个更加优秀美好的团支部而努力。

团支书班级总结工作报告(篇三)

首先,我想感谢老师的厚爱以及同学们的信任,给我这个机会成为XXX班的团支书。感谢老师对我工作的悉心督导,感谢学长学姐对我工作的尽心帮助,也感谢同学们对我工作的全力支持。

总的说来,本学期我的主要工作就是积极配系团委,团总支开展各项活动,及时准确的向本班同学们传达活动信息,并组织大家踊跃参加。使大家始终保持积极向上的精神,展示了我们班新一代大学生的风采。

1、担任班级团支书以来,我积极履行职责,定期召集团员开会,传达贯彻学院团委的指示和决议;经常与同学交流,掌握团员的思想、工作和学习情况,发现问题及时解决,做好思想教育工作;帮助同学选择了学期的选课。并协助班长管理班级,处理班级的事,组织班级集体活动。

2、开学不久,刚刚结束了为期三周的军训以后,我团支部积极响应团总支的号召,开展“精彩从这里开始,梦想从这里起飞”主题团日活动。经过民主决定选择了拔河比赛,在活动进行期间,我班同学全部都积极参加了拔河比赛,在比赛中,充分体现了同学们坚强、勇敢、团结协作的精神。同学都表现出极大的参与兴趣,我班处处洋溢着激情。活动开展的有声有色。

3、在十一月份学校组织了先进团员的团课、党课学习,我团支部积极配合学校工作,本着实事求是、认真负责的态度,采用民主投票的选举方法决定了先进成员。同时本学期积极发展了二名新团员,壮大了团的队伍。增强团支部成员的团员意识,提高团员的素质。

4、国家对在校大学生给予了越来越多的关怀,我团支部积极配合学校工作,我们随即召开了支部会议,通过民主决议的方式决定了资助对象和他们的受助等级。我作为团支书,带领团支部委员,本着对同学负责的态度,认真了解了贫困同学的家庭经济状况,使得这笔助学金真正用来帮助那些在经济上遇到困难的同学。

5、在日常及期末时,为大家整理、打印复习题。使班级同学更好的了解、学习、掌握课程进度。并在学习期间对学习困难的同学进行辅导。

6、多次组织团日活动,女生节、光棍节晚会、与外语系联谊等一系列的团日活动,同时积极参加院里组织的课外活动,代表班级参加院里叠军被大赛,演讲比赛等。

7、卫生方面:我们班多个寝室曾多次被评为优秀寝室,并获得精神奖励和物质奖励,学习方面:我班同学学习积极,成绩优秀。在期末考试中我班取得了优异的成绩。生活方面:我们班同学相处融洽、互相尊重、注重团结,彼此坦诚相待。除了上述工作以外,我团支部在班级的各项工作中发挥积极的作用,努力配合班委会把班级工作做好、做细、做精。

在我任职的这段时间里,自身能力得到锻炼的同时,我也收获了很多宝贵的工作经验。例如:搞好配合才是完成工作的关键;工作要有计划,时间要有保障,人员要有安排,信息要有回馈,才能善始善终地完成各项工作;依团支部成员,调动全体团员的积极性和创造性,没有团员的积极参与,团的工作就是一潭死水,没有活力,等等。在过去的这个学期里,我努力做好自己的工作,认真完成团总支及辅导员给予的任务,取得了点滴成绩,但仍然存在着一些明显的不足。

上学期的工作已经告一段落。总体来说,我的工作情况还比较理想,但仍然存在着一些不足的地方,今后会加以改正,并从实际出发,在科学分析的基础上作出战略性地规划,尽职尽责,在新学期里,努力把团支部建设得更好!

团支书班级总结工作报告(篇四)

亲爱的老师和同学:

你们好!

我是xx酒店xx班的团支书xxx,有幸于20XX年11月份被同学和老师选为团支书一职。现在就职已经满一学期。首先我要感谢老师和同学们的信任,让我担任这个职务。进入大学这么久,经历和体验了许多事情和感受。在大学担任班干部远非想象中容易,有一个积极向上的态度,勇于奉献的精神是必要的,但是还有一定的工作能力,使班级的同学心凝聚在一起。作为一名班委会成员,深知自己的责任,深知自己要以身作则。我们要求别人的同时是必须自己先做到。在上课期间不迟到,不早退。在自习课上不玩手机,认真学习。班级同学需要你的时候要挺身而出,不需要你的时候观察着什么时候需要你。这个道理我从当上班委的时候就一直铭记着,可能有的时候没有做到另老师和同学没那么满意。在学习方面,本学期并没有出现挂科,在课堂上没有出现违纪的现象。但是这只是作为一名学生最基本的要求。在上个学期成绩排名是班级的12名,只是勉强的过了高老师的要求。和其他班委相比自己的成绩并不似很理想。这个学期我会继续努力,把自己的成绩搞好,才可以继续努力的工作。

上个学期我主要的工作:

1、协助党支部和分团委的工作,让学校学院的工作更好的落实到班级。

2、在上个学期了解班级内每个同学的基本情况,也和某些同学交流,如果发现某位同学有什么异常可以更好的沟通,和向老师班长提供情况。

3、主要是和班长组织好上个学期的一些活动。例如合唱比赛,演讲比赛等。同时也取得了较好的成绩。

4、协助班长开好每周的导师见面会和班会。使同学每周都可以畅所欲言,交流一下对班委的意见和对班级的建设性问题。

5、在上个学期的期末期间也和帮助学委一起搞好期末复习.

上个学期工作不足的地方:

1、没有和老师做很好的沟通,除了老师给我们开会之外,并有即使的与老师交流。

2、由于上个学期订班委的时间接近期末,允诺班级同学的有些活动并没有落实到实处。

这个学期的工作计划:

1、旅游节即将开始了,和班长、文委编排好班级的节目。尽快落实到细节。

2、天气越来越温暖,尤其做为旅游人,在课余的时间多组织班级的同学出去走走。认真策划些有意义的活动,能再玩的同时学到东西,并且能够锻炼自己。

3、做好沟通的桥梁,班级积极分子的工作,协助好老师和党支部。尽量做到公平公正。

4、建设好特色党支部和优秀班级为目标,以此开展各类活动。

上个学期的工作的已经告一段落了,这个学期对于工作方面有一定的规划,我会继续努力,纠正上个学期中不足的地方。希望老师和同学给我一个继续为同学服务的机会。

汇报人:xxxx

20xx年10月15日

团支书班级总结工作报告【篇五】

这一学期的学习和生活,我们从高中生转变到大学生,一定程度上来说,我们都适应了大学生活,融入了新的集体,认识了很多新的朋友。

在开学初,我毛遂自荐的做了我们xxxx班的团支书。虽然只是一学期的团支书,但充实了我的大一生活,让我自己锻炼了不少,学到了很多经验知识。这一段时间的学习工作,让我更了解大学生活,也使我获得了很多珍贵的东西。这些无论是工作经验教训的总结,还是思想上的提高都使我受益匪浅。

在班级方面:

“红色历程,百年辛亥”团组织生活会中,我们班采取了演讲、诗歌朗诵、唱红歌、知识抢答等特色鲜明的节目,紧扣了活动主题,让同学们对辛亥革命有了进一步的了解。同时,同学们互相交流,逐渐加深了彼此间的了解,大家的关系越来越融洽、班级凝聚力得到了增强。

在同学入党方面,同学们的思想都积极向党组织靠拢,他们都怀着诚挚的心递交了《入党申请书》,并积极参加入党积极分子的培训。在学习中增加了对党组织的认识,也更加热爱党。目前我们班有5位同学成为入党积极分子。他们不管是在思想上还是在行动上有了很大的改变。相信他们以后会更加努力,争取早日入党。

班级活动中也存在一些问题,比如说团组织生活会节目有点少,面对组织部的考察,节目需要重复表演。班委应该多鼓动同学们参与,

让大家都积极参与进来。

在组织部方面:

部长和干事们对待工作都很认真,对事情的分配都处理得很好。让我们团支书的工作有了明显的条理性和目的性。在工作中的相处,使我认识了很多新的朋友。

“活力支部”研习班,开阔了我们团支书的视野,学习到了很多处理事情的方法,对我们的成长起到了积极的作用。

不足之处是:“活力支部”研习班和党课培训都是很好的培训课程,都值得我们去学习。但“活力支部”研习班的学习时间和我们院系的党课培训时间总有冲突,对我们团支书的学习带来了一些不便。希望上级以后能够照顾和理解一下,协调安排。

总结这一学期,班级的各项活动的开展得到了同学们的支持,同学们通过活动增进了彼此之间的了解,增加了班级凝聚力。团支书的工作和学习让我学到了很多东西,锻炼了我各方面的能力。今后的学习和工作中,我会继续努力的。

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我xxxx年1月出生,xxxx年6月毕业于xxx师范学校,1992年6月从福建师范大学数学专业函授毕业,xxx年1月电大教管本科毕业。1993年加入中国共产党,2000年4月被评为中学一级数学教师,20xx年9月被评为中学高级数学教师。在三华任教已22个春秋,这几年春节都在校值班,以校为家,爱生如子,心系安全,育人为重。1991-2002这十二年担任三华中学教务主任,2002年11月至今担任副校长,负责学校教育教学工作。

职业道德方面,我以三个代表、八荣八耻为行动指南,全面贯彻执行党的路线、方针、政策。以培养人才为已任,严于律己,率先垂范,遵守师德,严守校规,热心为人,处事公正,与同事和睦相处;以组织教师学教艺,投身课改树风范,团结奋进育人才,携手并肩创佳绩为宗旨、以内增素质,外树形象为目标,加强自身学习,塑造师魂。

分管教育教学工作。我工作一丝不苟,有很强的事业心和高度的责任感,能够以身作则,尽心尽职,当好校长的助手,注重三风建设。主动承担教研教改内容,乐意接受数学讲座、示范课等任务;关心青年教师的成长,热心指导青年教师的教育教学。立足以人为本,创建激励机制,坚持以制度管理人,以制度激励人,充分调动教师的工作热情,给教师营造施展才华的平台。坚持开拓创新,科研兴校,努力构建优质的育人环境和积极向上的氛围,培养德、智、体等全面发展的学生,积极组织教师开展丰富多彩的教研课改活动,开发校本课程。采取奖励机制,开展评选教坛新秀、优秀班主任、先进班级等活动。争创先进集体,造就优秀人才。

在教育教学中,我认真学习专业知识,刻苦钻研新课标,精心组织课堂教学,吸取先进教法,精心备课,创设问题情境,激发学习热情,陶冶学生情操,让学生成为课堂的主人、实践的主人、创造的主人,让课堂焕发出生命活力,成为求知的乐园。积极开辟第二课堂教学,培养个性专长的学生,努力做好课外辅导工作,给特长生进行数学讲座,拓展知识,训练能力。以校为家倾心力,爱生如子注亲情。以爱心温暖童心,营造师生情。采用谈话沟通心灵方法,使学生从要我学变成我要学;利用班会、校会对学生进行争做合格中学生、学会认知,学会做事,学会生存等教育活动,陶冶学生情操,撑起心灵的绿荫,扬起智慧的风帆。积极参加课改培训、教研教改活动,探求先进教艺,提高专业水平。坚持自学,虚心求教,留心采集有关教学资料,所撰写的论文《倡导五化策略,探究机智教学》07年6月在《三明教研》上发表;《探究创新教学,激活数学课堂》于20xx年7月、《刍议知识技能与思想方法融于一体的教学》于20xx年9月在CN31-2096/G4《教育与教师》杂志上发表。20xx年中考成绩七科中,我校数、英、物、历四科成绩全县榜首,所任教的班级数学成绩,平均分、及格率两项同获县第一,同年12月在县中考分析会上作《回归课本、掌握双基、关注热点》经验报告。20xx-20xx年度担任九年(1)班数学教学任务,兼任九年段长,中考成绩优秀。20xx年9月获中共三明市教工委、市人事局、市教育局优秀教师称号,20xx年9月获乡优秀教师。

回顾我的工作历程,认真履行职责,把身心交给学校,把爱献给教育,真正做到教书育人的双丰收。今后我会本着对学生、学校、党和人民负责的态度,努力探索育人之策,治校之方,以充沛的精力投身教育教学,以独特的教学风格启迪学生智慧,实现以法治校,以德治教,服务教育管理理念,营造团结奋进、崇尚科学、和谐温馨的校园。为迎接明天的教育,为创造自身的完美,我会更加努力学习、工作!

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大学生寒假实践报告总结范文

参加社会实践,我明白学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于我们在校中学生更新观念,吸收新的思想与知识。近俩个月的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

一:挣钱的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和个性,要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行,那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西,最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。遇到不懂的地方,自己先想方设法解决,实在不行可以虚心请教他人,而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里边,有很#from本文来自,全国最大的免费范文网end#多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

四:自强自立

俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,与此同步,人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用,认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生,但是认识一经产生就具有相对独立性,可以对实践进行指导。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。

参考范文--销售年底总结工作报告3篇


销售年底总结工作报告【篇一】

尊敬的各位领导,各位同事:

大家好!

去年,我在公司上级领导的指导下,严格遵守公司各项规章制度,并积极的结合自身的本职工作积极带领销售团队在激烈的市场竞争中齐头并进,奋发向上,并且取得了一定的成绩。在20xx年,我部门共完成了的销售业绩,共完成金额达万元,共获利润万元。所以,总体来说,我们部门在去年较好的完成了年初制定的目标,并取得了良好的成绩,而这些都是大家共同努力的成果,它足以证明了我们努力拼搏的成效,足以见证我们所付出的辛勤汗水。

虽然,在去年,我们取得了一定的成绩,但是,也确实存在一些问题,比如市场协调工作不到位,缺乏深入的市场调研,与同行的竞争意识也有待加强。

所以在今年,身为公司销售经理的我,更因积极的根据当前的市场形式,在我公司领导下从以下几方面代表我公司行使营销职权,并逐步培育我公司的核心竞争力,使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩,获得长足发展:

一是要继续深入开展调研本地镀锌带钢市场的情况,并整合本公司产品优势,逐步构建以市场为导向。在营销过程中,要切实的做到以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

二是要逐步优化销售流程,加大内部管理机制。在明年,我会充分研究各职能模块的工作流程,并制订更加科学的销售计划,进行合理的销售分工,以此有效的控制各个销售环节。

三是要充分调动人力资源优势,并建立起良好的销售团队及团队文化。

四是要强化基础管理,进一步加强制度建设,坚实的做到凡事有据可查,凡事有章可循,凡事有人监督,凡事有人负责。

我相信以我们齐心协力的合作力,和坚实无比的凝聚力,一定会在今年切实的完成工作目标,让我们大家拿出更多的激情为壮大我公司发展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快乐,健康幸福!谢谢大家!

销售年底总结工作报告(篇二)

暑假对于我们大学生来讲是个难得的假期,因为在这段时间里我们可以掘其所好,做很多自己平时想做又没有时间做的事,满满当当地安排假期生活,快乐而充实。在暑假时间里多做一些社会实践活动,积极地投入到社会这个圈子里,既锻炼了自身能力,又增长了见识,还能感觉有所苦有所乐有所学有所为,何乐而不为呢?

于是在这个炎热的夏日里我选择了在一家超市做销售员,打工期间,采取倒班制,每天工作八小时,早晚班轮换制。由于我是新人,起初三天,有一个工作经验丰富的同事和我一起上班,教我各种销售技巧以及各种注意事项,我在学习的同时,积极主动地熟悉各类商品的说明,牢记各项特性。再者,我开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容,这是顾客信赖我们的前提条件。饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的,我开始主动上前推销介绍,耐心地最大程度地满足顾客需求,从价位、功效、质量及售后全方位服务顾客。

起初,我还不好意思主动向顾客推销介绍,经过一次次的尝试,我开始不顾及太多所谓的面子,像对待朋友一样真诚地对待每一位顾客,当然我的业绩也一步步攀升,同事的三天陪伴使我很快适应了销售工作。之后的工作也都还是比较顺利的。当遇到有特殊要求的顾客,我也能及时采取其他措施维护到超市和顾客的双重利益。

其次,我发现与同事的相处也是我们工作的重要组成部分之一,人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系,使我们处在一个和谐的工作环境之中,工作质量自然会稳步上升。如此,不仅利于自己的工作也利于他人的工作,更重要的是还有利于店主和顾客,营业额升高,顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造,当今社会到处充满着竞争,似乎身边少了许多人情味,功利之心人人皆有,但我觉得二者并不完全矛盾,我们应当权衡利弊适度改变一下心态,从容地面对当今的就业、从业形势。

另外,我还是觉得这次实践时间有限,对于工作还存在很多疑问,例如:顾客的消费心理。我觉得这是个很深奥的东西,不是简简单单的几句话就可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的,通过丰富的经验不断总结的,这应该也算是一种学问了。更多的东西我还不能深深体会到,所以明年暑期我还会继续我的实践旅程。

那些日子是我人生中的一笔宝贵财富。也许我们以后会很少甚至不能以这样的身份出现在社会这个圈子里,但是只有你深入其中,你才会了解那些不为我们所知的辛苦。只有懂得辛苦了,才会珍视幸福。工作虽然辛苦但也会有欢乐,顾客的一个微笑,老板的一个点头,

同事的些许关心,我都会轻易地感到满足,都会使人感到无比的温暖。所以要想得到别人的认可和关心,首先要能很好的关心别人,带给别人温暖。对顾客做到热情,热心地对待。在此期间,我学到的不仅仅是销售员的业务技能和细节,微笑服务,眼勤手快,文明礼仪,动手能力,沟通能力,更是一种态度---一种对生活的态度。

来到超市也有一个多月了,从最开始身为新丁的陌生、茫然再到渐渐熟悉,也算是经历了一段职场路程,了解了一些销售知识,并且总结出了一点小小的体会:

1.行业知识

销售员不需要掌握太过专业和细致的技术知识,但销售却是接触客户的第一前线。客户的需求、态度和对产品的各种意见,都是销售员最先掌握的。此时,一个销售员行业知识的丰富与否,既体现了个体的职业素质,更重要的是能够代表公司的形象。在最初的与客户前期沟通中,如果能用自己专业的行业知识完全解答客户的疑问,让客户对自己、对公司产生信任,这个销售单已经成功了一半。

2.客户服务

销售不仅是种行为,更是种过程。在与客户的接触过程中,服务态度的好坏、是否及时跟进,将直接影响客户对自己、对这间公司的评价。毕竟客户买的不仅仅是一个产品,在现今的服务型社会中,客户会越来越看重一间公司的服务质量。所以,在跟进客户过程中,应该及时察觉客户的需求,并积极主动的跟进。

在与客户的沟通过程中,要不断的从客户的角度出发,站在客户的立场上想问题。让客户体会到你的诚意,让他觉得购买这个产品不仅仅能解决目前的难题,更能给公司带来更多的发展。

3.坚定立场

立场代表着自己的底线,公司的形象!在销售过程中,难免有与客户切磋的时候,特别是遇到难缠的客户时,自己的立场坚定与否,就显得特别重要。买卖是双方公平交易的行为,然而有些客户就是喜欢提难题,但其实客户也是站在自己公司的立场上,想为自己公司谋求最大利益化。这时候,身为销售,坚定自己的立场就显得特别重要。如果刚开始立场就摇摆不定,不仅可能丢失客户,甚至会让客户对自己公司的实力产生怀疑。

4.关系

销售不仅是种买卖,更是一种交际。纯粹的销售,在现今这个社会是很少见的,毕竟人活在这个社会,就会有各种情感。在与客户沟通中,应尽可能保持一种良好的朋友关系,只有立足于平等的地位上,客户才会信任你,甚至是主动帮你完成这个项目。

为期一个多月的社会实践看起来有些漫长,但是真的当自己身临其境的时候,又会觉得很短暂。通过这次社会实践,使我看到了社会的复杂,了解到为事的不易,更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心。我充分意识到只有不断充实自己,才能有强大的竞争力,使自己的能力立于他人之上,成为同行者中的佼佼者,亦是就业大潮中的宠儿。所以,只有通过不断实践,才能使自己一步步走向成熟,立足于社会。

销售年底总结工作报告【篇三】

日子过得真快,不知不觉中从江苏回到西安来到名城已经短短有小半年过去了,回首在名城工作的日子,有喜悦、有艰辛、有遇到困难和挫折、也有不理解的时候,现就本年度的工作情况做如下简单的总结:

一、在过去的半年里我从一个不懂销售到进入销售的门槛,自觉加强学习,虚心求教,不断的向自己的工作目标奋斗,总结实际工作中的一些小方法,让自己的话术不断提高。一方面:干中学、学中干,在学习中掌握方法在工作中积累经验;另一方面:依托公司给的平台不断学习提高自己。通过观察、摸索、探讨和实践锻炼自己,逐步丰富知识掌握销售技巧。在公司各位老大哥及领导的帮助和指导下,不断进步,找到了切入点,把握销售中遇到的重点和难点。

二、在这半年的工作里,完成了一些工作,取得了一小点成绩。总结起来有几个方面的不足和收获。

1、只有摆正自己的位置和态度,下功夫熟悉基本业务,才能更好的适应工作。

2、只有主动地融入团队,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持一个有效的工作状态。

3、只要有服务意识,加强沟通协调,不光能把分内的事情做好还能更有效的凑成成交几率。

4、加强自我检讨,在工作中往往要学会换位思考,发现问题及时改正,正确的认识自己。

三、经过紧张有序的半年,总结下来,在这半年的工作中接触到了许多,产生了许多问题,也学习到了许多知、积累了许多经验。使自己在想法和工作能力上有了新的认识与提高。在日常工作中,我时刻要求自己尽量把每一件事做的完美一点,但是事事并不是那么的尽人所义,力求做到工作能力和素质双方面的提高。

四、针对这半年工作中的不足,为了做好新一年的工作,急需做好以下几个方面:

1、积极搞好与每一个人关系、把自己的放在心里、虚心去倾听每一个人的心声。

2、加强管理知识的学习,提高有效的工作效率,促进管理水平的同时也要夯实自己基本功。

3、在今后的工作当中积极调整自己及身边每个人的心态,有效的进行沟通,提高自己和身边人的工作效率与工作责任,严格要求自己。

4、在20xx年的工作中,我会继续努力,多向老大哥们学习、沟通、积极汇报自己工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺点,按时完成他们交代的每一件事。

5、我们的工作要团结才有力量,要合作才能更好,只要每个人都向着团队、团队才能走的更远!我相信,在公司领导和各位老大哥的带领下,20xx我们过的会更好。

幼儿教师个人总结工作报告怎么写


幼儿教师个人总结--自查报告时间过的可真快,转眼一年的时间过去了,在安华里幼儿园的园长领导下,各位老师的帮助下,通过自己的努力,使我在一年的见习生活里进步很大。我总结了以下四点:

一、在思想上,重新认识了幼儿教育。

在踏入安华里幼儿园之前,我的脑海里的幼儿园,就是老师带领着小朋友一起做游戏,学习的简单的知识的场所。可当我真正踏入这工作当中实践时,我对它有了进一步的了解。

幼儿教育是基础教育的有机组成部分,是学校教育的基础阶段,也是人才成长的奠基阶段,幼儿园的工作是:实施保育与教育相结合的原则,对幼儿实施体、智、德、美诸方面的教育,促进其身心和谐发展。这是国家对幼儿园教育工作的要求,也是幼儿园全部的出发点和归宿。通过这个任务在活动中制定不同的目标,大大丰富和满足了幼儿身心的需要,真正使幼儿在活动中得到快乐,得到发展!

二、在工作中,我热爱了这一行

工作中,每天面对一群嘴里总有讲不完的话的可爱孩子们,使我爱上了这一行,不仅仅是他们的可爱,还掺杂着一股浓浓的人情味!

陈琪轩麒是我们班上一位小朋友,一次他感冒,坚持要到户外活动。到了户外,他就开始流鼻涕,我帮他拿纸,他说冷,我给他暖手。在户外活动结束后,大家一起回到了活动室,我想坐下。眼睛正在四处找椅子,这时,陈琪轩已经把小椅放在了我身边,我看着他笑了。他那双大眼睛,冲我眨了眨也笑了

孩子在午睡时,我们会为他们准备水果(午点),一次我削苹果,快削完的时候,苏天鸿醒了,看到我拿着一把大刀挥舞着,吓了一跳,连忙说:老师,你小心点,这么大的刀,可别削到手!

一件件与孩子们发生的小事,却让我深深的感受到了人情味,一种深情。让我在关心别人的同时也被关心着。这是何等的幸福呀!我们还有什么理由不去努力工作呢?

三、在实践工作中,让我成长

工作没有多久,就迎来了第一次考验。虽然只是园里的老师参加,可对于一个新手而言,还是不免会紧张。经过挑选我选择了上一节联想课。内容是:把绳子抛到空中,自然落下,形成图形,请幼儿联想。这节课有很多孩子都没有发挥出来,没有完成教学目标,教学没有成功。起初我很沮丧,可又转念一想,为什么这些孩子会想象不出来呢?我分析原因:可能是绳子长,落下来的时候线叠落在一起,不太容易看出想什么;也可能是我的引导语不明确;也可能是课前准备的铺垫工作没有做充分经过我的反省,发现原来这节课有很多漏洞。

在第二次上课时,我注意了课前的铺垫工作,结果就好的多。反省第一次失败的原因,吸取了教训。在第二次,三次的活动中,一点一点的去克服,效果也一次比一次的好,就这样,在实践工作中,使我成长起来!

四、现在的成绩

经过了一年的磨练,我在组织教育活动的时候,有一定的进步,经过园内的业务学习,我在理论方面也增加了许多知识。在观摩课上,也学到了许多经验,回头想想与自己刚来幼儿园的时候相比,确实提高了许多,在这里要感谢我的指导教师(顾老师),从她的身上,我学到了许多书本上学不到的东西热情,勤奋,努力。同时也要感谢园长给我到安华里幼儿园这个团结的大集体中学习的机会,也要感谢园内各位老师的细心帮助,使我很快的成长起来。

在这里向您们道一声:谢谢!您们辛苦了!

在以后的日子里,我会更加努力的学习,工作,向您们看齐!

2022寒假社会实践报告总结工作报告推荐


在为期一个月的寒假里,班里的同学认真积极地参与了实践与调查工作,为论文的完成准备了扎实的物质条件。论文的形式也同时有赖于实践调查活动的多样性而显得丰富多彩。

有的同学考虑到自身的专业,特地选择了到一些企业或者政府部门的财务处去实践,大概了解到了财务处的工作程序和财务人员的素质要求。虽然只是一段较短的时间,可是他们印象深刻,获益良多。其中一部分人感慨财务会计工作的繁琐与枯燥,(甚至连一两角钱的账目问题也要穷根究底),但也明白到这份工作对整个企业或是政府部门的重要性,深刻地体会到:作为财务管理人员,耐性和谨慎是最基本的专业素质。

当然,并不是所有的同学都选择了到具体的工作岗位上去实践,部分人进行了社会调查。他们细心观察身边所发生的或者是人们所关注的国家社会时事政治热点,作广泛而较为深入的调查,并加入自己的观点来完成出色的论文。其中还有人关心自己家乡的具体情况,为家乡的建设提出诚恳地意见。

显然,同学们没有当寒假论文是一项任务,而是一个参加实践和调查工作的一项总结,论文增添了同学们的热情,自然显得有活力和充满真诚。这是难能可贵的。

【必备】房地产年度总结工作报告简短 4篇


工作报告是工作能力的基础,工作报告能使自己发现工作问题,改进不足。是想为自己的工作写一份满意的报告嘛?这篇《【必备】房地产年度总结工作报告简短 4篇》里面的报告值得学习。

房地产年度总结工作报告【篇一】

经过向张家口市和崇礼县各相关单位咨询,现基本流程、所缺材料和所需的大概费用已基本理清,汇报如下:

一、需协助提供的材料:

1、公司股东身份证明,即两个股东企业的营业执照。(暂时只需要电子版,后期送审时需要原件)公司法务部提供

2、法人、总经理、工程负责人、财务负责人、经营负责人、统计负责人的任职文件、身份证明。(任职文件为公司红头文件)公司法务部提供

3、验资报告。(验资基准日4个月内有效,如不在有效期内,需开户银行出具有关存款证明,存款余额需大于等于注册资本金4500万)财务部协助提供

4、七个专业技术管理人员的职业资格证。含四个房地产、建筑工程专业(要求必须为河北省人),其中有一个必须是中级职称;两个会计资格证,一个统计证。以上持证人员县建设局表示可以帮助联系。

二、预计需要的费用

1、七个专业技术管理人员的职称及执业资格证使用费,按年收取每年每人预计60007000元,第一年预计费用为420xx49000元。

2、七个专业技术管理人员需人才交流中心出具有关职称等情况的证明以及养老保险的证明。职称证明预计5000元;养老保险需要出具缴纳的发票,因此公司必须给以上七人最少缴纳一个月的养老保险,七人一个月的费用预计为3000元左右。另需到劳动局购买他们的合同,每份2元。

3、房屋租赁费根据所租经营场所具体情况而定,预计费用为每年5000元以内。(如果不租赁经营场地此项费用可忽略)

4、县级相关部门关系疏通:10000元(含宴请费用及给领导和主要办事人员送些礼品的费用)

5、市级相关部门关系疏通:15000元(含宴请费用及礼品费用)

6、报卷材料的整理装订费用:1000元

报审的材料中需要提供经营场所的证明,即需要提供房屋租赁备案证明(房产交易所出具)及出租人的产权证,附办公场所彩色照片,室内外各一张,后期市建设局会对经营场所进行实地考察。按照崇礼县房屋租赁价格,如果在某些企、事业单位中租赁一到两间办公室,每年的费用大概为5000元左右。如果暂时不租赁,那办理房屋租赁备案证明、出具房产人产权证和后期应对市局检查所需的活动经费大概需xxxx元。前期是否租赁经营场所,请领导指示!

以上是办理房地产暂定资质需要协助提供的材料和所需费用。所需材料请领导指示相关部门配合提供,所需费用是否可以执行,请领导批示!

房地产年度总结工作报告【篇二】

**年6月到20xx年7月,我到顺驰(重庆)不动产网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间,我学到了很多的东西,包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业,因为这一行的利润很高,特别是在重庆,真的可以说是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆的房价在中国所有的城市中是稳定的,即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机,对重庆这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土地资源是有限的,而人口却在不断的增长,越来越多的外来人口涌进重庆,房屋的租赁和买卖也十分的热火。

顺驰(中国)不动产网络集团成立于1994年,前身为天津顺驰置业集团,20xx年10月27日,正式更名为顺驰(中国)不动产网络集团。具有房地产经纪机构一级资质,是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从20xx年初,顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展,目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市,在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。

顺驰(中国)不动产网络集团主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售,并提供房地产金融等相关服务,从天津到全国化发展,建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道,形成了全国化的知名中介品牌。随着互联网的快速发展,越来越多的客户习惯在互联网上得到信息和服务。顺驰(中国)不动产网络集团搭建了专业的房地产营销服务网站——全房网,网站拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务功能,实现了线上、线下的互动,为客户提供全方位的房产信息服务。

重庆顺驰成立于20xx年,在进入重庆初期主要从事的是房地产商品房的代销,代理,余房包销,限时等业务。这些业务对公司员工要求不高,只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担,资源掌握和维护都是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整,公司收缩业务规模,砍掉限时包销等业务,回归中介本质,以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多,员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源,一切资源由员工掌握和维护。

在我实习期间,我主要从事的是房屋租赁这一方面。这是公司对每个员工的基本要求,也是公司是一项基础业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。他成交周期短,速度快,对员工的销售技巧低。对于新员工来说,从租赁业务开始,有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说,租赁业务降低了公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候,买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和掌握资源。

现在重庆有很多都是外来人员,而外来人员在重庆工作都需要有住所,而外来人员因为对重庆地形不熟,所以一般都会找中介公司帮忙,因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费,房东方加客户房,一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上,普通的两室一厅也要1200左右,更不说那些高档的住宅,像很多单身公寓都在1000以上,酒店式公寓更是达到了20xx/月。房屋管家最高的一单租赁收了将近两万的佣金,这其中的利润是净利润。同时,像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业务,把房东的房子以较低价格收进,然后以市场价格租出去,从中赚取差价,这其中的差价是很大的。房屋管家业务在租赁中是十分红火的,因为有更高差价的可能,所以也更有挑战性,但是做房屋管家也一样很麻烦,光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数,很多经纪人都受不了做房屋管家,因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人,这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。

在做租赁的过程中,我发现熟悉商圈真的很重要。只有对各地的商圈了解了,对市场行情了解了,才能给客户正确的推荐,这样才能增加成功的可能性。如果对行情不是很了解,在客户向我们咨询的时候会显的很不专业。有时候,客户自己对行情不是很熟悉,在向我们咨询的时候,价格报高了把客户吓走了,报低了很难改口。而有时候客户比我们还专业,对行情,对市场动态也很了解,我们不专业的时候很容易丢失客户,这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候还要求在房东跟客户之间寻找平衡点,很多时候,明明约好了看房时间,可到了那个时间不是房东不来就是客户不来。我们这个平衡点是两头难做,这也是我们在工作中需要注意与改善的,同时从事这个行业还需要很好的沟通协调能力。在很多时候,和房东客户之间以一种比较友好的姿态去相处,做业务会简单的多,其实没有必要把客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友,同时要让客户也把你当做朋友,这就是一种很强的交际能力,也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精神也很重要,我说的团队合作,不仅仅是自己公司内部的合作,而且包括与其他中介公司之间的合作,有很多大的公司内部房源很多,而我们有的时候往往是有客户没房源,因此与其他中介公司进行合作,我们同样也可以达到互惠互利。

在做业务的时候一定要搞清房子的性质,而且产权一定要清晰,不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的一件事情,到最后弄的双方对簿公堂,这也不是我们想看到的,因此在做业务的过程中一定要小心谨慎,未雨绸缪,把一切的可能性都考虑在内,这样才不会有很多的后患。从中我也学到一个道理,做人一定要做到位。做人做事都一样,要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉,这就跟谈判技巧有关,会谈判的人往往都能抓住双方的特点,对症下药,一举攻下,而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现,每个人都有各自的谈判技巧,不能笼统的一概而论,同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的,有压力,但也有动力,相对自由的工作环境会促使更多交易的形成。

房地产年度总结工作报告【篇三】

很多企业只会让各个部门的主管写年终总结,而这样的一份年终总结多数又是敷衍了事,房地产销售员年终总结。其实,写年终总结本身的作用,是让每个人在新的一年即将来临之际,找出自身的不足。也是为了让各个部门的领导,通过最权威的数据,对过去的一年所做出的成绩作一次汇报。所以,我们要认真写好我们的年终总结。下面给大家推荐的是房地产销售员写的年终总结,欢迎大家阅读。

xx年是房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人,到一个专业的置业顾问,在这一年多的时间里,收获颇多,非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。

工作在销售一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧,良好的心态也包括很多方面。

1、控制情绪

我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

2、宽容

人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。

3、上进心和企图心

上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克服拖延的习惯,把它从你的个性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。

保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为xxxx企业的每一名员工,我们深深感到xxxx企业之蓬勃发展的热气,xxxx人之拼搏的精神。

房地产年度总结工作报告(篇四)

众所周知,在过去的一年里,为稳定房价,国家不断放松调控,释放改善性需求,先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个销售市场需求观望情绪严重,房地产投资的增速明显放缓,商品房销售量呈现逐月下降趋势,且跌幅不断扩大。受此全国性大气候的冲击,我市房地产销售额大幅下降。面对风云变幻、市场动荡不安的xx年,公司全体员工紧密团结在公司董事长周围,认真贯彻执行各级领导的指示,通力合作,顺利实现了“xx”项目开盘销售。虽未实现计划销售目标,但与本地区同行业相比,仍取得了较好的销售业绩。现将公司一年来的工作情况汇报如下:

一、xx主要工作情况

(一)主要指标完成情况xx已推房源x套,已售房源x套,完成已推可售房源的x%,实现销售面积x平方米,实现销售收入x万元。全年累计签约金额x万元,资金回笼x万元,资金回笼率x%。

xx一标段主体至x层,砌体至x层;二段标x号楼完成基坑开挖支护,x号楼主体至x层。

(二)销售指标完成情况

1、截止xx12月31日止,全年累计来访x组客户,累计认购x套,转化率为x%;全年累计签约x套,签约率为x%;全年已售房成交均价x元/平方米。

(三)财务收支状况

控止xx12月31日止,货币资金余额x万元。具体如下:单位:万元

该部在严格按财税法规,及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时,配合相关部门顺利取得x行、x行、按揭贷款审批;并全力配合公司领导跟进前期x问题磋商洽谈。

(四)工程施工方面

由x亲自挂帅,工程部各专业工程师在部门负责人的积极带动下,齐心协力,圆满完成xx项目xx工程安全、质量、进度目标。

该部严格贯彻领导会议精神,始终将安全管理工作做为重中之重,充分发挥监理、施工管理团队、分包管理人员作用,定期对现场盔行安全巡查,杜绝安全隐患,迄今为止未发生一起重大安全事故。同时督促监理、施工单位按照相关法规要求,完善安全文明施工措施,使施工现场秩序井然、防护到位。主抓安全、文明施工的同时,现场质量管理工作也不曾松懈,严格按图纸、合同及相关规范进行工序验收,做好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制,确保主体工程结构优良;对重要部位和关键点的施工,督促监理实行全过程旁站,及时发现和纠正施工技术质量问题。并配合做好规划方案报规,售楼部、样板间、总平绿化设计、施工、验收、整改工作。并在施工管理过程中不断探索,及时提出合理化建议,优化设计施工方案,严把施工造价控制关。

(五)预算采购管理方面

预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己,拓展自身优势资源,在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发包过程中,加班加点,扎实做好预算基础数据的编制审核,为合同的谈判签订提供了强有力支持。同时,配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计,售楼部装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作,为工程造价成本控制做出了一定贡献。该部在人员紧张情况下,基本完成安装算量核对,及水、电材料市场询价比选,确定了预算价;对土建施工图以内算量除手工计算的全部完成。及时做好施工总包进度款的审核及股东单位的核对工作。

供应部人员在身兼数职的状况下,仍全力配合各部做好材料采购,市场询价,合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公平、公正的原则,通过对相关市场的调研、考察,对符合销售约定、质量条件,项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选,按合理、低价的中标原则,确定中标合作单位。同时,配合做好售楼部软硬装饰材料、物资比选采购,电商、广告设计、活动策划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、检测、销售合同的谈判选定,通过认真细致的比选,大幅度降低了销售推广费用开支,站好了成本控制监管审计班。

(六)行政报建方面

该部通过全体同仁的不懈努力,圆满完成报规报建、招投标、资质换证、按揭回款、物管后勤服务保障工作。并在刘总带领下,严格按计划完成项目立项,规划容积率调规,规划总平方案审批,招标方式备案,环评、文勘、市政方案审核,节能、消防、人防、防雷施工图审查,建筑区划、物管备案等工作,顺利取得《工程建设规划许可证》、一标段《施工许可证》,x号楼《预售许可证》,保障了工程、销售工作的正常开展。牵头主抓销售按揭回款工作,做好信息的上传下达、资料的传递上报,截止20xx年1月27日止,按揭累计回款x万元。

提出合理化建议,牵头协调办理了x的减免。并配合预算部完成施工、物管等的招投标备案工作,及环评、土壤氡、沉降检测、图审等合作单位的比选确定。同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴费,零星物资采购,办公设备的管理工作。及时完成工商变更、年检工作。协助做好物管人员招聘到岗管理工作,及客户、行销接送,拆案、调价、投拆、纠纷配合工作。

二、xx的不足及改进措施

上述成绩的取得,是全体同仁共同努力的结果,在客观总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多极待改进之处。

(一)销售方面:

全年销售计划完成率较低,虽有受市场大环境影响之因,但也跟项目整体推盘思路不明晰,销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关。20xx年,房价会继续进行合理回归,根据项目资金流,应加大以量换价,去库存化。在x长的指导下,拟从三个方向入手改进,以应对市场更加激烈的竞争。

一是,加强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管,深挖现有渠道客户资源;在保持推广费用不变的基础上,调整转变现有营销推广战略打法,优化资源,引进差异化的营销渠道或拓客方式,扩大项目区域性影响力,促进来访。二是,引进行业顶尖人才,通过自行组建新的销售团队,加大营销代理公司压力;出台具有可操作性的销售刺激政策;加强一线销售人员案场执行能力培训;在来访保障的基础上,促进成交。三是,做好市场调研,及区域产品与自身产品的深度分析研究,顺应市场趋势,灵活多变的进行上量促销活动,以缓解融资缺口,减少融资成本,控制整个项目开发建设成本。

(二)工程技术预算供应方面:

对工期计划、工序控制点的把控还欠缺前瞻性,设计变更及技术核定较多,对施工单位的现场管理还不够到位,缺乏系统性的控制措施,以至总、分包单位对甲方的指示贯彻执行力度不够。因人员配置紧张,预算、供应虽对现场工程施工需求配合到位,但时效性上还有待加强。针对前述不足,拟从二个方面进行改进:

一是,多渠道引进优秀安装、预算专业人才,按需配置齐各部门急需中坚力量;同时对现有人员进行内培加外培的多途径学习,提高其业务素质;从而打造一个高效、专业的工程预算团队,满足后期复杂的施工需求。

二是,在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认质认价,在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的收集整理确认。在现行房价走低的情况下,从点滴做起,采购适宜于该项目定位的高性价比材料,从质量事前控制入手,把好工程质量管理关,建造合格的精品楼盘,切实规避交房常见的几大质量通病,为后期业主回楼,及商业、地下室推广打下牢实基础。

(三)在行政管理方面:

物业管理工作还不够到位。物管人员流动性大,从而影响案场服务水平和安全保卫工作,为突发事件的应急处理埋下隐患。对项目周边行销的驱赶工作时有松懈。企业文化建设工作未落实。针对上述问题拟从团队凝聚力、稳定性着手,不断提高员工归属感,营造良好的企业文化氛围,从而减少内耗、促进项目健康有序发展。员工的进步推动企业的发展,而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。

三、20xx年工作计划

在新的一年里,我们将切实做好以下工作:

(一)营销工作的计划安排

实现认购x套,签约x套,签约金额x万元(含商业x万元),销售回款x万元人民币(含商业x万元)。

已在1月推出x号楼,预计在4月推出x号楼商业,x号住宅,x月推出x号楼住宅与x号楼商业。根据销售进度拟于x月推出x号楼住宅与x楼商业、办公;地下室将根据执行情况适时调整。

(二)财务资金流量预测

(三)工程施工计划安排

一标段

1、 5月完成弱电、智能化系统方案优化审批。 2、 x完成天燃气设计审批。 3、 x完成高压配电接入点确认。

4、 x完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。 5、 x完成市政排污及给水接入点确认。 6、 x完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。

7、 20xx年1月完成除总坪、市政相交部分外,主体各分项工程全部施

工。二标段

1、x完成主体、砌体工程。

2、其他分项工程将根据施工作业面,从x陆续插入。 3、x楼将根据销售、施工场地临时调整。 (三)日常事务性工作计划安排1、持续做好前期x题的跟进解决。

2、按项目控制节点要求,做x期施工许可证》、《预售许可证》,按揭回款,市政绿化方案报规,《暂三房产资质》换证工作。

3、根据工程进度计划,做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。

4、完成新的招标代理、造价咨询等单位的确定。完成合格供方信息库建设,及合作单位询价比选,为工程造价预、结算审核工作做好基础性工作,对施工现场的签证、变更,及时、准确、合理、真实,逐级上报签批。

5、x确定x包x。

7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划;并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。

8、尽快取得公积金、x按揭贷款银行审批。

9、充分发挥财务监管指导作用,加强公司物资、资金管理,做到资金收、支依据完善,程序合法,严格按领导签批的政策执行;物资进、出入库签收合规,发放耗损合理,指导各部做好台帐工作,不定期进行抽盘。

10、一如既往的按要求,细致做好工程安全、质量、进度、成本控制工作。

xx已成为历史,过去一年,我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程,使我们各方面都变得成熟、专业。在新的一年里,工作任务仍很繁重,但对我们来说,既是挑战,又是机遇。我们将依靠一流的工程质量,先进的营销理念,良好的服务意识和优秀的员工队伍,走过摆在我们面前的一条并不平坦的路,我们坚信,在董事长与公司经营班子的正确领导下,只要我们坚定信念,奋发进取,团结协作,就能跨越前进道路上的任何障碍,我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。我们有信心,也绝对有理由相信等待我们的20xx年,绝对是一个发展年。

最后,祝大家新春愉快、阖家欢乐、万事如意!

大学通信网络与设备专业学生寒假实践报告总结工作报告推荐


大学通信网络与设备专业学生寒假社会实践报告总结

大家好,在这之前我想问大家一个问题。你们对“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的莘莘学子是怎样评价的呢?我想大家也同我一样,不会赞赏这种“高分低能”的好学生吧!我认为作为21世纪的我们,应该积极的参加社会实践、亲身体验生活的艰辛、体验劳动的快乐,锻炼自己的动手能力是非常有必要的。

今年寒假,我又一次踏上了南下的火车,来到了现代都市上海。时隔一年,同一地点我不但年龄增加了一岁,而且我明白的道理却是用一年时间也学不到的。具体我可以从以下几个方面来谈:

1.假如是结队出去的,这些人里可以没有智慧、可以没有勇气但是绝对不能没有凝聚力,必须要团结。不能因为个人的一些事而独自离开集体。这次出行时一切并没有想象中那么好。其他人可能不知道,在走之前我们一连被四个人晃了,最终确定下了一个人。庆幸的是大家挺团结的没出什么事最终进了单位。

2.在厂里一定要与人沟通、进行交流。不但要和同事之间交流,更多的还要与领导进行沟通。在我们线上一个同事他那天装笔记本上的一个零件时方向装错了,在后段被检测出后不知道怎么被组长知道了,然后就挨了组长一顿狠批。之后他就觉得很委屈,做事总是漫不经心,还经常被组长骂。然而过了几天,这事又发生在我身上,我装磁铁装反了,后段大姐(可能没我大)检测到后就给我送过来,没告诉组长。这是组长走过来了,我就装作很认真的样子,走到跟前后我就笑着对组长说:这个我装反了!!!组长看了我一眼说:下次注意点。说完我转身心里有点小高兴组长居然没骂我(嘻嘻)。以后我每次见组长就给他微微一笑,组长也给我递个颜色……呵呵!敢于主动和领导进行交流、敢于承认错误。这样领导才会对你有印象,有印象才会对#from本文来自,全国最大的免费范文网end#你有所了解。这样上下级关系就可以建立了……

3.我认识到了任何技能都是熟能生巧的。就像卖油翁说的:“我亦无他,唯手熟耳”。那些长期工和我们实习生相比,工作效率确实相差很多。

4.我亲身体会到了“资产阶级榨取劳动者剩余价值”这一条政治定理。我们在厂里面,算是最普通的操作员了,每天上班时间平均在12小时左右,每次吃饭时间只有45分钟,中间没有休息时间。假如工作量小了还可以休息一会,说会话放松一下。有时候忙起来连喝口水去趟卫生间的时间都没有。

5.明白了知识和技术才是硬道理。这次不是道听途说,而是真正的体会到了。比如:就我们和维修组的人员相比,我们用体力工作一天和他们用技术工作一天,前者是手不停的动,后者是只维修几台报废的机子就完事了。工资是一样的但是任务量却是相差接近百分之一。这是何等的不公平。而用知识,技能挣钱更能得到别人的尊重。

6.我学会了“低调”。这是最重要的一个收获。在这个单位实习生人数接近300.在这些人当中河南的学生占80%,而在这80%中40%都是河南一等二等的大学。他们不管是在学校和家里都会得到同学和家人的拥护。但为什么也跑出来打工呢?为了能够体验生活,学习经验。他们难道不想回家过年吗?想,当然想。但他们更想更好地去适应这个社会。不像我们,每天总是生活在抱怨当中,抱怨吃的、住的不好,抱怨上班时间长、工资低…..我们从来就没有想过,我们是来体验生活来的、是来学习经验的,是为了以后能活得更好而增长见识,了解社会来的。况且只有短短的30天。想到这里我就替自己担心了,本身就相差太多,而且还没有好好的去努力去追求。回学校后只有默默的用知识来充实大脑武装自己吧!

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