做最好的老师读书心得

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要写工作报告了才会来到这里吧，写工作报告就是为了回顾之前工作的不足可以更好的改进，不想自己的工作报告是为了应付工作吧？小编为大家精心挑选的范文《做最好的老师读书心得》带给大家！

做最好的老师读书心得（一）

花了整整1个半月的时间读完了李镇西老师的这本书，如果真要细细地品味和解读每一段的收获可能写上几万字也写不完。以下仅围绕与我们自身教学密切相关的两个方面谈自己的收获。作为一名年轻教师，能够有幸读到李老师这本书，无疑是雪中送炭，从教5年来，坎坎坷坷，遇到的许多问题能够在李老师的文字中得到解读。

一、树立威信，是教师保证教学质量的前提

威信对于一个教师来说非常重要，尤其是年轻教师，因为初上岗位，学识和内涵都欠稳重，又对自己情绪的把控能力不完善，加上浅薄的教学经验，年轻教师都很容易走上一个误区学生对老师没有敬畏感，只有娱乐感。一个没有威信的教师，很难让学生在有限的40分钟保持一贯的认真态度。学生天真烂漫，当他们把讲台上的老师完全当做一个同辈分的玩伴时，老师的话和引导就会慢慢失去权威性，从而严重地影响教学效果。

这里引用自己3年前的一个教学实例：罗某，小学五年级学生，天资聪明，反应灵敏，活泼好动，学习成绩一般，上课基本不听课，各科成绩在班上中下水平，该生上课影响其他同学，不服老师管教。一开始接触该生，他会讨好老师，和老师保持亲密关系，可是上课老师的话一个字都不愿意听。原本这个学生可以发展到更高的层次，却因为教师对学生失去威信，而导致了教育的失效。这是一个很严重的问题。如何在一开始就树立起教师的威信，而又能和孩子们保持和谐关系，平等沟通？如何让学生能够接受老师的教育，又能够信服老师？成为我一直以来潜藏在心中的困惑。

读完《做最好的老师》这本书后，我理清了思路，找到了符合自己实际的答案和今后的自我成长道路：锻造教师自身的人格魅力，来提升教师的威信度。当代的学生思想观念已经有了很大的更新，他们心目中理想教师绝不仅仅是只会教给他们课本知识的教师，而是能让他们感到快乐，感到追求，感到幸福的教师。一个教师应该在精神上征服学生，首先必须让自己的人格魅力足够强大。李老师的这个观点阐述得很好：那种人格魅力绝不是个人崇拜，而是以善良正直真诚的心让学生佩服。一个具备优秀人格魅力的教师总是以欣赏的眼光甚至感动的心态，看待自己的学生，这样的教师认为世界上大部分的事物都是美好的。不仅教师自己对生活，对未来抱有希望，同时乐观积极的生活态度也会影响自己的学生，让他们积极，阳光，上进。

曾经有一位学生对某老师说道：老师，为什么你每天上完课就在办公室淘宝呢？你没有别的爱好吗？这位老师真实地告诉孩子：因为老师可以在淘宝购物中寻找到生活的期盼。每个人都有对生活的态度，每个人都可以选择生活方式的权利，教师也是人，只是面对着一群群还没有踏入社会的莘莘学子来说，身上肩负着社会的责任和使命。在学生面前，每一个教师都有责任和义务展现自己积极向上，对社会贡献，实现自身价值的一面，而消极的行动和言论都应该避开这些单纯、洁白的孩子。

还记得以前共事过的一位计算机教师，学生都非常喜欢他，只要这位老师一经过走廊就会有很多学生随行，我一直在思考，这位老师的人格魅力真的如此大吗？然后我好奇的问了几个特别喜欢他的学生：你为什么喜欢这位老师？他们的回答是：他经常给我们自由时间在计算机课上玩游戏，上网；他的网络游戏打的真是太好了；他上课很幽默，都是用的网络上的一些有趣词汇，三年过去了，那些追随着这位老师的学生们都有了网瘾，一到放假就成天泡在电脑上。这确实是很多老师在提升人格魅力的误区，很多老师为了让学生听自己的话，而利用学生一些不良爱好讨好学生，无形中连自己自身的优秀品格都失掉了。

一个品德高尚的教师应该要有正确的人生观和价值观，有热爱教育，献身教育的精神，要不断提高个人责任感和社会责任感，要将自己的生命融于人类和民族的发展进程，不断磨练意志。其次，教师要具有修身意识，正人者必先正己。教师要处处严于律己，要有言行一致的人格风范，教师要求学生做到的，自己首先要能够做到。以求真、至善、达美作为自己的行为准则，事事为人师表，做学生的良师益友。要以积极向上的处世态度，豁达乐观的胸怀，高尚的理想情操，崇高的敬业精神，坚强的意志品格，良好的心理素质去感染学生、教化学生，时刻意识到自己的言行对学生心灵的震撼。

二、后进生也有明天，也许他们的未来就在我们的一念之间

在我们这样的私立学校，后进生的培养无疑是我们所有工作中一个重要的部分，后进生们虽然没有优秀生的光辉和光彩，但是老师陪伴最多的一定是后进生。从书上，我第一次完整地了解了后进生产生的原因，心得总结如下：1，家庭的教育方法不当，家长自身的行为不正，父母离异丢孩子产生的心理想法。2，教师的歧视；教师在教学上的失误；多次失败后而产生的自卑感。3，不良朋友的结交；身体状况的原因；智力天生方面的问题。从事工作这么多年，遇到的后进生很多，却从没认真去了解过后进生学习能力差的原因，读完李老师的书后，对后进生产生的原因有了一个全面系统的了解。确实不了解后进生产生的原因，就不能对阵下药，真正做到新课标要求的因材施教。还记得自己曾经教过的一位李同学，他沉默寡言，上课不举手，课后作业错误率很高，为此我一直利用课余时间给这位后进生补课，帮助他完成课本上的基本知识，但是一到期末检测，这位同学成绩依然不理想。教师的时间花了，在教课的过程中该孩子似乎都懂，可是一到考试知识却无法应用，说明孩子并没有获得很好的发展，因此可以说这样的教育是无效的。经过和该孩子奶奶的一次沟通，认真地了解了李同学父母的情况后，每次下课我都帮助孩子树立生活的信心，让李同学正确和理性地认识父母离异的事实，然后在生活中、学习中给予孩子更多的关爱，也引导其他孩子来帮助他，鼓励他。没想到，李同学的学习成绩和性格都有了很大的改观，并且成为了班上比较优秀的代表。从这个事例中，我也能深感李老师对于后进生产生原因分析的重要性。

苏霍姆林斯基告诉我们：不要让上课、评分成为人的精神生活的唯一的、吞没一切的活动领域。如果一个人只是在分数上表现自己，那么就可以毫不夸张地说，他等于根本没有表现自己，而我们的教育者，在人的这种片面表现的情况下，就根本算不得是教育者我们只看到一片花瓣，而没有看到整个花朵。因此，我们不应该把后进学生看作思想品德坏、学习成绩差的群体，而应该视为一个一个具有自己丰富而独特精神世界的个体。要求所有学生必须在同一时间内，达到思想道德、文化学习的同一标准，这是许多后进生根本没有幸福和充实精神生活的主要原因。平时上课老是坐不住的周同学，每天影响其他同学的学习，因此其他同学对他都冷眼相看，而越是这种偏见，他越是反感周围的孩子，长期这样的恶性循环，根源都在于周同学内心的精神世界出现了极端。我们作为教师，这个时候就一定要站出来，我让周同学每天很早来到教室，陪他一起打扫教室，并且告诉全体同学，周同学每天在帮助大家打扫教室，大家的掌声给了周同学无限的支持和动力，他也从内心里转变了对同学的态度。后进生的转变更多需要我们教师关注的可能不是课本知识主体，而是后进生精神世界的疗伤和修正。

做最好的老师读书心得（二）

教育者是否拥有一颗童心，对教育至关重要。乐于保持一颗童心，善于在某种意义上把自己变成一个儿童，这不但是教师最基本的素质之一，而且是教师对学生产生真诚情感的心理基础也正是在这个意义上，我甚至把童心视为师爱之源。我们应努力使自己与学生的思想感情保持和谐一致，学会用儿童的眼睛去观察，用儿童的耳朵去倾听，用儿童的兴趣去探寻，用儿童的情感去热爱！

教师的童心意味着怀有儿童般的情感。能够自然的与学生一同哭泣，一同欢笑的教师无疑会被学生视为知心朋友。有些在成人看来不可理解的感情，在儿童看来却是非常自然的。而变不可理解为非常自然，正是不少优秀教师赢得学生心灵的可贵之处。

教师的童心意味着拥有儿童般的兴趣。教师当然不可能在任何方面都与学生有着共同的兴趣爱好，但教师的职业却要求我们应该保持一点儿童的兴趣。只要人们没有做到以童年的欢乐吸引住孩子，只要在孩子的眼睛里尚未流露出真正的欢欣的激情，只要他没有沉醉于孩子气的顽皮活动之中，我们就没有权利谈论什么对孩子的教育影响。多一种与学生共同的兴趣爱好，你便多了一条通往学生心灵深处的途径。当学生发现老师带她们去郊游并不仅仅是为了学生们的愿望，而更多的是出于老师自己的兴趣时，他们会不知不觉地把老师当做朋友。在与学生嬉戏游戏时，老师越是忘掉自己的尊严，学生越会对老师油然而生亲切之情而这正是教育成功的起点。

教师的童心意味着具有儿童般的思维。孩子们总是怀着善良的美好的动机去做事，渴望得到周围人的赞扬、寻求心理满足。但是，他们生理心理发育还不成熟，考虑事情欠周到，常常把好事做成了坏事，这是很自然的。因此，我们把孩子们做的动机好效果坏的蠢事，称之为可爱的缺点。只有童心才能理解童心；只有学会儿童思维，教师才能够发现学生缺点中的可爱之处，甚至是智慧之处。

教师的童心意味着有儿童般的纯真。童心，表现为纯朴、真诚、自然、率直，而这些正是中小学教师应具备的品质。对真善美的执着追求，对假恶丑的毫不妥协，火热的激情，正直的情怀，永远是教育者的人格力量！作为社会人，教师也许会有几幅面孔，但面对学生，教育者只能有唯一的面孔，诚实！须知真诚只能用真诚来唤起，正直只能以正直来铸造！

童心于教育弥足珍贵！没有教育者的童心，就没有完美的教育！WwW.bijiAoGAo.cOm

做最好的老师读书心得（三）

寒假读完了《做最好的老师》，我深深得陷入了沉思，我觉得贯穿本书的灵魂所在就是爱的教育。在《做最好的老师》中，我找到了爱，在爱中找到了教育。在阅读中，时时会被李镇西老师充满智慧和哲理的语言所打动。摘录一些精彩的片段以自勉。。

所谓最好的老师,不是与我敬仰的于漪，钱梦龙，魏书生等老师相比他们的人格，学识，能力乃至天赋，我是永远无法企及的，比也白比；但我可以和自己比呀！也就是用今天的李镇西与昨天的李镇西相比我今天备课是不是比昨天更认真我今天上课是不是比昨天更精彩我今天找学生谈心是不是比昨天更诚恳我今天处理突发事件是不是比昨天更机智今天我组织班集体活动是不是比昨天更有趣一个教师是否最好,第一应该看学生的评价。教师因学生而存在，我当然也是因我的学生而存在。

培养学生开放的思想一种海纳百川的文化胸襟，一种高屋建瓴的文化视野，一种不畏权势的民主意识，一种独立思考的批判精神。

在爱的教育里没有乏味的说教，也没有豪言壮语，更没有轰轰烈烈的英雄事迹。它所写的只是一些平凡的日常教学生活。正是这些看似平凡、实则真实可信的记叙，把读者带入一个爱的世界，让我们在爱中受到教育。这本书里充满了爱。充满了让人羡慕的爱。一个教师应该做到：

（一）多关心我们的学生，有爱的教育，才有美好的回忆。

（二）坚守岗位，默默耕耘、尽一己之力。

（三）学习型组织的体会：1、系统思考2、自我增进3、改善心智模式4、团队学习。

（四）知识经济的时代，教师要上进好学、多求取新经验，落实教学工作。

（五）教师专业成长师德修养，教师专业自主工作理念的实践，必須落实在教育工作上，表现在各科教学工作上、表现在日常生活教育当中，以收到身教言教的效果。

我们生活的世界像一片森林，其中有的人是乔木，有的人是灌木，有的人是参天的白杨，有的人是婆娑的杨柳。你也许不是最美丽的，但你可以最可爱；你也许不是最聪明的，但你可以最勤奋；你也许不会最富有，但你可以最充实；你也许不会最顺利，但你可以最乐观现在我们学校正提倡幸福教育，让学生在学校处处都能感觉到幸福。幸福两个字说起来容易，但做起来是比较难的，我们正在努力做一个让学生幸福的幸福老师！

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做销售的实习报告精选

做销售的实习报告 篇1

一、实习目的

1.1实习单位简介

河北德泽龙医药有限系股份制有限公司,是原河北省医药公司配送中心改制重新成立,是符合国家gsp标准的大型医药批发、物流、配送中心，公司现位于石家庄市裕华区方村工业区石栾路99号,与308国道相邻,交通十分便利。

公司凭借有口皆碑的有效的商品质量管理，良好的经营条件，一流的服务水准和雄厚的经济实力，逐步建立起了覆盖河北省地市县的医药经营网络，以及山西、山东、内蒙等外省市的医药物流配送业务，并与全国700多家药品生产企院保持着良好的业务往来与合作关系。

德泽龙公司凭借齐全的品种，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，健全的网络，良好的信誉和科学的管理，致力于发展成为全省及至全国最具影响，最具规模，最具潜力的药品经营企业之一。为了创造未来我们携手共进！为了超越现在我们将不断努力！！让您满意，是德泽龙永恒的追求！！！

1.2实习目的及意义

1、检验和考察了我们对所学专业知识和技能的理解和掌握程度，锻炼了我们综合运用所学专业知识和技能，分析解决工作中实际问题的能力。

2、进一步培养了我们调查、分析、研究连锁企业工作中的实际问题的能力，培养其在其在研究中搜集、归纳、整理资料的能力和理论联系实际，实事求是的工作作风，及踏实认真、吃苦耐劳、勇于创新的工作精神。

3、通过实际工作中与他人的广泛接触，进一步锻炼了我们的表达能力和交际能力，培养了我们的团队意识。

4、进一步熟悉连锁企业工作的主要内容和职责要求，做好就业的心理准备和知识储备。

二 实习单位 河北德泽龙医药公司

三 实习岗位 销售员

四、实习内容

1、了解企业的经营思想和战略方针，了解企业制度形式、组织机构设置情况，分析其存在的合理性。

2、了解并分析企业的经营项目和内容，了解企业是否重视市场调查工作，是否建立起科学的市场信息收集和信息管理系统，企业市场信息的来源渠道是什么，市场环境对营销活动的影响。

3、重点了解企业的采购、物流、销售情况、促销情况、定价情况、运营情况，观察并思考企业工作人员遇到问题的解决措施。

4、了解各部门的职能和管理控制措施，思考各部门职能是否得到了充分的发挥。

5、了解并分析企业管理中的困难和障碍，思考解决的措施或方案。通过完成上述实习内容，对企业建立起完整、全面、清晰、深入的认识。

五、实习要求

（1）严格遵守实习单位的各项规章制度，按实习单位的规定时间上、下班，注意交通安全，饮食安全。

（2）不乱动实习单位物品，遵守实习单位的有关保密制度。

（3）勤学好问，踏实肯干，谦虚谨慎，抓住机会锻炼自己的沟通能力、社交能力。

（4）在整个实习中，应注意培养自己的责任心，培养自己认真、虚心、勤勉、自强、创新的精神，严格要求自己。

（5）听从实习单位和指导教师的安排和指挥，未经允许，不得随意更换实习岗位。

（6）实习期间，每人撰写实习周记，记录实际的实习情况与主要实习内容，实习结束后将周记附在实习报告后面交由指导教师检查。

（7）有事请假，违者按学院有关规定严肃处理。

六 实习过程

这次实习，我班分为两个部分，一大部分去爱普医药材有限公司，而一小部分在河北德泽龙医药公司。我们六人很荣幸的分到了德泽龙公司，20xx年5月9日，这天，我们这个团队早早的来到了办事处，在赵经理的介绍下，我们六人初步了解了实习岗位和意义，那就是销售药品。缬沙坦分散片，由于我们第一次接触销售业务工作，我们对于销售的产品的功效也不是很清楚，这天下午，经理给我们进行了培训。经过培训，我们深入的明白了销售员的基本操作工作，一个成功的销售员具备的条件以及准备，除此外，我们明白了我们销售药品的功能。于是我们开始了三周实习销售工作的经历。我们六人分为三组，每两人一组，我和安琪进行了我们的工作。刚开始，我们去寻找药店和诊所的路线，于是我们商量买了一幅地图，慢慢地我们发现离小区附近有大量的药店和诊所，在这次推销药品中，我们遇到了不少问题，比如，你们的药品给的价位高了，比如，我们这不需要抗高血压的药，比如，你们实习生给我们的信任度等等，虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。销售过程中，很幸运我们卖出了几盒，虽然销售的不怎么好，可我们收获了颇多，明白了销售员的工作，也明白了以怎么样的态度面对顾客，也让自己变得能说和体会了以后走上社会的经历。同时，在销售实习的这三周里，我学到了许多东西，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

七 实习总结

这次的实习，让我懂得了许多道理。

做销售的实习报告 篇2

一、实习目的

(一)通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

(二)通过实习，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个知识的升华。

(三)通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。

(四)通过实习，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。

(五)通过实习，将自己的理论知识与实践融合，把自己所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。

二、实习单位介绍

三、实习内容

公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。

公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。

(一)熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。

(二)熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。

(三)接待客户 a.接待工作描述：

接待的时候第一句是：您好，光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。 b.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

四、具体实习过程

第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。

第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。

最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。

第三个月对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。

做销售的实习报告 篇3

一、实习的目的及性质

本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。

二、实习时间安排

本次实习从6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观桂林漓泉啤酒厂。6月29日，老师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。6月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了桂林橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了桂林沃尔玛超市及南城百货。7月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。

三、实习过程

（一）燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司

6月28日，我们实习的第一站是桂林漓泉啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司”，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集团。燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于20xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集团公司外埠企业之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年筹建，1987年正式投产。历经九次改扩建，截至20xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年产能达80万吨/年，加上控股的燕京玉林公司40万吨/年的生产能力，合并后公司在广西区内整体产能已达到120万吨/年。

在公司接待员的带领下，我们按“接待厅 —> 展示厅 —> 生产部总控室 —>糖化车间 —> 发酵车间 —> 灌装车间—> 返回接待厅”的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的燕京啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。

加盟燕京后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，燕京漓泉成为燕京啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。同时，公司坚持采用“燕京+漓泉”的双品牌运作模式，战术与战略相结合，依托最现代化的生产设备和先进工艺，采用优质原料，酿造出了新鲜优质的全生态啤酒。目前，已形成以高档类纯生、冰豹、小支产品以及中档类冰爽、精品双滤爽等系列产品为塔顶，大众类10度清爽、8度双滤爽等普通啤酒为塔身，专供农村市场消费的劲爽产品为塔底的金字塔型产品结构，产品广西市场占有率高达85%，成为国内继燕京之后，第二个在省级市场占有率如此之高的啤酒品牌。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为桂林市纳税首户，跻身广西纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西著名商标、广西名牌、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为桂林市首家国家级工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低，品牌价值跃升至32。09亿元。

我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了漓泉啤酒厂的相关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括0。45微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。还了解了公司的企业文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以诚做事，以信经商”为经营理念，以“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”为质量宗旨外，还以“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打敢拼的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神”为公司的精神。以“让交付给顾客的产品100%合格” 为公司的质量方针。

通过参观漓泉啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的的讨论互动，我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。

（二）微笑党商厦、王城商厦

6月29日，老师没有统一安排实习参观，由学生自行参观各大商场，因此，我与几个同学参观了桂林微笑堂商厦和王城商厦。通过实地参观调查，访问相关人员使我对各商厦有了一些了解，桂林微笑堂商厦是由桂林市商业总公司与日本国熊本市微笑堂各出资50%合资兴建。于1997年6月15日正式开业，总建筑面积5万平方米，营业面积3万平方米，由地下一层至地上八层，经营品种近5万种，包括食品、服装、鞋帽、化妆首饰、文体照材、搪瓷、日用百货、家用电器等。其中，独具特色的`地下生鲜食品超市深受广大市民的喜爱。同时，作为综合性的商业大厦，商厦的六楼还设有游戏机城和饮食服务，同样得到广大顾客的青睐。桂林微笑堂商厦就建筑规模、经营方式、商品种类、管理方式等方面，目前在广西来说都处在领先的位置，已逐步树立起了良好的企业形象。在桂林市的商业零售业中占据了较大的市场份额。桂林微笑堂商厦一直坚持“顾客满意就是我们的工作”的经营口号，一切站在顾客的立场为顾客着想，力求以一流的商品、一流的服务、一流的管理、一流的效率迎接每一位光临的顾客。

下午，我们又逛了桂林王城商厦，简单的转了四个楼层，王城的楼层分布大概是这样的：地下是儿童世界经营童装童鞋、各式雨具、玩具、名牌服装折扣、婴幼儿用品等。地下超市经营食品、烟酒、搪瓷五金、小家电、针织内衣、床上用品等。地上一楼经营钟首日化、照像器材、数码产品、保健药品、珠宝首饰、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二楼经营女装、精品毛衣、彩棉、羽绒服、牛仔系列等。三楼经营男装、衬衫西裤、运动休闲等。

（三）桂林橡胶机械厂

6月30日早上，我们专业学生统一实习参观的第二站是桂林橡胶机械厂。桂林橡胶机械厂始建于1966年，位于桂林市南郊，占地面积39。8万平方米，是专业生产橡胶机械设备的大型企业、国家级技术中心、我国橡胶机械工业的大型骨干企业和出口基地。

早上来到工厂时，给我的第一感觉是，厂址很偏僻，而且道路很夹窄，我们坐的巴士跟一个小货车相遇在路上根本无法通行，又倒退到路口，让货车先行。进厂后，老师及厂里的接待员特别跟我们讲调安全问题，还讲调了保密问题，在车间内严禁拍照，有些车间我们不可以进去，只能在门口观看。接待员首先带领我们到工厂的放映室，播放了一段简短公司宣传的DVD，然后分批去参观车间，同学们每个人都必须戴上安全帽。原来，生产机械不是整个机器在一个地方由一个人生产的，而是机器的各个部件在不同车间生产，再进行组装。接待员一一带领我们参观了各个车间。向我们介绍公司的一些产品，生产设备，营销网络及公司文化等。

桂林橡胶机械厂主要产品有硫化机、载断机、挤出机、成型机等系列橡胶加工设备和各种塑料加工设备，及拆流杆换热器、液化石油气贮罐等化工工业设备，并拥有国家质量监督管理局颁发的一、二、三类压力容器设计、制造、安装许可证。企业获得了ISO10012测量体系（CMS）证书，并建立了ISO9001质量保证体系，拥有中国名牌产品称号。企业自1974年研制出中国第一台双膜轮胎定型硫化机，现已具备年产500余台轮胎定型硫化机和其他橡胶机械产品共32000吨的能力，能够按照客户的技术要求和交货期进行硫化机的设计和生产，目前机械式硫化机已实现从36"到126"的系列化，液压硫化机已实现45″到188″的系列化，产品广泛出口世界各大轮胎公司，产品已进入了世界轮胎生产公司前10强的9强。

桂林橡胶机械厂的企业文化有：1企业理念：“事在人为，开拓创新，科学发展”、“力创卓越，为社会创造价值” 。2管理思想：“新，细，实，快，恒”。3发展战略：“做世界一流的橡胶机械制造商”。4发展观：“持续改进，科学发展” 。5安全观：“珍惜生命，热爱生活”。6人才观：“以德为先，人尽其才，”。7与世界同步：用优秀的员工，精良的装备，先进的技术，科学的管理，优美的环境，为客户提供满意的产品和服务。8企业经营战略：以科技创新和市场营销为龙头，以科学管理为基础，做好橡胶机械国内外市场，拓宽化工机械市场，开辟通用机械市场，不断增强企业核心竞争力，实现企业可持续发展。9深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐。

由于我们参观的时间正时“七·一”建党节来临之际，工厂员工还举行了一系列的“庆祝中国共产党成立89周年”专题活动，在工厂大道的两旁，可以看到很多设计得很漂亮的板报，这些都是员工们文化娱乐生活。

（四）沃尔玛超市、南城百货

到现在，我不得不承认自己的知识面是多么的小，之前我既然不知道沃尔玛是世界上最大的连锁零售企业，是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立的。至今沃尔玛在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临沃尔玛的顾客1。76亿人次。沃尔玛是全球500强榜首企业。而之前，我还以为沃尔玛只是一家普通的超市，经过这次的实习和自己通过其他媒体才了解了沃尔玛公司的一些情况。

沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。同时，沃尔玛还推出了会员制，实行会员制给沃尔玛带来了许多利益：1建立了长期稳定的消费市场。2培养了大批品牌忠诚者。3会费收入相当可观。沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者，全方位出击、抢占了高、低档市场，成为零售业第一品牌。在很多沃尔玛店内都会悬挂着这样的标语：“顾客永远是对的”、“顾客如有错误，请参看第一条”。这是沃尔玛顾客至上原则的一个生动写照。沃尔玛经营秘诀在于不断地了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最大程度地为顾客提供方便。

在人力资源政策上，沃尔玛不怕员工犯错误，而且会有专门的人帮助你去改正错误，但是有一个错误是不可以被原谅的，就是不诚实。因为诚实，沃尔玛才能成为最遵纪守法的企业，经营业务才能顺利发展，连续四年荣登《财富》杂志世界500强企业榜首，并连续两年上榜该杂志“最受尊敬企业”的排行。沃尔玛非常关心员工，保障食品安全和消费者的身体健康，员工健康是根本。同时要求员工用专业的心，做专业的事，对员工有一些公开课，主要就是帮助他们了解跟他们工作有关的其他的技能和知识，更好的为顾客服务。

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截至20xx年5月7日，已经在全国共89个城市开设了146家商场。20xx年7月1日沃尔玛进驻桂林，桂林是广西区第一个沃尔玛进驻的地级市城市。沃尔玛桂林店的营业面积达到两万平方米，地下停车场面积一万平方米。20xx年9月28日，沃尔玛桂林店正式开张，65000平方米广运沃尔玛购物广场交付进场，16万平米商业航母——美居商贸城全面交付运营，标志着沃尔玛商业中心从此将三分桂林商业。

南城百货桂林店是广西南城百货股份有限公司全资投资的大型连锁购物商场，总经营面积38000㎡，总投资1。6亿，于20xx年9月14日隆重开业。商场地处桂林市漓江路26号，甲天下广场旁，紧临城市交通主动脉，占据桂林市商业新中心龙头地段，地位显赫，是高尚住宅、大学学府、高新技术产业园区密集地，城市居住人口60多万，以及辐射周边各县、乡、镇人口约500多万。商场分A、B两栋，A区为纯百货，一楼为鞋、化妆，箱包，珠宝等，二楼女装，三楼男装，四楼童装、床上用品、玩具等。B区两层，一楼运动休闲区加小半层超市，二楼家电超市。

南城百货以“诚信团结，服务社会”为企业宗旨，以振兴民族零售产业为己任，以现代化物流和信息化管理为核心的经营格局，以“拼搏、敬业、开拓、创新”为企业精神。坚持不断优化和持久创新，将国际标准与本土管理相结合，改造传统零售商业。坚持商品的定位为“中高档、系列化、品牌化”，为顾客提供有针对性的、符合顾客需求的品牌商品组合。实行连锁经营、信守合同、结算方便，对合作伙伴建立荣辱与共的战略合作关系，并坚持走持续发展的双赢道路。展望未来，南城百货将进一步扩大企业规模，立志打造中国的百年品牌。

四、体会和感受

通过这次实习活动，使我们对快销品企业，机械企业，百货公司等有了更深一步的认识，也使我们所学的专业理论知识与实际相结合，变得更加具体生动，更加系统化。对扩大我们的知识面，丰富我们的大学生活都有很大的意义。经过实习参观，让我感受到了工厂工作的艰辛，严肃。同时也体会到了公司的文化和精神，各种生产，营销战略等。对我们今后的学习生活，乃至今后的就业都有很大的帮助。

做销售的实习报告 篇4

深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。

然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。

我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一：校内保温产品已经饱和；第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品，竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把"吃"作为第一位的需要。

因此我们到副食品市场走访了一番。发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买。然而批发市场内零食何只千百种。我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了。

我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如"德芙"."德芙"的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上。我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外。

最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包；有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。

问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。

第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖 “阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。

隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。

通过这次实训我们认识到以下几个问题：

第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。

第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展!

读书心得 关于工作计报告的范文

读书心得格式

（1）纸型及页边距

读书心得一律用国际标准A4型纸（297mm210mm）打印。白边区的尺寸页边距为：上20mm，下20mm，左25mm，右25mm。

（2）心得各部分的编排式样及字体字号

心得标题：2号黑体加粗，居中。

心得副标题：小2号黑体加粗，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。

作者、院系、专业、年级、学号：项目名称用3号黑体，内容用3号楷体，在正副标题下居中依次排列，各占一行。

正文文字：心得标题用3号黑体，顶部居中排列，上下各空一行；正文文字一般用小4号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。

正文文中标题：。

一级标题：标题序号为一、，4号黑体，独占行，末尾不加标点；

二级标题：标题序号为㈠，与正文字体字号相同，独占行，末尾不加标点符号；

三级以下标题：三、四、五级标题序号分别为1.、⑴和①，与正文字体字号相同，可根据标题的长短确定是否独占行。若独占行，则末尾不使用标点；否则，标题后必须加句号。每级标题的下一级标题应各自连续编号。

（3）标点符号

文中的标点符号应正确使用，忌误用、混用，中英文标点符号应区分开。

（4）页码

全文排印连续页码，页码居中。

读书心得范文一：《致青年教师》读书心得

文/陆蔓蔓

利用空暇时间，我拜读了吴非老师的《致青年教师》。全书共分六辑做个有胸襟的教师、不要急、心里装着学生的心、尊重常识、不放弃理想、播下一粒善良的种子，共计85篇文章。本书中的文章短小精悍，所述问题直白犀利。它所关注的，都是教育教学一线的事。丰富的实例讲述了很多需要我们关注的问题。

我想，这本书大约是吴非先生的工作日志和反思随笔中的结晶。在他将近退休之际，将以往所写编纂成书，目的也只有一个把自己的种种教训与思考告诉青年同行，以之为前车之鉴，庶几可使他们少犯错误，少走弯路。抱着这样的目的，我们可以看到，先生的书中所具事例确实大都为教训。先生善于观察、勤于思考，发现了很多同行在教育中的问题。先生笔触严肃，一个个短小的祈使句标题可以使我们清楚地了解到，有哪些事情是不可以做的。怀揣梦想和激情，走上教学的工作岗位。师范尚未形成。于此之际，先生为我们列出了很多作为老师不能做的事情，事无巨细。此外，先生还将很多非亲身经历，而是他所见所闻的例子写于其中，诲人不倦地告诉我们，有很多事情是不能做的。以小见大，见微知著，联想蝴蝶效应，我深以为然。纵观先生言论，给我最深的感触是教师要关注教育中的点滴小事。只有教师以身作则，才能真正完成教育的真谛教本领、育人才。

一、关注学生的点滴事

我们常说，教育无小事，就是这个道理。然而，虽然每名教师都懂得要心里装着学生，但对学生的关注角度不同，对事件的考量不同，对学生的关注程度、对学生的爱也会显得不同。是的，虽然我们都爱学生，但爱是不同的，爱的表现方式也是不同的。作为老师，首先，我们不能和一些家长一样溺爱、纵容学生，其次我们也不能走入严苛的误区。然而做到了这些还不够，教师还应根据不同年龄段学生的特点，设身处地地思考学生的真正需求。此番，才是真正做到了心里装着学生。

（一）以身作则

学高为师，身正为范，在学生面前，我们是榜样，学生喜欢模仿。外界社会我们管不了许多，但在这小小校园中我们却一定得守着我们的本分。吴先生在《不是活泼，是缺乏教养》中毫不客气地批评了自以为是的诸多个性行为。这篇短文虽仅有寥寥千余言，但文中却涉及三个真实的反面事例。先生观察之敏锐，可见一斑。虽不知先生有否与当时老师交流自己的看法，但对我们来说，这是应引以为戒的。此外，《做个有胸襟的老师》这篇文章尤其黑色幽默。看过先生所述事例后，兀自失笑，文中争强好胜的老师真是令人匪夷所思，可这比赛风这件事上，我们还是应该注意调节好学生的风度。友谊第二，比赛第一这样的玩笑话是不是也会说着说着就真的变成现实？胜不骄败不馁，果然应该在学习、比赛等各种竞争中反复践行。

（二）细心观察、用心感受

要想心中有学生，首先就的眼中有学生。可以看到，书中的例子涉及范围很广，让我们既可以从一件小事中发现孩子的性格、本性，也告诉我们不放弃点滴机会，与学生平等会对话。《等一会儿，让他把话说完》真的很适合初一学生，以前也有试过听学生说话，前一句气得要命，后一句又感动得不行，这样的经历不止一次。书中说的那个苹果的例子，我觉得没有我工作中的例子来得好，有一次，几个男生跑到楼下打逗，我看到了，就把他们叫了上来。其中有一个很老实的孩子，我很生气的对他说：我不敢相信你也会和别人追跑打逗，而且你为什么不像别人一样认错！孩子沉默很久，说：我小学的时候也这样。我一下子气得不知道怎么办才好，他是要告诉我他原本就是喜欢追跑打逗学生？我用不敢相信的眼光看着他。没想到他后一句说：后来老师说我，我就改了。我然很愧疚，竟然把孩子想象成顽固的样子。那时候我真想跟他说一声对不起，并暗自庆幸，幸好没有立即批评他，幸好他低着头没有看我的眼睛。孩子们小，有些学生还不善于清楚明白地表达自己的意思，如果可能，我真的希望能给这样的同学足够的时间，听他们说他们想说的所有事情。可是时间真得很少，事情又很多。吴非先生执教高中，事情肯定更多，他是怎样平衡工作、和学生交流之间的时间呢？而与他不同的是，初一学生更喜欢跟老师说话，那些奇奇怪怪的想法，他们偶尔快乐的感受。有时候常常想，如果我有时间，我一定会让所有的孩子都说个够，听他们说话，然后夸奖他们。

（三）培养学生是教育的头等大事

小学进入中学应先学会适应中学生活，其实就是中学生的习惯，而习惯的培养应是每天每日从不间断的，这就要考老师敏锐的观察能力了，不放过每一个教育契机。其中《的确有难教的学生》这篇文章写得让人难过。确实，教师的力量很有限，它远不如家庭对孩子还得更有影响。可是，当看到吴非老师书中的那个反面例子后，我感到很可怕。如果说，在孩子还没真正步入社会的时候，作为老师，能一直不断地在他心中种下善的种子，至少他不会变得太可怕。恶作剧、践踏他人的好意、嘲笑他人的善举，当这个孩子悔悟的时候，他会多么痛苦。还有《对一位家长的批评》中的那个反面例子，当老师的，应该用怎么样的勇气去挽救一个孩子。前两天又看到了女孩儿杀死母亲的报道，虽然故事不同，之前也有男孩儿因为受不了母亲的关心拿斧子砍死母亲的事情。教育不是教师自己的事情，教育不是学校的事情，教育是整个社会的事情。但是作为教师，如果我们能在初中阶段，一直告诉他什么事好的，一直做给他看什么是善的，就算他学不会，他也会记得，就不会走得太远。因为在他还没步入社会时候，也只有是在他的思想、心灵还没有完全定型的时候，我们对他的教育才能有点用，便更不能放弃。

把学生的心灵放在自己的心中去呵护不需要很多语言，需要的是用行动去证明，用微笑去感化，用爱去浇灌。虽然我还很年轻，虽然我也许还效仿不来母亲对孩子的深情，但我可以把自己幻想成一个孩子，然后来猜什么样的方式对他们好。

二、关注教师自己的点滴事

为了让孩子有更大的发展，教师自己就要不断学习和发展，不断提升自己修养。钻研业务、学无止境、追求发展和进步。

《珍视我们的专业》、《理想，然我活着》、《不放弃理想》前者从反面，后两者从吴非先生自己的经历正面说着，教育是要花工夫的，学习工作不能停滞的，是不能畏惧辛劳的。他那个年代，干教育很苦，就算是现在，教育也仍旧是个良心活，是个需要奉献的工作，要把教育做好，不吃苦是不行的。这苦不仅是工作上的，还有工作之余自己对自己的提升。可是，就像他自己说的，什么是苦，什么是乐，其实很难以界定。有了理想，有了追求，他甚至从来都意识到他是苦的。当别人用同情的眼光看着他的时候，他自己还浑然不知。可正相反，当他看到有的老师不珍视自己专业，为了成绩功利了自己的专业时，他反而生气了、伤心了。他说，教师要和学生一起成长。这种成长即使教师自己学习的结果，又是师生在教学实践中共同进步的结果。

不断修炼自己的品德，把给学生的要求也给自己一份。相对于专业、业务的学习，吴非先生认为更重要的是教师自身品德、素质的提高，他花了大量笔墨来论证它。《教师应当比一般人会学》让我疑惑了很久，读了一遍没弄明白他到底是想让教师学什么，故又再细细读。原来他说的不仅是知识技能上的学，更是方式方法，是做事、做人上的学！还有《教师自己要做合格的家长》也改变了我们灯下黑的老观念。还有如《教师心中要有阳光》、《你为什么不快乐》、《我们将留给学生的记忆》、《教学楼里有多少个洗手间》都是在告诉我们，教师的一言一行对学生影响之大，在学生心中留下的印象之深。然而也有《就让你的眼泪流出来》、《要想学生表明我们的爱憎》等文章告诉我们教师不是圣徒，否则便是苛责教育。一开始自己绝得这样的观念会不会是矛盾呢。后来也就了解了，这不是矛盾，说到底，都是要求教师一定要修炼自己的品德。而我思考，做到这件事情最有效的方法就是把给学生的要求也给自己一份。

如果我们想让学生努力学习，我们自己首先就不能怠惰。说到按时完成作业、提前预习、课前研究、爱读书，这些要求我们自己都能做到吗？不论是成人还是孩子，只要没做到，总会给自己找借口。孩子的借口是忘了，大人的借口是太忙，然而，竟有异曲同工之妙让人没办法再责备。孩子们我认为是极好的，虽然偶尔忘写作业，但一学期下来也超不过那么几次，我不喜欢跟他们没完没了。因为我知道，孩子们每天不论遇到什么事情，他们都会学习。但是人一长大，事情多了，真的很难保证每天雷打不动地去学习，总会有很多天应为事情，把学习留到了明天，那我们又有什么权利去要求孩子。虽然没人看得到，但是心知道。

如果我们想让孩子大方得体，我们自己首先就得大方得体。我看到很多喜欢整理东西、整理自己的老师，他们的班都很干净，他们的学生仪表得当。对别人大方的老师，他们的学生也很有同情心。都说什么样的老师带什么样的班，真是一点不假。

名利于我如浮云，心中自有不灭的追求。《让学生追求诗意的人生》中写道，一个满腹理想的孩子对父母倾诉，父母一言不发的离开。吴老师觉得这是不好的，他对那个孩子说：如果世上人人都接受你、理解力了，也许你就庸俗了。可我觉得，难道父母不是自愧不如吗？生来的啼哭被说成降世的磨难，谁生来不是带着个性棱角而来。而然尘世消磨，渐渐圆滑世故，追忆当年，谁能没有痛楚。当儿子的一番山高水常惊醒了自己消散的斗志，心中也许是感慨万千故而无言。虽然教师都已经是大人，对是非黑白有了更深刻的了解，但如果我们想让孩子种下黑即使黑、白即是白的是非观，我们自己也先得调整好我们对这个社会的心态。是谓感同身受，让学生奉献自己亦应奉献，让学生保有纯洁的追求，自己首先也得摒除杂念。童继红老师说教育不能没有激情。是的，哪怕是为了筑一片圣洁的教育之地吧，我们也得先让自己松静匀乐起来，教师心中要有阳光。

书中的故事还有很多，要当一名合格教师要关注的问题还有很多。吴非老师的文字，让我在平实的语调中感受到教育的美好和希望。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视教育。我要做的还有很多，我也只有努力去做到更好！但愿我会做好！

读书心得范文二：自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。不仅仅老师要读书，每一个想提高学识的人都要读书。在这短暂的一个学期里，我读到了平时没看过的书。读书成了我日常生活的一部分。在这一个学期里，我感觉收获颇丰。以下就是我这一学期来读书的心得。苏霍姆林斯基说：教师要提高自己的教育素养，就是要读书，读书，再读书，要把读书当作第一精神需要，当做饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前静坐下来，深入地思考。这句话让我深刻体会到：作为教师，我们更需要读书。只有读书，我们才能拥有源头活水，滋润学生求知若渴的心田；只有读书，我们才能生成新的信息，与学生进行心灵的沟通与传递。

常言道：茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。我们渴望读书，渴望获得知识，但是我们却常常会有这样的疑惑：我们应该如何读书？自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却非常有效的求知方法沿用至今。作为教师，从书本中获取知识就显得尤其重要。读书可以增长知识。培根说：知识就是力量。人类要发展，必然离不开知识。21世纪是知识经济的时代，同学们如果从小不会读书，没有知识，文化底蕴不足，长大以后就很难立足于这个时代。正如高尔基所说：书籍是人类进步的阶梯。莎士比亚说：书籍是全人类的营养品，生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。前苏联巴甫连柯说：书籍使人们成为宇宙的主人。马克思说：越是多读书，就越是感到不足，越感到自己知识贫乏。人类创造的知识财富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作为我们教师需要加强各方面的修养来提高自己。所以我们理应多读书，用书来净化心灵，用书中的知识充实自己。同时我们也应抛弃古时旧的求知理念，什么书中自有黄金屋等等，都不足取。

读书可以塑造人生。读书对改变一个人的精神气质具有重要意义，书籍也可以改变一个人的人生。过去毛泽东、彭德怀等老一辈无产阶级革命家正因为有了进步书籍的引导才走上革命道路。《钢铁是怎样炼成的》《青年近卫军》等世界名著曾激励了多少有志青年投身于革命与建设事业之中。正如歌德所说：读一切好的书，就是和许多高尚的人说话。凯勒说：一本好书像一艘船，带领我们从狭隘的地方，驶向无限广阔的生活海洋。托尔斯泰说：理想的书籍是智慧的钥匙。明代董其昌说：读万卷书，行万里路。法国罗曼罗兰说：和书籍在一起，永远不会叹气。汉代刘向说：书犹药也，善读之可医愚。总之，多读一本好书，多活一个人生。为了使读书达到更好的效果，我除了善于动脑，找到所读文章的眼睛，心领神会之外，还写读书笔记和读后感。当然读书要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗话所说：好记性不如烂笔头，把思考的结果整理出来，写成笔记和感想，既有助于思考，也可以帮助我们记忆思考的结果，便于日后比较、综合、分析。

常听学生家长说我家的孩子只听老师的，老师的话简直比圣旨还灵，回到家里就谁的话都不听了。在研读中，我想到了学生的向师性，这是一种纯洁的美好的心理品质，我们当教师的要好好地利用和开发。在教学中，我有意或无意中出了这个那个错，学生都会及时地为我指出，这样不仅师生之间的关系逐渐融洽，班级气氛也极为活跃。

读书让我更深刻得体会了教育的民主，在学生眼里，教师能够与他们平起平坐，他们的心理也就获得了一种平衡，这样的教师最能受到学生的敬重。学生乐意与我走近，常把心里话告诉我，向我诉说烦恼，向我倾诉困难，我因此常和学生交流，这不能不说是一笔最宝贵的财富。回想每一次学生在向我表达着他们对我的感激和敬意是，我的心情都莫名的激动，我总是深深的感受到了自身的一种最崇高的价值。毫不避讳地说，这种崇高，正是我在读书工程中所获得的最大的收获，是我不断学习、不断完善的具体表现。更深的体会是教师的成功，来自学生要当一名优秀的教师，首先就认识教师是什么？要教好自己的学生，首先必须认识学生是什么？答案是显然的：教师是人，学生也是人。如何做人？其实这不只是学生应该学会的，更应该是我们教师要学会的！从众多的教育家的言行中我们不难发现，做人贵在求真。只有真才是美，只有真才会善。我的这种感受是在学习过程中的积累，一直以来，我就以教育家的成功经验为借鉴，坚持以认真负责处世，以严于律己，宽于待人为原则，我觉得，作为一位教师，首先必须做到：

一、说到做到，从不失信；

二、言传身教，以身作则；

三、尊重学生，一视同仁；

四、讲求效率，仔细认真；

五、严于律己，宽于待人；

六、精读细讲，教学相长。

常言道：书到用时方恨少，事非经过不知难。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。我以为，教师不仅要有一桶水，而且要有自来水、长流水。问渠哪得清如许，为有源头活水来，是固教然后知困，学然后知不足也。因此，在学习中，书本是无言的老师，读书是我学习中最大的乐趣。学习型社会为全体社会成员提供了充裕的学习资源。学习化社会中的个体学习，犹如一个人走进了自助餐厅，你想吃什么，完全请便。个体完全可以针对自身的切实需求，选择和决定学习什么、怎样学习、学习的进度等等。

简言之，同时结合自己的教育教学实际，我觉得做一名优秀的教师其实不是一件简单的事，但也并不是如蜀道之难。只要我们不断的加强理论学习，不断积累经验，长期地保持一颗好奇心，想一想今天学生又将演出一幕怎样的好戏？我今天又将看到孩子们的什么新花样？我自己又该为他们做些什么事？处处为孩子们着想，在为学生做些你力所能及的事时，你也必然在一步一步的接近成功！

书是知识的海洋，信息的仓库，是经验的总汇，希望大家学习古人孙康映雪江泌照月的精神，挤时间读书，多读一本书，多活一个人生，多一份智慧，多一份力量。在读中学，在读中乐，与书为友，天长地久，为学校营造一个书香校园。让我们每一个人都热爱读书吧！最后，我送大家一首诗《走进书里去》：书是一扇沉重的门，它垂青于每一个敲门者。它敞开的门扉里，是一口淘不完的井，是一座掘不尽的矿。走进书里去，从书里走出来，让知识的浪花滋润你的肺腑，让动人的箴言树起你人生的路标。

幼师读书心得 关于工作计报告的范文

幼师读书心得（一）

《心泉丁冬》读书心得

人人心中都有一汪清泉，洗濯你的灵魂，滋润着你的生命。只是因为日常的琐碎生活的纷杂，才掩蔽了她的环佩妙音，朦胧了她的清碧透明。

夜阑人静，天籁无声。每逢这个时刻，你才能卸下沉重的面具，拆去心园的栅栏，真实地审视自己，在生命的深处，你终于倾听到一丝悠然的脆鸣。这是一首真善美的诗。像甘霖，像春风，柔慢而隽永。

月隐星现，露重风轻。每逢这个时候，你才能正视裸露的良知，走出世俗的樊箱，在灵魂的高处，你终于感念到一波必然的律动。这是一支真善美的歌啊！像皓月，像秋阳，淡泊而宁静。

逆风逆旅的你，每当回望身后的坎坷与泥泞，一道一道，一程又一程，你的心泉便豁然翻涌终于了悟：生活不相信眼泪，失败也并不意味着扼杀成功！世上没什么永恒的侥幸让你永远的沾沾自喜，世上又有什么永恒的不幸让你永久地痛不欲生？

生命的辉煌，拒绝的不是平凡，而是平庸！所以春风得意时多些缅想，只要别背叛美丽的初衷；窘迫失意时多些憧憬，只要别虚构不醒的苦梦！

用心泉熄灭如火的嫉妒，用心泉冲尽如尘的虚荣，生命才会获得无限的轻松。絮絮低语的心泉明白地告诉你：人心并不是你想像得那样险恶丛生，生活也不像你渲染得那般黯淡沉重！

远离卑劣的倾轧，躲开世俗的纷争，走近丁冬的心泉，倾听心泉丁冬

重温一抺美丽的心情；抚慰一颗疲惫的心灵；回首一段巷凉的人生。

倾听心泉，让思想走向深刻纯净；倾听心泉，让生命愈加丰盈生动。

幼师读书心得（二）

《初冬月》读书心得

秋意尚浓，恍然就到了初冬，月亮也带着秋温，走进了冬的夜空。

天黑得早了，晚饭后摸黑回宿舍，过了山头，豁然见西南山坡上空这轮橙黄明净的初冬月，低垂圆满，硕大清新，一种美好亲切的感觉顿从心底漾起。夜幕中，黑森森的山峰错落而列，视野尽处，一岭横天际接晚霞；渐暗的余霞边，山的剪影如淡淡的水墨画，近山的轮廓则像浓墨涂出的一样；山坡西南出口方向，山势迅速开阔，峰峦连绵起伏，像一片黑色的波涛，磅礴在融融的月光下；月下的山坡和附近的山川上空月光旖旎，给人今月专为此处明的美感。这月光山色太美了！望着明月，似乎忘却了自身的存在，只剩下一缕美好的情感，羽化在这月色之中。

独自徜徉在月色里，白天必须思虑萦怀甚至忧戚的，此刻全忘了，而白天无暇顾及甚至早已忘却了的，有的却会清晰的想起来。如此美丽的月光，会使心灵深处的珍藏开出花朵，连痛楚也会变得美丽。但这月色更多的是使我无所虑无所思，身心放松，呼吸都变得轻微均匀，不易觉察。我像一条游到清水里偷清的鱼，浮在月光里，吮月华，汲清辉，或停泊或徘徊，如醉如痴。

橙黄的月，橙黄的光，橙黄的光里浮悬着轻轻的霜。清虚的夜空里，我仿佛感觉到了月光的流泻，感觉到了月光的韵律，颖悟到人的情感与月光波动的相依相融；在这柔和美丽的月光下，只要一凝神一动情，仿佛就能听到低徊优美的《梁祝》曲，看到飘逸如梦的《天鹅湖》难道这些作品的诞生也经历了月光的孕育，作者的灵感也得到过月光的滋润和浇灌？不然，这些美好的东西怎么会还原在这月光之中？

山脉相互枕藉着、依偎着，匍匐在朦胧的月色里安详地睡了。真没想到白天反复经过反复看过的山，经月光的再创造，竟如仙境。山上的树木挤挨着、拥抱着，进入了梦乡。松树等乔木高高的婆娑的树冠，如伞如云如絮，像幽幽夜幕里的泼墨画。山在呼吸，树在呼吸，空气在呼吸，夜在呼吸此刻凝目，能看到天涯；此刻倾听，可听及海角。听者看者，非耳非目，乃心也，乃月夜之助也。

月光如橙色而淡泊的液体，山川景物浸在月色里，天国般的宁和。独处月下，平和而安宁的心灵，在接受月光睿智的审视，人生一瞬，人生是美好的，人的心灵也应该是美好的，我们的所作所为应无愧于这美好的世界，无愧于这美好的月光；美好的心灵才能照进美好的月光，心灵美好的人，才敢于独自静静地面对这美好的月色而灵魂安宁。

感谢生活感谢大自然的赐予，我的生命之舟放逐了喧嚣、污染和拥挤，泊进了这一汪月色，际遇了这处明丽如梦的风景。陶醉在月华天籁中，我甚至忘记了我是什么时候是怎样进入这月色的，也没有想到要走出这月色，走出这个恬静和悦的梦境。

在时间的长河里，我们仅有属于自己的那一缕月光，稍不珍惜，就会去日苦多，万事成蹉跎。君不见，此月方从远古来，历沧桑，经兴衰，送千古风流，看花开花落大王月，霜晨月，关山月，红缕月，俱往矣！山河沉寂无言，酣然入梦；人不惜月月自明，吾辈该如何把握这一缕月光？初冬月高悬不语，娟然如洗。

幼师读书心得（三）

《浮躁与静心》读书心得

最近读了《浮躁与静心》这本书，还没有打开书页，书名就已经感染了我，那几天，我就觉得自己是个浮躁的人，需要静心，这本书真的是买得恰到好处。终于，这本书在半个月的时间里看完了，与大家共同分享。

读贫穷只是生活的外衣有感：我们当中肯定有人经历过童年时代艰难的岁月，至少我就是一个，吃过胡萝卜为主的米饭，穿过补丁的衣服，但是日子总算过来了。所以现在的我不是把金钱看得很重，因为我也知道，比我富裕的人比比皆是，比我贫穷的人也无处不有，我有现在的生活很满足了。正如作者所说的我相信贫穷不是什么罪过，富有也不是什么美德。如果因贫穷而卑微而抬不起头来，才真正使人所鄙夷。而富有的人，应该心中充满爱，去享受、珍惜自己和别人的生命。

对于金钱的看法，我始终抱着一颗平常的心，有则多用，无则少用，不必太吝啬，也不必太奢侈。在这篇文章中，我特别鄙视主人公的班主任，就因为主人公由于贫穷穿了妈妈以前的式样老旧、滑稽的衣服，而轻描淡写地说了一句话：你们家没有人管你了？穿成这样就来上课。赶紧回教室去，不要在外面给我丢人。我想，这是作为一名人民教师应该说的话吗？他的师德，他的关爱就是这样体现的吗？我很气愤，当然，这也给了我启示，我作为一名幼儿教师，我千万不能以这位班主任为榜样，孩子们的内心都是很脆弱的，我们的言行举止要时刻尊重孩子们，循循善诱、关爱呵护，这才是我们需要做的，不是吗？也许我这一生不会有什么大荣誉，但是我会时时刻刻记得我是一名教师，我会努力地去关爱孩子们、教育孩子们。

草房子读书心得 关于工作计报告的范文

草房子读书心得（一）

在书店里，我偶然发现了《草房子》这本书，翻开一看就被它的内容提要迷住了，于是就把这本书买回了家。它的作者是中国作家曹文轩，他写的小说能给人以心灵震撼，让我们感受到纯真的美。

《草房子》是一篇讲究品位的少年长篇小说，本书写了男孩桑桑刻骨铭心、终身难忘的六年小学生活。六年中，他亲眼目睹或直接参与了一连串看似寻常但又催人泪下、撼动人心的故事：少男少女之间毫无瑕疵的纯情，不幸少年与厄运相拼时的悲怆与优雅，残疾男孩对尊严的执着坚守这一切，既清楚又朦胧地展现在少年桑桑的世界里。这六年，是他接受人生启蒙教育的六年。

这部小说格调高雅，由始至终充满美感，叙述风格谐趣，整体结构独特而又新颖，情节设计曲折而又智慧。尤其是药寮那一章，桑桑的脖子上隆起了一个大肿块，他最喜欢的女老师温幼菊，把桑桑带进了自己的药寮，并熬药给他喝，告诉桑桑不要害怕，给了他希望。桑桑的父亲桑乔为了给桑桑看病，竟辞掉了自己校长的工作，整天背着桑桑四处寻医，终于功夫不负有心人，桑桑脖子上的肿块被治好了。由此可见，桑桑又是幸运的，碰到了温幼菊这样一个好老师，非常关心自己的学生，桑乔也尽到了做父亲的职责，让人感受到父爱如山！

荡漾于整部作品的悲悯情怀，在人与人之间的关系日趋疏远，情感日趋冷漠的当今世界中，也显得弥足珍贵，格外感人。

草房子读书心得（二）

文/高天翊

《草房子》这本书我很喜欢，男孩桑桑调皮，机智，秃鹤自尊自爱，纸月心地善良，秦大奶奶很珍惜东西，杜小康不被命运所折服，这些形象像图画似的浮现在我脑海。

秃鹤在演出《屠桥》时，在关键的时刻勇敢的顶替了伪军连长的位置，取得了演出的成功。

桑校长很严厉，虽然他忙于学校，但他很关心桑桑的学习，在最后一刻帮助桑桑战胜了死神，而温幼菊也给了桑桑战胜死神的力量。

我感到桑桑很勇敢，是我学习的榜样。

这个故事描写的很美，我很喜欢。

草房子读书心得（三）

文/孙一丹

读了《草房子》这本书，给我的心灵带来了极大的震撼。该书非常生动细腻的描述了一个名叫桑桑男孩的丰富多彩的小学生活，让我感受到了那种毫无瑕疵的纯纯的友情和真情，同时也被远离城市喧嚣的原生态所打动。

书中人物陆鹤因头上寸毛不生，被同学嘲笑为秃鹤。在一次桑桑联合阿恕整盅了一下他后，怨恨的种子刻在他心中埋下，体操汇演时，他用特殊方式报复了大家。我不免怜悯起了秃鹤，每个人都有他的弱点，而秃鹤的弱点是人尽皆知的，可有人偏偏一次次往他的伤口上撒盐，他很痛，所以报复了人们，他想用全校的耻辱，让大家重新接纳他。可是，大家并没有由嘲讽转为敬重，反而换成了对他的藐视。秃鹤异常后悔，因此把最不愿意展现给大家的一面，在舞台上活灵活现的展现出来，他战胜了自己，证实了自己，取得了成功，换来大家一串串钦佩的泪水。经过了坎坷，秃鹤赢得了别人的接纳和尊重。这个故事给我的启迪是：遇事不要退缩，勇于挑战和战胜自己，在跟同学交往时要真诚、善待他人，常言道：不经历风雨怎能见彩虹。

要说我最喜欢的人，要数杜小康了。杜小康家境很富裕，成绩也最好，还是班长，并且一直都是桑桑明争暗斗的对手，他是油麻地唯一一个拥有自行车的人，让大家非常羡慕。然而，杜小康最后的遭遇很让人心酸，他是一个从精神与物质的顶峰上一下子跌落下来的很不幸的少年。杜家出了事，无奈杜小康含着泪退了学，只得牧鸭维持生计，但他最终没有放弃自己。他不怕丢面子，在学校门口卖一些小商品。我佩服杜小康不怕困难、对生活积极乐观的精神。

我联想到自己，有些时候，我也害怕困难，遇到困难时不去想办法克服，而选择逃避。我想学着去坚强，可这不是件容易的事，光说说不行，必须落实到行动上。我曾看过这样一个故事，有两只小蚂蚁，不慎掉进了水杯里，它们艰难的一步一步爬向杯口，滑下去了，再爬，来回几次，都没有放弃的意思，失败了再来，一次次摔倒在杯底，这并不能让它们打退堂鼓，眼看就要翻出去了，可又滑了下来。但它们并不灰心，相信自己最终一定会爬上去的，最后它们如愿以偿，获得了自由。这就是一种坚强、不轻易放弃的表现，小小的蚂蚁都能如此，何况我们呢？我感到惭愧。

读了《草房子》这本书，我明白了童年不就是一幢充满阳光和快乐的草房子吗？童年的草房子里，有悲有喜，有忧有愁，我也是，我也曾经有一幢属于我自己的金色的草房子，他同样记录了我的成长，见证了我的欢喜和忧伤！这幢草房子藏在我内心深处，永远，永远不会忘掉。

教育论著读书心得

教育论著读书心得（一）

在这段时间，我拜读了《苏霍姆林斯基选集》。苏霍姆林斯基是前苏联教育思想的集大成者，是当代出类拔萃的伟大教育实践家和理论家。《苏霍姆林斯基选集》是他一生心血筑就的纪念碑。在此我们可以汲取到许多用来丰富和指导自己工作的理论和经验；它可以作为一面如何做人的镜子，给人以启迪；它更是一部全面培养人的教科书、素质教育的教科书，给人以借鉴。下面来谈谈我读书的心得。

一、苏霍姆林斯基说：一个好的教师意味着什么首先意味着热爱孩子，感到跟孩子交往是一种乐趣，相信每个孩子都能成为一个好人，善于跟他们交朋友，关心孩子的快乐和悲伤，了解孩子的心灵，时刻都不忘记自己也曾经是个孩子。

作为一名教师，很少人不爱自己的学生。但是，在教育中，尽管有时我们为他们的成长付出了很多，可他们并不领情，甚至常常事与愿违，收到相反的结果。

为什么会出现这样的结果呢有一个重要的原因就是我们在教育孩子的时候，没有把他当做一个平等的人来对待。其实孩子也有自尊心。作为一名教师，只有在教师关怀学生人格尊严时，教育才能成为教育，就本质而言，教育的核心就是关怀学生，爱学生，让他经常具有作为智力劳动者的自尊感，作为公民的自尊感，作为自己父母儿女的自尊感，作为因自己崇高的意向、激情和成绩而变得美好起来的个人的自尊感。我们要让学生经常看到自己的成功，让他们感到每一天都不白费力气，每一天自己都有新的收获。

二、苏霍姆林斯基说：如果教师不想办法使学生形成情绪高涨和智力振奋的内心状态，就急于传授知识，那么这种知识只能使人产生冷漠的态度，而使不懂感情的脑力劳动带来疲劳。

我们上课时有时常常会感觉到学生学的没劲，教师也感觉讲得没意思，究其原因我认为主要原因是教师讲课时激发不出学生学习的兴趣。教师对教材研究不深，没有抓住学生的年龄特点，除对教材讲述的含糊不清，针对性不强外，不注意调节课堂气氛，以至于孩子们有的听不进，有的听不懂，也因此形成了一种沉闷的感觉。教师的这种淡而无味的课堂教学，对教材钻研不精的态度，立即会传递给学生，这样一来，教学内容似乎成了架设在师生之间的一条鸿沟。面对着难以逾越的宽度，学生怎么能精神得起来，兴奋得起来？

学生对学习的热切愿望，明确的学习目的，是取得成功的最重要的的动力。培养这种愿望与学校整个教学工作有着密不可分的联系，而它的实现首先得依靠课堂教学，需要教师的不断引导与激励，作为教师的我们，更要时刻注意克服那种令学生昏昏欲睡的课堂语调，用饱满的热情激发学生求知的动力。

读了这本书后，我不但对苏霍姆林斯基的教育理论有了更深的理解和感悟，对他的伟大人格也充满了深深的敬意。它让我谨记教育工作者的责任：努力改进并完善教育方法，贴近学生的心灵，给他们搭建发挥发展才能的平台，相信每一个学生都能成功。

教育论著读书心得（二）

文/牟善春

我利用休息时间拜读了教育专著《新教育之梦》、《给教师的一百条建议》、《教育的55个细节》和《爱的教育》，通过读书让我觉得，读书是一种幸福，一种乐趣，更是一种享受。读这些教育专著时，我边看边与自己平时的教育实际相比较，不禁有了感触，有了共鸣。这些书在教我如何当一个好老师的同时，也教会了我们如何做人。以下是我的一些体会：

一、做一个不断进取的学者

海纳百川，才有了大海的浩瀚无边。一个真正优秀的教师，就应该是一个不断进取的学者，向前辈学习，向优秀者学习，甚至向我们的学生学习。陶渊明说：勤学如春起之苗，不见其增，日有所长；辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。坚持不懈，就会天天成长。教师作为知识的传播者、人才的培养者，就更应该勤奋的读书学习。最终达到一种境界：读书内化为自己的精神需要，读书成为自己的一种生活习惯，读书成为自己生命中不可缺少的部分。

教师读书不同一般人读书，要活读书、读活书、读书活；要带着问题读书，深入思考、大胆怀疑、努力实践、勇于创新。学习的方面要博而精，要有自己的主观选择。如读教育名著，与大师对话，和名校交流，拜专家为师，以学者为友等等。不仅学大师们的理论精髓和实践经验，更要学习他们不迷信权威的创新精神，学习他们不懈追求探索的人生境界和献身事业的人格力量。同时要懂得把学习内容转化积淀为自己的综合素养和创造能力，这样才能提高自己的业务水平，提升追求的境界。许多专家也给我们提供了经验和指导意见。

李海林校长总结的读书方法是：在身边寻找问题----带着问题读书----通过读书找到解决问题的观点、立场、方法---用书中找到的观点、立场、方法解决现实问题----在解决问题的过程中改善自己的行为。融会贯通，学以致用，值得大家借鉴。

特级教师宋如郊认为：读书学习这个过程贵在坚持和得法。他总结出一线教师读书的要点：第一，读书要坚持这样的习惯：1.勤，天天读一点。2.博，各种书都看一点；3.新，追踪前沿的新信息；4.思，回味咀嚼。勤，是保障；博，是宽度；新，是锐度；思，是深度。第二，读书要坚持内化：1.由数量上的积累进而形成质量上的积淀；2.将资源转化为能量。即将所读内容有效转化，为己所用，变成自己的专业思想和技能。第三，读书要坚持务本：君子务本，本立而道生。《论语》1.即重点要突出，教育理论和本专业的著述是读书的重点，数量上要保证，时间上要倾斜，整合上要优先；2.返本，即经典著作要常常回头看，常读常新，像《叶圣陶文集》这类著作应该多看几遍，每一遍都有新收获。

在教育新形势下，做一个与时俱进的教者，学习是唯一的途径：学习，学习，再学习；以平常的心态对待学习，不急功近利，不心浮气躁；从错误＿中学习，在合作中学习，在探究中学习。

二、做一个有思想的教者

人没有了思想，根本就属于酒囊饭袋、行尸走肉。教师没有了思想，就不能称其为教育者。教育需要思想。教育不光需要有思想的教育学者，有思想的行政管理者，更需要有成千上万有思想的教师做一个有思想的教育者，具有两方面的意义：一是用思想去重塑我们的教育行为，观念改变行动，行动改变命运。二是用思想陶冶学生的心灵。只有思想才能滋养丰富的心灵和厚重的人格。在教育世界中，倘若有丰富的思想熠熠生辉，倘若有丰富的思想相互碰撞，淌若有高尚、丰富、独到、深刻的思想来鼓舞人心，我们的工作，我们的人生，才更有趣味，更有魅力，我们才真正无愧于上苍给予我们的不可重复，不可替代，无比珍贵的生命。

三、做一个宽容的智者

在《给教师的一百条建议》中有一条就是宽容，在《中国教师缺什么》一书中有这样一句话我很欣赏：土地宽容了种子，才拥有了收获；大海宽容了江河，才拥有了浩瀚；天空宽容了云霞，才拥有了神采；人生宽容了遗憾，才拥有了未来。宽容意味着承认儿童的差异，承认儿童的未完成状态。教育应从宽容开始。宽容地对待自己的学生，你会得到退一步海阔天空的喜悦；教师宽容地对待自己的学生，意味着他的教育思想更加深刻，教育手段更加成熟；教师宽容地对待自己的学生时，就是科学地看待教育过程。正如陶行知先生说的：你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑里有爱迪生。

对待工作如此，对待人生也是如此，人生在世，难免有许多不如意，同事相处、朋友相交，难免有一些误会，但如果能用宽容的心对待一切，那么，你就是生活的智者。

有人说，人生有三大境界，一是物质人生，二是艺术人生，三是宗教人生。宗教人生我们这些凡夫俗子可能一辈子也达不到，但追求一种快乐的让心灵释放的艺术人生还是可以做到的，那就是多读书。作为教师，尤其要多读教育类书籍。愿读书能让我们的人生充满智慧。

教育教学读书心得 关于工作计报告的范文

教育教学读书心得（一）

寒假期间，我认真研读《教育新理念》、《给教师的一百条建议》两本书。从这两本书中，我认为普通教师可以读出人生道理，教育智慧；教育管理者可以读出管理理念、办学方向；而思想者读出的更是心灵的共鸣灵魂的回音。作为一名平凡的教师，这另本书让我感动，更让我深思。

一、用知识武装自己

通过自学使我体会到作为个体的人必须要进行终身的学习，作为教师必须把教育看作是贯穿与人的整个一生与人的发展各个阶段的持续不断的过程。这就需要我们不断学习新的理念，充实自己的头脑，使自己的思想不断地更新，与时代同步。知识经济时代，学习将贯穿于人的一生之始终，可谓活到老学到老。学习不再仅是学生的专利，教育也不再仅是教师的特权。一个真正的终身教育、终身学习的时代也伴随知识经济时代同时降临。教育必须正视现实，适应新时代的要求，使其形式灵活多样，促进社会学习化、学习社会化。所以作为教师，最重要的是教育思想、教育理念的创新，教师必须树立正确的教育观念，学习和了解先进的教育理念，把那些教育理念内化为自己的思想。只有如此，才能用先进的教育教学理念通过思想的内化来指导实践；有了理念的更新，才能创造新的教育方法，适应学习时代的要求。

二、用欣赏的眼光看待孩子

曾经有这样一个故事，说某年轻人来到绿洲碰到一位老先生，年轻人便问：这里如何？老人家反问说：你的家乡如何？年轻人回答：糟透了！我很讨厌。老人家接着说：那你快走，这里同你的家乡一样糟。后来又来了另一个青年问同样的问题，老人家也同样反问，青年回答说：我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、事物老人家便说：这里也同样好。旁听者觉得诧异，问老人家为何前后说法不一致呢？老者说：你要寻找什么？你就会找到什么！

的确，这个故事告诉大家：当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点；以批评的态度看，你便会看到无数缺点。反观我们传统的教育，多是为了分数的教育，从教师自我出发，而不真正是对幼儿这一主体人的教育，教师的抱怨也就顺理成章了。而新课程的最高宗旨和核心理念是一切为了每一位孩子的发展。我们的教育目标是培养幼儿全面发展（由于个体差异，绝对意义上的全面发展实际上是不可能的。我的理解是指孩子的发展能为个人所驾驭，孩子可以从自己的兴趣爱好出发，自由地从事多方面的活动，充分发展多方面的能力）。何况，金无足赤，人无完人，优生有缺点，差生也有闪光点，在我们教师心目中每个孩子都应是有天才的一面的。这就要求我们教师改变教育观念，重新整合新型的师生关系，明确自己的角色定位成为幼儿学习活动的欣赏者。从这一角度出发，教师应该尊重幼儿合理的心理需求与个性差异，尊重他们的爱好与选择，尊重他们的人格。同时，及时捕捉幼儿身上的闪光点，并予以赞扬，特别是对差生而言，一两次别开生面的欣赏不啻是沙漠里的绿洲，久旱的甘霖，这样将会激发他们身上的潜能，让孩子在充满鼓励与期待的沃土中成长，从而取得事半功倍的教育效果。

三、以问题为纽带的教学

在《教育新理念》中，尤其使我感受最深的，是作者所提出以问题为纽带的教学。书中阐述到创造始于问题。要保护和发展学生的创造性，首先要保护和发展学生的问题意识，进行问题性教学。美国学生带着问题走进课堂，带着更多的问题走出教室。教师并不是以知识的传授为目的，而是以激发学生的问题意识、加深问题的深度、探求解决问题的方法，特别是形成自己对解决问题的独立见解为目的。问题能力在于学生，能不能以问题贯穿教学在于教师。目前，在农村课程改革的浪潮中，教师们也迷失了方向，把握不住了重点，一学期下来不知道让孩子们学会了什么？懂得了什么？对自己教学产生了怀疑，不知从何处入手。这不由得引起人们深思的是，教育的真正功能究竟是什么？在文中，袁教授给予了回答。他提出教育的真谛在于将知识转化为智慧，使文明积淀成人格。其中包括两层含义。其一：对教师而言，教会学生致知的方法，求知的渠道，学会判断知识和信息，要比教给学生现成的知识重要得多。因为知识本身是多变的，不断更新的。其二：现代文明的成果并不能通过传授内化成为人格，人格需要人格魅力的感召。那么，教师的教学行为直接影响到学生智慧、人格的形成与发展。这不由又落实到最根本的就是教师的教育理念，教师究竟应该教什么，怎样教？通过学习了袁教授的《教育新理念》对我们真的收获不浅！

常读书和常思考，使我勇于和善于对自己的教育教学作出严格的反省和内省，既要不惮于正视自己之短，努力探究补救途径，更要擅于总结自己的或同行的成功经验，从中提炼出可供借鉴的精华，为理论的突破夯实根基。愚人不才，笨鸟先飞，我愿把追求完美的教学艺术作为一种人生目标，把自己生命的浪花融入祖国的教育教学改革的大潮之中。

教育教学读书心得（二）

空闲时间我认真阅读了《教育新理念》、《给教师的一百条建议》两本书。通过阅读使我深刻的体会到人必须要进行终身的学习。只有我们不断学习新的理念，充实自己的头脑，使自己的思想不断地更新，才能与时代同步，才能有足够的知识传授给我们的学生。当今知识经济时代，学习将贯穿于人的一生之始终，可谓活到老学到老。学习不再仅是学生的专利，教育也不再仅是教师的特权。一个真正的终身教育、终身学习的时代也伴随知识经济时代同时降临。教育必须正视现实，适应新时代的要求，使其形式灵活多样，促进社会学习化、学习社会化。所以作为教师，最重要的是教育思想、教育理念的改变与创新，教师必须树立正确的教育观念，学习和了解先进的教育理念，把那些教育理念内化为自己的思想。只有如此，才能用先进的教育教学理念通过思想的内化来指导实践；有了理念的更新，才能创造新的教育方法，适应学习时代的要求。

曾经有这样一个故事，说某位年轻人来到一个地方碰到一位老先生，年轻人便问：这里如何？老人家反问说：你的家乡如何？年轻人回答：糟透了！我很讨厌。老人家接着说：那你快走，这里同你的家乡一样糟。后来又来了另一位年轻人问同样的问题，老人家也同样反问，这位年轻人回答说：我的家乡很好，我很想念家乡的人、花、老人家便说：这里也同样好。一旁的人很诧异的问老人家，为何前后说法不一致呢？老人家说：你要寻找什么？你就会找到什么！

的确，这个故事告诉大家：当你以欣赏的态度去看一件事，你便会看到许多优点；当你以批评的态度去看一件事，你便会看到无数缺点。我们传统的教育，多是为了分数的教育，从教师自我出发，而不真正是对学生这一主体人的教育，教师的抱怨也就顺理成章了。而新课程的最高宗旨和核心理念是一切为了每一位孩子的发展。优生有缺点，差生也有闪光点，在我们教师心目中每个学生都应是有天才的一面的。这就要求我们教师改变教育观念，重新整合新型的师生关系，明确自己的角色定位成为学生学习、活动的欣赏者。从这一角度出发，教师应该尊重学生合理的心理需求与个性差异，尊重他们的爱好与选择，尊重他们的人格。同时，及时捕捉学生身上的闪光点，并予以赞扬，特别是对差生而言，一两次别开生面的欣赏无疑是沙漠里的绿洲，久旱的甘霖，这样将会激发他们身上的潜能，让学生在充满鼓励与期待的沃土中成长，从而取得事半功倍的教育效果。

在《教育新理念》中，尤其使我感受最深的，让学生自己发现问题、提出问题、解决问题。从而提高学生的创造性。教师不单单是知识的传授的，而是以激发学生的问题意识、加深问题的深度、探求解决问题的方法，特别是形成自己对解决问题的独立见解为目的。问题能力在于学生，能不能以问题贯穿教学在于教师了。

目前，在课程改革的浪潮中，我们有时也迷失了方向，把握不住了重点，一学期下来不知道让学生们学会了什么？懂得了什么？对自己教学产生了怀疑，不知从何处入手。这不由得引起问们深思的是，教育的真正功能究竟是什么？在文中，袁教授给予了回答。他提出教育的真谛在于将知识转化为智慧，使文明积淀成人格。其中包括两层含义。其一：对教师而言，教会学生致知的方法，求知的渠道，学会判断知识和信息，要比教给学生现成的知识重要得多。因为知识本身是多变的，不断更新的。其二：现代文明的成果并不能通过传授内化成为人格，人格需要人格魅力的感召。那么，教师的教学行为直接影响到学生智慧、人格的形成与发展。这不由又落实到最根本的就是教师的教育理念，教师究竟应该教什么，怎样教？通过阅读《教育新理念》、《给教师的一百条建议》两本书对我真的收获不浅！