[参考]我收获了什么范本汇集(6篇)

发表时间:2022-06-21

我收获了知识。

学习数年,我们读过很多范文,这些范文能给我们带来很大的帮助,通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。阅读范文对我们的学习有着重要的意义,你有没有看过的优秀范文的参考范文呢?以下是笔稿范文网(bijiaogao.com)小编为大家收集的“[参考]我收获了什么范本汇集(6篇)”供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。

我收获了什么【篇一】

我感受到了许多人的爱,有爸爸的爱、有姥姥的爱、也有老师的爱,最特别的是妈妈的爱。

二年级的时候,我早晨起床晚了,匆匆忙忙的就让妈妈送我上学。鹅毛般的大雪已经铺满了院子。到了学校,我打开书包万万没有想到昨天美术老师一二再再而三的叮嘱我们要带手套来设计,可我还是忘记带了,没带的就不能做。当时我心里紧张极了,生怕被老师说。再说,也不能让妈妈冒着大雪把手套送过来吧!这个念头早在我的脑海里消失了。这节课就是美术课了,我恨不得找个地缝钻进去。我也太没记性了!正在这时,我向窗外望去,看到了妈妈!我兴奋不已!她居然骑着自行车过来啦!此时,外面的雪下得越来越大,可妈妈,她竟然冒着大雪来给我送手套啦!顿时,我心中又是难过又是幸福,又是心疼又是感动。妈妈来到了教室,我一下扑到妈妈怀里,看见妈妈的手冻得红彤彤的,连更红。可我再一摸手套,竟然热乎乎的,原来是因为妈妈把手套戴在了手上,所以是温的。此时,我的泪水已经流到了心里。我激动地说:“妈妈!谢谢,真的非常谢谢您!”妈妈微笑着说:“好了,乖,好好上课哦,你好好上学,就是最好的回报,我走了,再见!”妈妈慢慢的消失在我的眼前。美术课同学们都把自己的手套剪掉,可我却没有,因为我舍不得,那里有妈妈的关爱。

至今,我还带着这副手套,因为手套记录着我和妈妈的感人故事,有美好的回忆,让我收获了世界上最伟大的爱——母爱!

我收获了什么【篇二】

在我欢乐的童年里,有收获的教训,有收获的友谊,还有收获的自信……但让我记忆犹新的却是一次收获的成功,小提琴考级。

有一天,我不想拉小提琴了,却意外地从爸爸的手中看到了一张小提琴考级准考证。我惊呆了!爸爸却自信地说:“加油!世上无难事,只怕有心人。我胆怯地说:“不行啊!”爸爸和蔼可亲地说:“这是在练你的意志啊……”我只好硬着头皮答应了!经过刻苦的练习,盼呀盼,我终于盼到了考级的这一天。我十分紧张,心扑通扑通地跳又有点儿高兴的滋味。考试给我一种机会,考试给我一种压力,考试也给我一种紧张的心情……考试时,评委老师说:“开始拉吧!”刚开始我拉得十分生疏。这是紧张的原因,我本来以为,老师会说不能过,却没想到评委老师和蔼可亲地说:“没关系,别紧张。”我缓了缓,琴声顿时动人了许多。一个个小音符飞满天,咪咪咪……

考后,我天天盼着考级通过。一天爸爸高兴地对我说:“你猜猜有什么好消息了?”我一时猜不出来。爸爸扬了扬手中“可爱”的艺术过级证书。我兴奋地说:“爸爸,给我看看。”我看了考级书,如获至宝,心情别提有多高兴。这是经过老师因材施教,爸爸妈妈的支持,我平时不知疲倦的刻苦练习。我得了优异成绩,高兴得合不拢嘴。

童年的小竹笛飞满天,童年的成功、喜悦、快乐飞在我七彩梦幻的小屋里。

小提琴梦幻的小仙女。我收获的成功爱拼才会赢。

我收获了什么【篇三】

“只有付出汗水和努力,才能收获成功和喜悦”对这句话,我可是深有体会哟!

还记得那次暑假,爸爸带我去少年宫游泳,当时我一上到去看,哇!这个游泳池超级大啊!都不知道比我们家的水池大多少倍呢!刚才想跳下去,就被爸爸叫住了,爸爸说:“那里的深度是一米五深啊!”吓的我连忙收住脚步。接着,就被爸爸带到了另一个小的游泳池,虽然,那里没有刚才那个大,但是那里有我喜欢的滑滑梯,接着,我松开爸爸的手,兴高采列的跑去玩,一滑,滑到了水里的时候喝了一口水,哇!这可呛得我要命啊!忽然,我看到了对面也有一个滑滑梯,我想那边的水那么浅应该不会喝到水吧!贪玩的我马上跑过去滑,一滑,哇!屁股疼的要命,原来浅水也不是什么好事,就在这时侯爸爸突然来了,就说:“我们今天来学游泳好吗?”我连忙回答说:“好啊,好啊”。

爸爸教我把头伸出来,把手像青蛙一样,一张一合的,脚就蹬水,一开始总是沉下去,有两下又沉下去,直到有一次,我看到别人把头伸下去,我想我把头伸下去会不会也会浮起来呢!我就试一试,果然!真的能浮起来了,我游了又游,得意洋洋的,但是爸爸又说,你一直憋气是不是很辛苦阿!我说是啊!是啊!爸爸说你游一段时间记着要把头伸出来一下,我试了又试,哇!呛了我几十口,终于有一次我成功了。

失败乃成功之母,只要付出汗水和努力,就能收获成功,我想大声的告诉大家:“我收获了成功!”

我收获了什么【篇四】

10月2日的`下午三点,我做完了所有的家庭作业,但是我并没有告诉正在阳台上浇花的爸爸,因为我怕爸爸知道后会给我“加餐”。

突然,爸爸转过头来看着我,我见了急忙拿起手中的笔,埋头假装认真看书。可是最终还是被爸爸看出了“破绽”。爸爸放下手中的喷水壶向我走来,他问:“作业都做好了吗?”我听了爸爸的问话后,便假装没有听见,继续埋头认真看书。爸爸见我没有反应,就笑了笑说:“你不想回答也没有关系,不过,我有个美差,不知道你想不想做。”“美差?什么美差?”我一脸疑惑的问爸爸。“就是。”爸爸像变魔术一样从身后拎出一个鼓鼓囊囊的袋子,“哗”的一下,全部倒在了我的课桌上,爸爸说:“你要把一张张零碎的小报纸即整齐又有顺序地贴在白纸上,一张算一分钱。

开工了,我一只手拿着固体胶,一只手拿着报纸,认真的贴了起来。开始时,不是贴歪了,就是贴反了。渐渐的,我越贴越熟练,速度不知不觉快了起来。时间在流逝不知不觉就到了五点钟,”一共贴了七十张!你应该给我4元9毛!“我对正在看电视的爸爸面前郑重说到。只见爸爸从钱袋里拿出5元钱,说”有一毛是你的劳动费,送你的。“我高兴急了。

我走进房间,拿出储钱罐,把5元钱放了进去,并决定要把5元钱用在学习上。因为这5元钱让我懂得一份劳动,一份收获的道理。

我收获了什么【篇五】

在我记忆的海洋里,每一滴小小的水滴都记录着一件令我难忘的事,而每一件小事都让我收获良多。

一个周末上午,好朋友蓝靖仪到我家玩。我见到她,欣喜若狂,连忙拉着她到房间里玩”卖东西“的游戏。首先是我当顾客,靖仪当售货员。我把东西都”买“完后,该轮到她当顾客了。但出人意料的是,她居然不屑地对我说:”像你这样的傻瓜不配当售货员,永远当笨顾客去吧!“我听后,心里像被一把刀猛地刺了一下,别提有多难过了,眼泪情不自禁地掉了下来。蓝靖仪见我哭了,头也不回地摔门而去。

爸爸妈妈回到家,我马上抱住妈妈,哭着告诉妈妈这件事。妈妈听后,摸摸我的头,语重心长地对我说:”湘怡,做人要有广阔的胸怀,不要为了一点点小事而斤斤计较。这次虽然是靖仪不对,但你可以原谅她呀。宽容是人生中的一种美德,它能使你受益终生。你说对吗?“我回到房间后左思右想,到底该不该原谅靖仪呢?原谅她吧,但一想起上午她的所作所为我就很生气;不原谅她吧,为了这一点小事而破坏了这么多年的友谊,好像太过分了吧。正当我左右为难之际,妈妈刚才说的那番话又在我耳边响起。我顿时豁然开朗。我决定,要原谅靖仪,让我俩重归于好!

于是,我飞奔去找靖仪。出乎意料之外,在去靖仪家的路上,居然看见了她!原来她也准备到我家向我道歉呢!她走过来,忐忑不安地问我;”湘怡,对不起,上午我对你很不礼貌,你能原谅我吗?“我笑了笑,说:”当然啦!我们永远都是好朋友嘛!“话音刚落,我们抱在一起哈哈大笑。

这件事使我收获了宽容的品质,也让我们之间的友谊更深!关系更近!

我收获了什么【篇六】

黄子茵

在一个双休日,老师只布置了一项作业——写一篇作文。作文的题目是“写作的苦与乐”。同学们有的愁,有的乐。愁的是作文该怎么写;乐的是双休日只有一项作业。我坐在写字台前愁眉苦脸、绞尽脑汁,作文纸一张一张地撕,作文的“苦”倒是填满了整颗心。那时候,我是多么想像作家那样“下笔就成章啊”!我想起了爸爸曾经引用“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”教育我写作文要注重平时的积累与训练。

从那以后,我每天放学回到家里,就拿起笔和作文本,“沙沙沙”地写起来。每天坚持写一篇作文或一篇日记,还要抽时间看课外书,摘抄优美词句;双休日除了完成老师布置的作业外,自己还给自己“加量”。开始,还挺顺利的,但是后来,我渐渐坚持不住了。因为天天写作文,我的手指都肿起来了;因为天天加量阅读课外书籍,我都忘记了看动画片时的欢乐了。但我咬牙坚持着,我默默地告诉自己:“要想写好作文,就必须付出休息、玩耍的代价和辛勤的汗水。”

“功夫不负有心人。”我现在有点喜欢作文了,这学期还参加了学校作文兴趣班。

【篇二:我收获了勇气】

陈丹露

这一天,正上着语文课。老师在板书,突然转过来说:“下个星期,学校要举办一场讲故事比赛,我希望你们能去参加。”

放学后,老师叫了我、朱静茹、黄馨莹、心怡。她的眼神里满是渴望:“我希望你们都去参加比赛。”我们点了点头,各回各家。我足足思想斗争了一个小时,才下定决心:我要参赛,就朗诵童话剧《王子与贫儿》。

周末,我早早地起床开始背诵,可一天下来,我只会背三分之一,想着剩下的那些,我头都大了。

比赛那一天,我跟着老师去参赛。现场这么多人,怯场的我悄悄对老师说:“老师我不敢讲了,我还是回去吧。”“你已经准备一个星期了,怎么能半途而废?记住,没有勇气的人,胜利的大门永远不会向他敞开。”老师用鼓励的目光看着我。

轮到我了,我忐忑不安地走上讲台。见下面的人看着我,我脚软了,想扭头一走,可想起老师的那句话,我也就勇敢地讲了起来。比赛结束,我的心一下子放松了。

这天,我收获了勇气……

【篇三:我收获了成功】

郭宇航

炎炎烈日当空的夏天,爸爸给我买了我梦寐以求的自行车。首次骑自行车的我骑一下,摔一下,气得我都不想骑了。

之后,在爸爸和妈妈的鼓励下,我决定重新拾回信心,那日,我做完作业后,推着自行车独自练习。虽然摔了许多跤,可我一直坚持着,妈妈说过:“人就是要从摔跤中积累经验,你如果过不了这个坎,你就不会成长。”

在妈妈的指导下,我掌握了一些骑自行车的要领了,开始晃晃悠悠的骑行之旅。渐渐地,我学会前进、拐弯、急转弯。经过几天的不断练习,我感觉比以前熟练多了。我让妈妈放开手,自己骑着,自行车竟然没有倒,这让我信心倍增。

现在,我不仅学会骑自行车,还收获了自信,妈妈还说等我读到六年级时带我骑自行车去五里桥玩呢!

biJiaogaO.com延伸阅读

2022范文:小学语文《我是什么》说课稿之一


工作总结对工作上的我们有很大的帮助,适当的总结能提高自己的工作效率。一定要给自己的工作交上满意的答卷!这篇《2022范文:小学语文《我是什么》说课稿之一》值得你借鉴与学习!

一、说教材《我是什么》是一篇拟人的科学短文,以第一人称“我”的叙述方式,并结合谜语的形式,图文并茂地向学生展示了水的不同形态和对人的利弊关系。文中始终不点明“我”就是水,而是通过水的形态变化和与人类关系的描写,让读者去猜,更增加了文章的趣味性。全文共五段,重点内容分为二个部分:一、二、三自然段讲水的形态,四自然段讲水给人类带来的利弊。根据教材和二年级学生实际,我把本课第二课时的教学目标和重难点设计为:知识目标:知道水的形态变化及对人类的利弊关系。技能目标:正确流利地朗读课文,背诵自己喜欢的部分。情感目标:引导学生爱护水资源,保护水资源。教学重难点:知道水的形态变化及对人类的利弊关系。

二、说理念本课设计遵循了低年级儿童的年龄特点,注意激发学习兴趣的理念。遵照《语文课标》:阅读是学生个性化的行为,阅读教学应珍视学生独特的感受、体验、理解。这一要求让学生读中感知课文、领悟课文内容。注重培养学生自主学习的意识,在互动中相互启发,拓展思路、分享学习之乐。

三、说教法由于低年级儿童感性认识强于理性认识,以形象思维为主,和低年级应把词句训练放在首位,我采用了以下教法:多媒体辅助教学法:本节课我制作了优秀的课件,运用多媒体集成性、图文并茂的特点,形象地演示水的不同形态和对人类的利弊关系,让学生了解水,喜爱水,珍惜水。鼓励欣赏法:小组和班集体的点评主要是鼓励学生展示才能,满足他们希望得到赞许、羡慕、体会成功的心理特点,激起学生的学习欲望,增强学习信心。朗读感悟法:朗读能帮助学生理解课文中的精彩语句,感受汉语语言美的作用,丰富学生的语言,在形式多样的朗读中让学生喜爱朗读,对朗读有兴趣。

四、说学法 1、自主学习法 2、合作学习法教学中我主要渗透以上两种学法,通过教师与学生,学生与学生面对面的读、说、演、写去实现,培养学生自主学习的能力。并根据阅读教学的特点,坚持把读的训练贯穿在整个学习活动中,力求取得最好的学习效果。

五、说教学在教学过程中,教师始终以“水”的身份出现在学生面前,和学生一起学习,分享学习之乐。为此,我主要安排了以下四个环节。

(一)、 读读“我” 上课开始,教师就以生动形象的教学语言吸引学生的注意力,激发学习兴趣。“孩子们通过上节课的学习,你们知道我是谁了吗?对,我是水,是天下最棒的魔术师,很会变哟,你知道我会变成什么吗?快读读找找吧!” 1、找形态。 学生通过边读边找边勾画,就能说出“我”会变成“汽、云、雨、雪、雹”。这时教师及时鼓励,“孩子们,真能干,找出了我变的样子,那你喜欢我哪种样子?快来读读吧!先自己练读,再在小组里读给你的小伙伴听。”这样就能激起学生的学习欲望,让每个学生都有尝试的机会和自主选择的权利。 2、读形态。在学生汇报读的过程中,我主要利用了多媒体,加深学生对课文的朗读感悟。让学生喜爱朗读,读出情,读出味,读出个性。下面我就按照课文的顺序,说说我是如何利用多媒体,抓住重点词句,进行训练的。实际教学时,按学生回答的顺序学习。当学生读到描写汽的句子时,教师利用课件演示水变成汽的过程,再让学生朗读,评议后再读,这样就能让学生在生动形象的画面中认识到水是如何变成汽的。随后教师以优美、形象的教学语言创设情境:“孩子们,天空中各种各样,五彩缤纷,色彩绚丽的云朵,带给了我们许多美的享受。”(播放课件)把学生带进美轮美奂的云的世界中,学生就会争先恐后地起来朗读,从而激起了学生的朗读欲望,就能自然而然地读出自己独特的美的感受。 “孩子们,看见我穿上了漂亮的衣服,那我还会怎么变?”过渡到第二自然段。教师让学生轻声朗读后,利用课件出示一道填空题,让学生填空,并让学生说说:“雨、雪、雹都是天空中落下来的,为什么不都用落呢?”这一问题激起学生的探究欲望,教师让学生四人小组讨论、交流、并根据学生的汇报相机展示出雨沙沙落下,雹子大颗大颗打下来,轻盈飞舞的雪花飘下来的情景。让学生体会到样子不一样,大小不一样,落下来的`情况也不同。从而体会到作者用词的准确性。带着这样的理解让学生挑战读、接龙读、比赛读这段话,就更能体会到这三个词所包含的韵味。学到这儿,教师总结并提问:“孩子们,你们能排排我的变化吗?”学生排出水的变化过程后,再让学生说说这样排的理由,这不仅是对课文内容的复习和巩固,同时也训练了学生的创新思维。 “孩子们,我从天空中落下来,又到了哪里?”学生自由发言后,教师用课件范读:“ ”。让学生感受倒水在地面悠闲活泼的样子。再让学生配乐齐读,通过语气、音量、气势由弱到强的变化感受水的静态和动态,从中受到美的熏陶。 “孩子们,我的脾气实在有点怪,说我老实吧,的确很乖。但是发起脾气来又很坏,在课文里找找我都有哪些脾气?” 3、说利弊学生通过朗读就能找出水“温和”和“暴躁”的一面,接着教师提出“你还知道我干了哪些好事和坏事呢?”这一问题进行拓展,让学生找找生活中的语文,在生活中学语文。最后,让学生看着图片以“水能……水还能……”的句式练习说话。 “孩子们,你们一定了解我了吧!我是一个魔术师,会变得很漂亮,也会变得很坏,你能和你的小伙伴一起夸夸我,劝劝我吗?”进入到教学的第二环节。

(二)、说说“我” 学生同桌互相练习说话后,教师相机引导学生要爱护水、珍惜水,让学生明白没有水就没有我们这个美丽可爱的世界。这样的说话练习就能把课文的语言内化为学生自己的语言,丰富了学生的语言,提高了口语表达能力。

(三)、演演“我” “孩子们,刚才表扬了我,也给我提了许多建议,你能加上动作和表情在四人小组里把‘我’表演出来吗?” 教师让学生戴上汽、云、雨、雪、雹的头饰,通过自己的理解模仿云在天空中千姿百态和云变成雨、雪、雹落下来、飘下来、打下来的情景,以及水在地面上睡觉、散步、跳舞、唱歌的样子进一步加深学生对水的认识和理解。低年级儿童特别爱展示自己,安排演的训练不仅符合儿童的年龄特点,也为背诵课文和后面的教学打下坚实基础,可谓是一箭双雕。四、写写“我” 《假如我是一滴水》从读到说到演到写,科学地遵循了儿童思维发展的规律,充分发挥了学生的想象力。利用了儿童爱展示自我的特点,使学生在充满情趣的活动中,巩固了所学知识,培养了创新的胆识和表演表达能力

2022招聘范本汇集


我们多多少少都是读过一些范文的,这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方,通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。优秀的范文能够给大家提供好的参考,有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢?笔稿范文网小编为此仔细地整理了以下内容《2022招聘范本汇集》,仅供参考,欢迎大家阅读。

招聘(篇一)

岗位职责:

1、熟悉小规模纳税人全盘帐务处理;

2、根据公司要求编制财务报表、整理凭证单据;

3、负责电商账款核对、跟踪及分析,退换货的管理及账务处理;

4、负责公司电商平台各种进销账目记录,利润核算,公司整体账目的记录核算

5、熟练操作办公钦件、财务软件、第三方支付工具。

任职资格:

1、大专及以上学历,财会专业,要求有会计证;

2、责任心强,细心谨慎,有较好的沟通能力和合作精神

3、具有全面的财务专业知识、能够独立处理全盘账务

4、熟练操作财务软件及办公软件

5、1年以上工作经验,有一般纳税人企业工作经验者优先;

6、认真细致,爱岗敬业,吃苦耐劳,有良好的职业操守;

7、思维敏捷,接受能力强,能独立思考,善于总结工作经验;

8、有会计从业资格证书,同时具备会计初级资格证者优先考虑。

工作时间:早十晚七 八小时工作制 单休

本公司交通便利,临近天平架、梅花园、燕塘三个地铁口。

我们提供下列福利:

1、生日贺礼。

2、传统佳节贺礼。

3、每周下午茶。

4、每月员工活动。

5、员工旅游。

招聘(篇二)

1.环境。环境要保持安静整洁,温湿度适宜通风良好。一般湿度保持在50~60%之间,温度保持在18~22℃之间。老年患者、新生儿等温度要保持在22~24℃之间,湿度保持在55~65%。早产儿室温保持在24~26℃。

2.休息与活动。要根据患者的病情而定。病情严重的患者一定要卧床休息,随着病情的逐渐缓解适当活动,同时注意劳逸结合,保证充足的睡眠。

3.饮食护理。一般给予患者高热量、营养丰富、易消化的饮食,并嘱咐患者避免进食生、冷、硬、油炸等刺激性食物,禁烟禁酒,避免暴饮暴食等。

4.药物护理。在用药方面一定要遵医嘱给药,嘱咐患者禁止自行增减药量。严密观察药物的不良反应。

5.病情观察。严密观察患者的生命体征、意识等情况。

6.心理护理。介绍疾病的相关知识,协助患者取得家庭和社会的支持,稳定患者的情绪。

7.健康宣教。健康宣教的对象不仅是患者,也包括患者家属。

招聘(篇三)

从前,一个很富有的老人在报纸上登出了一个寻找仆人的广告,酬金非常丰富。

很快,吸引了很多人的注意,大家纷纷来谋职。短短两天,老人就收到了几十封求职信,经过不断的测试,老人选出三位小伙子,并让他们来他家参加最后的复赛。

老人让三个小伙子在三个房间里坐着,告诉他们等一会儿就告诉他们最后的录用结果。

第一个小伙子刚开始还比较安静,但是后来,他就坐不住了。他环顾四周,发现房间里的物品都非常的名贵。最醒目的就是放在桌子上的一直精美的木匣子,上面镶嵌着一颗颗煜煜发光的宝石。他想:这个老人这么富有,盒子里一定藏着什么更加值钱的宝贝。于是就打开看了看,没想一根羽毛从盒子里飞了出来,刚巧来了一阵风把羽毛吹到了窗外,房间里立刻响起了刺耳的铃声。

第二个小伙子也是刚开始还比较安静,后来他坐不住了。他也想:这个老人这么富有,房间里一定有什么价值连城的东西。他发现一个柜子,这个柜子有好几层抽屉,其他的抽屉都上了锁,唯独最上面的一个抽屉没上锁。他手痒痒了,结果手一碰到抽屉,房间里也响起了铃声。

第三个小伙子静静地坐了20分钟,什么话也没说。

最后,第三个小伙子被录取了。老人奇怪地问他:“你不好奇去看看房间里有什么吗?”第三个小伙子笑着回答说:“我也好奇,但这些东西不是我的。”两个落选的小伙子脸红了,灰溜溜地走了。

招聘(篇四)

最近,作业本先生很着急,因为他的宝贝儿们开始大错不犯,小错不断了,一篇作文宝贝,恐怕都有50多个字或词错了,于是他便写起了招聘书,内容如下:

招聘

本家庭需要一位能干的修改错字助手,年

龄22岁―40岁,男女不限,月工资1000元。

联系人:作业本先生

电话:123456789

地址:xx市xx社区xx栋x单元x室

作业本先生将它贴在大街小巷,10分钟后......

咚咚、咚咚作业本先生赶紧去开门,一开门,就看见了修正纸与透明胶小姐,我们是来应聘修改错字助手的,我们可棒了,一定会达到您满意的程度!两人异口同声地说。好吧,你俩分别将这两张纸,也就是错字连篇的作文拿回去修改吧。好!这事包在我们身上。两人又一同说。

第二天中午,两人回来了,先生,我们已经完成了任务。两位小姐自信地回答。让我先看一下透明胶小姐的稿子吧,哇!怎么有几个大洞?作业本先生惊声叫道。对不起,粘错字时将纸弄破了。透明胶小姐难受地说。作业本先生摇了摇头说:不能招聘你。透明胶小姐只好失望地走了。再看看修正纸小姐的稿子,贴得乱七八糟,一点儿都不整洁。于是,作业本先生也摇摇头,休整纸小姐也难受地走了。

唉!看来最好的办法就是让孩子们少犯错误,尽量不写错字了。作业本先生自言自语道。

合同参考:道路养护承包协议(6篇)


工作和学习中,我们看过许多范文,这些优秀的范文能我们学到很多的东西,阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文需要我们不断地积累阅读,你知道怎么写优秀范文吗?考虑到您的需要,笔稿范文网小编特地编辑了“合同参考:道路养护承包协议(6篇)”,希望能为您提供更多的参考。

道路养护承包协议(篇一)

甲方: (以下简称甲方)

乙方: (以下简称乙方)

为做好方洲村组级道路养护工作,确保乡村公路畅通。甲方将管辖范围内组级道路养护工程委托乙方承包日常养护,经双方协商,共同达成如下合同条款:

一、道路养护承包范围:

二、承包经费:

按照《太湖县农村公路养护与管理方法(试行)》、《太湖县农村公路养护与管理工作考核办法》和《评分细则》标准进行考核,考核合格的,组级按 元/年/千米支付养护经费;被评为不合格的,可以扣除标准养护经费的20%—————50%;对于经常不养护,造成严重后果或受到上级通报批评的,不发养护经费,甲方有权单方面解除合同。

三、承包时间:

年 月 日起到 年 月 日。

四、养护经费拨付:

乙方养护质量按县农村公路养护管理工作领导小组办公室和甲方检查评定,根据考核结果按月计酬,累加后分为半年度和年度二次付清养护补助经费。

五、养护质量的检查和评定

养护质量的检查和评定,甲方按照《太湖县农村公路养护与管理工作考核办法》和《评分细则》标准,每月进行不定期检查、半年度、年终组织相关人员进行定期检查,按考核结果拨付承包款。

六、甲方职责

1、指导和协助乙方的养护工作,为提高乙方养护技术创造条件。

2、组织人员对承包者养护道路进行月度、季度、半年度、年度进行定期不定期检查。

3、协调乙方解决在养护工作中发生的纠纷。

4、拨付承包经费。

七、乙方职责

1、路面保持长年清洁、平整、无堆积物、行车顺适、外形无拥包,雨季无积水,无破损。若有毁损,必须严格按照操作规程及时以坚实的砂石及碎石材料修复,确保质量。

2、路肩整洁、平整、无超过15CM长草,无堆积和种植,无路基缺口,路肩顺适,边坡坚固,稳定,无松散坍塌现象。

3、保持边沟排水畅通。及时养护排水设施和边沟,确保排水畅通,无堵塞和积水,无边沟的'应逐步开挖完善。

4、因地制宜做好道路两旁行道树的绿化管护和栽植,确保行道树生长良好、美观、无病虫害。

5、及时清理塌方,发现重大塌方和水毁等险情时,应立即设立标志,设置路障等防范措施,确保行人和车辆安全,并及时上报塌方情况。

6、经常上路巡查及时阻止和举报在控制区内建筑、超载、挖掘和侵占道路等违法行为。

7、做好路面病害的防治及处理工作。

8、做好安全生产,上路作业必须穿安全标志服,戴标志帽,严格遵守养护作业操作流程,确保人身安全;发生安全事故的由乙方负责。

9、遇有特殊情况时,要服从乡人民政府的统一调遣和指挥。

八、有下列情况发生时,甲方可以解除合同。

1、不服从甲方工作安排,不履行合同义务,养护工作转让他人。

2、乙方工作不能使沿线群众满意的,受上级有关单位通报批评。

3、年度考核不合格。

4、因身体原因不能继续从事养护承包工作。

5、本合同与上级政策文件不相符的,按上级政策规定需要解除合同。

九、工作日和工作时间

养护承包人员每周每月必须安排足够时间进行养护。养护以路面平整、边沟排水畅通、路基无杂草、无堆积物、行车顺适、外形无拥包,雨季无积水为标准。对公路养护工作认真负责,每次检查考核达标的,年终给予一定的奖励。

十、严格遵守养护作业操作流程,确保人身安全。 乙方应严格遵守工程建设安全生产的规定,严格按标准组织施工,并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查,采取必要的安全防护措施,消除事故隐患。由于乙方安全措施不力造成事故的责任和因此发生的费用,由乙方自己承担。在承包期内承包人的生产安全、人身安全、意外伤害处理等由乙方自行负责。

十一、养护工具、材料由乙方负责。

十二、本合同一式叁份,甲方执两份,乙方执一份,双方自签字之日起本合同即生效,合同期满合同自行终止。

甲方: (签字)

乙方: (签字)

年 月 日

道路养护承包协议(篇二)

甲方:________________

乙方:________________

本着美化大楼、节约开支的原则,甲乙双方经过协商,达成如下合同条款:________________

一、________公司办公大楼的花卉租摆、绿化养护等工作,承包给广州市________公司。

二、花卉租摆承包范围:________________办公大楼一至十三楼电梯口、一楼大堂及大门口花坛、十四楼娱乐室等。

三、绿化养护承包范围:________________大楼外围及停车场、天台XX等。

四、乙方提供花卉造型设计及花卉的品种给甲方,并摆放在甲方承包给乙方的花卉租摆范围内。

五、要求乙方每______月或以国家法定节假日为基准,更换一次花卉的品种和摆设造型,同时乙方应经常派人到甲方了解掌握花卉的情况和养护花卉。具体按甲方安排的工作表进行养护。

六、甲方应爱护、保护花卉,不得人为损坏花卉,如发现损坏或被盗,甲方应及时通知乙方处理,并按花卉成本的三倍赔偿给对方。

七、全______年承包金额万______元。

八、全______年承包费用不包含乙方按甲方要求而增加的花卉所发生的费用。

九、付款方式:________________每半______年结算一次。

十、如乙方工作未符合约条款,则甲方有权要求终止合约并要求乙方作出赔偿。

十一、本合同一式六份,自签字之日起生效,合同期限暂定________年,即从________年______ 月___ 日起至________年_____ 月______日止。

甲方:________________乙方:________________

代表:________________代表:________________

________年____________月______日________年____________月______日

道路养护承包协议(篇三)

甲方:________________(以下称甲方)

乙方:________________(以下称乙方)

根据市规划与建设局和绿化有限公司签订的工程施工协议书,甲方将绿化工程1标段的绿化委托乙方养护,经甲乙双方协商,达成如下协议:

一、养护项目相关情况

养护项目名称:_______________

养护地点:________________

养护面积:___________㎡。

二、养护期限

养护期限自绿化工程1标段工程竣工后至该工程移交给建设局止。

三、养护职责

1、在承包和养护期限内,乙方应按照园林绿化养护操作规程及园林绿化养护质量标准,合理组织,精心养护,保质保量完成养护管理任务。

2、绿化设施及主要养护内容

(1)修剪:根据各类植物的生长特点、立地环境、景观要求,按照操作规程适时进行。

(2)施肥:根据各类植物的生长特点及植物对肥料的需要,要求____________年施肥不得少于2次以上,新种植物视生长情况,适时适量进行施肥,以保持各类植物的生长旺盛达到一定景观效果。

(3)除草:各类绿地、树穴、绿带要结合松土及时清理各类杂草。

(4)抹芽:主要用于乔木、大型灌木,对不定芽要及时清除,以保持树木骨架清晰,促使生长形态美观,营养集中。

(5)病虫害防治:病虫害防治是园林植物养护中较为重要的手段和内容,要根据各类植物的寄生对象及时做好预测预报,及时采取措施防治。

(6)抗旱、抗台、抗涝:旱季及新种植物要及时进行灌溉,防止植物因脱水而造成枯死。台汛期间要做好加固、排涝抢险工作,防止植物受损。

3、对本协议书养护项目实施养护管理所用的一切劳动力、材料设备和服务由乙方自行组织,由此产生的一切费用由乙方承担。

4、承包期限内,本协议书养护项目设施量发生减少及毁损的,乙方应及时补齐或修复,并自行承担所需费用。协议书期限届满时,乙方应保证本协议书养护项目设施量完好无损。未完好的,由乙方负责补齐或修复。届时,未补齐或修复的,甲方可自行或委托他人补齐或修复,费用由乙方负责。

5、乙方应定期向甲方汇报养护管理计划及有关措施。

6、乙方必须重视安全生产,确保全年不出安全责任事故。养护期间,养护工人由于操作不规范等因素造成的安全责任事故,由乙方承担一切责任及损失。

7、根据协议书的.养护项目,_________年养护经费为绿化工程1标段竣工后工程量(即__________元)的5%,合计养护费大写____________元整,小写__________元,承包方式为全额经济责任制承包。

8、_______年养护经费待养护期满后一次性付给乙方,由业主方建设局将原扣留的5%工程质量保证金通过移交验收后直接拔交给乙方。

四、________年园林养护工作具体安排

______月份:全年中气温最低的______月份,露地树木处于休眠状态。

1、冬季修剪:全面展开对落叶树木的整形修剪作业;大小乔木上的枯枝、伤残枝、病虫枝及妨碍架空线和建筑物的枝杈进行修剪。

2、行道树检查:及时检查行道树绑扎、立桩情况,发现松绑、铅丝嵌皮、摇桩等情况时立即整改。

3、防治害虫:冬季是消灭园林害虫的有利季节。可在树下疏松的土中挖集刺蛾的虫蛹、虫茧,集中烧死。1______月中旬的时候,蚧壳虫类开始活动,但这时候行动迟缓,我们可以采取刮除树干上的幼虫的方法。在冬季防治害虫,往往有事半功倍的效果。

4、绿地养护:绿地、花坛等地要注意挑除大型野草;草坪要及时挑草、切边;绿地内要注意防冻浇水。

______月份:气温较上月有所回升,树木仍处于休眠状态。

1、养护基本与______月份相同。

2、修剪:继续对大小乔木的枯枝、病枝进行修剪。______月底以前,把各种树木修剪完。

3、防治害虫:继续以防刺蛾和蚧壳虫为主。

______月份:气温继续上升,中旬以后,树木开始萌芽,下旬有些树木(如山茶)开花。

1、植树:春季是植树的有利时机。土壤解冻后,应立即抓紧时机植树。植大小乔木前作好规划设计,事先挖(刨)好树坑,要做到随挖、随运、随种、随浇水。种植灌木时也应做到随挖、随运、随种,并充分浇水,以提高苗木存活率。

2、春灌:因春季干旱多风,蒸发量大,为防止春旱,对绿地等应及时浇水。

3、施肥:土壤解冻后,对植物施用基肥并灌水。

4、防治病虫害:本月是防治病虫害的关键时刻。一些苗木出现了煤污病,瓜子黄XX螟也出现了(采用喷洒杀螟松等农药进行防治)。防治刺蛾可以继续采用挖蛹方法。

______月份:气温继续上升,树木均萌芽开花或展叶开始进入生长旺盛期。

1、继续植树:_____月上旬应抓紧时间种植萌芽晚的树木,对冬季死亡的灌木(杜鹃、红花继木等)应及时拔除补种,对新种树木要充分浇水。

2、灌水:继续对养护绿地进行及时的浇水。

3、施肥:对草坪、灌木结合灌水,追施速效氮肥,或者根据需要进行叶面喷施。

4、修剪:剪除冬、春季干枯的枝条,可以修剪常绿绿篱。

5、防治病虫害:

(1)蚧壳虫在第二次蜕皮后陆续转移到树皮裂缝内、树洞、树干基部、墙角等处分泌白色蜡质薄茧化蛹。可以用硬竹扫帚扫除,然后集中深埋或浸泡。或者采用喷洒杀螟松等农药的方法。

(2)____________开始活动了,可以采用嫁接刀或自制钢丝挑除幼虫,但是伤口要做到越小越好。

(3)其它病虫害的防治工作。

6、绿地内养护:注意大型绿地内的杂草及攀援植物的挑除。对草坪也要进行挑草及切边工作。

7、草花:_迎五一替换冬季草花,注意做好浇水工作。

______月份:气温急骤上升,树木生长迅速。

1、浇水:树木展叶盛期,需水量很大,应适时浇水。

2、修剪:修剪残花。行道树进行第一次的剥芽修剪。

3、防治病虫害:继续以捕捉____________为主。刺蛾第一代孵化,但尚未达到危害程度,根据养护区内的实际情况做出相应措施。由蚧壳虫、蚜虫等引起的煤污病也进入了盛发期(在紫薇、海桐、夹竹桃等上),在_________月中、下旬喷洒10——20倍的松脂合剂及50%三硫磷乳剂1500——2000倍液以防治病害及杀死虫害。(其它可用杀虫素、花保等农药)

______月份:气温高。

1、浇水:植物需水量大,要及时浇水,不能“看天吃饭”。

2、施肥:结合松土除草、施肥、浇水以达到最好的效果。

3、修剪:继续对行道树进行剥芽除蘖工作。对绿篱、球类及部分花灌木实施修剪。

4、排水工作:有大雨天气时要注意低洼处的排水工作。

5、防治病虫害:______月中、下旬刺蛾进入孵化盛期,应及时采取措施,现基本采用50%杀螟松乳剂500?800倍液喷洒。(或用复合BT乳剂进行喷施)继续对____________进行人工捕捉。

6、做好树木防汛防台前的检查工作,对松动、倾斜的树木进行扶正、加固及重新绑扎。

七月份:气温最高,中旬以后会出现大风大雨情况。

1、移植常绿树:雨季期间,水分充足,可以移植针叶树和竹类,但要注意天气变化,一旦碰到高温要及时浇水。

2、排涝:大雨过后要及时排涝。

3、施追肥:在下雨前干施氮肥等速效肥。

4、行道树:进行防台剥芽修剪,对与电线有矛盾的树枝一律修剪,并对树桩逐个检查,发现松垮、不稳立即扶正绑紧。事先做好劳力组织、物资材料、工具设备等方面的准备,并随时派人检查,发现险情及时处理。

5、防治病虫害:继续对____________及刺蛾进行防治。防治____________可以采用50%杀螟松1:50倍液注射,(或果树宝、或园科三号)然后封住洞口,也可达到很好的效果。香樟樟巢螟要及时的剪除,并销毁虫巢,以免再次危害。

八_月份:仍为雨季。

1、排涝:大雨过后,对低洼积水处要及时排涝。

2、行道树防台工作:继续做好行道树的防台工作。

3、修剪:除一般树木夏修外,要对绿篱进行造型修剪。

4、中耕除草:杂草生长也旺盛,要及时的除草,并可结合除草进行施肥。

5、防治病虫害:捕捉____________为主,注意根部的____________捕捉。蚜虫危害、香樟樟巢螟要及时防治。潮湿天气要注意腐烂病,要及时采取措施。

九月份:气温有所下降,迎国庆做好相关工作。

1、修剪:迎接国庆工作,行道树三级分叉以下剥芽。绿篱造型修剪。绿地内除草,草坪切边,及时清理死树,做到树木青枝绿叶,绿地干净整齐。

2、施肥:对一些生长较弱,枝条不够充实的树木,应追施一些磷、钾肥。

3、草花:迎国庆,草花更换,选择颜色鲜艳的草花品种,注意浇水要充足。

4、防治病虫害:穿孔病为发病高峰,采用500%多菌灵1000倍液防止侵染。____________开始转向根部危害,注意根部____________的捕捉。对杨、柳的木蠹蛾也要及时防治。做好其它病虫害的防治工作。

5、节前做好各类绿化设施的检查工作。

十月份:气温下降,十月下旬进入初冬,树木开始落叶,陆续进入休眠期。

1、做好秋季植树的准备,下旬耐寒树木一落叶,就可以开始栽植。

2、绿地养护:及时去除死树,及时浇水。绿地、草坪挑草切边工作要做好。草花生长不良的要施肥。

3、防治病虫害:继续捕捉根部。香樟樟巢螟也要注意观察防治。

十一月份:土壤开始夜冻日化,进入隆冬季节。

1、植树:继续栽植耐寒植物,土壤冻结前完成。

2、翻土:对绿地土壤翻土,暴露准备越冬的害虫。

3、浇水:对干、板结的土壤浇水,要在封冻前完成。

4、病虫害防治各种害虫在下旬准备过冬,防治任务相对较轻。

十二月份:低气温,开始冬季养护工作。

1、冬季修剪:对些常绿乔木、灌木进行修剪。

2、消灭越冬病虫害。

3、做好明年调整工作准备:待落叶植物落叶以后,对养护区进行观察,绘制要调整的方位。

五、考核验收

甲方每月不定期采取普查与随机抽查相结合的办法,对乙方养护质量进行考核验收。

六、附则

1、所有经费,甲方不再对乙方进行取费。

3、未尽事宜,甲乙双方协商解决,并作书面补充协议,补充协议与本协议书具有同等效力。

七、本协议书一式四份,甲乙双方各执二份,经双方签章后生效。

甲方:________________乙方:________________

法人代表:________________法人代表:________________

协议书签订时间:____________

道路养护承包协议(篇四)

甲方:

乙方:姓名: 性别: 出生日期:

因甲方工程施工需要,将济广高速公路阜阳段的部分养护保洁工作承包给乙方,根据《合同法》规定,甲乙双方在平等自愿,协商一致的基础上,达成如下协议。

一、甲方将济广高速公路阜阳段 KM至 KM在20XX年 1月1日至20XX年12月31日期间的养护保洁工作任务承包给乙方。

二、承包经费:全年共计7440元, 每月620元(含保洁工具费用),每月20号左右发上月工资。

三、乙方必须按甲方以下规定的工作内容与要求完成养护保洁工作。

1、每天坚持清扫路面,及时清除路面、中央分隔带、边坡、排水设施的杂物以及路肩杂草清理的'相关作业,保证路面清洁并确保道路两侧至隔离栅内无白色垃圾等废弃物;

2、彻底清理路面污染和桥梁泄水孔,保证排泄畅通;

3、负责本路段的路基、路面、交通设施的病害调查,发现病害及时向路巡人员和项目部汇报;

4、积极做好管养路段状况的监督清理工作,并及时向管理处路政管理部门汇报:红线范围内出现新建建筑物及建筑倾向;路损设施;盗窃、破坏路产路权行为;对肇事车辆的逃逸行为,记住车牌号并向项目部汇报;

5、积极配合完成业主布置的春运、防汛等重大活动的突击性任务;

6、雨天、大雾天、雪天、大风天等恶劣天气禁止上路作业,否则出现意外由乙方自己承担责任

7、冬季应积极配合业主相关部门的多功能除雪车及时清扫路面积雪,并排出路肩以外。

四、乙方职责

1、在乙方工作范围内,全面接受甲方的检查、监督、调度和管理。

2、乙方按照工作范围、工作内容与要求,按期、及时、保质保量地完成路面保洁等各项任务。

3、乙方要保证路面整洁、畅通、无杂物,否则因路面杂物而引发的交通事故,甲方将追究乙方的责任,并进行一定的经济赔偿。

4、乙方要严格履行合同中指定的工作内容与要求,尤其要保证各项任务的实施时间、频数和完成质量。

5、积极协助甲方了解沿线设施的完好状况,并及时提供信息。

6、垃圾必须科学处理,不得二次污染高速公路环境。

7、确保出勤率达到90%,如请假必须通知甲方,请假时间不得超过两天。

8、乙方必须做到安全生产,在上路作业时必须沿着路肩外缘面对来车方向,如不按照规定作业,出现事故,一切责任由乙方承担;乙方在工作期间不得由他人代岗、酒后上岗,严禁聊天,蹲坐在护栏板上,不准搭乘过往车辆。

9、积极配合甲方处理突发事件引起的道路污染,服从调度。

10、保洁员在上路工作期间,应穿着标志服(标志服甲方提供,如自然破损以旧换新),如发现未按要求着装佩戴,每次予以扣除20元,如不穿工作服上路出现意外,由乙方自己承担责任。

11、保洁员实行全天巡回保洁制度。工作时间:每周一至周日。基本作业时间为: 夏季上午:7:30-10:30,下午14:30-18:30;

其他季节上午:8:00-11:30,下午:13:30-17:30。

五、奖罚措施:

1、乙方在养护保洁工作期间,甲方路巡人员会不定期对甲方考勤和保洁情况进行巡查,如发现甲方不在工作路段或无故旷工一次,扣除20元,累计三次者视同违约。

2、乙方在养护保洁工作期间,如多次检查所辖路段无杂物且出勤率高,甲方将给予适当奖励。

六、乙方需在签订协议时提供医疗保险证明及身体检查证明,否则视为合同欺诈,协议无效。

七、乙方在养护保洁工作期间,因自然疾病,非因甲方原因所发生的人身损害事故,由乙方承担责任。

八、承包期内,若乙方违约,甲方有权解除协议。乙方若有特殊原因单方面解除协议,必须提前一个月申请,在征得甲方同意后方可解除协议,承包费用付至解除协议之日。

九、如甲方与阜阳管理处的养护合同终止,本协议自动终止。

十、如出现意外情况,按照国家法律法规依法处理,不得有无理要求

十一、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。

十二、本协议一式两份,甲乙双方各执一份。

甲方签字: 乙方签字:

身份证号:

联系电话:

年 月日

道路养护承包协议(篇五)

甲方:

法定代表人:

住所地:

电话:

乙方:

身份证号码:

住址:

电话:

丙方:

法定代表人:

住所地:

电话:

乙方作为甲方工程项目经理,丙方作为乙方担保方,就乙方承包工程丙方作担保的有关事宜达成以下协议内容,共同遵守。

本合同签订的基础:

1、甲方系经过批准,具有工程施工资质的施工企业。类工程施工资质为级,按照国家规定承揽工程。

2、乙方作为甲方的项目经理,同时是甲方工程项目部的负责人。

3、甲方工程项目部现有的施工设备由乙方自备。

4、丙方对乙方债务承担连带责任保证。

本协议基本内容:

第一条承包范围及承包方式承包范围:工程项目,负责甲方承揽并负责施工的全部类工程的施工。承包方式:按照固定比例上缴管理费,自主聘用工作人员、自筹资金、自主施工、自担风险。

第二条承包期限自年月日至年月日。

第三条工程承揽不论甲方承揽的工程,还是乙方自己承揽的工程,对外均为甲方承揽的工程,由甲方与建设单位签署《消防工程施工合同》。

第四条财务管理1、甲方为乙方独立设立财务账簿,独立核算,但是对外结算与支付,必须经过甲方财务统一办理。甲方与建设单位签署的《建设工程施工合同》应约定“本工程的所有工程款必须以转账的方式转入乙方(即施工方,也就本合同甲方)的账户,否则视为款项未付。”2、对外结算:工程预付款、工程进度款和工程结算款均由甲方统一结算进入甲方为乙方设立的独立帐户。结算方式通过银行票据的形式结算。未经甲方书面授权,乙方不得单独与建设单位结算工程款。3、对外支付:由甲方通过乙方的独立帐户,统一对外支付材料款、人员工资等各项费用。乙方申请用款时,必须要说明款项的用途,并凭甲方签名的书面支付书方可支付,做到专款专用。4、乙方每月向甲方汇报一次工程进度及债务情况,甲方有权派人员到现场核对大宗建材和机械设备的购买和保管、使用、付款等情况,发现问题及时纠正,同时,应对建设单位的工程进度款及工程款的结算进行履约跟踪。

第五条劳保统筹基金由甲方统一缴纳劳保统筹基金、农民工工资保证金,费用由乙方承担。

第六条管理费乙方按照施工工程总造价的%向甲方缴纳管理费。首次根据乙方与建设单位签订合同的价款进行结算,甲方可以从乙方帐户中直接扣除。待工程结算完毕,多退少补。

第七条人员的雇佣、工资的发放1、工作人员招聘及工资方法:工程施工人员全部由乙方自行招聘,工作人员的工资由乙方自行承担。乙方应保障工作人员工资及待遇的按时发放,不得拖欠。因拖欠工资造成的纠纷,由乙方自行承担。违反上述约定,导致甲方支付工作人员工资,甲方除有权向乙方追偿外,同时乙方应赔偿甲方一倍的违约金。2、财务人员、技术人员:财务人员和技术人员由甲方委派,财务人员和技术人员的工资由乙方承担,其工资标准不得低于甲方工作人员的工资标准。如果由乙方自行招聘技术人员,必须经过甲方考核合格后方可聘用。

第八条保险办理、安全管理与责任1、乙方必须加强安全管理,确保安全施工,遵守安全生产规则,不得强令作业,施工过程中发生的安全事故全部由乙方负责。2、甲方不定期对乙方进行安全检查。在检查过程中,乙方应积极配合甲方的检查工作,同时接受并积极履行甲方提出的整改方案。3、乙方同时要为工作人员投保各项社会统筹保险,特别要投保工伤保险,同时乙方要为工作人员投保意外伤害商业险。工作人员产生的工伤,全部由乙方承担,甲方有权从乙方帐户中直接代为支付。

第九条项目部内部管理1、材料采购:所有材料由乙方亲自采购,或者由乙方书面授权方可有效。所有入账之材料发票必须由乙方签字方可入帐。2、工程施工管理①项目经理:项目经理由乙方担任,所有与建设单位的工作联系、签证的签署均由乙方负责。②技术人员:技术人员由甲方委派,协助乙方施工。③施工人员:3、人员管理:4、施工场地管理:

第十条施工设备工程施工设备全部归乙方所有,不足部分由乙方购买。设备的维护与保养由乙方承担。

第十一条印章管理甲方应将所有材料采购合同以及劳务分包合同必须盖有甲方印章,严格控制项目部印章的使用范围。

第十二条违约责任1、乙方施工过程中出现安全事故,乙方应当积极赔偿,如果没有尽快赔偿,甲方有权从乙方帐户中直接扣除,并给付受害人。如果一方没有尽快赔付,乙方帐户中的款项不足以支付,导致甲方承担责任,甲方有权向乙方追偿,同时有权要求乙方承担甲方赔偿额一倍的违约金。2、甲方积极支付应当支付给乙方的款项,但有权扣除各项税费。甲方延期支付,每延期一日,支付应付款额万分之二的滞纳金。3、双方均应诚实守信履行本协议,不得损害对方利益。如有损害,需赔偿对方的损失,同时赔偿损失数额一倍违约金。

第十三条担保条款

1、丙方作为保证人在本合同项下提供的保证为连带责任保证。

2、保证人在本合同项下的保证范围包括本合同债务、违约金、赔偿金、甲方为实现债权与担保权利而发生的相关费用(包括但不限于诉讼费、仲裁费、财产保全费、差旅费、律师费、执行费、评估费、拍卖费、公证费、送达费、邮寄费、公告费等)。

3、保证期间自自签订本协议起到工程完工后二年。

第十四条工程竣工后的管理1、乙方应将竣工的相关的资料报甲方备案,并将工程上所发生的债权债务情况以书面形式给予说明。2、甲方可派专人至现场向业主、监理及其他相关人员了解情况,进行债权债务核查。

第十五条协议终止本协议在下列情况下终止:1、协议期满。2、双方协议解除。

第十六条通知条款所有的通知事项书面应送交对方,或寄往本合同首页所列的居住地址。自通知以挂号、快递或电传方式发出的10日后,视为对方已收悉。任何一方变更地址的,应按上述方式通知对方,并在收到对方确认函后,地址变更方才生效。

第十七条争议解决甲、乙双方在履行本合同中发生的争议,由双方协商或通过调解解决。协商或调解不成,可以向甲方住所地人民法院起诉。在诉讼期间内,本合同不涉及争议的条款继续有效。

第十八条协议生效本协议经双方签字盖章生效。第十九条文本份数本协议一式二份,甲乙双方各执一份。甲方(签章):乙方(签字):法定代表人(签字):丙方(签章):法定代表人(签字)签订时间:年月日签订地点:

道路养护承包协议(篇六)

发包方:____________(以下简称甲方)

承包方:____________(以下简称乙方)

为做好____________养护工作,使养护管理工作专业化、规范化,提高高速公路养护质量,改善高速公路的通行服务水平,根据《中华人民共和国公路法》等有关法律法规和规定,双方就____________的维修保养工作委托给乙方承包事宜,经过友好协商达成如下协议。

一、维修保养范围

甲方所管辖的项目资产范围,即____________征地红线图以内主线___公里(起点_____,终点____),收费广场及匝道的车道折合里程____公里,维修保养总里程______公里,统一委托乙方维修保养。

二、维修保养内容

维修保养内容包括:日常保洁及小修保养,具体内容如下:

1、日常保洁:指高速公路经常性的清扫、清理、清洗和清疏等日常性养护和日常巡查工作。

路基、路面保洁工作内容:路面清扫;清捡路面、路基、中央分隔带、边坡、隔离栅等的垃圾;清除路面积水;交通事故现场清洁,小面积油污处理,以及有关废弃物的处理工作。

清理、清疏工作内容:桥梁、涵洞构造物(包含泄水孔、伸缩缝、桥墩、桥台)异物清理;墩台杂物清理;排水系统(包含排水沟、边沟、急流槽、截水沟、涵洞、通道、集水井)以及废弃物的处理工作。

日常巡查工作内容:包括路基坍塌、冲刷;路面坑槽、裂缝、积水、唧泥等病害;桥梁、涵洞的水毁、伸缩缝及排水系统;沿线交通设施的完好状况;以及绿化的病虫害、管养情况等。

2、小修保养:是指高速公路及配套设施的各种轻微病害的处理工作,是主要以人工消耗为主的维修保养工作。

路基:排水设施及路肩、锥坡和边坡工程的局部恢复维修与加固工作。路面:包含水泥混凝土路面和沥青混凝土路面恢复维修和保养工程。中央分隔带:路缘石、方砖等的更换维修工程,单点维修在1M范围内。

桥梁:桥梁支座保养、墩、台清理;伸缩缝两侧刚性带钢筋混凝土维修;桥梁梁板轻微裂缝封闭。

生活管理区:绿化、道路及垃圾堆放点的定期清理。

绿化:包含收费站等站区、中央分隔带及沿线的灌乔木和花草等绿化工程的保养,主要工作为修剪、除杂草、松土、浇水、施肥、除虫、乔木的支撑和扶正、刷白、补植。

三、维修保养工程质量

乙方应严格按照公路水泥混凝土路面养护技术规范(__________________)、公路桥涵养护规范(__________________)、公路隧道养护技术规范(__________________)、公路养护安全作业规程(__________________)的要求进行高速公路的养护作业,及时完成路基、路面、结构物及其沿线附属设施的修复,确保高速公路及附属设施的运营处于良好的状态。维持良好的路容、路况、路貌,保证行车的安全、快速、舒适、畅通,使____________的养护工作达到优良水平的要求。

四、维修保养工程承包期限

承包期限为一年,从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

五、维修保养工程承包方式及承包费用

_________年维修保养工程采用总额包干的方式。

_________年维修保养的承包单价为_________元/km,总承包金额为人民币_________万_________仟_________佰_________拾_________圆整(¥__________________元)。承包费用中包括承包范围内的一切费用,但不包括:

(1)由于自然灾害而造成的公路水毁、大面积边坡塌方等工程抢险费用。

(2)路面严重病害及路面大面积罩面等处理费用。

(3)由甲方指令乙方进行本应由其它承包人负责修复的工程缺陷或其它专项工程施工所需费用。

(4)非乙方原因如一些容易被损坏被盗的交通安全设施等项目维修养护好后还未验收又被破坏或被盗而须重新修复的费用,但乙方须提供相关充分证据。

六、维修保养工程费用的计量支付及结算方式

1、甲方每月月底根据交通部颁发的《公路技术状况评定标准》对乙方本月完成的工作进行验收及考评。

2、维修保养工程费用每季度支付,每季末按照每月考核评分及验收结果结算,每次支付完成维修保养工程款的95%,余款年终结算

七、安全生产

为在____________维修保养工程合同的实施过程中创造安全、高效的施工环境,切实搞好本项目的安全管理工作,现明确双方安全职责:

甲方职责:

1、严格遵守国家有关安全生产的法律法规,认真执行合同中的有关安全要求。

2、按照安全第一、预防为主和坚持管生产必须管安全的原则进行安全生产管理,做到生产与安全工作同时计划、布置、检查、总结和评比。

3、重要的安全设施必须坚持与主体工程三同时的原则,即同时设计、审批,同时施工,同时验收,投入使用。

4、定期召开安全生产调度会,及时传达中央及地方有关安全生产的精神。

5、组织对乙方施工现场安全生产检查,监督乙方及时处理发现的各项安全隐患。

乙方职责:

1、严格遵守国家有关安全生产的法律法规、交通部颁发的《公路养护安全作业规程》(JTG H30—2004)和《公路筑养路机械操作规程》等有关安全生产的规定,认真执行合同中的有关安全要求。

2、坚持安全第一、预防为主和管生产必须管安全的原则,加强安全生产宣传教育,增强全员安全生产意识,建立健全各项安全生产的管理机构和安全生产管理制度,配备专职及兼职安全主任人员,有组织有领导地开展安全生产活动。各级领导、工程技术人员、生产管理人员和具体操作人员,必须熟悉和遵守本条款的各项规定,做到生产与安全工作同时计划、布置、检查、总结和评比。

3、建立健全安全生产责任制。从派往项目实施的项目负责人到生产工作(包括临时雇请的民工)的安全生产管理系统必须做到纵向到底,一环不漏;各职能部门、人员的安全生产责任制做到横向到边,人人有责。项目负责人是安全生产的第一责任人。现场设置的安全机构,应按施工人员的1%~3%配备安全员,专职负责所有员工的安全和治安保卫工作及预防事故的发生。安全机构人员,有权按有关规定发布指令,并采取保护性措施防止事故发生。

4、乙方在任何时候都应采取各种合理的预防措施,防止其员工发生任何违法、违禁、暴力或妨碍治安的行为。

5、乙方必须具有劳动安全管理部门颁发的安全生产证书,参加施工的人员,必须接受安全技术教育,熟知和遵守本工种的各项安全技术操作规定,定期进行安全技术考核,合格者方准上岗操作。对于从事电气、起重、建筑登高架设作用、锅炉、压力容器、焊接、机动车船驾驶、爆破、潜水、瓦斯检验等特殊工种的人员。经过专业培训,获得《安全操作合格证》后,方准持证上岗。施工现场如出现特种作业无证操作现象时,项目负责人必须承担管理责任。

6、对于易燃易爆的材料除应专门妥善保管之外,还应配备有足够的消防设施,所有施工人员都应熟悉消防设备的性能和使用方法;乙方不得将任何种类的爆炸物给予、易货或以其他方式转让给任何其他人,或允许、容忍上述同样行为。

7、操作人员上岗,必须按规定穿戴防护用品。施工负责人和安全检查员应随时检查劳动防护用品的穿戴情况,不按规定穿戴防护用品的'人员不得上岗。

8、所有施工机具设备和高空作用的设备均应定期检查,并有安全员的签字记录,保证其经常处于完好状态;不合格的机具、设备和劳动保护用品严禁使用。

9、施工中采用新技术、新工艺、新设备、新材料时,必须制定相应的安全技术措施,施工同时必须具有相关的安全标志牌。

10、乙方必须按照本工程项目特点,组织制定本工程实施中的生产安全事故应急救援预案;如果发生安全事故,应按照《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》以及其它有关规定,及时上报有关部门,并坚持三不放过的原则,严肃处理相关责任人。

11、若因乙方原因发生安全事故,乙方需承担全部经济责任和法律责任。

八、双方责任

甲方责任:

1、甲方指导乙方做好每一阶段维修保养施工方案,核发乙方上路施工许可证,指导乙方搞好施工现场的安全管理工作及交通疏导工作。

2、检查和监督乙方施工的工程质量及进度,及时验收计量已完工的项目,以便交付使用。

3、为乙方提供承包范围内有关工程技术资料。

4、按合同规定支付养护承包费给乙方。

5、协调乙方与有关单位的工作关系。

6、提供养护生产基地。

乙方责任:

1、负责编制每一阶段或每一项目的养护施工计划、方案报甲方备案审查,并根据甲方审查意见作出调整,确保施工安全和行车交通安全,承担养护期间的安全责任。

2、保证养护施工质量符合合同要求,营造流畅、安全、舒适、优美的交通环境。

3、根据甲方要求做好工程抢险工作以及交通安全设施的抢修工作。

4、服从甲方对养护工作的指示,接受甲方的检查、指导,教育好养护工人按规程上路及进行作业。

5、做好养护工作资料的收集、整理,并报甲方归档。

6、养护作业如需占用行车道,一般只占用一条车道(特殊情况经甲方及交警批准除外),并做好交通疏导工作。

7、做好日常路况调查及维修数据的整理,并及时提交甲方,为路面及桥梁管理系统的建立提供数据。

九、违约责任

1、双方必须严格执行本合同之约定,一旦违约,则由违约方承担由此引起的所有直接和间接责任。

2、若因甲方原因引起延时付款,从延时的第十五天起按银行贷款利息计息;若因乙方原因引起延时付款超过十五天,甲方有权对乙方进行经济处罚。

3、当出现以下情况时,视乙方违约:

①未严格遵守和执行国家及有关部门的政策与法规。

②不能按甲方的质量要求完成养护作业。

4、如乙方违约,甲方有权终止合同,另选养护队伍。由此发生的一切费用由乙方承担。

十、其他事项

1、由于水毁、地震、风暴等自然灾害或交通事故或其他人为因素造成的公路及其设施的重大损毁的抢修和修复工程,在同等条件下,乙方具有优先施工承包权。

2、大中修工程:甲方所辖高速公路的大、中修工程根据现行基建程序进行招标选择施工单位,但在同等条件下,优先委托乙方承包实施,双方另行协商签订合同。

3、本合同一式六份,甲方执四份,乙方执两份,合同在双方签字盖章后生效,在完成承包合同期限内的养护工程并结算完后自行终止。

4、本合同未尽事宜,双方协商解决。

甲方(盖章):__________________ 乙方:_________________________

代表人(签字):________________ 身份证号码:____________________

_________年________月_______日_________年________月_______日

推荐参考:白酒销售工作总结(6篇)


对自己一段时间的全面检查便是工作总结,阅读别人的总结有利于自己的工作。工作总结的几大要点你还不知道?2022年最新范文《推荐参考:白酒销售工作总结(6篇)》带给大家!

白酒销售工作总结【篇一】

加入xx公司一年多时间了,回想起来时间过得还挺快的,在各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承担的各项的工作任务,让我很快融入到了这种工作环境与工作模式。现将我一年工作总结和13年计划如下:

一、销售指标完成情况

在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,20xx年度总现金回款1xx万,超额完成公司规定的任务。

二、市场建设

1、20xx年个人总销量共203。3万。完成率143%。

2、重点线路打造共俩条。

(1)望牛墩嘉荣—中堂华润—中堂嘉荣—中堂万和—麻涌嘉荣。

(2)石碣崇换嘉荣—石碣东协华润—石碣财富嘉荣—石碣天和。以上俩条路线品项在门店白酒区正常货架陈列是最好,陈列面是最多,个别门店长期有加高层、堆头等特陈,同时超值装展架门店覆盖率达78%。

3、特陈门店

(1)石碣天和、石碣华润、崇换嘉荣、望牛墩嘉荣、中堂华润、中堂嘉荣、麻涌嘉荣、银丰嘉荣、蛤地嘉荣、宏图嘉荣以上门店品在门店白酒区陈列是最好。

(2)长期免费特陈有蛤地嘉荣堆头、麻涌嘉荣银世纪堆头和超值装堆头、新基嘉荣。

(3)11份活动结束免费延续特陈门店有崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、中堂华润共6家。

(4)长期有展架投入门店有银丰嘉荣、宏图嘉荣、火炼树华生、蛤地嘉荣、崇换嘉荣、石碣华润、石碣天和、望牛墩嘉荣、中堂嘉荣、麻涌嘉荣共10家。

三、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“xx酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,品牌宣传,在门店中使用物料,以及门店里外广告宣传。推广方面,品项特价让利,赠品的捆绑从而刺激本品的销售。

四、工作中的不足及需要改进的地方

通过这段时间以来,自己参与的各项工作情况,我认识到团队的力量和自我的不足。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素,改变原有的工作方式,要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己,对自己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己,这些在我以往的工作经历中都是没有的,都是在工作中自己有所感悟后对自我的要求。我认为自己工作中的不足之处有:

(一)沟通不够

作为销售人员,最基本就是沟通。人和人交往,最大是真诚,相互理解和平时的沟通,善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没错的,在以前也认为确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同志顺畅交流,至于同事心态的多样化却没有认真去想过。在经历了这些以后,才发觉同事的的心理具有很大的不确定性,尤其是在工作中出现分歧对自己的想法也会存在犹豫,这个时候就需要沟通,反复的沟通,达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的,我的沟通方式比较直接,不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式,不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,我想要加强自己沟通技巧的变换尝试,适时运用恰当的方式方法完善自己在工作中的想法这方面的能力。

(二)工作中缺乏创新思维

不管是日常生活中还是工作中,人们需要相互协助,相互帮助,只有这样才能更好的干好工作,充分发挥每个的潜力。通过这一年以来,自己合作的同事,他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助,从而使我顺利完成了自己的工作。让我提高了对工作的谨慎态度,养成了凡事要问清楚,做事前想要有所借鉴的习惯,本来这是件好事,但是却会产生一定反方向的影响,那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上,而不是建立充分地出色完成工作的基础上,这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事,而他永远不可能成为一名优秀职工,真正的优秀职工是需要有创新意识,在工作方式、工作效率上的不断革新。对于这一点,我也需要在日后的工作中让自己慢慢转变,自我挖掘有利于工作开展的思路。

以上列举的不足之处,是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处,在日后的工作,也希望各级领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。

五、需要改进的地方

14年即将远去,面对20xx年的工作,新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里,我从个人的角度谈谈需要改进的地方。

1。团队成员的改进;

加强检查力度,检查终端的形象布置(陈列摆放,价格标签粘贴等),要求做到无遗漏拜访。2。经销商的开发和维护;

3。集中优势资源聚焦样板场的改进;

对销售一直以来比较好的门店,多多维护多多拜访。打造终端标杆品牌形象。

4。品牌形象塑造的改进。

由于本人还很年轻,在工作经验上尚且不足,在工作中难免存在一些不足之处。在此真诚恳请领导及各位同事在日后的工作中能够给予帮助指导,批评教诲。

总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做的更好。加油加油!

六、下一年工作计划

缺乏营销与管理团队的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力以及管理能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向挑战目标350万奋斗。

1、认真学习,努力提高。

其一抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、脚踏实地努力工作。

作为一名白酒销售员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独当一面。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题,认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

3、做好市场竞品调研工作

对市场进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合,做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。

回首20xx,展望20xx!长风破浪会有时,直挂云帆济沧海;实力创造价值,激情成就未来,在20xx中,在公司领导英明决策下,我们团队必须迎难而上,为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为发展、为市场、为顾客,为体现自己的职业价值乘风破浪、奋力拼搏!祝公司在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升!

白酒销售工作总结(篇二)

转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格。

白酒销售工作总结(篇三)

20xx年以来,我作为酒厂业务部经理,负责xx地区各种酒类的销售工作。在这一年中,我珍惜这份工作,在工作中认真负责,在竞争中成才,不折不扣做好销售工作,在金融危机酒类销售不畅的情况下,咬紧牙关,坚定信心、追求卓越、赶超一流,解放思想,竞争进取,立足更高的起点,坚持更高标准,实现更快的发展,再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作述职如下:

一、开展了“零风险”服务。自xx酒类承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助xx加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xx啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了xx元。

二、拓宽了市场。在年初以前,xx市场上xx酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使xx地老百姓对xx酒类家喻户x,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友欢迎,从而销量随之大增。

三、总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年xxxx酒类的销售中,我们会做得更好。

白酒销售工作总结(篇四)

时间依然遵循其亘古不变之规律,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、无奈、困惑和感动,真的是无限之感慨!

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款100万左右,但距我自己制定的150万的目标,相差甚远。

2、成功开发了2个新分销客户。

3、奠定了公司在寿县,以瓦东为中心的重点区域市场的运作的基础工作。

(二)业绩分析

1、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于时寺,但由于时寺市场的特殊性和后来经销商的重心转移向银驾酒,最终改变了我的初衷。其次看好了隐贤市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来月底了!

2、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小)。

3、公司服务滞后,特别是政策,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心。新客户开放面,虽然落实了2个新客户,但离我本人制个的目标还差两个,且这2个客户中有2个都是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。我公司在寿县市场已运作了整整四年,这四年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于20xx月份决定以瓦东为核心运作,炎刘和双庙重点市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了。

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强

4、对整体市场认识的高度有待提升。

5、管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、炎刘市场炎刘市场环境确实很好,在市场上也有一定的积极因素,并且市场反应很好。失误之处管控失衡,最终失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

2、双庙市场双庙的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识差,市场严重下滑。

这个市场我的失误有几点:

(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市

(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。

3、整个20xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,采劝一地一策“的方针,针对不同市场各个解决。

根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,必须符合以下条件:

1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差。

2、经销商的质量一定要好,比如”实力、网络、配送、配合度“等。

公司运作的具体事宜:

1、产品大众化,主要定位为中底档消费人群。

2、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户。

3、重点扶持一级商。

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种”物有所值、物超所值“的感觉。

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性。

3、集中优势资源聚焦样板市场。

4、注重品牌形象的塑造。利润空间逐步缩水经销商无利可图

5、市场投入严重不足。

六、20xx年工作重点

1、加大分销监控登记制度,加强个人的拜访频率。

2、让老经销商逐步引进新品,提升利润空间。衔接好新老产品交替,巩固老客户的忠诚度。

3、继续开发空白市场,加大空白市的新品开发。

4、严格把控费用,降低成本,投入与回款密切挂钩。

总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在20xx年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

白酒销售工作总结(篇五)

xx酒行是一家名酒代理公司,代理酒类产品是:xx和xx。 公司自20xx年成立以来,本着“诚实、守信、服务到家”的理念,努力为广大消费者服务。 公司主要客户有:xx商场、xx超市、xx超市、xx大酒店、xx大酒店等200多家,还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了xx白酒的发展态势及xx和xx发展现状后,公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”,并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度,保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20xx年华商酒行的战略思想,对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求,不断学习,不断提升自己,是段总对自己及每一个业务人员的要求。 实习期间的行业总结

一。酒类行业的终端渠道主要有四种:

零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店),它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。

零售店:出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者,而是跟进者,或者是与价格因素有关的随意购买者,因而应列到主导消费群之外。

超市与商场:超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群,此类购买者往往受家庭直接消费者的影响,指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店:在酒店中点酒,常常会相互影响,酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时,这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场,必须在酒店上下功夫。

二,酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道,但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序:

1、酒店大多都要求赊销供货,而且多数店信誉不佳,风险较大。

2、酒店销售恶性竞争:进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价,造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

4、销售费用高。

三、产品定位划定目标酒店范围

所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法,即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合,平衡市场机会及自我机会,从而对主导产品进行准定位,进而推向目标酒店的中庸策略。 步骤如下:

1、依据企业的综合情况,找出自己的特色,相对自己的特色假设(虚拟),将推向市场的主导产品定位,诸如包装、设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查,以价位为支点,找出酒店有类似价位商品的畅销品牌,设定为竞争对手(不超过两个,最好是两个)。

3、对其市场及产品进行细致调查,并将其产品与自己的产品进行细分对比,找出其优势与劣势,同时分析自己虚拟产品的优势与劣势,机会点就会很自然地呈现在面前。

4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位,然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选,才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。

这学校这么久,才知道在学校的三年也是被学校保护了三年,离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点,我们的不足,我们的脆弱。 离开学校后,开始担心自己的前途,担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ,整天都可以看到毕业生就业的新闻。 社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会,了解社会,加入到社会中,它有助于我们大学生更新社会观念,吸收新的思想和知识,同时,社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西,比如与人的沟通交流能力。除此之外,社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情,拉进了与社会的距离,也开拓了视野,增长了才干,能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结:

1。要善于沟通:作为一个销售的人来说,必须要学会与人沟通,不论他是什么人,其心情好与坏,必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题,同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。

2。要有耐心和热情:在工作的时候要经常微笑,这样会让那些客户感到很舒心,同时也会对你保持一种良好的感觉。在推销过程中,可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品,甚至对你恶语相加,那时你必须要有良好的耐心,并且要有对这个实践的热情,否则你将永远不可能成功。

3。要勤劳:机会不会自己上门来,所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间,多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。如果不勤劳的话,机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。

4。要学会寻找目标:首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西,在社会上有什么作用,适合哪些群体使用。然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客,再向其推销。

5要有严密的逻辑思维能力:与客户谈判,技巧很重要,思维更重要,不管是当面,还是电话中,当客户抛出一句话时,我们没有太多的时间去反应,去思考,逻辑思维能力不够,反应不好,自然不能很好的回应客户,更不能套住客户的下一句话。逻辑思维能力,表现的是:我们的话语引导客户的思维,直至达到目的。目的是分阶段的,你的目的也许是约到客户见面;也许是达成合作;也许是快速打款;或者是要他购买你所推销的商品,不管目的是什么,永远记住我们的目的,思维才能跟着目的走。

当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。例如:有的时候不够主动,有的时候自己不想去,觉得出去也不一定成功的把产品推销出去;社会经验缺乏,有的时候思维短路,或者是因为自己紧张,亦或是其他原因,不知道如何和顾客沟通,冷场;心态不够沉稳。

白酒销售工作总结(篇六)

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的xxxx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xxx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、xxx和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。主要原因有:

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找 重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下,09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习 能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒DD沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他 潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以“xxx发展”为原则,采劝一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。

1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

3、泗水:同滕州

4、峄城:尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:

1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜:

1、管理办事处化,人员本土化;

2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的`感觉;

2、完善各种 规章制度 和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之xxxx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的xxxx年,站在xxxx年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

[参考]试用期工作总结范文6篇


任何职业都会有要写工作总结,你还在寻找自己满意的总结范文嘛。优秀的工作总结要怎么写?看完这篇《[参考]试用期工作总结范文6篇》对你的工作一定有帮助!

试用期工作总结【篇一】

XX年12月15日,我接到公司的面试通知。当时,我已然忘却自己所投简历的情况,也想不出是怎样通过网上简历的层层筛选而被幸运的抽中,权衡取舍之间,只想着仅仅一试。

XX年12月18日,我南下广州途中,取道沈阳,抽空实地体验了兴隆大家庭的氛围,并顺利通过了沈阳兴隆大家庭的面试,心情是激动的。hr最后一句问我,如果把我派到朝阳我愿意不愿意,在了解到集团和朝阳相关情况后,我给了一个肯定的答复。

XX年年3月15日,我取道沈阳回校,用坚硬的笔尖签下自己的就业协议。

XX年年6月30日,在收到公司报道电话通知后,我退掉前往泰山的车票,并备齐工作所需物品,收拾情怀,准备新的开始。

XX年年7月1日,小雨。离别的站台回荡着渐行渐远的祝福,我独自走进这个陌生的城市,并正式开始自己的兴隆生涯。

7月13日,为期12天的入企培训在新的老师、新的同事、新的环境磨合中悄然而去,我高歌“流云在天边,行囊在眼前,有一条通往太阳的路无边又无岩”奔赴盘锦,迎接新的挑战。

7月19日,凤凰涅槃,完成自己的重生。一周的“以纯”营业员实习在欢笑中度过。收尾的座谈中,我一言不发,只是开始梦想未来的日子,会有更大的收获。

7月23日,按照集团的安排,我进军兴隆大厦食品商场乳品冷冻部大冰柜组,拜于优秀的组长、三营业员李国辉老师门下。资本、能力、学习、憧憬,等等,一并爆发。

8月2日,带着满心的对柜组的不舍和“白吃、白喝、白玩、白拿”的向往,开赴沈阳参加传说中的集团奥运。七天校园生活的重温,七天封闭式忙碌与活泼,七天完全状态下的灌输和消化,在七篇以笑傲的诗句为开头的日记和对优秀学员奖品的窃喜中划上圆满的句号。

8月16日,我很庆幸我赶上这样的日子,并作为第一批的支援,在短短的四十多天时间里,对沈阳三进三出。我希望在这段日子里,我是积极而创意还卓有成效的完成了自己的工作,因为大家庭店庆特等功的完成有我一份参与,这就足够了。

8月29日,我重新回到柜组,也更加努力的学习,并尝试着在柜组、部里、楼层承办更多的事务,参与更多的活动,担当更多的角色。

10月11日和12日,我连续休息两天,认真回忆这段详实的经历,并真诚的总结自己的生活。我为我自己感到幸运、不易和骄傲。

失误和表现纠缠,批评与表扬共演

――成败得失的思考

三个月的时间,短短长长,感慨良多。记得刚来的时候,对岗位是忐忑青涩、手足无措,对工作更是擀面杖吹火,尽管我以前的经历也是丰满而充实的,然而对于新的环境,仍然需要一个缓冲,那段时间也犯了不少低级而幼稚的错误,譬如第一次开三联时候的紧张兴奋,第一次收款时的编码混淆与输入金额错误,等等等等,但都在同事老师们的“没有事儿”和经验之谈中,渐渐的就成为过去。为了更好更快的进入角色,我每天下班之后仍然要到柜组待上一段时间,尽可能多的参与前台事务。我逢事必寻遇事必问,总算在鼓励与坚持中争取到一个良好的开局。

如今,身为朝阳储干,在大厦食品商场实习,我想我至少在以下三个方面有所收获:

第一,是心态好。很多人认为营业员岗位上做一年,是对自己人生的不负责任,我却不这么想,我反而觉得这是一种人生锻炼,一段丰富的人生历程,也是一种心态成熟的量化和基础的夯实。首先是很快的调整好自己并进入营业员这个角色,在踏实中不断的追求上进。组里部里和楼层里的各种事务,是琐碎而复杂的,我希望自己拥有这些能力并能很好的发挥出来,因为我觉得能力就是能自信又快速的办好各种事情,于是我严格要求自己,不断的告诫自己遇事沉着冷静,按部就班,如果我能顺利的完成上级交给我的每一项工作,并能达到自己给自己的期望值,我就算完成了自己的超越。其次是坚持,如今,我热爱我自己的工作,热爱这个企业,我的每一刻,都是忙碌而开心的。

第二,工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的,部组上货,我抢着帮忙,组长传票据,我抢着上楼,包括部里考勤,我都认真的划。如今,我对一楼算是比较熟悉,大部分同事,我都能叫得上名字或者是混个脸熟;对于销售工作,虽然谈不上得心应手,但是已经习惯多了,譬如调去支援月饼时,就能很快的找到熟悉商品知识的切口,并算是成熟的完成交易;对于稍微有一些接触的业务和管理工作,我也在努力的学习和体验。

第三,开始承办各种事务,抓住每一个机会。被分到一楼做食品真的是我的幸运,这里事务多,情况复杂,最能锻炼人,我希望我在这里能尽展所长,做到游刃有余,并且能尽可能多的参与各种事务。辽台开心就好选节目,我主动报名,虽然演的不怎么样,但是能够选拔参与,已经激动不已。管理经理让出一楼板报,我和另一名同事积极配合,互相揣摩并得以完成,虽然小有瑕疵,但是受到肯定,仍然是开心的。楼层企业文化全民总动员,我认真备战,见贤而思齐,坚持到最后,收到奖品乐乐和和。举行“我爱食品”主题征文,我最先交稿,虽然写偏了内容,但是从众多老员工的字里行间读出那些真挚,依然让我感动、借鉴。如今,我已是食品商场记者站一名小记者,每天上下班都在楼层寻找新闻素材,为新闻、网站和百货报积极提供一些可以利用的文字,听到广播中有自己楼层的信息,成就感非凡。等等,这一切的一切,我都在不断的经历和体验着,并都将成为我不断进步的阶梯。

为前进寻找一个方向

总结过去是为了更好的把握现在、面对未来。通过这些日子的实习,加深了我对企业文化的掌握,对工作氛围的熟知,对工作情形的认识,也更好的了解到自身的定位。到了该签合同的时候,签还是不签已经不足以作为一个话题,因为我知道我肯定会留下来,继续接受这种洗礼与熏陶。所谓“读万卷书,行万里路”,这已不仅仅是一种工作,一种活着的必需,而是这些早已成为生活,这种工作就是我的生活。只是“前线还是后勤,管理还是业务”这样的问号偶尔依然会出现,却也已不再重要,因为一个真正的兴隆人是放之四海而皆可用的全能,这也将是我努力的目标、前进的方向。

过去的不需过多回顾,对于将来的畅想,却可以按照设计的蓝图不断的实现,只有以无尽上进之心,进展所长,图一共谋。如果企业是一座高楼,我希望是那做地基的砖石,如果说企业是一条大河,我希望是那汇聚而成的水珠,如果企业是坚固

的堤岸,我就做最柔韧的垒土。

李白诗说,大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。虽然我的工作经验无从谈起,竞争实力也无法衡量,但是年青的本钱却不可限量,学习的能力不可低估,青年的自信不可枉论,渴求的斗志不可菲薄。

倾情感谢

首先要感谢的,是这个公司。人生苦短,命途多舛,稍纵即逝的是机会,无处安放的是青春。对于我们这种年龄段的人来说,最重要的莫过于“出路”两个字。是公司对我的赏识,让我有了这个锻炼自己、发挥自己的机会。公司给出的要求,不管是从人生历炼的角度还是个人成才的方面,都让我有了一个质的提高,而公司提供的舞台,不仅让我看到未来的广阔前景,更让我能踏踏实实的在现有岗位上接受熏陶、磨炼和成长,我会一如既往的努力,为自己的将来打下厚实的基础,为企业的明天贡献自己绵薄却在不断积累着的力量。

其次要感谢和我一起并肩战斗过并继续战斗着的同事。俗话说”在家靠父母,出门靠朋友”,我很庆幸的是,在走出校门步入社会之际,还能交到这么多优秀且真诚的朋友,尽管大家到现在可能更多的互相埋汰与自我吹捧,但是以他们为镜,我能更好的认清自己,定位自己,而且,大家之间互相的交流与学习,让彼此共同的进步有了稳重而宽大的步伐,以后的日子,我会继续贯彻人际交往的“黄金法则”和“白金法则”,也希望大家继续携手并肩,共创美好明天。

我还要感谢我的师傅们,经理们。刚出校门的我,带着清高和稚嫩,初来乍到,又是谨小慎微,小心翼翼,是他们对我的关心、爱护和照顾,让我弥散漂泊他乡的惆怅,用谆谆教导和循循善诱,让我更好的融于这个企业,领会这个氛围,超越这个社会。

请允许我列出他们的名字:以纯店三营业员、大厦十三年老员工李萍老师和六个同事,我现在的师父李国辉老师和柜组的16名同事,我所在的乳品冷冻部94名员工,我现在的部经理刘佳,部经理助理李辛,食品商场的现场经理林颖、储玉双和魏春丹,管理经理李爽,楼层经理魏炳辉,以及一楼所有的、不管我我有没有过接触的同事、经理。这些人里面,特别是我的师傅,不仅教我各种商品知识、组长职责,还传授我做人做事的经验与道理,而且对我是充分的信任;还有刘佳经理他们,对我关心爱护有佳,指导信任并重,不以我年轻而溺爱,不以我不懂而吝罚,从他们身上,我学到了太多太多。

还有XX年一期储干,我称之为学长的大哥大姐们,这里一并表示感谢。

最后,我还要感谢我的学校。二十四年的生活,十六年的求学,成长的过程让人生有了各种可能。是我的学校,给了我能力,给了我自信,我感谢他们,真诚的对母校说一声“谢谢!”

试用期工作总结【篇二】

时间过得很真快,转眼就一个多月了,就在此时需要回头总结的时候从心底里感到日子的匆匆。原先教师生活让我感到渐渐远去,现在的编辑工作已经渐渐变得顺其自然了,这或许应该是一种庆幸,是让我值得留恋的一段经历。

一个多月的试用期下来,自己努力了不少,也进步了不少,学到了很多以前没有的东西,我想这不仅是工作,更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看,发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来,到这个大溶炉里慢慢消化,这就是经验。一多月以来,我分别在几个不同的岗位上练习,刚开始是做家长频道的粘贴工作,后来做资讯频道中的评论,现在做教师频道,其中也有一些不同的岗位让我去锻炼,在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。

首先说说在编辑部的工作心得。在编辑部一个月的工作生活,我感触最深的就是,工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到教师工作,这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲,但总有一种距离感,缺少家庭特有的温馨。自到xxx参加工作以来,各位领导都对我这位来自异地的新人亲切有加,特别是各位领导,在工作之余,以朋友的姿态经常跟我坦怀聊天,非但不摆领导的架子,而且还以朋友的关爱之心在引导我们做好编辑工作,让我真切感受到了xxx人温情。而其他大部分的老同事,也对我这个新人投以真挚友情的目光,在工作中,只要你需要,他们随时给予热情地指导;工作之余,大家开怀谈笑,不分彼此。记得刚到一周的时间,编辑部新老同事就已经打成一片,给我的感觉是上下同心。正因为如此,在编辑部工作,让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。

我在工作上的收获主要有:

1、基本学会photoshop的应用和网页制作;

2、熟练掌握教育新闻与社会新闻采写的区别,熟练掌握教育新闻稿的一些写作方法和技巧等;

3、基本了解并初步学会教师频道的研发;

4、在这期间我不仅可以较好地配合各位前辈工作,还可以自己独立采写完成具体的教育新闻作品。主编每次安排的任务都基本可以顺利完成。

在这期间,工作上的不足主要有:

1、新闻的采写比较古板,缺乏新意;

2、新闻的敏感性相对较差,特别是对相关联的社会性新闻把握不足等。

近两周,我被调到教师频道做主编,在办公室工作不足主要有:

1、缺乏基本的办公室工作知识,在开展具体工作中,常常表现生涩,甚至有时还觉得不知所措;

2、工作细心度不够,经常在小问题上出现错漏;

3、办事效率不够快,对领导的意图领会不够到位等。

就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们xxx特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。

我知道,上面的工作表现也许不能让领导感到满意,如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习,坦白说,我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好,保证让领导满意。

试用期工作总结【篇三】

白驹过隙,时光飞逝,短暂而充实的试用期就在这阳光明媚的初夏结束了。回想我刚来公司的场景,仿佛就在昨天。当时的我刚从大学毕业,面对新的工作、新的环境懵懂无知却满腔热血。然而在公司领导这几个月来无微不至的关怀和海纳百川的包容下,在同事们雷厉风行的工作态度和温暖活泼的公司氛围的带动影响下,再加上自己在工作中的不断摸索、学习,我顺利地完成了试用期工作任务并收获了很多书本上学不到的知识。

下面,我简要汇报下我试用期的工作情况。总的来说,我的试用期工作大致可分为行政工作和风控工作两部分。

一、 行政工作。

试用期前半段,我主要参与了公司的行政工作。我很荣幸地与同事们全程经历了公司从筹备到注册开业的全部过程。

在公司筹备期间,我曾仔细校对整理过开业申报材料;协助领导召开2011年第一次股东会、第一届第一次董事会;配合集合公司开展了两次公司招聘;参与了两次南京培训;协助领导解决了公司装修的遗留问题;并积极参与了公司开业典礼的筹备工作。

公司开业后,我主要参与了办公用品购置、公司员工入职手续办理、公司行政制度初步建立以及召开2011年第一次股东会、第一届第二次董事会的工作。

二、 风控工作。

我从行政岗调到风控岗也已一月有余。在这一个多月的时间里,按照公司规定,我已基本把开业时期遗留的合同档案资料归档整理好,公司合同档案库初具雏形。如今新的业务资料,也能做到及时归档整理。

业务方面,对于我来说完全是一个新的领域。郭经理也带我走访了一些企业,我从中获益匪浅。但我深感自己金融知识以及工作经验的匮乏,所以我也不断督促自己继续学习,希望能尽快胜任风险控制这个岗位。

试用期的结束,对我来说是这个阶段的终点,也是下一个阶段的起点。正是因为这个不可或缺的试用期经历,让我更加看清了自己的实力,摆正心态,虚心学习,积极工作。在接下来的工作中,我会继续坚持积极严谨的工作态度、孜孜不倦的学习态度,让自己从一个雄心壮志却处处碰壁的大学生迅速成长为一个工作负责、业务娴熟的好员工。

最后,我要感谢公司给我提供了这个平台和锻炼自己的机会,给了我人生新的起点,感谢所有领导的培育和关怀,谢谢你们。我不会辜负你们的期望,请相信我、考核我,谢谢。

试用期工作总结【篇四】

时光一晃而过,转眼之间我的三个月试用期已经结束,这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了深刻的回忆。在这段时间里各位领导给予了我足够的宽容、支持和帮助,让我充分感受到了他们“海纳百川”的胸襟,感受到了做工程人“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了工程人作为拓荒者的艰难和坚定。在对他们肃然起敬的同时,也为我有机会成为工程行业的一份子而惊喜万分。

初来公司之时,虽然我是土木工程专业毕业,但是没有实际性的接触工程这个行业,所以对于施工我也不是十分了解,因为理论上的知识与实际工作中有着很大的差异,所以试用期中如何实际理解工程的含义,懂得施工的具体步骤,以及注意各种事项,如何与搞工程的各种人员打交道便成为我的当务之急。

刚到工地,我感到十分的茫然,不知如何下手,从哪里做起。在项目经理和施工主管的指导下,我慢慢的知道了我应该做什么,我能做什么。在此我向各位帮助我的领导和同事表示真心的感谢。现将我的个人工作总结如下:

1、到了这里我认识了所有的的领导和各个施工队的人员,我和他们积极的接触,通过他们我了解了这个工程的大体概况以及各个项目的的情况,我知道了这些项目的具体施工步骤。

2、经过我每天下工地的努力,我了解了在工程施工中应该注意的事项(比如配筋、浇筑混凝土等注意事项),知道了如何保证施工顺利的进行,如何的能够节省材料等等

3、由于平时帮忙做些资料,我熟悉了资料员的大体工作程序,工作内容以及培养了仔细认真的工作态度。同时我也接触了预算和结算等方面的知识,我会努力争取能够独立处理这些问题。

4、在工地上我不仅学到了土建的知识我还通过现场观察、操作对于室内装饰、水电安装等方面的知识也有了一定的了解

5、由于原来做过测量,来到这里我能顺利的操作水准仪和全站仪等仪器,能够独立的为施工队伍算工程量等等。

6、其他方面,来到九寨工地我认识了很多朋友和同事,闲暇之余我就会向他们请教一些和工作相关的知识,虽然有的时候不能得到满意的答案,但是我觉得和他们相处很愉快,如果他们有需要我会尽力帮助他们。

7、在工作中我也存在着许多不足之处,比如有时候后不够主动,由于刚接触这个工程对于一些细节方面处理的也不是很完善,我相信以后我一定会努力做到更好

以上是我这3个月来取得的成就和不足,但是我知道这离公司和领导的要求还有很大的差别,在今后的工作中我会更加的努力,争取让公司和领导满意,在平时的空闲时间里我会温习理论文化知识,争取早点考到建造师等相关资格证书,我相信理论加实践一定会让我走向成功。我会充分的发挥个人所长,为公司做贡献,谢谢!

试用期工作总结【篇五】

又一年过去了,时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会,更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心,感谢命运,让我认识xx,花开花落我一样会珍惜!感恩的心,感谢xx,让她伴我一生,让我做坚强的自己。新的一年已经开始了,现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下,通过几年的采购工作,使我懂得了许多道理,也积累了一些过去从来没有的经验,同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上,要保持对企业的忠诚;不带个人偏见,在考虑全部因素的基础上,从提供价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商,以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购,并不像常规所想的那样仅仅是打个电话,签个合同,发个货那样简单,这只是其中之一,也是最基本的。在领导的提醒下,***x年我们及时调整好心态和观念,不但改变了过去的错误意识----采购与销售无多大联系,而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物,我们采购部都积极配合!,一切以销售为主,我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体,唱得是同一首歌,走得是同一条路,奔得是同一个目标!

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办法。真得很感谢总经理,在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求,让我们不得不千方百计去降低成本,也是在他的英明领导下,我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下,尽可能充分利用供应商的信贷期,保证公司资金周转。在发货方式上面,尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面,逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票,间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声:“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我,让我与供应商谈判时做到了心中有数,从而成功降低了库存成本。截止***x年12月底,共计降低成本、节约费用达万元。别外,每月月底,因为销项税远远大于进项税,为了降低公司不必要的税收,我都积极主动向客户催要增值税票,包括所有通过银行托收的客户,经过协商,对方也将抵扣联寄予我公司,及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。

***x年是个进步的一年,在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下,我公司与供应商建立了非常良好的合作关系,有的已经直接向我公司发货,开始友好商业往来!在引进新品种方面,我们从多个方面不断搜集信息,及时和其他部沟通,并快速备货。对于新进品种,采购部都会向业务人员提供新进品种目录表,以供他们参考学习。

几年来,我更加明白了总成本优先原则,和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉,并且能够及时的做好预警及防范措施,切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验,我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距,因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发,达到熟练程度后才能掌握的一种技术,要做到这一点是非常困难的,不过,我会更加努力的学习,不断地积累丰富采购经验,跟上公司的发展的脚步!

试用期工作总结【篇六】

两个月前的今天我荣幸的加入**公司成为公司人力资源中心招聘规划师中的一名员工,现在实习期马上就到过了,在这段时间里,我努力工作,虚心学习,对公司有了比较详细的理解,对工作也得心应手,下面是实习阶段的自我总结。

第一是熟悉公司各个岗位,入职后的第一项工作目标是了解公司组织架构、熟悉各个待招聘岗位的基本要求、以及公司内部的招聘流程等。通过一周的工作,我已对上述问题有了大致的了解,开始独立工作。

第二是各中心招聘需求汇总及意见征询。由于公司的在编人员接近饱和,为了有效的调节剩余人员编制,我在张总的扶持下,完成了各中心的招聘需求汇总及分析。并在后续的工作中,有效的控制了人员编制。

第三是《人员编制表》的分解和动态更新,根据入职、离职、人事调动及晋升的最新动态,调整《人员编制表》,并于每月5日前上报集团。另外,根据人员盘点的需求,又对报表进行了设计和分解,重新制定了以管线为单位的人员明细,给各项人员统计工作提供了便捷的参考。

第四是建立了招聘系统分析台帐。很多人都会带着错误的观念去审视招聘工作,他们往往会以招人时间的长短去衡量招聘工作的效率。其实,招聘工作有着50%以上的浮动因素,这些因素涉及到社会政治、人才市尝行业动态、以及重大节气等诸多方面,其中,任何一项因素的波动,都会直接影响到招聘的效果,简历数量稀少、中段人才隐匿等问题就是最快、最直接的体现。建立招聘系统分析台帐,可以全面的了解日常招聘动态,通过其中的汇总分析表,更能直观的分析招聘效率。从而,体现出真正的工作价值和劳动成果。目前,这套系统台帐经过多次了调整之后,已经正式的投入使用。

第五是起草《大学生培养操作规程》文稿,秉承公司优秀的企业文化,把人才作为企业发展的一大战略。我司制定了《大学生培养操作规程》,并以挑选及培育下一代业务骨干为目标,为大学生提供一条良好的发展途径,协助他们深入企业文化、掌握公司业务的多方面知识及技能,逐步培养出一批会做生意的优秀青年人才,为实现人才的全面化而努力。

网友分享:学校的自我介绍(精选6篇)范本


不管是什么职业都少不了工作总结,阅读别人的总结有利于自己的工作。你想写好自己的工作总计是嘛?《网友分享:学校的自我介绍(精选6篇)范本》是本站精心整理出来的,愿你有一定收获

大家好!

我是晨洋,一个喜欢听广播,热爱播音的文艺青年!20xx年的暑假里,偶尔打开了收音机,听到了里面动听的音乐,还有主播优质的嗓音,从此,便被这神秘的电台和好听的声音,所吸引!

在高中和大学的时光里,收音机一直陪伴我左右;20xx年,我开始对播音主持有了浓厚的兴趣,梦想着自己在电台直播间里,戴着耳机,对着麦克风,眼前是调音台,与听众一起分享快乐!

20xx年的暑假,我提前跟电台的主播李姐约好,一起合作一次热线点歌,短信互动的音乐节目,在直播间里与听众的交流,那种感觉真好!做完节目,我和在李姐导播室里聊天,我告诉她我非常喜欢广播,对播音主持有着浓厚的兴趣;但却遭到了她的反对,她说:“你的声音不适合做播音主持,当好可以,但是你干不了这行,有点自知之明吧!

比如我对象,他非常喜欢打篮球,也没见他变成姚明啊!”我笑着说:“姐,我真的很喜欢这个行业,很喜欢电台!”

她又接着说:“说明白一点,你的声音不好听,人家新闻频道王哥,他的声音大气浑厚,有穿透力!你的'声音跟人家声音相比,简直就是一个天上,一个地下!”

她的话给了我很大打击,走出电台,我坐车回家了,好几天吃不下饭,感觉自己傻了一样,浑浑噩噩,朦朦胧胧,但是对于电台的热爱,终究没能让我放弃梦想!依然打开收音机继续听广播,依然坚持着自己的广播梦!

7-8年过去了,尽管我没学这个专业,也没去从事这方面的工作,但是我一直没有放弃,我也一直在努力着!我深知勤能补拙是良训,一分辛劳一分才;我期待着通过努力,梦想能够早日照进现实!晨洋,加油!

值得参考!24节气立秋节气的含义是什么


在不同的时期,我们看过不同的范文,这些范文能给我们带来很大的帮助,通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文还能够让自己加深对写作的了解,有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢?下面是笔稿范文网小编帮大家编辑的《值得参考!24节气立秋节气的含义是什么》,相信您能找到对自己有用的内容。

立秋又叫交秋,两者是同一个意思。立秋是正式的说法,交秋是开始是某些地方对立秋的别称,慢慢传播开来,很多地方也这么叫。

立秋不仅预示着炎热的夏天即将过去,秋天即将来临。也表示草木开始结果孕子,收获季节到了。因此,在立秋民间有祭祀土地神,庆祝丰收的习俗。

在南方有“立秋啃秋瓜”的习俗,在入秋的这一天多吃西瓜,以防秋燥,久之形成习俗。民国时期出版的《首都志》记载:“立秋前一日,食西瓜,谓之啃秋。”也有迎接秋天到来之意。秋忙会一般在农历七八月份举行,是为了迎接秋忙而做准备的经营贸易大会。有与庙会活动结合起来举办的,也有单一为了秋忙而举办的贸易大会。

[精华]应届毕业生工作推荐信范本汇集六篇


作为学生,阅读大量的范文是必不可少的,优秀的范文可以让我们积累相关的知识,通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力,优秀的范文更能受到大家的关注,你会借鉴优秀的优秀范文模板吗?笔稿范文网小编特地为大家精心收集和整理了“[精华]应届毕业生工作推荐信范本汇集六篇”,仅供参考,欢迎大家阅读。

应届毕业生工作推荐信(篇一)

尊敬的领导:

今向贵单位推荐我系的xx同学。

该学生是x大学的一名应届毕业生,专业是信息工程。我是xx同学四学年的班主任,并在大二下学期担任了他专业基础课信号与系统课程实验的指导老师。

该学生在大学期间,在各方面都能严格要求自己,积极要求上进。在专业学习过程中,该学生学习态度端正,学习踏实努力,熟练掌握了c语言和mat lab,xilinx,quartos ii,dreamweaver,lab view,cst等专业软件,在实验课程中动手能力强。英语成绩优秀,在大学期间通过了英语四级(606分)和英语六级(577分)。

专业学习的同时,该学生还注意课外知识的积累,爱好文学,并且选修了多门经济学课程,如西方经济学,投资学,工程经济学等。在工程经济学课程中组织了一次高校奶茶店联盟的校园创业设计。该学生思维能力优秀,反应敏捷,应对突发事件的能力强。

在完成学业任务的情况下,该学生能够积极的参加社会实践和课外兼职实习,曾经担任过x公司的校园推广代理,x计算机培训机构的宣传员,参加过x通讯公司的暑期实习,并且在学校教务处担任教师助理,有较强的工作能力和处事能力。

与此同时,该学生一直积极努力地提高自己的政治思想觉悟,参加了多期学校的党课培训。并且已经通过学校的考核成为了一名预备党员。该学生人品端正,有爱心,责任心强,能明辨善恶是非。在个性上沉稳踏实,勤奋努力,在平时的学习生活中为人谦虚,尊师敬长,团结同学,具有很强的团队合作能力和很好的服务精神。

总之,我愿意推荐xx同学到贵单位工作,同时,我也相信他能胜任以后的工作岗位!感激您对这位申请人做慎重的考虑。

推荐人:xx

20xx年x月x日

应届毕业生工作推荐信(篇二)

尊敬的领导:

您好!今向贵单位推荐我系毕业生xxx同学。该生是xxx农业大学经济学院金融系的应届毕业生,非常感谢您在百忙之中抽空来垂阅我的推荐信。

光阴似箭,大学四年转瞬即逝,如今的xxx同学已站在人生的重要路口上,满怀着激动与兴奋,准备踏入一个全新的舞台,充满了光芒与机遇,也充满了竞争与挑战。在此,诚挚的希望贵单位能给该生一个实现人生价值的机会,让他能在这个舞台上展示自己,证明自己。

大学四年,通过系统的专业知识的学习,他对金融这门学科有了比较深刻的了解,具备了深厚的理论知识及相当的实践操作能力。同时,在课余时间自学法律知识,把金融与法律知识有机融合起来。

除此之外,他也积极参加各项实践活动。在各项活动中,培养了自身的组织管理能力和团队协作精神,能迅速融入团队,有较强的适应能力及快速学习能力,并建立了高度的责任心。

实践活动的参与,除了让他的能力得到锻炼之外,也让他明白了许多为人处世的道理。人不能只做自己想做的事,而必须做自己该做的事,在人生的道路上,不断努力,不断奋斗,始终信守“岂能皆尽人意,但求无愧于心”。

作为大四的毕业生,虽然没有丰富的工作经验,但该生相信,只要对自己的工作有高度的责任心,并能抱着谦虚的态度积极努力的学习,勇敢的面对每一次挑战,天道酬勤,没有什么事是做不成的。

通过金融专业知识和财务知识的结合可以对企业财务状况的分析提出管理上的一些建议,他还熟悉数据库、金蝶和用友财务软件、熟悉计算机操作。

实践是检验人才的最好途径,该生始终相信“一份耕耘,一份收获”勤奋踏实,积极进取是他最大的优点,民主的家庭培养了他乐观、自信的性格。十几年辗转求学的经历造就了其良好的环境适应能力,协作精神以及坚韧不服输的性格。

在业余时间,该生积极参加各种社会实践活动,在多家单位和公司实习和兼职,体验了社会生活的艰辛,使其具备了高度的工作责任和吃苦耐劳的精神,并很好的锻炼了交际与临场应变能力。有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质,对工作认真负责,积极进取,个性乐观执着,敢于面对困难与挑战。

我毫不犹豫坚决肯定地推荐他,希望您将优先考虑他的申请望贵单位予以重点考虑,他一定会不负您的重托!最后祝贵单位的事业蒸蒸日上,兴旺发达!

推荐人:xx

xxxx年xx月xx日

应届毕业生工作推荐信(篇三)

该同学思想积极要求上进,主动向党组织递交了入党申请书,并坚持思想汇报;学习效率高,进取意识浓,成绩始终处于班级上游,曾获得一、二等奖学金和两次“三好学生”;担任副班长、团支书、学生会文艺部干事、教室管理部干事、生活部副部长期间,工作负责,能力得到长足锻炼,被评为“优秀学生干部”;在文体方面也小有特长,与队友勇夺女排冠军和元旦汇演二等奖;重视社会实践,暑期社会调查报告被评为优秀论文。该生是“镇江市先进集体”的主要贡献者,是一名合格的毕业生。

该同学思想成熟,积极要求上进,主动向党组织递交了入党申请书,并坚持思想汇报;性格开朗,互助友爱,待人热情大方;学习目的性强、自觉性高,成绩处于中上游水平;中英文录入速度快,正确率高;体育方面小有特长,与队友曾获校女排冠军;任班宣传委员、团支书工作期间责任心强,事业感重,积极参加社会公益活动,曾被评为“优秀学生干部”。该生是“镇江市先进集体”的主要贡献者,是一名合格的毕业生。

该同学作为一名中共党员,在校期间思想觉悟高,组织纪律性强,扎实掌握本专业知识,并积极拓宽其他知识领域,积极参加院系活动以及社会实践活动,全面提高自身综合素质。该生思维开阔,勤奋踏实,人际关系融洽,具有独立承担各项工作的组织能力和协作能力。同意推荐。

该同学入学以来,在各方面严格要求自己。学习上有着明确的目标,态度端正,勤奋刻苦,圆满地完成了本专业课程并积极学习相关的知识。生活中,诚实守信,有责任感,对每件事都能投入极大的热情;乐于助人,为人处世和善热情,和同学关系融洽,具有良好的交际能力。注重社会实践,参加了多项校内外活动。同意推荐。

该同学严于律己,思想政治觉悟高,关心社会热点问题,是一名合格的中共党员。学习勤奋刻苦,扎实掌握基础理论和专业知识,成绩优秀。在校期间积极参加学校院系和班级组织的各项活动,工作踏实勤恳,积极参加社会实践活动。同意推荐。

该同学思想积极要求上进,主动向党组织递交了入党申请书,并坚持思想汇报;平时为人诚实,待人热情,文明素养好,个人独立、自立生活能力较强;学习态度端正,成绩总能保持在中上游水平,曾获“学习积极分子”; 微机专业知识较为扎实,取得计算机国家一级等级证书;勤劳肯干,多次为班级和宿舍争光添彩;注重能力的全面培养,在公开主题班会上有不俗表现;班风监督员工作也尽心尽责,成为“镇江市先进集体”的重要贡献者。该生是一名合格的毕业生。

该同学思维活跃,性格直率,为人坦诚;学习注重效率,阅读广泛,知识面宽,学业成绩始终处于中上游水平;注重能力的培养,在口头表达、即兴演讲、活动主持和文艺方面小有特长,两年元旦汇演分获三、二等奖,公开主题班会上有上佳表现;对专业知识兴趣甚浓,学得较为扎实,不仅在基本原理、常用应用软件上较为得心应手,而且在硬件方面也小显伸手,代表系部在全高专互联网知识大赛上闯进总决赛并获第四名。该生是“镇江市先进集体”的重要贡献者,是一名合格的毕业生。

该同学为人坦率,表里如一,与人友善,有较强的独立、自立生活能力;热爱计算机专业,勤学肯钻,基础较为扎实,动手操作能力较强;担任班体育委员、校学生会体育部副部长时,工作敬业主动,尽心尽责,配合学校出色地组织了第七、第八届校运会,在学生男篮、男足、女篮、女排联赛等活动中,基本是独挡一面,受到系部和学校的好评,曾获“优秀团员”。该生是“镇江市先进集体”的主要贡献者,是一名合格的毕业生。

应届毕业生工作推荐信(篇四)

尊敬的单位领导:

您好!

今向贵单位推荐我系会计学专业的毕业生xx同学。

作为一名将结束学业步入社会的学生,该生有信心接受社会的考验和来自自身的挑战。在大学期间,他既注重基础知识的学习,又注重个人能力的培养。在学校严格的教益和个人的努力下,已具备了扎实的会计专业基础知识,全面系统地完成了包括财务会计、预算会计、成本会计、管理会计、会计信息系统在内的一系列会计专业课程的学习;具备一定的英语听、说、读、写、译能力;熟悉计算机的基本操作和常用软件的操作;了解对外工作的基本礼仪。同时,利用课余时间广泛阅读各类书籍,开拓视野,增长见识,充实自己,培养自己多方面的技能,让自己可以紧跟时代的步伐。

在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,在投身社会之际,为了找到符合自己专业和兴趣的工作,更好地发挥自己的才能,实现自己的人生价值,在大学期间,该生积极参加各种社会实践活动,担任班级班长、学习委员等多个职位,从中不仅认识到了团队精神的重要性,同时还学会了如何和人交流沟通。可以说,该同学的大学生活很充实,这可以算是他人生的转折点和飞跃点。

此外,还多次利用寒暑假等时间走出校门体验社会,从事了几份性质不同的兼职工作,让自己近距离接触社会,感受生活,学习与人沟通相处之道,为能在真正走出社会后尽快适应社会新环境做好准备。在校期间,在担任班班委职务期间,他积极配合学校老师下发的任务,认真尽责的完成,繁忙的工作让他学会如何为他人更好地服务,让其懂得如何高效优质地完成工作,让他得到宝贵的组织管理策划经验,让自己的口才与胆识得到良好的锻炼。

该生立场坚定,拥护中国共产党的领导,认真学习马列主义,毛泽东思想、邓小平理论,该生心地善良,不自私,善解人意,同学关系好。

本人相信若该生能进入贵公司,其潜力必能得到相当程度的激发,在此,本人愿毫无保留推荐xx同学进入贵公司。xx同学一定会踏踏实实的做好每一份工作,为贵单位事业献上绵薄之力,再次感谢!望贵单位予以重点考虑,他一定会不负您的重托!

推荐人:xx

xx年xx月xx日

应届毕业生工作推荐信(篇五)

尊敬的领导:

您好!

今向您推荐XXX同学,感谢您在百忙之中抽空阅读推荐信,为她开启一扇希望之门。

她是xx学院xx专业20xx年即将毕业的一名女生,期待着走向未来!

她深知,“机会只垂青于有准备的人”。所以,在校期间,她抓住一切机会学习各方面的知识,锻炼自己多方面的能力,努力使自己成为现代社会所需要的具有创新精神的复合型人才。她的英语达到了四级,获得了优秀团员、优秀学生干部、优秀志愿者等荣誉称号,并取得了动物疫病防治员和动物检疫员的证书。在努力学习专业知识的同时,她还不断锻炼自己的沟通能力,利用课余时间到电器城做促销员,并结交其他专业的同学,相互学习。

“在工作中学会工作,在学习中学会学习”。作为一名学生干部,她更注重自己能力的培养。乐观、执著、拼搏是她的航标,在险滩处扯起希望的风帆,在激流中凸现勇敢的性格,是她人生的信条。在大学四年她担任班上的学习委员期间得到老师的认可,同学的赞许,使她以更饱满的热情投入到新的挑战之中,向未来的目标冲击。

为了更全面锻炼自己的能力,她利用假期先后在猪场进行了社会实践,这些经验为她走入社会,参与工作奠定了良好的基础,而且从中学到了如何与人真诚沟通。

在即将走上社会岗位的时候,她以满腔的真诚和热情企盼着投入社会工作。希望她心目中的招聘单位,给她一个向您证明她能力的机会!

此致

敬礼!

推荐人:XXX

日期:20xx年XX月XX日

应届毕业生工作推荐信(篇六)

尊敬的领导:

感谢您从宝贵的时间里抽空阅读一个应届毕业生的自我推荐信!

本人所学专业为广告学,能够从事市场调研、活动策划、营销策划、销售等类型的工作。20xx年寒假实习期间在国美电器工作,担任销售主管的职位。能够带动团队创造最棒的业绩,多次获得公司表彰。本人性格内外兼具,善于与人交流沟通,学习能力很强、乐于钻研,擅长销售和推广之类的工作。有敏感的市场觉察能力,能够胜任营销策划类型的工作(包含一定的广告策划)。

尊敬的领导,请给我一次机会。我会把领导交给我的每项工作都做尽自己最大努力做好。我的工作态度就是把事情做得完美!

再次感谢您的关注。谢谢!期待着您的佳音!

此致

敬礼!

推荐人:李权健

20xx年11月19日

[参考作文]我心中的那一抹绿色作文简单五篇


我们一定都有看过一些范文,这些范文能给我们带来很大的帮助,通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。看一些范文能够帮助自己了解更多的知识,你有没有看过的优秀范文的参考范文呢?为此,笔稿范文网小编从网络上为大家精心整理了《[参考作文]我心中的那一抹绿色作文简单五篇》,仅供参考,大家一起来看看吧。

我心中的那一抹绿色作文(篇一)

这里春天来的虽然比较晚,但是,也会让你感受到温馨的春绿。

瞧,春天如同踮着脚尖,穿着绿色衣裙的芭蕾舞小姑娘,来到了你的眼前。柳枝柔软了,她带着墨绿摇动在春光里,摇着摇着,柳枝上就摇出了星星点点、黄黄的的绿意来。那是刚长出来的柳叶。柳枝和柳叶,正好形成了一个鲜明的对比,一深一浅,一浓一淡得绿,绿的心醉。如果你是春绿中的有心人,你就会发现,大自然才是最神奇的,能把柳枝梳理的这样柔美、飘逸,让人亲切喜爱。仅仅是柳枝绿的可爱,那或许就不是春绿了,小草的绿,也有着另一番风味

从山上小草的绿,到公园草坪上小草的绿,每一种,每一株,都是不一样的。有嫩绿的鹅黄、疏淡的浅绿、清新的翠绿、深沉的油绿、层层的墨绿、碧盈的青绿……就这一个绿,就让人有想不尽的畅想,更何况是这样的春日中呢!

松树的绿,又是一道风景。红松的绿,看上去就比较浓重,好像重笔墨彩的海。于是,我猜想“松涛”这一词的来历,就是从这里变化来的吧!黄花松的绿也有自己的特色,一层层浅绿更明丽,更诱人,浑身透着旺盛的绿的生机。又像是在向人展示着自己的绿,才是春天里最美的绿呢!

在这样的春绿中,小燕子从南方飞来了!小燕子看到这春阳下绿的景色,高兴地说:“春天是绿色的!”“春天是绿色的!”小燕子非常开心,它又赞美着说:“我来的时机真对呀!这真是一个绿色的世界呀!”……

这里春天来的虽然晚,但,也有那无边的绿。同样有着“野火烧不尽”的生机,成为我心中永远的那一抹绿,让我更加喜爱这春天绿!

河南洛阳西工区芳林路小学五年级:李笑盈

我心中的那一抹绿色作文(篇二)

家中的阳台种了两盆植物,一盆子文竹,一盆子仙人球.那盆子文竹一年四季不只疲倦地吐露新枝,经过岁月的打磨原来翠绿欲滴的叶子也变得死气沉沉的,为此妈妈便渐渐冷落了它,不在悉心照料.倒是那盆仙人球,几年也难得看见个花苞开花的概率很小,妈妈将全部精力都投入到它身上,不但按时浇水施肥,甚至还买来专业书籍,苦心钻研,每每谈及它时还一脸怜惜.

正如看似风平浪静的海面,偶尔海底也会暗藏玄机,只有及时掌握好方向盘才不会被突如其来的浪头打翻.

几天后,紧张的期中考试如期来临,一场没有硝烟的战争又将燃起,同学们争分夺秒,沉着应战,都希望自己能笑傲期中,逐鹿考场.可老天仿佛常常捉弄我,当我每次信心十足地向父母发表试后感言,真实情况却令人大跌眼睛,这次也不例外.看着分数册上急速下降的成绩,老师和父母不免担心起来,妈妈以无心照顾家中的仙人球,满脑自子想的都是我的成绩.

连续的考试失误让我从此一蹶不振,整天无所事事,眼神呆滞,神情麻木,活象个打了霜的茄子.更可怕的是曾经困绕我许久的自卑心理再次悄悄回到我身上.我站在窗前,发现枯死的仙人球,无限的悲伤涌上心头,不经意间竟嗅到阵阵沁人心脾的清香!走近仔细端详它,高挺的树叶在阳光下显的一尘不染,根系默默的向下延伸,仿佛绿色正在沉淀,沉淀着它永远不褪色的坚强,我那被黑暗笼罩的心灵照亮.文竹的提醒让我振作,重新对生活充满了希望.父母含辛茹苦的操劳化作我前进的动力,老师热切的棋期盼带我走向光明.所谓精诚所至,金石为开.在我的努力下,终于雄心和智慧在六月发出光芒,期末考试我可以大声呼喊:"成功了!"

人生的进程就好象在走一座迷宫_无穷无尽又精彩,让人无法预料.只能转过去看见命运给我们安排下无数惊喜,挫折,幸福,高潮,低谷.虽然我们别无选择,但如果能坚强的战胜自己,不断尝试就会找到出口.

哦!我看到了心中那一抹绿色.

我心中的那一抹绿色作文(篇三)

在我心中,总有那么一片绿色,怎么抹也抹不掉。虽然只是普普通通的绿色,但在我心中,却有着五彩般的绚烂多姿。

小时候,我心中的那抹绿色有着嫩绿的生机勃勃。小河对面的那片竹林,郁郁青青。我和弟弟曾几度地希望过去看一看。终于,有一天我们悄悄地来到了那片竹林。

我们就在竹林前的草地上看着天空发呆了一个下午。黑夜,悄悄地走来。天空上,不知道哪里飘过的浮云,慢慢地遮住了月亮。一点一点,就像戏剧结束时的帷幕一样,缓缓地落在这个漆黑的世界里。风吹过竹林,簌簌作响。风中漂浮着淡淡的竹香。肚子有些饿了,便摘下几片竹叶,放在干净的小河里冲洗,就这样嚼了起来。躺在小土坡上看月亮,数星星,真的好开心啊。不管大人们在家里多么着急,不管回去后是否会挨一顿骂。现在,我只想守护着被黑暗包围着的绿色。

长大了,我心中的那抹绿色却像纯白色那样单调。当我站在小河边,望着对面的“竹林”,却找不到一点绿色。一棵棵竹子被砍倒了,我仿佛看见它们留下了泪水,流过一层层土壤,汇聚到了小河里。但那些农民们一个个却是那么的喜气洋洋,扛着锄头,哼着小曲儿,在山里蹦来蹦去,像年轻了十几岁似的。就像当初,我和弟弟在竹林里奔跑时的那样高兴。但他却永远体会不到我们的那份快乐!运着一棵棵竹子的货车开向了远方……

或许,老天也看不下去了吧。那年夏天,一连好几天都是阴雨天气,暴雨下个不停。小山坡塌了,泥沙陷入了人河水中,小河边的房屋都被冲垮了。人们叫苦不迭,都怪那些该死的生意人。

于是,政府开始下拨资金,并雇了好几十个人,重修小土坡,还种上了一颗颗小树苗。

虽然,几年前的那抹绿色不在了,但我心中又多了另一种色彩——希望。河对面的一棵棵高大的竹子不见了,但却换上了一棵棵充满希望的小树苗。从此,我经常来到这儿,看看为建瓯增添的那抹绿色,看看为海峡西岸的美好增添的那抹希望!

晚上,我做了一个梦:曾经在我小时的那抹绿色,又在我的心中出现了。这抹绿色,比之前的更绿,更有希望!

我心中的那一抹绿色作文(篇四)

每天,都生活在空气清新,鸟语花香的地方,春天,听着小鸟悦耳动听的歌声;夏天,听着隐隐传来的蝉鸣声;秋天,在五谷丰收的田野里自由奔跑;冬天,在雪地里打着雪仗堆着雪人。这种生活多么令人向往呀!

绿色生活,我觉得应该是高科技生活,环保,绿色化的生活。我觉得,中国现在慢慢开始绿色生活了。像桂林,一直都是绿色生活的榜样,去了桂林后,名副其实的“桂林山水甲天下”呀!我问了导游:“为什么桂林山水风景这么好呀?”导游回答道:“因为我们桂林很注重环境,楼房不能超过独秀峰大约60米的高度,地基不能打太深,否则会破坏漓江的水。而且,桂林很少开车,一般都是公交车、自行车,还有,不能乱扔垃圾,不能破坏植物!”听了这些,我终于知道了,桂林这山清水秀洞奇石美的景色固然是天生的,但也和后天的保护有很大的关系。

现在,杭州也开始绿色生活了,也开始过这种令人渴望向往的绿色生活了,既然大家都爱这个绿色生活,那就不要乱扔垃圾什么的破坏环境了,据有效资料,每天过绿色生活可以使人的寿命增长几年,但具体怎长多少,还要看自身身体条件哦!为了我们的身体健康,一起保护环境吧!

用保护环境,换来我们的绿色生活吧。

我心中的那一抹绿色作文(篇五)

淅淅沥沥的春雨缓缓浸入泥土,湿漉漉的感觉将我从沉梦中惊醒,我轻轻地舒展身子,顶了顶头顶的泥土,嘶——好疼。这是什么?我有些迟疑。

我不死心,拼命地向上伸展身子,可那冰冷的触觉与一阵阵巨痛仿佛都在提醒我:我,出不去。

“哼,你就别白费力气了。”忽然,头顶传来一个沉闷的声音,那声音大的振得我头昏眼花。“求求你,让我出去,好吗!”我哀求着,一副小心翼翼的模样。那个声音沉默了一下,仿佛幽幽地叹了口气:“我是石头,动不了的”。它停顿了一下,语气中充满了同情,“被我压住的那些种子,都没能发芽。”我呆住了,与那块石头一起陷入了长久的沉默。

良久,我环视四周,却发现自己似乎被无尽的黑暗包围,周围的泥土散发出死亡与腐烂的气息,空气扭曲着,压抑地我几乎窒息,出不去了呢……

合上眼,我再次陷入沉睡,梦见了一片辽阔的草原,我和其他草相互扶持,随着风轻轻舞蹈,那苍翠的草原,那深沉的绿色,多美啊……

不知过了多久,我迷迷糊糊的再次醒来。我要发芽,我要成为那美丽的绿色的一部分!我的内心叫嚣着,我的心头泛起一股股躁动,却不知道为了什么。我只知道我是一颗要发芽的种子,要长出那翠绿的叶子,这或许是生命最原始的冲动,是我们祖祖辈辈世代相传的生命密码告诉我的。

我知道,我头顶的石头拥有我无法对抗的强大力量。我只好一点点把脑袋钻向身边的泥土,仔细地寻找着头顶上,头顶上能够出去的地方。

“喂!停下,这样你会死得更快的!”石头惊叫着,试图阻止我。我停下,淡淡地冲他笑笑:“万物都有自己的使命,种子的使命就是发芽,不对吗?”它一怔,低低地笑了笑“是啊,加油……”。他已语气哀伤。

我继续向前钻啊,每一点点的前进,都仿佛用尽了全身的力气,我会发芽吗?我不知道,我会死吗?或许吧。我只知道,我要长出那翠绿的叶,我向往那美丽的颜色,即使耗尽生命也要去尝试,在所不惜。

突然,头顶的触觉变了,我心中一喜,用尽全身的力气向上顶去,顿时,阳光明媚,身边是无尽的绿意……

我轻轻地舒展身子,缓缓地长出那嫩绿的叶儿,与身旁无边的青翠的草儿共同构成了我心中那片美好的绿色。

相关阅读